Lessons Learned

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Lessons Learned

  1. 1. Lessons Learned nº 5 (Equipa A5) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 1
  3. 3. Membros da EquipaJoão Cabral33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa RoseiralAdministração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.Susana Ferreira MendesLicenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira naWunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,automóvel, alimentar, bebidasMaria Leão Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com umabreve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funçõescomerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artesgráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).Francisco Vieira e SousaLicenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamentalpara a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador edirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais. (www.empregolafora.pt) 2
  4. 4. Ideia de Negócio Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer canto do mundo que falam a línguaportuguesa e estão disponíveis para emigrar para um país da CPLP. www.empregolafora.pt empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 3
  5. 5. Tela do Modelo de Negócio 5.08. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de ClientesAssociações Gestão da BD segmentada e Serviços PotenciaisEmpresariais Plataforma actual Automa- emigrantes AICEP Marketing Networking tizados Organização Emigrantes Promoção e des- LusófonosEmbaixadas de Eventos taque do perfilEmpresas no 6. Recursos Chave Acompanhamento 3. Canais Empresas na destino do processo WEB CPLP Base de recrutamento Associações Dados Redes Consultores Informação útil do RH Estudantes país de destino Sociais Software Ensino Sup. Apoio à instalação FV Anunciantes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Marketing / Comercial Subscrição Candidatos Premium Plataforma WEB Subscrição Empresas Premium Organização Eventos Anúncios Emprego / Publicidade 4
  6. 6. Formulário de Hipótese Versão 1.0Componente RELACIONAMENTO SERVIÇO Automatizado na relação comHipótese candidatos Os visitantes no site procuram mais informaçãoTeste e interagem, clicando em diversos links 30% regista EmailValidação 2,5 na média de páginas visualizadas no site “protótipo” 42% regista EmailResultado 2.7 média páginas visualizadas empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 5
  7. 7. Formulário de Hipótese Versão 1.0Componente CANALHipótese REDES SOCIAIS para divulgar o site Divulgar o SITE e gerar tráfego no siteTeste www.empregolafora.pt, através do Facebook e LinkedinValidação 10% do tráfego é oriundo das redes sociaisResultado 33% empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 6
  8. 8. Formulário de Hipótese Versão 1.0Componente RECEITASHipótese Modelo de Pricing do Serviço Premium Criar Landing Pages e gerar tráfego para aferir doTeste interesse na subscrição Premium e respectivo(s) valor(es)Validação 5% dos visitantes subscrevem 18%(1) subscreveram serviço premium 5€/mêsResultado 9,55%(1) subscreveram serviço premium 0,30€/dia(1)Resultados a 24/05 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 7
  9. 9. Landing Pages Testar Serviços e Receitas Proposta de Valor => 0,30€/dia (Subscrição de 9€/Mês) Taxa Cliques/CTR 0,15% Tx Conversão 8,33% Pessoas que compraram 2 Está à procura emprego? Saiba como destacar-se da multidão e obter uma carreira internacional www.empregolafora.pt Proposta de Valor => 5€/MêsEmprego Lá Fora Taxa Cliques/CTR 0,55%Saiba como destacar-se da multidão Tx Conversão 8,46%e obter uma carreira internacionalwww.empregolafora.pt Pessoas que Compraram 11 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 8
  10. 10. Landing Pages Testar Serviços e Receitas Emprego Lá Fora O seu perfil destacado nas melhores empresas. Saiba mais www.empregolafora.pt Emprego Lá Fora O seu perfil destacado nas melhores empresas. Saiba como www.empregolafora.ptProposta de Valor => 0,30€/dia Proposta de Valor => 5€/Mês Subscrição de 9€/Mês Taxa Cliques/CTR 1,30%Taxa Cliques/CTR 1,33% Tx Conversão 10,71%Tx Conversão 7,20% NºPessoas que Compraram 6NºPessoas que Compraram 9 9 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt
  11. 11. Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL Busca parametrizada para empresas e candidatos Promoção do perfil de candidatos Premium junto dos empregadores Prioridade dos candidatos Premium nas listas de pesquisa Apoio a instalação no novo país através de parcerias Informação sobre os países de acolhimento E-mails de alerta para os candidatos empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 10
  12. 12. Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)RECEITAS DIRECTAS Freemium, Pay-per-use e PublicidadeMODELO DE PRICING Baseado no valorVALOR DO CICLO DE VIDA 6,575€ X (1 / 0,1) = 65,75€ Receita Média [mensal] por Cliente (RMC) = 5€ * 65% + 9,5€ * 35% Taxa de Abandono [mensal] = 1/10CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES 25.000€ / 16.200 = 1,5€ Dimensão do mercado = 200.000 Utilizadores de Internet = 70% Subscritores Premium = (18% + 9,55%) * 42% Clientes = 200.000 * 70% * (18% + 9,55%) * 42% empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 11
  13. 13. Tarefas Realizadas Revisão da Tela Modelo de Negócio Definição das Fontes de Receita e Modelos de Pricing Desenvolvimento e implementação das novas Landing Pages para testar fontes de receita Nova campanha Google Ads + divulgação nas Redes Sociais Entrevistas (continuação) Actualização do Blog Actualização do Painel de Controlo empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 12
  14. 14. Painel de Control Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Total Entrevistas 11 14 16 10 51 Respostas (1) 160 156 155 471 Aquisição (2) 116 350 467 933 Activação (3) 104 329 619 1052 Retenção (4) 19 54 55 128 Recomendação (5) 59 34 93 Receita (6) 28 28(1) Questionário + Sondagem online (4) Visitas repetidas no site(2) Visitantes no Site (www.empregolafora.pt) (5) Share no Facebook(3) Registo no Site, Landing Pages e Sondagem + Like no FB (6) Encomendas – subscrições no serviço Premium B2C 13 empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt
  15. 15. Principais Lições da Semana• Dificuldade em conciliar a actividade diária com as reuniões que são imprescindíveis para o sucesso do projecto.• Quando o cansaço se instala nada como um bom momento de humor. always look on the bright side of live empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 14
  16. 16. Próximos Passos Continuar Entrevistas Identificar e contactar potenciais Parceiros Criar Landing Page para Recrutadores Continuar a testar Fontes de Receita Testar Actividades Chave e Recursos Chave Actualizar o blog Manter divulgação do Site e Sondagem empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 15

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