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Estrategias - Producto

Material Preparado por
Samuel Ñanco S.
Definición
• Es una herramienta que orienta el
comportamiento de una organización en el
cumplimiento de su objetivo estrat...
Estrategias Producto/Mercado
Variables
Controlables

Tácticas

Precio

Promoción

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Variables Estratégicas

• Canal de Distribución = Mercado
• Producto

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Matriz Producto/Mercado
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Crecimiento Intensiva

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Crecimiento Integrativo
• Vertical
• Al origen o hacia atrás: Tomar el control de
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Producto
• Es un satisfactor de Necesidades con
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Producto
• Producto Genérico, es aquella función que
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Demanda

Ciclo de vida del Producto

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Ciclo de Vida del Producto
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Demanda

Ciclo de vida Fuego de Papel

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Tiempo
Demanda

Ciclo de vida Larga Vida

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Relanzamiento

Demanda

Relanzamiento

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• Consiste en identificar nuevas
características que permitan posicionar en
la mente de los consumidores com...
Matriz BCG
Generación de Cash Flow
II
VEDETTE

I
INTERROGANTE

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ESTRELLA

PERROS
IV

V

1
Participación Relativa
Samuel...
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Estrategias producto

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Estrategias de administración de la variable producto en marketing

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Estrategias producto

  1. 1. Estrategias - Producto Material Preparado por Samuel Ñanco S.
  2. 2. Definición • Es una herramienta que orienta el comportamiento de una organización en el cumplimiento de su objetivo estratégico • En un partido de fútbol, un equipo puede asumir un comportamiento distinto para ganar o empatar, la ausencia de ese comportamiento aumenta el riesgo de perder. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  3. 3. Estrategias Producto/Mercado Variables Controlables Tácticas Precio Promoción Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Estratégicas C.D Producto
  4. 4. Variables Estratégicas • Canal de Distribución = Mercado • Producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  5. 5. Matriz Producto/Mercado PRODUCTO Actual Actual Nuevo Introducción Desarrollo del Producto Extensión del Mercado Diversificación Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  6. 6. Crecimiento Intensiva • Introducción • Extensión de Mercado • Desarrollo del Producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  7. 7. Crecimiento por Diversificación • Diversificación Concéntrica: Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología existentes dentro de la misma línea de producto • Diversificación por Conglomerado Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología dentro de la misma línea de producto • Diversificación Horizontal Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para distinta líneas de producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  8. 8. Crecimiento Integrativo • Vertical • Al origen o hacia atrás: Tomar el control de los proveedores • Al destino o hacia delante: Tomar el control de los canales de distribución • Horizontal: Tomar el control de las empresas competidoras Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  9. 9. Producto • Es un satisfactor de Necesidades con capacidad para ser comercializado Producto Formal Producto Genérico Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  10. 10. Producto • Producto Genérico, es aquella función que satisface la necesidad genérica de un consumidor. Ejemplo Un jeans satisface la necesidad de vestirse • Producto Formal, es aquella función que satisface necesidades psicográficas del producto. Ejemplo, usar Jeans Levy’s Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  11. 11. Demanda Ciclo de vida del Producto Introducción Crecimiento Turbulencia Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Madurez Declinación Tiempo
  12. 12. Ciclo de Vida del Producto • Introducción = Etapa de Investigación y • • • • Desarrollo Crecimiento = Se incentiva la demanda genérica Turbulencia = Se incentiva la demanda por marcas Madurez = El mercado disminuye su crecimiento Declinación = El producto abandona el mercado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  13. 13. Demanda Ciclo de vida Fuego de Papel Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo
  14. 14. Demanda Ciclo de vida Larga Vida Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo
  15. 15. Relanzamiento Demanda Relanzamiento Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo
  16. 16. Relanzamiento • Consiste en identificar nuevas características que permitan posicionar en la mente de los consumidores como un producto nuevo. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
  17. 17. Matriz BCG Generación de Cash Flow II VEDETTE I INTERROGANTE III ESTRELLA PERROS IV V 1 Participación Relativa Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA 0

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