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Agenda
Neuróbica
O Empreendedor e o empreendedorismo
Mitos do Empreendedorismo
Como ter a ideia
A importância da Equipe
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Alex
Operações e
Alianças estratégicas
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Financeiro e
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A primeira empresa
Moderna!
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Muito conhecimento!
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START!
Novas Habilidades!
Novas Ferramentas!
Novos Roadmaps!
1ª Grande regra das Startups
Start-ups NÃO são versões menores
de empresas Grandes
2 Conclusões:
Start-ups NÃO são versões menores de empresas Grandes
Startups PROCURAM
Empresas Executam
Todos somos EMPREE...
Todos somos EMPREENDEDORES
75% Querem Empreender
1. Empreendedores nascem empreendedores;
2. Empreendedores são apostadores;
3. Empreendedores querem o show todo para eles...
Empreender é Verbo!
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A importância da equipe
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Dinâmica do Astronauta
300km de distância
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Individual!
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Fase 2: REGRAS!
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Dinâmica do Astronauta
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Startups Procuram!
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Sexta
MODELO
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Conceito
Desenvolvimento
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Conceito Dev Teste Launch
Dia
1
Desenvolvimento de Cliente
O que é uma STARTUP?
Uma organização TEMPORÁRIA desenhada
para BUSCAR por um modelo de negócio
REPETÍVEL e ESCALÁVEL
O que é um modelo
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O que é uma STARTUP?
Uma organização TEMPORÁRIA desenhada
para BUSCAR por um modelo de negócio
REPETÍVEL e ESCALÁVEL
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CANVAS
CANVAS
Proposta de Valor
Forma chic de dizer o que faz o seu produto!
Software é FERRAMENTA!
Que valor entregamos ao cliente.?
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Proposta de Valor
Isso faz parte do princípio
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Proposta de Valor
Saia do escritório, garagem, quarto! E ir perguntar!
O que você está fazendo é criando hipóteses.
Proposta de Valor
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Atualizado
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Segmentos de Clientes
Busca pelo Arquétipo/Persona
Você pode ter vários!
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Segmentos de Clientes
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que tá com
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Canais
Canais
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clientes querem ser contatados?
Como os alcançamos agora?
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Canais
Canais Físicos
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1. Conhecimento
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Estabelecimento
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Fontes de Receita
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Fazer a conta com base no quanto
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Fontes de Receita
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Fontes de Receita
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Cliente
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Objetivos:
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otimizar seus modelos, reduzir
riscos, viabilizar os negócios...
Principais Parceiros
Alianças estratégicas
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FENOMENAIS!
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RISCO DAS
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Principais Parceiros
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Desenvolvimento de Produto
Desenvolvimento
Conceito Dev Teste Launch
Desenvolvimento de Produto
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Desenvolvimento de
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Desenvolvimento
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Ideias
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Rápido
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Rápido
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Desenvolvimento Ágil – XP
Pequenas atualizações!
PIVOTAR
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Pivotagem
Pivotagem
Founders at work
Podem Mudar o seu Produto
Fazer Pivotagem
Ouvir o feedback de clientes em primeira mão
Minimal Viable Product
(MVP)
Construir o mínimo para poder
colher feedbacks!
Minimal Viable Product
(MVP)
Earlyvangelists vs mainstream
Tudo junto!
Verificar
ou
Pivotar
Canvas
Testar o
Problema
Testar a
Solução
Hipóteses
Get out of the
building
MVP
Agile (XP...
Desenvolvimento de
Clientes
Passos
Os próximos
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Bootstrap
Seed Investors
Angel Investors
Venture Investors
Crowdfunding
Incubadoras
As
Aceleradoras
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Programas
Governamentais
de Aceleração
CompetiçõesAs
CompetiçõesAs
Considerações finais
Empreender é
Fantástico!
Considerações finais
Livros
The Startup Owner's Manual – Steve Blank
Lean Startup (Statup Enxuta) – Eric Ries
Business Mod...
Considerações finais
Filmes
A rede Social
Piratas do Vale do Silício
À procura da felicidade
Considerações finais
Sites
http://startups.ig.com.br
http://www.endeavor.org.br
http://www.abstartups.com.br
http://www.br...
Empreender
Alguns veem o que é possível
Outros mudam o que é possível
Steve Jobs
OBRIGADO!
Perguntas?
info@bridgestartups.com.br
www.bridgestartups.com.br
Imagens de thenounproject.com
Workshop STARTUP Day - Mococa+ TI
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Workshop STARTUP Day - Mococa+ TI

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Slides da Apresentação da Bridge Startups no Workshop em Mococa no dia 27 de julho

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Workshop STARTUP Day - Mococa+ TI

  1. 1. Agenda Neuróbica O Empreendedor e o empreendedorismo Mitos do Empreendedorismo Como ter a ideia A importância da Equipe Café Startups Procuram Canvas Almoço Desenvolvimento de Clientes Pivotar O Produto Mínimo Panorama da Construção da Startup Café Próximos Passos Considerações Finais Empreender!
  2. 2. Alex Operações e Alianças estratégicas A equipe Christian Financeiro e Investidores Ricardo Marketing e Planejamento Vitor Tecnologia e Desenvolvimento
  3. 3. Porque você está aqui?
  4. 4. Do Francês! Entrepreneu r
  5. 5. A primeira empresa Moderna! 1602
  6. 6. Muito conhecimento! +300 anos 1602 1908 MBA
  7. 7. START! Novas Habilidades! Novas Ferramentas! Novos Roadmaps!
  8. 8. 1ª Grande regra das Startups Start-ups NÃO são versões menores de empresas Grandes
  9. 9. 2 Conclusões: Start-ups NÃO são versões menores de empresas Grandes Startups PROCURAM Empresas Executam Todos somos EMPREENDEDORES
  10. 10. Todos somos EMPREENDEDORES 75% Querem Empreender
  11. 11. 1. Empreendedores nascem empreendedores; 2. Empreendedores são apostadores; 3. Empreendedores querem o show todo para eles; 4. Empreendedores são 100% independentes e não prestam satisfação aos outros; 5. É preciso uma idéia genial e um ótimo plano de negócios para dar certo; 6. Empreendedores são estressados e pagam um alto preço por isso; 7. Se você começar um negócio e falhar significa que você está fadado ao fracasso; 8. Sem muito dinheiro é impossível começar um negócio; 9. Empreendedores são movidos apenas pela vontade de ganhar dinheiro; 10. É necessário ser um gênio para empreender bem; Mitos do empreendedorismo
  12. 12. Empreender é Verbo!
  13. 13. Sexo Ideias fazem
  14. 14. +
  15. 15. = ++++
  16. 16. =
  17. 17. Scratching The Itch(ou coçando a coceira)
  18. 18. Coçando a Coceira Sua
  19. 19. A importância da equipe Dinâmica do Astronauta 300km de distância Lado ESCURO da LUA 15 peças de equipamento Objetivo escolher a ordem de prioridade das 15 peças
  20. 20. Dinâmica do Astronauta 300km de distância Lado ESCURO da LUA 15 peças de equipamento Fase 1: REGRA! Individual! 5 minutos! Objetivo escolher a ordem de prioridade das 15 peças
  21. 21. Dinâmica do Astronauta 300km de distância Lado ESCURO da LUA 15 peças de equipamento Fase 2: REGRAS! Em equipe NÃO PODE HAVER VOTO! 10 minutos! Objetivo escolher a ordem de prioridade das 15 peças
  22. 22. Dinâmica do Astronauta
  23. 23. Dinâmica do Astronauta Resultado! Fase 4
  24. 24. Dinâmica do Astronauta Resultado! Fase 5
  25. 25. Dinâmica do Astronauta Resultado!
  26. 26. Coffeeeee.....
  27. 27. Startups Procuram!
  28. 28. Startups Procuram! Plano de Marketing Plano Financeiro Plano Operação Plano de Riscos Planos... Plano de negócio
  29. 29. Imagem real de uma startup!
  30. 30. Imagem de uma startup! Segunda Terça Quarta Quinta Sexta
  31. 31. MODELO DE NEGÓCIO
  32. 32. Conceito Desenvolvimento Teste Lançamento
  33. 33. Conceito Dev Teste Launch Dia 1
  34. 34. Desenvolvimento de Cliente
  35. 35. O que é uma STARTUP? Uma organização TEMPORÁRIA desenhada para BUSCAR por um modelo de negócio REPETÍVEL e ESCALÁVEL
  36. 36. O que é um modelo de negócio? É como uma empresa cria VALOR para si mesma ENQUANTO entrega produtos ou serviços para seus consumidores.
  37. 37. O que é uma STARTUP? Uma organização TEMPORÁRIA desenhada para BUSCAR por um modelo de negócio REPETÍVEL e ESCALÁVEL O que vou considerar como empresa?
  38. 38. CANVAS
  39. 39. CANVAS
  40. 40. Proposta de Valor Forma chic de dizer o que faz o seu produto! Software é FERRAMENTA! Que valor entregamos ao cliente.? Qual Problema estamos ajudando a resolver? Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada segmento de clientes?
  41. 41. Proposta de Valor Isso faz parte do princípio fundamental das startups: A BUSCA. Busca pelo nosso modelo de negócio. Product Market Fit
  42. 42. Proposta de Valor Saia do escritório, garagem, quarto! E ir perguntar! O que você está fazendo é criando hipóteses.
  43. 43. Proposta de Valor Opção de Cardápio Online Atualizado Fornecedores Selecionados Acompanham ento de pedidos com entrega (GPS) Agendamento de entregas Cardápio de Promoções Poder comprar de vários lugares
  44. 44. Segmentos de Clientes Busca pelo Arquétipo/Persona Você pode ter vários! Day in the life
  45. 45. Segmentos de Clientes Todo mundo que tá com fome Pessoas que possuem acesso a internet/smartphone, que compram pela internet Empresas que fazem delivery
  46. 46. Canais
  47. 47. Canais Através de quais canais nossos segmentos de clientes querem ser contatados? Como os alcançamos agora? Como nossos canais se integram? Qual funciona melhor?
  48. 48. Canais Canais Físicos E Canais Virtuais
  49. 49. Canais 1. Conhecimento 2. Avaliação 3. Compra 4. Entrega 5. Pós Venda
  50. 50. Canais Website Celular (APP) Blog com Dicas e receitas Survey Monkeys
  51. 51. Relacionamento com clientes
  52. 52. Relacionamento com clientes Conquista – Retenção - Ampliação
  53. 53. Relacionamento com clientes Conquista Relações Publicas Propaganda Marketing Direto Eventos SEM ... POR NA PONTA DO LÁPIS
  54. 54. Relacionamento com clientes Retenção Viral Loop
  55. 55. Comunidades (Criação de fóruns) Clube Serviço de inteligência Validação do Estabelecimento (ranking) Relacionamento com clientes
  56. 56. Fontes de Receita Não estamos falando de precificação!
  57. 57. Fontes de Receita Erros comuns: Achar que é preço; Fazer a conta com base no quanto custa o produto; Cobrar o que a concorrência pede.
  58. 58. Fontes de Receita Venda de Recursos Por Uso (Usage fee) Assinatura Empréstimo/Aluguéis/Leasing Licenciamento Taxa de Corretagem Anúncios
  59. 59. Fontes de Receita Cobrar pelo Serviço Assinatura do Cliente Assinatura do Fornecedor Taxa de Uso Pela emp. Delivery
  60. 60. Lado Direito
  61. 61. Principais Parceiros Objetivos: Empresas Criam Alianças para otimizar seus modelos, reduzir riscos, viabilizar os negócios ou adquirir recursos.
  62. 62. Principais Parceiros Alianças estratégicas Coopetição Joint Ventures Relação Comprador-Fornecedor Joint Business Dev Traffic Partners
  63. 63. Principais Parceiros Parcerias São FENOMENAIS!
  64. 64. Principais Parceiros RISCO DAS PARCERIAS
  65. 65. Principais Parceiros RISCO DAS PARCERIAS
  66. 66. Principais Parceiros RISCO DAS PARCERIAS Força empresarial Burocracia Perda de visão Pessoalidade nas parcerias
  67. 67. Principais Parceiros Delivery Software House Mobile Fornecedores
  68. 68. Recursos, Atividades, Custos
  69. 69. Recursos Físicos; Intelectuais; Humanos; Financeiros.
  70. 70. Atividades Chaves Produção Resolução de problemas Plataforma/rede
  71. 71. Custos As mensurações que importam! Fixos e variáveis
  72. 72. Recursos Manter a Comunidade ativa Logística Manutenção ferramentas Atividades Custos Equipe de venda Propaganda Relações Públicas Aplicativo Promotores Manutenção ferramentas
  73. 73. LUNCH BREAK! Isso aqui é STARTUP! #preenchendoOcanvasENQUANTOcome
  74. 74. Desenvolvimento de Clientes
  75. 75. Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento Conceito Dev Teste Launch
  76. 76. Desenvolvimento de Produto Adaptado para Clientes Desenvolvimento de Clientes Desenvolver Ajustar Expandir
  77. 77. Desenvolvimento Lean Startup Construir MensurarAprender Ideias Construa Rápido Mensure Rápido
  78. 78. Contrua Rápido Desenvolvimento Ágil – XP Pequenas atualizações!
  79. 79. PIVOTAR MORRER ou
  80. 80. Pivotagem
  81. 81. Pivotagem Founders at work Podem Mudar o seu Produto Fazer Pivotagem Ouvir o feedback de clientes em primeira mão
  82. 82. Minimal Viable Product (MVP) Construir o mínimo para poder colher feedbacks!
  83. 83. Minimal Viable Product (MVP) Earlyvangelists vs mainstream
  84. 84. Tudo junto! Verificar ou Pivotar Canvas Testar o Problema Testar a Solução Hipóteses Get out of the building MVP Agile (XP) Fundadores
  85. 85. Desenvolvimento de Clientes
  86. 86. Passos Os próximos
  87. 87. Vamos falar de $ Bootstrap Seed Investors Angel Investors Venture Investors Crowdfunding
  88. 88. Incubadoras As
  89. 89. Aceleradoras As
  90. 90. Programas Governamentais de Aceleração
  91. 91. CompetiçõesAs
  92. 92. CompetiçõesAs
  93. 93. Considerações finais Empreender é Fantástico!
  94. 94. Considerações finais Livros The Startup Owner's Manual – Steve Blank Lean Startup (Statup Enxuta) – Eric Ries Business Model Generation - Osterwalder
  95. 95. Considerações finais Filmes A rede Social Piratas do Vale do Silício À procura da felicidade
  96. 96. Considerações finais Sites http://startups.ig.com.br http://www.endeavor.org.br http://www.abstartups.com.br http://www.bridgestartups.com.br
  97. 97. Empreender Alguns veem o que é possível Outros mudam o que é possível Steve Jobs
  98. 98. OBRIGADO! Perguntas? info@bridgestartups.com.br www.bridgestartups.com.br Imagens de thenounproject.com

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