Solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?, Граков Алексей

529 views

Published on

Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by

«Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.
- определение ниши
- выявление ключевых потребностей
- специализация в нише
- тестирование идей (проверка гипотез)
- организация продажи через сайт
- комплексный подход к организации продаж через сайт
- стратегии email-маркетинга в продажах через интернет

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?, Граков Алексей

  1. 1. Какой стартап запустить? Или сага о том, как выбрать нишу Граков Алексей Antalika.com Солигорск 2014
  2. 2. Что такое стартап? • Это новая организация, занимающаяся созданием новых товаров или услуг в условиях большой неопределенности • Это новое направление в уже существующей компании
  3. 3. Стартап – это шаг к бизнесу • Стартап создается, чтобы стать бизнесом • Стартап создается, для продажи • Стартап – это может быть мыльный пузырь • Если стартап не становится бизнесом – то он просто умирает.
  4. 4. Что такое бизнес?
  5. 5. Бизнес - это • Умение договариваться с кем угодно, о чем угодно на выгодных для вас условиях • Это не «марафон», а много стометровок • Умение держать нос по ветру • Умение быстро учиться
  6. 6. Сколько % бизнесов умирают в первые 3 года?
  7. 7. Процент гибели за 1-е 3 года •1-й год - 25% •2-й год - 36% •3-й год – 44% *Statistic brain
  8. 8. Сколько % доживает до 4-х лет?
  9. 9. Какие основные причины неудач?
  10. 10. Основные причины неудач в 46% случаев: • Отсутствие четкой цели • Отсутствие планирования • Недостаточное понимание рынка • Слишком быстрый рост • Жить на «широку ногу» • Слишком много денег на рекламу • Отсутствие анализа получаемых результатов
  11. 11. Какие типы IT- проектов/продуктов вы знаете?
  12. 12. Виды продуктов • Сайт – сервис (одноклассники/vk/fb) • Мобильное приложение (+веб или без него) • SaaS – заработок на подписке (paas, iaas и вообще everything as a service) • eCommerce • Контентный проект (MFA) • Группы в соц. Cетях • Программный продукт + внедрение • Модуль под конкретную платформу (Magento, Bitrix, Salesforce)
  13. 13. Что будем запускать?
  14. 14. Как выбрать идею для стартапа? • Посмотреть «на Западе» и сделать у себя • Делать сразу «на Западе» или в России • Посмотреть тренды • Анализ ключевых слов • Найти, что продавать. Найти с кем продавать
  15. 15. MagentoCommerce Google Trends
  16. 16. Big data
  17. 17. MySpace
  18. 18. Facebook
  19. 19. Wordstat.yandex.ru •
  20. 20. Google Keywords suggestion tool
  21. 21. Сервисы подбора ключевых слов SpyWords.ru
  22. 22. Semrush.com
  23. 23. Сделали анализ - что дальше?
  24. 24. MVP Гипотезы Проверка гипотез 1-й минимально рабочий прототип
  25. 25. Несколько кейсов • Сначала продать – потом произвести • MVP в действии - история InvisibleCrm • Yangutu / Meetville (когда Freemium не всегда полезен) • «Как надуваются пузыри» • Ниши для проектов (примеры) • AppStore (что ищут) • Найти что продавать, с кем продавать
  26. 26. Ваш поезд ушел?
  27. 27. Создание «голубого океана» YellowTail Wine Модель: «Упразднить-Снизить -Повысить-Создать» Дата выхода: 2001 ($6.99/шт) 2003: 4.5 млн бутылок в год
  28. 28. Рецепт стартапа • Идея • Минимально рабочий прототип • «Продажа» – сбор обратной связи • Доработка прототипа • Обратная связь-2 • Доработки, новые идеи • Выход в «свет», реклама, пиар
  29. 29. Что важно? • Найти тренд – нишу • Хороший домен • Отличная команда • Построить и проверить много гипотез • Продать «будущее» со скидкой • Постоянно учиться • Расширять сеть контактов • Найти с кем продавать – партнеры!
  30. 30. Домашнее задание: Lean Startup – Бизнес с нуля «Стратегия голубого океана» Книги По переговорам: Negotiating rationally Getting to Yes
  31. 31. Спасибо за внимание! С вами был: Граков Алексей Skype: horal777

×