Бонусная система для PM’ов на основе % от
прибыли
Максим Осипов,
Owner, VironIT
г. Минск, Беларусь
Тел: +375 29 778-63-29
...
Краткая история компании
•Год основания: 2004 (9 лет)
•2004 – 2007 – свой продукт
(RTS “Безмолвие»)
•2007 – now – разработ...
VironIT today
•30 работников:
• 3 отдела (iOS, Android, Web, +Unity 3D)
разработки по 7 человек во главе с PM
• Отдел прод...
Зачем нужна бонусная система?
•Бонусная система нужна для мотивации
конкретных категорий работников на
конкретный результа...
Какой ГЛАВНЫЙ результат нужен владельцу
аутсорсинговой компании?
•Дивиденды
•…
Максим Осипов, VironIT
Задача бонусной системы:
•Максимизация прибыли!!!
Максим Осипов, VironIT
Залог успеха:
•Прибыль = Выручка – Затраты
•Увеличиваем выручку
•Уменьшаем затраты
•и дело в шляпе…
•И на это сильнее всег...
Влияние PM’а на уменьшение затрат:
•Уменьшение трудозатрат
•Помощь в сдерживании зарплат
•Рекомендации по закрытию FP прое...
Влияние PM’а на увеличение выручки:
•Дожимание Change request’ов
•Отжимание выручки
•Увеличение объема работ
•Сохранение п...
Что понимаем под выручкой:
•Поступления на подконтрольные компании
счета
•Не учитываем акты
•Не учитываем обещания
•Учитыв...
Максим Осипов, VironIT
Состав затрат на программиста:
•Заработная плата
•Отпускные будущих периодов
•Налоги
•Аренда офисно...
Еще нам нужны деньги на:
•Оборудование на новые рабочие места
•Замену старого оборудования на новое
•Приобретение лицензио...
На что потратить остаток денег:
•Дивиденды
•Бонусы
•Свои продукты
•…
•Это уже и есть прибыль, которую можно
делить…
Максим...
Формирование бонусов
•Разница эффективного рейта и $13,5 в час
формирует бонусы:
• 20% на бонусирование PM’ов
• 10% на бон...
Что делаем с dedicated programmer
•Смотрит за ним CTO
•Норма на развитие +80%, вместо +50%
Максим Осипов, VironIT
Методика расчета
•Считаем с 25.01 по 24.02 (25 – день ЗП)
•Расчет делает помощник до 05.03
•Я проверяю, передаю расчет PM’...
Отрицательность бонусов
•Главное: не ухудшаем условия труда
•Суммарно за любой период времени PM
получит не менее оклада Х...
Когда бонусы имеют реальное влияние?
•Бонус должен превышать оклад
•Жестко замораживаем оклад
•Считаешь себя лучшим – дока...
Case 1
•Заказчик не аппрувит счет в $1000 за какую-
то TM работу
•Если PM не добьется этих денег – он
потеряет упущенной п...
Case 2
•Заказчик очень просит отдать ему исходники
для заливки в AppStore, деньги якобы выслал,
но они еще не пришли. Сего...
Case N
•Любая ситуация…
•Думаете уже не только вы, но и ваш PM
•А главное – ваши цели совпадают…
•Заработать прибыль…
Макс...
Итоги работы системы за полгода
•PM’ы помогают продажникам
•PM’ы разруливают проблемы на проектах изо
всех сил
•Пропал воп...
Бонусная система для PM’ов на основе % от
прибыли
Спасибо за внимание!
Максим Осипов,
Owner, VironIT
г. Минск, Беларусь
Те...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим

4,883 views

Published on

Максим Осипов, Минск. Владелец компании VironIT

«Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли компании». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
4,883
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4,390
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Solit 2014, Бонусная система для менеджеров на основе процента от прибыли, Осипов Максим

  1. 1. Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли Максим Осипов, Owner, VironIT г. Минск, Беларусь Тел: +375 29 778-63-29 E-mail: m.osipau@vironit.com www.linkedin.com/in/mosipau О докладчике •2002 – 2004 – спортивное программирование (международные олимпиады по программированию) •2004 – nowadays – Owner VironIT, 30 сотрудников
  2. 2. Краткая история компании •Год основания: 2004 (9 лет) •2004 – 2007 – свой продукт (RTS “Безмолвие») •2007 – now – разработка под заказ Максим Осипов, VironIT
  3. 3. VironIT today •30 работников: • 3 отдела (iOS, Android, Web, +Unity 3D) разработки по 7 человек во главе с PM • Отдел продаж (включая CTO) • Администрация (директор, помощник, HR, бухгалтер) Максим Осипов, VironIT
  4. 4. Зачем нужна бонусная система? •Бонусная система нужна для мотивации конкретных категорий работников на конкретный результат, который нужен владельцу компании •Важно: • не компании • не людям компании • не самой категории работников Максим Осипов, VironIT
  5. 5. Какой ГЛАВНЫЙ результат нужен владельцу аутсорсинговой компании? •Дивиденды •… Максим Осипов, VironIT
  6. 6. Задача бонусной системы: •Максимизация прибыли!!! Максим Осипов, VironIT
  7. 7. Залог успеха: •Прибыль = Выручка – Затраты •Увеличиваем выручку •Уменьшаем затраты •и дело в шляпе… •И на это сильнее всего влияет именно Project manager Максим Осипов, VironIT
  8. 8. Влияние PM’а на уменьшение затрат: •Уменьшение трудозатрат •Помощь в сдерживании зарплат •Рекомендации по закрытию FP проекта •Рекомендации по увольнению работника •Рекомендации по отравлению в отпуск Максим Осипов, VironIT
  9. 9. Влияние PM’а на увеличение выручки: •Дожимание Change request’ов •Отжимание выручки •Увеличение объема работ •Сохранение персонала •Помощь в продажах •Спасение заказа Максим Осипов, VironIT
  10. 10. Что понимаем под выручкой: •Поступления на подконтрольные компании счета •Не учитываем акты •Не учитываем обещания •Учитываем часть незакрытого аванса: плановый рейт * затраченные часы Максим Осипов, VironIT
  11. 11. Максим Осипов, VironIT Состав затрат на программиста: •Заработная плата •Отпускные будущих периодов •Налоги •Аренда офисного пространства •Коммунальные услуги, электричество и прочая мелочь •Доля всего вышеописанного, идущая на администрацию •Сложив это, выходит, что при зарплате в $700-800 в месяц – затратный рейт: $9 в час, а не $4-5 (по сути 2Х)
  12. 12. Еще нам нужны деньги на: •Оборудование на новые рабочие места •Замену старого оборудования на новое •Приобретение лицензионного софта •Поездки на международные конференции •На 20% людей, готовых приступить к новому проекту в любой момент •+20% на подушку безопасности и жирок компании •Сложив все это, получаем +50%, значит самый дешевый программист стоит не $9, а уже $13,5 Максим Осипов, VironIT
  13. 13. На что потратить остаток денег: •Дивиденды •Бонусы •Свои продукты •… •Это уже и есть прибыль, которую можно делить… Максим Осипов, VironIT
  14. 14. Формирование бонусов •Разница эффективного рейта и $13,5 в час формирует бонусы: • 20% на бонусирование PM’ов • 10% на бонусирование CTO • Около 20% на менеджеров по продажам • 30% на прибыль компании • 10% на налоги •Мало на прибыль??? •Зато она есть и будет, чем иметь дело с незаинтересованными работниками Максим Осипов, VironIT
  15. 15. Что делаем с dedicated programmer •Смотрит за ним CTO •Норма на развитие +80%, вместо +50% Максим Осипов, VironIT
  16. 16. Методика расчета •Считаем с 25.01 по 24.02 (25 – день ЗП) •Расчет делает помощник до 05.03 •Я проверяю, передаю расчет PM’ам и выдаю до 10.03 •Это все ежемесячно Максим Осипов, VironIT
  17. 17. Отрицательность бонусов •Главное: не ухудшаем условия труда •Суммарно за любой период времени PM получит не менее оклада Х кол-во месяцев •При отрицательных бонусах получает 75% оклада, пока не вернет «ошибочно»- полученные бонусы •Суммарный минус в бонусах заменяем на 0 Максим Осипов, VironIT
  18. 18. Когда бонусы имеют реальное влияние? •Бонус должен превышать оклад •Жестко замораживаем оклад •Считаешь себя лучшим – докажи это результатом, а не клянчи оклад •На 10% бонусе от оклада далеко не уедешь Максим Осипов, VironIT
  19. 19. Case 1 •Заказчик не аппрувит счет в $1000 за какую- то TM работу •Если PM не добьется этих денег – он потеряет упущенной прибыли $200 Максим Осипов, VironIT
  20. 20. Case 2 •Заказчик очень просит отдать ему исходники для заливки в AppStore, деньги якобы выслал, но они еще не пришли. Сегодня не отдадим исходники – опоздаем к НГ. Недополучили $10 000 •Если PM станет добрым и отдаст исходники – он рискует $2 000 и 10 раз подумает, делать ли это •Какое верное решение – большой вопрос. Но PM будем думать об исходниках так же, как и владелец компании Максим Осипов, VironIT
  21. 21. Case N •Любая ситуация… •Думаете уже не только вы, но и ваш PM •А главное – ваши цели совпадают… •Заработать прибыль… Максим Осипов, VironIT
  22. 22. Итоги работы системы за полгода •PM’ы помогают продажникам •PM’ы разруливают проблемы на проектах изо всех сил •Пропал вопрос: что я должен делать, а что не должен делать, как PM •Стало меньше демагогии и больше дела •Но мы сейчас временно не работаем по FP, а так плюсов было бы намного больше… Максим Осипов, VironIT
  23. 23. Бонусная система для PM’ов на основе % от прибыли Спасибо за внимание! Максим Осипов, Owner, VironIT г. Минск, Беларусь Тел: +375 29 778-63-29 E-mail: m.osipau@vironit.com www.linkedin.com/in/mosipau

×