Как сэкономить рекламный бюджет и «зацепить» свою аудиторию Стюнина Татьяна Mail.Ru  Екатеринбург
Что нужно знать для планирования рекламной кампании?
<ul><li>Тип рекламной кампании, задачи </li></ul><ul><li>Целевая аудитория </li></ul><ul><li>Статистика, данные по аудитор...
Типы рекламы и настройки рекламной кампании Имиджевая РК (реклама торговой марки, бренда ) Товарная РК (реклама конкретног...
Целевая аудитория РК и аудитория рекламоносителя <ul><li>TNS Media </li></ul><ul><li>Измерение объёма и структуры аудитори...
TNS Media Mail.ru  (30 проектов)* Почта, внутренние страницы Главная страница Россия Москва Спб Екб Россия Москва Спб Екб ...
Stat.mail.ru
Люди или уникальные пользователи? <ul><li>TNS  </li></ul><ul><li>Stat.mail.ru </li></ul>
Пользователи  Mail.ru  в Екатеринбурге. Кто они? Доля пользователей  Mail.ru  внутри социально-демографических групп  Данн...
Пользователи  Mail.ru  в Екатеринбурге. Кто они? Доля пользователей  Mail.ru  внутри социально-демографических групп  Данн...
Пользователи  Mail.ru  в Екатеринбурге. Кто они? Доля пользователей  Mail.ru  внутри социально-демографических групп  Данн...
Структура аудитории портала  Mail.ru   (в % от населения 12+ по данным  TNS Web Index  за декабрь 2009г)
Таргетинг – инструмент для эффективной рекламной кампании и экономии бюджета <ul><li>География:  показываем рекламу только...
Сложные таргетинги: по полу и возрасту Таргетинг по полу – это возможность вдвое сократить расходы на рекламу при том же э...
Комбинирование таргетингов Все виды таргетингов можно и нужно комбинировать для достижения максимальной эффективности.
Какие настройки выбрать для Вашей рекламной кампании?
Имиджевая рекламная кампания. <ul><li>Настройки: </li></ul><ul><li>Место размещения  –  Почта @mail.ru </li></ul><ul><li>Ф...
Как мы это посчитали? <ul><li>Посещаемость проекта в неделю 809 000 уникальных пользователей </li></ul>
Как мы это посчитали? <ul><li>Аудитория 20 – 50 лет составляет 70% посетителей </li></ul><ul><li>На всю аудиторию ставим 1...
Продуктовая  рекламная кампания <ul><li>Настройки: </li></ul><ul><li>Место размещения  –  Почта @mail.ru </li></ul><ul><li...
Торговые рекламные кампании.  <ul><li>Настройки: </li></ul><ul><li>Место размещения  –  Главная @mail.ru </li></ul><ul><li...
Срок рекламной кампании: месяц или неделя? <ul><li>Раздел - Путешествия </li></ul><ul><li>Охват  ЦА </li></ul><ul><li>-  2...
А кроме баннеров?
Имиджевая рекламная кампания.  PR –  статья, размещение анонса на Главной. <ul><li>Охват – 250 000 уникальных посетителей ...
При клике на анонс пользователь переходит на статью в разделе Новости @mail.ru <ul><li>Количество прочтений – от 3000 до 1...
Нестандартные форма – проведение опроса.  Поддержание лояльности к бренду. <ul><li>Охват – 750 000 уникальных посетителей ...
Проведение фотоконкурса.  <ul><li>Охват – 500 000 человек в месяц (около миллиона уникальных посетителей из Екатеринбурга)...
Перейдём к практике
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

«Как сэкономить рекламный бюджет и «зацепить» свою целевую аудиторию с помощью различных настроек таргетинга»

2,200 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,200
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
35
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Откуда и какие цифры мы берём?
  • Как это выглядит?
  • Как это выглядит?
  • Почему цифры такие разные ?
  • Что это значит? - При размещении рекламы на портале Mail.ru можно охватить 57 % мужчин в возрасте от 12 до 17 лет в Екатеринбурге, 59 , 8 % мужчин в возрасте от 18 до 24 лет, и т.д.
  • Что это значит? - При размещении рекламы на портале Mail.ru можно охватить 71,3 % руководителей в Екатеринбурге, 69,5 % специалистов в Екатеринбурге, и т.д.
  • Что это значит? - При размещении рекламы на портале Mail.ru можно охватить 58,1 % населения Екатеринбурга с доходом выше среднего и т.д.
  • Если рекламная кампания ориентирована на женщин, то нам нужны рекламные контакты только с 51% аудитории. Если рекламная кампания ориентирована на лиц в возрасте 25 до 34 лет, то нам нужны контакты только с 30% аудитории.
  • С помощью настроек таргетинга мы показываем рекламу только той аудитории, которая нам нужна.
  • За счёт комбинирования всех видов таргетинга бюджет рекламной кампании уменьшается в разы! Эффективность увеличивается! Гео + пол + возраст + время показа + дни недели + частота показов уникальному пользователю в сутки!
  • Двойной формат баннера. Высокая частота контактов с аудиторией. Высокий охват. Хороший имиджевый эффект. Возможность использования таргетинга по полу и возрасту (например, ЦА – от 20 до 50 лет).
  • Как мы это посчитали, вы уже знаете)
  • Женщины 20+ составляют 30% аудитории. В неделю на всю аудиторию на Главной странице ставим min 600 000 показов. Таким образом, для этой ЦА в неделю нужно около 200 000 показов баннера.
  • Чтобы определиться со сроком рекламной кампании сравниваем посещаемость в неделю и в месяц. Как правило, для широкоохватных разделов размещение в течение всего месяца не даёт большого прироста аудитории. Для рекламы в тематических разделах имеет смысл увеличивать срок размещения.
  • Более глубокий контакт с заинтересованным пользователем, степень вовлечения высокая. Интересная, нестандартная форма взаимодействия с потенциальными покупателями. Широкий охват. Хорошо работает на поддержание лояльности к бренду.
  • Более глубокий контакт с заинтересованным пользователем, степень вовлечения высокая. Интересная, нестандартная форма взаимодействия с потенциальными покупателями. Широкий охват. Хороший имиджевый эффект. Хорошо работает на поддержание лояльности к бренду, возможность совмещать он-лайн и офф-лайн коммуникацию.
  • «Как сэкономить рекламный бюджет и «зацепить» свою целевую аудиторию с помощью различных настроек таргетинга»

    1. 1. Как сэкономить рекламный бюджет и «зацепить» свою аудиторию Стюнина Татьяна Mail.Ru Екатеринбург
    2. 2. Что нужно знать для планирования рекламной кампании?
    3. 3. <ul><li>Тип рекламной кампании, задачи </li></ul><ul><li>Целевая аудитория </li></ul><ul><li>Статистика, данные по аудитории </li></ul>
    4. 4. Типы рекламы и настройки рекламной кампании Имиджевая РК (реклама торговой марки, бренда ) Товарная РК (реклама конкретного продукта) Торговая РК (реклама места продаж, акции, распродажи) <ul><li>Широкий охват </li></ul><ul><li>Высокая частота контактов (5-6 показов унику в сутки) </li></ul><ul><li>Крупные форматы, нестандарты </li></ul><ul><li>Разделы с высоким охватом. Используем таргетинг. </li></ul><ul><li>Охват ЦА (таргетинг по полу и возрасту!) </li></ul><ul><li>Средняя частота контактов (3-4 показа унику в сутки) </li></ul><ul><li>Баннеры, статьи </li></ul><ul><li>Тематические разделы или разделы с высоким охватом + таргетинг </li></ul><ul><li>Таргетинг на узкую целевую аудиторию </li></ul><ul><li>Низкая частота контактов (1-2 показа в сутки) </li></ul><ul><li>Баннеры </li></ul><ul><li>Тематические разделы или разделы с высоким охватом + таргетинг </li></ul>
    5. 5. Целевая аудитория РК и аудитория рекламоносителя <ul><li>TNS Media </li></ul><ul><li>Измерение объёма и структуры аудитории интернета в целом </li></ul><ul><li>Измерение объёма и социально-демографической структуры сайтов и их разделов </li></ul><ul><li>Данные в количестве человек. </li></ul><ul><li>Affinity index </li></ul><ul><li>Данные по доле охвата целевой аудитории </li></ul><ul><li>Stat.mail.ru </li></ul><ul><li>Посещаемость портала и разделов </li></ul><ul><li>Количество хитов </li></ul><ul><li>Данные в уникальных пользователях </li></ul><ul><li>Калькулятор таргетинга </li></ul>
    6. 6. TNS Media Mail.ru (30 проектов)* Почта, внутренние страницы Главная страница Россия Москва Спб Екб Россия Москва Спб Екб Россия Москва Спб Екб Monthly Reach Тысяч человек 23 539.6 4 602.0 1 857.7 497.2 20 073.4 3 845.8 1 589.7 393.0 19 487.2 3 823.8 1 557.6 380.1 В населении 12-54 53.9% 68.7% 65.1% 56.5% 45.9% 57.4% 55.7% 44.7% 44.6% 57.1% 54.6% 43.2% Average Weekly Reach Тысяч человек 19 503.5 3 861.5 1 577.9 386.9 16 385.4 3 183.2 1 310.1 305.0 15 406.5 3 044.8 1 255.5 293.8 В населении 12-54 44.6% 57.7% 55.3% 44.0% 37.5% 47.5% 45.9% 34.7% 35.3% 45.5% 44.0% 33.4% Average Weekly Frequency 138.5 158.8 119.8 105.8 59.1 75.1 54.4 55.4 19.8 23.0 20.4 16.3 Average Daily Reach Будни Тысяч человек 12 188.3 2 459.9 989.8 222.8 9 859.6 1 983.2 778.1 175.3 9 052.0 1 854.4 747.0 165.8 В населении 12-54 27.9% 36.7% 34.7% 25.3% 22.6% 29.6% 27.3% 19.9% 20.7% 27.7% 26.2% 18.8% Выходные Тысяч человек 10 629.9 2 118.4 884.3 189.3 8 350.3 1 672.8 672.6 143.1 7 766.5 1 580.6 649.1 136.2 В населении 12-54 24.3% 31.6% 31.0% 21.5% 19.1% 25.0% 23.6% 16.3% 17.8% 23.6% 22.7% 15.5% Average Daily Frequency 32.9 37.0 28.1 27.4 14.6 17.9 13.5 14.3 5.0 5.6 5.1 4.3 Данные счетчика: Unique Visitors за месяц* * 105 932 913 69 497 107 72 808 450
    7. 7. Stat.mail.ru
    8. 8. Люди или уникальные пользователи? <ul><li>TNS </li></ul><ul><li>Stat.mail.ru </li></ul>
    9. 9. Пользователи Mail.ru в Екатеринбурге. Кто они? Доля пользователей Mail.ru внутри социально-демографических групп Данные TNS Media. Январь 2010. Екатеринбург, население 12+, % от Monthly Reach
    10. 10. Пользователи Mail.ru в Екатеринбурге. Кто они? Доля пользователей Mail.ru внутри социально-демографических групп Данные TNS Gallup Media. Январь 2010. Екатеринбург, население 12+, % от Monthly Reach
    11. 11. Пользователи Mail.ru в Екатеринбурге. Кто они? Доля пользователей Mail.ru внутри социально-демографических групп Данные TNS Gallup Media. Январь 2010. Екатеринбург, население 12+, % от Monthly Reach
    12. 12. Структура аудитории портала Mail.ru (в % от населения 12+ по данным TNS Web Index за декабрь 2009г)
    13. 13. Таргетинг – инструмент для эффективной рекламной кампании и экономии бюджета <ul><li>География: показываем рекламу только в нужном регионе </li></ul><ul><li>Частота: сколько раз нужно показать рекламу человеку, чтобы она сработала? (для имиджевой РК – 5 показов уникальному пользователю в сутки, для торговой – 2 показа уникальному пользователю в сутки) </li></ul><ul><li>Время и день недели </li></ul><ul><li>До первого клика: например, баннеры-опросы показываются пользователю до 1го ответа </li></ul><ul><li>По полу: если ваше предложение только женщин, то зачем его видеть мужчинам? </li></ul><ul><li>По возрасту: показывайте взрослые баннеры взрослым, а детские детям. Эффективность рекламы резко увеличится. </li></ul>Таргетинги сегодня используются в большинстве рекламных кампаний. Mail.ru не берет никакой наценки за их использование – вы покупаете только ту аудиторию, которая вам нужна. Использование таргетингов увеличивает эффективность рекламы в разы и экономит рекламный бюджет. Реклама работает на аудиторию потенциальных покупателей.
    14. 14. Сложные таргетинги: по полу и возрасту Таргетинг по полу – это возможность вдвое сократить расходы на рекламу при том же эффекте: мы просто не показываем рекламу тем, кому она в принципе не интересна. При помощи таргетинга по полу и возрасту можно параллельно вести рекламные компании разных продуктов с непересекающимися целевыми группами.
    15. 15. Комбинирование таргетингов Все виды таргетингов можно и нужно комбинировать для достижения максимальной эффективности.
    16. 16. Какие настройки выбрать для Вашей рекламной кампании?
    17. 17. Имиджевая рекламная кампания. <ul><li>Настройки: </li></ul><ul><li>Место размещения – Почта @mail.ru </li></ul><ul><li>Формат баннера – 240x400 + 760х90 пикселей </li></ul><ul><li>Срок размещения – </li></ul><ul><li>1 неделя </li></ul><ul><li>4 . 700 000 показов баннера </li></ul><ul><li>5. Таргетинг: 20 – 50 лет </li></ul><ul><li>6. Частота показов уникальному пользователю в сутки = 5 </li></ul>
    18. 18. Как мы это посчитали? <ul><li>Посещаемость проекта в неделю 809 000 уникальных пользователей </li></ul>
    19. 19. Как мы это посчитали? <ul><li>Аудитория 20 – 50 лет составляет 70% посетителей </li></ul><ul><li>На всю аудиторию ставим 1 млн показов в неделю, на аудиторию 20 – 50 лет = 700 000 показов в неделю. </li></ul><ul><li>Экономия бюджета = 30% </li></ul>
    20. 20. Продуктовая рекламная кампания <ul><li>Настройки: </li></ul><ul><li>Место размещения – Почта @mail.ru </li></ul><ul><li>Формат баннера – 240x400 пикселей </li></ul><ul><li>Срок размещения – </li></ul><ul><li>1 неделя </li></ul><ul><li>4 . 200 000 показов баннера </li></ul><ul><li>5. Таргетинг: Женщины 25 – 35 лет </li></ul><ul><li>6. Частота показов уникальному пользователю в сутки = 3 </li></ul>
    21. 21. Торговые рекламные кампании. <ul><li>Настройки: </li></ul><ul><li>Место размещения – Главная @mail.ru </li></ul><ul><li>Формат баннера – 30 0x 3 00 пикселей </li></ul><ul><li>Срок размещения – </li></ul><ul><li>1 неделя </li></ul><ul><li>4 . 200 000 показов баннера </li></ul><ul><li>5. Таргетинг: Женщины 20+ </li></ul><ul><li>6. Частота показов уникальному пользователю в сутки = 1 </li></ul>
    22. 22. Срок рекламной кампании: месяц или неделя? <ul><li>Раздел - Путешествия </li></ul><ul><li>Охват ЦА </li></ul><ul><li>- 26 000 человек в неделю </li></ul><ul><li>- 60 000 человек в месяц </li></ul><ul><li>Размещение в течение месяца увеличивает охват ЦА более, чем в 2 раза </li></ul>
    23. 23. А кроме баннеров?
    24. 24. Имиджевая рекламная кампания. PR – статья, размещение анонса на Главной. <ul><li>Охват – 250 000 уникальных посетителей из Екатеринбурга в сутки (170 000 человек) </li></ul><ul><li>Позиция – Главная + Новости </li></ul><ul><li>Формат – PR -статья </li></ul>
    25. 25. При клике на анонс пользователь переходит на статью в разделе Новости @mail.ru <ul><li>Количество прочтений – от 3000 до 15 000 в сутки. </li></ul><ul><li>Эффект сравним с недельным размещение баннера. </li></ul>
    26. 26. Нестандартные форма – проведение опроса. Поддержание лояльности к бренду. <ul><li>Охват – 750 000 уникальных посетителей в неделю из Екатеринбурга (390 000 человек в месяц) </li></ul><ul><li>Частота – F 1, до первого клика </li></ul><ul><li>Позиция – внутренние страницы почты </li></ul><ul><li>Формат – баннер-опрос 240х400 </li></ul>
    27. 27. Проведение фотоконкурса. <ul><li>Охват – 500 000 человек в месяц (около миллиона уникальных посетителей из Екатеринбурга) </li></ul><ul><li>Позиция – МойМир @mail.ru/ Фото @mail.ru </li></ul><ul><li>Формат – Фотоконкурс. Текстовая ссылка и описание в перечне конкурсов, брендирование страницы, анонсирующие баннеры на портале (Почта @mail.ru , Мой Мир @mail.ru , Фото @mail.ru , Видео @mail.ru ) </li></ul>
    28. 28. Перейдём к практике

    ×