3 кузьмин

321 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
321
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

3 кузьмин

  1. 1. Не только конверсия, аполная система KPI сайта Александр Кузьмин Коммерческий директор WebProfiters
  2. 2. Статистика 2
  3. 3. Transactions Unique purchases Поисковый Переходов organic referral Exit Rate Трафик Avg. visit durationBounce Rate Прямой Платный Revenue direct Pages / Visit cpc/cpa Conversion RateEcommerce conversion rate Average value 3
  4. 4. Поисковый 250 200 150 100 50 0 Поисковый трафик 4
  5. 5. Поисковый сегментированный 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Брендовые запросы Конкурентные запросы 5
  6. 6. Прямой1. Cookies2. No UTM (Word, PDF, Outlook Смартфоны)3. 302 vs. 3014. http vs. https 6
  7. 7. Платный Контекстная Таргетированная реклама рекламаСтоимость 150 000 рублей 200 000 рублейКоличество целевых 900 700действийСтоимость за 166 рублей 285 рублейцелевое действие 7
  8. 8. Платный с учетом ассоциированных конверсий Контекстная Таргетированная реклама рекламаСтоимость 150 000 рублей 200 000 рублейКоличество целевых 900 700действий попоследнемувзаимодействиюКоличество целевых 115 1140действий по первомувзаимодействиюСтоимость за целевое 134 рубля 108 рублейдействие 8
  9. 9. Анализ источников трафика Конверсия по цели ХКонтекстная реклама 0.70%Таргетированная реклама 2.13%Баннерная реклама 0.32% 9
  10. 10. Анализ источников трафика Конверсия по Посещения Количество цели Х достигнутых целейКонтекстная 0.70% 91 968 853рекламаТаргетированная 2.13% 415 9рекламаБаннерная реклама 0.32% 61 919 181 65% confidence that ecommerce conversion rates are different 10 Z-test Google Analytics
  11. 11. Анализ источников трафика Конверсия Посещения Количество Средний чек по цели Х достигнутых целейКонтекстная 0.70% 91 968 853 1 700 рублейрекламаТаргетированная 2.13% 415 9 2 000 рублейрекламаБаннерная 0.32% 61 919 181 13 000 рублейреклама Баннерная реклама - лучший источник (не забыть посмотреть на ассоциированные конверсии) 11
  12. 12. Bounce Rate 12
  13. 13. Pages / visit 13
  14. 14. Ошибки в интерпретации данных,отсутствие системы KPI 14
  15. 15. Пример системы KPI интернет-магазина #1. Привлечение #2. Вовлечение• CPV • Look-to-book• CPA • Показатель отказов по типам страниц• Количество дней до покупки • Показатель выходов в корзине #3. Продажа #4. Лояльность• Количество успешных заказов • Доля новых посетителей• Доля оффлайн заказов от • Конверсия в заказы новых всех заказов посетителей• Коэффициент конверсии • Конверсия в заказы вернувшихся• Средний чек посетителей • Доля дохода от новых посетителей • Доля дохода от вернувшихся посетителей 15
  16. 16. Веб-аналитика – это не знание того, какработает Google AnalyticsЗадача анализа – решать бизнес-задачиОшибки анализа могут повлечь за собойбольшие неприятности
  17. 17. Спасибо! Александр Кузьмин 8-910-405-02-04 www.webprofiters.ru alex.kuzmin@webprofiters.ruhttp://www.facebook.com/akuzmin47

×