Управление эффективностью
платного трафика
Уваров Максим
Wednesday, 17 October 12

Wikimart сейчас
Marketplace
4 тыс+ магазинов
1.5 млн+ товаров в продаже (SKU)
3.5 млн+ посещений в сентябре
250+ сотрудников
Wednesday, 17 October 12

Каналы платного трафика
Контекстная реклама
(Яндекс.Директ, Google Adwords);
Прайс агрегаторы
(Яндекс.Маркет, Торг.mail.ru, nadavi.ru и
др.);
Партнерские программы;
Ретаргетинг.
Wednesday, 17 October 12

«Вы не можете управлять
тем, что нельзя подсчитать»
Wednesday, 17 October 12

Метрик много...
Wednesday, 17 October 12

Метрик много...
...но важнее всего деньги
Wednesday, 17 October 12

Wednesday, 17 October 12

ROI$систем$контекстной$рекламы$
1.2"
1"
0.8"
0.6"
0.4"
0.2"
0"
23"сентября" 30"сентября" 7"октября" 14"октября"
Yandex.Direct" Google"Adwords"
Wednesday, 17 October 12

Пример отчета по эффективности
GrossProfit - Marketing costs
Wednesday, 17 October 12

Экономическая модель платного трафика
Wednesday, 17 October 12

Отклонения показателей нагляднее всего
воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах.
Визуализация)отклонений)показателей))
'400,000р.''
'300,000р.''
'200,000р.''
'100,000р.''
'!''р.''
Трафик' Конверсия' Средний'чек' Маржинальность'
!100,000р.''
!200,000р.''
!300,000р.''
Контекстная'реклама' Прайс'агрегаторы'
Wednesday, 17 October 12

Зачем нужны прогнозы:
Побуждают системно взглянуть на
функционирование организации;
Помогают управлять операционной
деятельностью;
Cпособствуют обнаружению проблем и
слабых мест.
Wednesday, 17 October 12

Выводы
При оценке эффективности - самая
важная метрика это прибыль;
Планирование - важнейшая составляющая
процесса управления эффективностью;
Отклонение фактических метрик от
плановых нагляднее всего, если оно
пересчитано в терминах прибыли.
Wednesday, 17 October 12

Спасибо за внимание!
Maxim.Uvarov@wikimart.ru
twitter: @40_02
Wednesday, 17 October 12

Секретная формула
прогнозирования платного трафика
Увеличение количества заказов, влечет
пропорциональное увеличение стоимости
заказа;
При этом расходы на рекламу
увеличиваются квадратично.
Wednesday, 17 October 12