Lessons Learned nº 6         (Equipa A5) Email: fabricadestartups@gmail.com    www.fabricadestartups.com
Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do  Bootcamp do Energia de Portugal é da  responsabilidade da F...
Membros da EquipaJoão Cabral33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta de alt...
Ideia de Negócio Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer    canto do mundo que fal...
Tela do Modelo de Negócio 6.08. Parceiros               7. Actividades Chave    2. Proposta de Valor        4. Relacioname...
Organograma                                            D.G   Marketing                Vendas                          I.T....
Descrição de PosiçãoPosição/Cargo          Director I.T.Principais objectivos Dirige, coordena e controla a implantação do...
Descrição de PosiçãoPosição/Cargo           Director ComercialPrincipais objectivos   Volume de negócio: 670.000€. Margem ...
Descrição de PosiçãoPosição/Cargo           Director MarketingPrincipais objectivos   Gerar 200.000 Leads no 1 ano de acti...
Descrição de PosiçãoPosição/Cargo       Director do Gabinete de Análise                    Conhecer o mercado de trabalho ...
Cadeia de Valor              InstalaçõesActividades Suporte              Manutenção da Plataforma              Desenvolvim...
Painel de ControloMétricas                                 S2         S3 S4 S5 S6 S7 S8                                  T...
Tarefas Realizadas Revisão da Tela Modelo de Negócio Redefinição e Validação das Actividades e Recursos Desenho dos Top...
Principais Lições da Semana• A comunicação tem de ser clara e assertiva  para evitar diferentes interpretações.• A importâ...
Próximos Passos Continuar Entrevistas Contactar potenciais Parceiros Continuar a testar Fontes de Receita Continuar a ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Lessons Learned 6

803 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
803
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
100
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lessons Learned 6

  1. 1. Lessons Learned nº 6 (Equipa A5) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 1
  3. 3. Membros da EquipaJoão Cabral33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa RoseiralAdministração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.Susana Ferreira MendesLicenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira naWunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,automóvel, alimentar, bebidasMaria Leão Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com umabreve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funçõescomerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artesgráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).Francisco Vieira e SousaLicenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamentalpara a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador edirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais. (www.empregolafora.pt) 2
  4. 4. Ideia de Negócio Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer canto do mundo que falam a línguaportuguesa e estão disponíveis para emigrar para um país da CPLP. www.empregolafora.pt empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 3
  5. 5. Tela do Modelo de Negócio 6.08. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de ClientesAssociações Gestão da Plataforma BD segmentada e Serviços PotenciaisEmpresariais actual Automa- Marketing emigrantesAICEP + CPLP Organização de Networking tizados Eventos Emigrantes Análise de Mercados Promoção e des- LusófonosEmbaixadas da CPLP taque do perfilEmpresas no 6. Recursos Chave Acompanhamento 3. Canais Empresas na destino Plataforma do processo WEB CPLP Dir. Marketing recrutamentoAssociações Redes Consultores Dir. Vendas Informação útil do RHEstudantes país de destino Sociais Especialista emEnsino Sup. Mercados CPLP Apoio à instalação FV Anunciantes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Marketing / Comercial Subscrição Candidatos Premium Plataforma WEB Subscrição Empresas Premium Organização Eventos (www.empregolafora.pt) Anúncios Emprego / Publicidade 4 4
  6. 6. Organograma D.G Marketing Vendas I.T. AnáliseGestão de Customer Gestão de Gestão da Desenvol- Comerciais plataforma RH Mercadosconteúdos service parceiros vimento (www.empregolafora.pt) 5
  7. 7. Descrição de PosiçãoPosição/Cargo Director I.T.Principais objectivos Dirige, coordena e controla a implantação do plano diretor de informática da empresa, observando cronogramas, prioridades e orçamentos aprovados.Tarefas Estratégicas Planeia, organiza, gerência os serviços da área de tecnologia de informação. Desenvolve e implementa políticas e diretrizes que traduzam as melhores práticas existentes e ou disponíveis no mercado, visando a otimização dos serviços e utilização dos recursos sob sua responsabilidade.Tarefas Tácticas Coordena a implementação de soluções. Interage com as áreas clientes, garantindo o bom desempenho de equipamentos, redes e sistemas.Normas Efectua o levantamento das necessidades dos utilizadores. (www.empregolafora.pt) 6
  8. 8. Descrição de PosiçãoPosição/Cargo Director ComercialPrincipais objectivos Volume de negócio: 670.000€. Margem mínima de 35%. Angariação de 12.000 Novos candidatos premium e 240 empresas; Taxa de Abandono: Inferior a 5%Tarefas Estratégicas Identificar mercados alvo. Planear actividades da equipa. Desenhar procedimentos. Avaliar desempenho da equipa.Tarefas Tácticas Divulgação da oferta junto dos mercados alvo. Visitas executivas. Participação em eventos. Realização de reuniões para levantamento das necessidades. Realização de apresentações e demonstrações. Elaboração de propostas. Negociação e fecho de contratos.Normas Elaboração de relatórios de visitas e acompanhamento de propostas. Análise de resultados da equipa. Report de reclamações ao Customer Service. Registo de todos os relatórios, contactos, oportunidades, propostas e contratos no ELF - CRM. (www.empregolafora.pt) 7
  9. 9. Descrição de PosiçãoPosição/Cargo Director MarketingPrincipais objectivos Gerar 200.000 Leads no 1 ano de actividade, 25% registam-se no portal e 6% aderem à subscrição Premium (média de 6 meses). Tx de Abandono: < 5%Tarefas Estratégicas Definição de estratégias Marketing Digital, Gestão de Canais Online e de Campanhas, orientadas para a geração de leads e de novos clientes. Definir objectivos e indicadores de performance (KPIs, ferramentas de análise, …) Analisar o mercado. Definição de estratégia de programação em função de conteúdos, audiências, concorrência e mercados CPLP.Tarefas Tácticas Definição campanhas E-Advertising (imprensa especializada economia/negócios). Campanhas Google Adwords, Facebook Ads e Afiliados. Monitorizaçao do Google Analytics, optimização SEO. Campanhas de emailing, e-newsletter (B2B e B2C). Definir briefings para diversos trabalhos de design e webdesign. Coordenação de equipas técnicas e criativas externas e parceiros externos. Apoio área Comercial no desenvolvimento de parcerias.Normas Elaborar reportings de todas as campanhas e analisar resultados das ações. Registar a Base de dados na CNPD. Reclamações, dúvidas tem de ser respondidas em 48H. (www.empregolafora.pt) 8
  10. 10. Descrição de PosiçãoPosição/Cargo Director do Gabinete de Análise Conhecer o mercado de trabalho dos diferentes países daPrincipais CPLP; antecipar os perfis de procura crescente em cadaobjectivos mercado; desenvolver instrumentos que contribuam para o acerto do processo de selecção Acompanhar a evolução da legislação laboral em cadaTarefas país; estabelecer parcerias com Câmaras de Comércio eEstratégicas Indústria, CPLP, Empresas de recrutamento e centros de investigação Reuniões com decisores políticos, empresários e outros;Tarefas Tácticas recolha de notícias e artigos sobre o tema; parceria com centros de estudos universitários.Normas Modelo de parceria (www.empregolafora.pt) 9
  11. 11. Cadeia de Valor InstalaçõesActividades Suporte Manutenção da Plataforma Desenvolvimento I.T. Dinamização de Parcerias CRM Suporte Conteúdos Marketing Gestão de Vendas Actividades Principais (www.empregolafora.pt) 10
  12. 12. Painel de ControloMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 TotalEntrevistas 11 14 16 10 10 61Respostas (1) 160 156 155 213 684Aquisição (2) 116 350 467 585 1518Activação (3) 104 329 439 255 1127Retenção (4) 19 54 55 147 275Recomendação (5) 59 34 59 152Receita (6) 28 18 46(1) Questionário + Sondagem online (4) Visitas repetidas no site(2) Visitantes no Site (www.empregolafora.pt) (5) Share no Facebook(3) Registo no Site, Landing Pages e Sondagem (6) Encomendas – subscrições no serviço Premium B2C 11 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt
  13. 13. Tarefas Realizadas Revisão da Tela Modelo de Negócio Redefinição e Validação das Actividades e Recursos Desenho dos Top 10 Processes Definição e Validação de Parcerias Criação do Organograma da Empresa e da Cadeia de Valor Realização e Divulgação de Sondagem para Empresas Divulgação nas Redes Sociais Entrevistas (continuação) Actualização do Blog e Painel de Controlo empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 12
  14. 14. Principais Lições da Semana• A comunicação tem de ser clara e assertiva para evitar diferentes interpretações.• A importância de reunir com empregadores, para perceber de perto as dificuldades com que se debatem para contratar• Ou correm o risco de contratar mal... empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 13
  15. 15. Próximos Passos Continuar Entrevistas Contactar potenciais Parceiros Continuar a testar Fontes de Receita Continuar a testar Actividades Chave e Recursos Chave Testar as Receitas Actualizar o blog e o painel de controlo Manter divulgação do Site e Sondagens empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 14

×