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ver.1.5 
2014.10.30 
河野 武
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もっと安いスマホや、カメラの画素数や防水機能や 
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『買い物は投票行動だ』と、 
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お金のよい循環が生まれ、 
誰かの幸せを生む。 
そうすれば...
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だけでなく、応援したい企業や 
商店、作り手に拍手を送るため 
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最愛志向のコミュニケーション戦略 ver. 1.5
最愛志向のコミュニケーション戦略 ver. 1.5
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最愛志向のコミュニケーション戦略 ver. 1.5

  1. 1. ver.1.5 2014.10.30 河野 武
  2. 2. çɐʀǪ ȢĀƧ$#(1,8./ Ö è ÔBĄǢȆÕěɲBĦŊƛŻB ¤ÆË·£H§ÌÓ³¦š¶HBŠƎƕB ÖA·¾²™óäB Öy·¾²™ǐƟ÷A ¾ÎH­HvftļÖƖcfA ÖZ
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  6. 6. ʢKgLQŹVŒB ʞý[Mïʘǿ‘ƒĹƜvx‘ŽWxōǡ|U†hZEN vĬ”’tȑXn{[ʢB 其れ恕か。 己の欲せざる所、 人に施す勿かれ。 KĵĘNjɽL @†iʢKŹVŒLozBÚZd’n^xVbv|A @çéŠÚyft|xxVB
  7. 7. ʢKgLQŹVŒB ʞý[Mïʘǿ‘ƒĹƜvx‘ŽWxōǡ|U†hZEN vĬ”’tȑXn{[ʢB 其れ恕か。 己の欲せざる所、 人に施す勿かれ。 KĵĘNjɽL @†iʢKŹVŒLozBÚZd’n^xVbv|A @çéŠÚyft|xxVB そのメールは、あなた自身が受け取りたいものですか? 明日から始まる割引キャンペーンは、今日購入したお客さん にとって納得のいくものですか?
  8. 8. Uxn|w{ƪƋ•ǎV†hZE 9@G36 'A?
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  10. 10. U‘©H»H{»©­¬H©ŀì ÕÚ{»©­ 198ă ´°ÀºÎË 98ăǰ{ʎʡ 228ă
  11. 11. Uxn|w’•ǎV†hZE ´°ÀºÎË 98ă ǰ{ʎʡ 228ă ÕÚ{»©­ 198ă
  12. 12. ´°ÀºÎËZAǰ{ʎʡZ ´°ÀºÎË 98ă トップバリュを選ぶ人の心理 ÕÚ{»©­ ǰ{ʎʡ 198ă228ă • w’uŠVVZVp}–ĥVŒruVV • wWjȍx–tÕǤxVufW • 2ÚøofAĐDŽ49ăuAYšAY´¡F VWx’}A {ƪƋ
  13. 13. MġĥNȹľ{ǦDăuŠĥVŸ¬ÎÓ©­ÓµuDZȜ
  14. 14. 青の洞窟を選ぶ人の心理 ´°ÀºÎË ÕÚ{»©­ 98ă 198ă• bWVW{|ðV„wW†V|i • wWjǎWxVp}–VVŒryfŽW Kǝƒyá^Ž|ĥVfL VWx’}A {ƪƋ ´°ÀºÎËZAǰ{ʎʡZ ǰ{ʎʡ 228ă
  15. 15. MġðNȹľ{ǦDðVµÍšºH„wŽ^țE
  16. 16. u|Aă{»©­¬H©|w–xÚ[Aw–xĖƚuρ{E ´°ÀºÎË 98ă ǰ{ʎʡ 228ă ÕÚ{»©­ 198ă
  17. 17. MġĥNuŠMġðNuŠxVƪƋ ? ƋDŽ|lblbðV Ǹ^|xV`wġðg‹xV KŠqvVVŒr|U‘L ? ũƄŠ†U†UĥV ð^|xV`w`qftġĥu|xV KŠqvĥV{ŠU‘L ? MġĥNuŠMġðNuŠxVƪƋ ƴ^ŠǸ^Š£¯[rZxVƪƋ ? uŠǮȃûyǎWĖƚ[ŹVrZxVƪƋ ? Ǹ^VX}ÛɀůɏxƪƋ こういう商品って世の中に多くないですか?
  18. 18. でも中途半端ながら 売れている商品もある
  19. 19. nvX}A/ .54, もっと安いスマホや、カメラの画素数や防水機能や ワンセグ視聴可能などもっと高機能なスマホはある
  20. 20. nvX}A もっと安いクルマや、もっと速くて たくさんの人が乗れるクルマはある
  21. 21. nvX}A# swatch KUvuǧŴ•ǟńL もっと安い腕時計や、電波で時刻をあわせられるなど もっと高機能な腕時計はある
  22. 22. nvX}A„…Ôêʇ もっと安い手帳や、電子手帳やスマホ連携など もっと高機能な手帳はある
  23. 23. 誰が買ってるの? なぜ売れてるの?
  24. 24. ȵÜd–MǎVś|ņȌáĜN 『買い物は投票行動だ』と、 私は言うんです。 応援したい商品を買うことで、 その会社に投票するという ことですね。 よいものを買うことで、 お金のよい循環が生まれ、 誰かの幸せを生む。 そうすれば、あなたもハッピー になるでしょう。 2009Ö6è16Ôƍ@ƇÔþnjMȵÜʊ{ŒdfVĚŏűȂN
  25. 25. MYâ|ʋê•Ƹ‘n‰yƀWŠ{N お金は欲しいものを手に入れる だけでなく、応援したい企業や 商店、作り手に拍手を送るため に使うものです。 2009Ö1è12Ôƍ@ÔĚþnjMšÓ­¼ËHǜƥɳɁN
  26. 26. őŋȌvft{ƳƐáĜ ? ĵĘ{ƳƐ|MijŋpN[Õã MőŋNŒMƑƘNAlftMȞljN[ρĖƚyx‘ ? ũƄAƋDŽ{LJƼZȝ’‘Ʀžį ȬĻũƄuƪŀ[u‘ ? DzćaLJƼyơófx^tVV LJæȯä{Ĝľyȡʌșʌfx^tVV ? ɞȎ{bvo`•ŰX’‘ ? ŭź‚{ɖȇĊŠća’‘K¤©´řȠL MdžįNŒMĤǑN•Õãyu‘ ? ȣßċŒ©­°¾[ʉʙfx^tVV 自分たちが「いい」と思う気持ちや 考えに共感してくれる人がお客さん
  27. 27. {ƪƋ MġĥNuŠMġðNx^AMġȞN{ƪƋK¥H¼©L VWx’}A
  28. 28. MġȞN{Ɨɡ|AZqnv{ɘùīȊ http://japan.internet.com/wmnews/20120303/1.html 誰かとかぶったときになんかうれしい (「お、仲間だ」と思える一体感)
  29. 29. つまり、 生き残る戦略は 3つしかない
  30. 30. ïư‘Ġɔ|b{ rfZxV
  31. 31. Uxn|w{Ġɔ•Ď†hZE ? ġðMVp}–įž[VVN ƹyþĞž•ǕǵČîftĐȻfA ȯä{ĞžŒ¥H¼©Šw–w–ğŜˆ ? ġĥMVp}–ĥVN ɦɉûy¤©´®›Ó•ȉAȯ䎐Š ăuŠĥ^Ǩŀh‘KũƄLJƼyĈrFL ? ġȞMVp}–Ȟd’t‘N ɩóø÷{£˜xwAɞȎv{Ăƈį•ŒǂfA l{ŠßMfdN•őŋftŠW いまあなたの会社は どれを狙っていますか?
  32. 32. ¡ÏÅunvX‘xAb–xƘg +. $(/ CLS¡Í© 851ĨăI1262Ĩă ! ÆÍ 58ĨăI171Ĩă MINI Æ· 217ĨăI570Ĩă
  33. 33. MWp{ʚ|ġðNKġð|ġȞZEL 「最愛」=「特定の人にとっての最高」
  34. 34. bbuÞĊAƖȄ•Ǿƽqt‡†fW 02 )#/ED
  35. 35. U–xöʊU†fn ? ƾ^ū’}ŀ’‘öĘ Vex]ƿijöĘ{ŽWyÔÙÛuİšŃƔ[ľÜfA ɍħ[ǥDZ•ÜāqtV’}ALJæȯ䎐Mƾ^N MÕǘNyū’}w–w–ŀ’‘ ? ÕǘïĪAÕǘƩĆAÕǘŭźJJ ? K*(7A*552,7A*5257#%L lŠlŠÅH£²™Ó¢[ĝħoqnöĘ ? ɹ[ĝƱftVnöĘ M;BN[ÅH£²™Ó¢{ʛyxqnöĘ ? ¿Í¨ÏxwV†Šƅǯx׌ñǗ|U‘ でも需要が満たされてしまうと 作っただけでは売れない
  36. 36. þfVMġǴNKnofĵĘyYVt|MġðN{ÞħȽyL
  37. 37. b–xöʊU†fn ? VVŠ{•ū’}ŀ’‘öĘ º¿Ïģ{ŽWyÔÙÛyɩǎīɥ[ʤ’tV’}A ȯ䎐MhcVNǁƋ•ū’}w–w–ŀ’‘ ? ŽǴVAŽÕŵǘJJ ǁƋLJƼ|ðĞžAðįž[ŧ‰’‘ ? M;7N[ÅH£²™Ó¢{ʛyxqnöĘ ? „–vW{ÅH£²™Ó¢[ƙħvd’xZqnvŠVX‘ 商品に不満がなくなれば 機能が差別化要因ではなくなる
  38. 38. Mǃ”’n ÖNyxy[ƶbqnZ ? Ěŏ{¢ÑHºÏĒ ƬǒûxƉŘį[Þʄux^x‘ ? ȁ×AÛ×xw˜¨˜Ơ×{ŶǏxwŠǣǻ ògŽWxƪƋ[ȿģùuȅʟd’‘ ? l{ŞƁADzɑ’fŒh^xqn ? áƖ]nĞžLJƼ ƳƐå[ĐƘuxVĞžǤ įžyĝȐU‘E 「レグザ、ブラビア、アクオス…?  どれを買えばいいかわからない」
  39. 39. 3HI 4HI 5HI žÆ¬Îqtǚɯʖ†uV^{E
  40. 40. Ĉêy€n[U^ƙħU‘E
  41. 41. YjqZVxçǨĞ
  42. 42. lftAũƄLJƼyKMġĥN{öʂL ? ¤É³™²™Ēv ƪƋ{Țì ÔėƋxw|ĞžûxƅīǤ|„v–wx^ MlblbŽ^unƪƋNuʤ’tV‘ ? šÓ­H¸°´{ɛȫ 3(=54Œȓƺxw{ÞɄĒ žž¡¤Çxw{ƫʁ¥š´{Țì ? ĝǽ{ǣǻ ³¾Ðću|Ž 7/*,[Į^x‘ ? MÅH£²™Ó¢{ N{ºÍÓ©[ɑ’‘ 「どれでも大差はないのだから、 いちばん安いのでいいか」
  43. 43. «¿ÓÀÐƘÇ
  44. 44. »Ó{¤H¶H|„v–w ƪƋ
  45. 45. ÅH£²™Ó¢{ {ƝĒ
  46. 46. ÅH£²™Ó¢{ {ƝĒ
  47. 47. Product (製品) 製品、サービス、品質、デザイン、 ブランド 等 Price (価格) 価格、割引、支払条件、信用取引 等 Place チャネル、輸送、流通範囲、立地、 (流通) 品揃え、在庫 等 Promotion (プロモーション) 販売促進、広告、 ダイレクトマーケティング 等
  48. 48. 7/*,[Įh]‘
  49. 49. @いま売れてます
  50. 50. ./0)* $2($ #*-+,*' !1!./ %
  51. 51. MV†ŀ’tV†hN[ġĮ{¤½H ? ƪƋ[ŖVÜyAĞžûxƅīǤ[xV{u ƳƐå[çéuσx^xqtV‘ ÍÓ Ó¢ʕŒ ? x–vZÍÓ Ó¢5F ? ¤Ó¼·{ƪƋ|Öùu ƌ[ó’ȷ”‘ K¸°´•ǫˆLȳ™˜{ǣǻ ? ©²ÅA©²ÅA©²ÅF ? ɾfVĵĐ MSS‡nVx{uAVp}–ŀ’tV‘ŒrN MSS‡nVx{uAVp}–ĥVŒrN ふつうの企業には勝ち目がないのか?
  52. 52. @なんとかランキング @ナンバーワン
  53. 53. nvX}çĜŝēƤ{ìæJ
  54. 54. nvX}çĜŝēƤ{ìæJ
  55. 55. nvX}çĜŝēƤ{ìæJ
  56. 56. ƳƐå|ŠWU’b’ɴ–oŰXnfn^xVF ? `q^wb[„–v{¶ÓºHÒÓE çĜŝēƤ|‡–xłŘ ? lby›¬|xVZŠf’xV`wJ ? ŰXn^xVZĸɺyɖȇh‘ ÉÓµC«Ð¡§ÌÓqtĹgtVV{E ? ą‰’xVƳƐå|wWh’}VVE Vp}–VVŒrTĞž{ǤƊĒ[Ǔf^xqn Vp}–ĥVŒrTũƄLJƼŠƵʼn Vp}–ŀ’t‘ŒrT¶ÓºHÒÓo` だからこそ無条件に「いつものやつ」と 選んでもらえるようになりたい(=最愛)
  57. 57. Ł[ŭ[qn{uĕɈƒ
  58. 58. MġðN•ďœj‘{Z ? ġð{ƪƋAġð{¥H¼©•Đĵfrs`‘ n‰{ņđ[ƙħ ņđ•āƏu‘{Z ? ġð{ƪƋ•ūqn`’wÕǷǭvVW{u| ŁyxxV b’ĽÜAw–xĞž•r`‘{ZE ? ƳƐå{ŖdzĒ ʂȍʣǩ|w–w–ŖdzĒftV‘ ? ġð{ƪƋ|ÚyŽqtp[W ŖdzĒ[ķ‰}ÿìƢȅ[ĕd^x‘
  59. 59. MġĥN•ďœj‘{Z ? şÙûy|MɭŅŖŀNĠɔ MɭŅN|éȰŘuķˆ ? šÓ­H¸°´{ƫʁ¥š´{ǣǻ|ÕV ? ŌŗǘǨƨuŠ¸°´{ũƄ•íjtŸȕ MŖŀN•ĵĐ{Š{yu‘{Z ? ƞýĒ[ķ‡AÚƂŕƞ[ŔǠd’‘×üÿìo`u| ˆiZfV ? ÕêŠßŒĿĭđÙv{DzćaLJƼ ¢ÑHºÏŠßv{LJƼ ? ¾—©´¾—°§ÌÓAŌŗJJ ƪƋKÀ͚ÁH´¿ÍÓµLv{LJƼ
  60. 60. MġȞN•ďœj ? ġȞbl[Ŗ^{Šß{ïư‘Ŏ hƒt{Ğž[ʑəd’x^tŠVV ? çéyƙħxĞždXU’}VV ƞGð^tŠVV ? ¿ÍÓµ‚{ĹȭŒȞlj[Ĭ”’‘ ʗZǎWZAwbuǎWZ ? ĪñŒïĪå[Ĭ”’‘ ? M¥H¼©N[ǤƊĒħȲy ¾—ÓŒƹĔvVqnɋʓûőŋå[ʛ ? ȥɇyɗǹft^’‘ ? ǚĊŠÎ½H´ɩóft^’‘ ? MVrŠ{NuϖuŠW MʍÞNu| xV{uNJī
  61. 61. wWh’}Ȟd’‘Šßyx’‘{ZE C =4
  62. 62. *,%-/:F
  63. 63. 支持されるために、 愛されるために、 なにをすればいい?
  64. 64. ġȞ{n‰yu‘bv ? ŀqtZ{ÅH£²™Ó¢ @MïĪ|ƳƐuȳıh‘N ? ɞȎvØVAɞȎvŁfAɞȎv¤ÍÃh‘ ? çénpMfdN•Ļf^ĤǑh‘ oZMųǼNAMÚùN[ǹXx`’}xxV ? ɞȎybpZŨsVtV^ ? ~vÞÚvɸĐyôŁh‘ lbu¸°´Œ¬H§ÊÏȳ™˜[ƃt^‘ ? ȋ’nìİyV‘Ŗ^{ÚvŒvu‘ ? ƳƐå{ʔʒg‹x^Aɿɜu‘Ʀžį お客さんと「本気(ガチ)」で向きあう
  65. 65. ơŰD„…Ô©´˜59ÝǑİ
  66. 66. ơŰD¬·HȏēyrVtŦqtYVt„fVbv ¸Ÿ²™¿xťňŠ ãøyČŮftA ɃšftǎqtVno^
  67. 67. ž­Ñ¢ÂH¨KƪƋÂH¨LZžH´‚{ĜƲ•ġÕĒh‘ KŽlídjiyɩó‚{ġȿÏH´[ĻŤL ġȞȹľ{¥š´ これまでのEC 購入前に知って おいてほしいこと 最愛志向のEC NJīãɧŒŅė§HÓxwƪƋyrVt{ƍʏťň{ÂH¨• UXtĚƚdjtAɃšfnÜužH´yó’tŠW
  68. 68. ơŰD¿°¡¾Ó͚ÓȾȼíěØ
  69. 69. ơŰD¿°¡¾Ó͚ÓȾȼíěØ {ŽWyšÓ­H¸°´Ȕf{ƪŀ|wWftŠĝĥuhŽzB žHµǖȸ•ȶ`‘ĝĥAȭ–oƪƋ[p‹–vɢ^{ZîƸyĂh ‘ĝĥAdy¿°¡¾Ó͚Ó{ŽWyÛLj•ɤWƪŀ{ìæ |ɢ^ƪƋ{MƋDŽNyrVt{ĝĥ[U†hB KƋDŽĽĭ{vb“|M¿°¡¾NvVW¿ÍÓµ{YZauĹė Vno`‘bvŠŖV{uh[L †nMǛÙɊN{ŽWyȪôŷuƪƋ•YŀVno^ìæAÙĢy p‹–vĺú•ftV‘{ZvVWĝĥAƨɻvƫƒtĝŅxƜţx {u|xVZvVWĝĥŠU‘vŹV†hB l’{ĝĥ•ƞfuŠğȘ`‘vfnAl’|ŠWU{†† •ítVno^„ZxVvŹW{uhBǚŠɣhbvx^Ahƒt• Yíjh‘bvufZAĹė|š’xVv…^|ŰXtV†hB ɦɉûyïĪį•ǟŧfnȾȼü{ğŐ‡AYŀVno^ƪƋ{ ĺúşƔAǨŀftV‘ƪƋ{ƋDŽŒ¯œ°¡čĩxw•ítVno ^bvuAƞfuŠĝĥ[ƳXA…^•ĹėftVno`’}VV xvŹqtV†hB ơńå{õZ|Mbb†up‹–vftV‘v|Ź”xZqnNv VWcīíŠVno†fn[A†dyl{Mp‹–vftV‘Nb v•ĖŤftVnonV{uhBl{ÜuM¿°¡¾ÓÍšÓ xĹėu‘NvŹqtVno`‘ŽWxĂƈ[ɒ`’}VVxv ŹqtV†hB http://www.bookoff-online.jp/blog/archives/5941
  70. 70. ơŰDYȎd–v{ÙijKŸ¯L{ôŁ ? YȎd–ZȤj’‘ƻ 当然の要求、 逃げられない MŠqvð^ǎVğqtN MLjÙqtɪ^xV{EN Mƨɻ{ƛȼŠŚɵftǎVnVN ? ~vÞÚyp‹–vDžĉh‘ ĝĥ•ğ{m^n‰yxy[u‘Z ¥H¼©ƋDŽŒŀũyǣǻh‘bv•Džĉ ? ªÏftxVbv•p–vǹX‘ ȾȼíěØxw¾ÍšÓ{Ğ؊ƃėh‘ 大事なのは納得していただくこと (ここからアクティブサポートが生まれた)
  71. 71. ơŰDijŋp|p‹–vǹ”‘
  72. 72. ơŰD¡Í§¤Ç{ĐʜǦ
  73. 73. ơŰDb’†uyr^qtn¤Ó²Ó±Ǧ 自分が書きたいものでも、 読者が読みたいものでもなく、 自分が読みたいものを書く
  74. 74. ơŰD¿Ñ¢o`[¤Ó²Ó±ÅH£²™Ó¢g‹xV
  75. 75. ơŰDǬɉyU‘{|MƑƅfnVNvVW†qh_xijŋp
  76. 76. ơŰD¤Ó²Ó±|ǎWqZ`uUAǩyx‘qZ`
  77. 77. MġȞN{n‰yîŕh‘ ? Ėǔ•ǹXtMƑƘNftŠW VVvb“ŠǸVvb“ŠĻųyǹX‘ ? ĵƮ{ȱʐdŠȧĴ{ďȟŠǹX‘ ÀÑ«©•ČŮftV^ ? Mçénp|b–xŇ{ەūnVvŰXtA @V†bWVWbv•Œqt†hN ? dyɞȎ{ơń•ȨZ`‘ ? ÀЩÎÎH©•noƸqtŠ®È þnjyə‘bv|êȀuUqtďûu|xV ? ɢ`nV{|þnj•ɓ–u‘Únpx{E 当たり前だけど、伝えなきゃ伝わらない (「なぜ?」を意識して伝える)
  78. 78. „–vWyɢ`nVÚ|wbyV‘E ? Uxn{¾—Ó|wbyV‘E Õãxbv|Mp‹–vNnjVt^’‘ÚnpA njnVvŹqt^’‘ÚnpvwWrx[‘Z ɂĶûyîĹh‘êȀ•ŋr ? Ɇv{Mrx[N[đĪ ? ¤Ó²Ó±yɴˆƙħx–txV ƳƐå|„–vW{bv•ŦnVo` ? VVbvŠǸVbvŠĻųyǹX’}VV @M†qvWxŠ{•†qvWyū‘N もっと直接、伝えませんか?
  79. 79. どんな人が 買ってる・ 使ってる の? スタッフ 商品 お客さん コンテンツ どんな人に 向いてる の? どんな人が 売ってる・ 作ってる の? コンテンツづくりのヒント 自分が書きたいものでも、 読者が読みたいものでもなく、 自分が読みたいものを書く コンテンツはミスマッチを防ぐために 自分たち「らしさ」を伝える (背伸びをしない、ムリをしない) (誰彼かまわず売りつけない) 「らしさ」(=価値観)が 共感を呼び、支持につながる
  80. 80. x–{n‰{¬H§ÊÏĒx{Z ? Ȟd’‘n‰yAŦqtVno^vVWbv ʃʆY†kn¤ÆË·£H§ÌÓ{ʈǮ ? noɷfVo`u|®ÈuAMUxn[VWxNv ŹqtŠX‘o`{ĹȭŒǩƘĊ[ƙħ ? ÙĢ{¬H§ÊϤÅH©|ƨċ{Úɰ•ÝhbvZŠ Ω¡Å¸¨ÈÓ´|ƙɌ ? äċCƨċ{À͚º§HŒÈӭϕǿ‘ ? ʝ’æVÞȦêø{¾—ÆÎHƘ{ȴÝ @MÝóçƚxɮűN ? ɓåŒɞȎ[äċyxqnAl’•ʅqtŠqn 愛されるために、選んでもらうために 自分たち「らしさ」を正しく主張する
  81. 81. MġȞN{n‰{êȀ|n^d–U†h ? gqdVyØW šÁÓ´ČȺ ? ¬H§ÊÏȳ™˜ Šß¿Ñ¢ ±š°­H '5:#:), ? l’ĽĭyŠ ÈÏş ŗýſɠAØňɼJ 大事なのは、自分たちに向いた ムリの少ないやり方を選ぶこと
  82. 82. àöùAYrZ’d†ufn 80
  83. 83. MġĥNuŠMġðNuŠx^AMġȞN{ȇƛy ? ũƄuŠAĞžuŠx^AMdžįNuĎ}’‘ ‡–xyȞd’‘bv•ʠ‰‘bv ? KƳƐåyLĎ}’‘n‰yKçénpŠLρbv @Mçé{ũDzȖyUqnYȎd†•ɟftA @@l{ħǶy RƣXtV^N ? Ȟd’‘Šßyx‘n‰y ŀqtZ{ÅH£²™Ó¢ ? ɞȎyMƑƘNŒMĹȭN•ŬǥutV†hZE ? ɞȎ|ǚ•Ƕ‡Aǚ•W’fVvŹWZAĖŤft†hZE @MǩovVqtŠXx`’}AȮĶuxVN お客さんがあなたの会社を支持することを 誇りに思えるように、なにができるか
  84. 84. ǵȃ{ġȞĠɔ|MwZ–ɳÏNyx‘K©»Ç{xVŇʼnL 1ĨÚZ100Ú100ÚZ100Ú 購買行動プロセスの各段階ごとに 消費者の母数が減ることを前提に した考え方。ゆえに「いかに歩留 まりを高めるか」という後半での 効率化が求められる。 そもそも「興味のある人」にだけ 情報を届けることができれば、 歩留まりを限りなく100%に 近づけることができるため、 最初の接触を最重視する考え方。 「じょうごモデル」から「どかんモデル」へ
  85. 85. ƳƐåyȞd’‘MVVØäN[ïư’‘n‰y ? Šßvft őŋȌvft{ƳƐáĜ•īȊh‘ ? Ėǔ•ǹXtƑƘftŠW ? MƣǀfnVAƴVŠßNvŹ”’‘bv[Õã @MOUqtŽZqnPvō”’‘Øäyx‘{[ɶN ? ÙĴ{!qtlWVWbvufE ? ƳƐåvft Đ{U‘ƣǀ•h‘ ? çé[VVvŹWŠ{Açé[ǩxŠ{•ưfnVxA p‹–vYâ•ȗWKMġĥNyƩ’h]xVL 行動を伴った意思表示をお互いにする
  86. 86. 9.(415: ? cǺɕU[vWceV†fn ? ƘǠŒęǙ|bp†uYɚVf†h 9(1,8./83(8.3,+/(06 83(8.3,+/( .9968;;;-(*,)551*5383(8.3,+/( ŚɵftŠuh

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