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Presentación de Economía Conductual y Emprendedorismo, en Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini

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Entrepreneurial and behavioral economics

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Presentación de Economía Conductual y Emprendedorismo, en Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini

  1. 1. y Economía Conductual emprendimientos
  2. 2. ¿Cómo ?decidimos ¿Cómo ?deciden tus clientes
  3. 3. $ 0,01 $ 0,50
  4. 4. 0,1% una en un millón
  5. 5. Proveedor de Internet móvil 24hs x $ 9 2hs x $ 5 4hs x $ 7
  6. 6. 24hs x $ 9 48hs x $ 19 1hr x $ 5 2hs x $ 5 4hs x $ 7 168hs x $ 99
  7. 7. Economía Conductual
  8. 8. 32% 84%USD 125 0%USD 125 68% 16%USD 59
  9. 9. Comparables Energía Preguntas Heurísticas (incluídos sesgos)
  10. 10. vs.
  11. 11. economía conductual comportamiento o del psicología gestión conductual economía manage- ment marketing costos …
  12. 12. 13 sesgos, 10 aplicaciones
  13. 13. ¿Quién decide ?donar órganos
  14. 14. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria
  15. 15. gente muy viva gente de viveza promedio
  16. 16. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria Estudiantes FIUBA/FCE 1,5 Chimpancés 2 Empleados Tenaris 1,9
  17. 17. 86% Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria 4% 98%28% 17%99% 99%12%
  18. 18. 4% 12% 17% 28% 86% 98% 99% 99% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Tilde si afirma la donación de órganos Tilde si se opone a la donación de órganos
  19. 19. Aplicación #1 Defaults!
  20. 20. Sumar, ¿suma? Fuente: Christopher Hsee, Universidad de Chicago Sesgo de la evaluación conjunta + < > o
  21. 21. Concéntrense en su “elemento” Basura gratis, resta. Aplicación #2
  22. 22. + usd 1.000.000.000
  23. 23. 39 Si no lo vemos, ¡no existe! Fuente: Slovic, Finucane, Peters & MacGregor, Universidad de Ohio Sesgo de la Disponibilidad
  24. 24. Historia mata estadística Fuente: Nassim Nicholas Taleb, Universidad de Nueva York Falacia Narrativa 16% vs. 0,3% 33.750
  25. 25. ¿Bibliotecario o albañil? Fuente: Daniel Kahneman, Universidad de Princeton Sesgo del estereotipo cultural …o…
  26. 26. Mensajero Historia EstadísticaHistoria Aplicación #3
  27. 27. ¿Cuándo nació Rivadavia? Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California Sesgo de la facilidad cognitiva Bernardino Rivadavia nació en 1784 Bernardino Rivadavia nació en 1780
  28. 28. Juanita en la facu Fuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton Sesgo de sustitución
  29. 29. Hágansela fácil Aplicación #4
  30. 30. ¿A qué edad murió Rivadavia? Fuente: Northcraft & Neale, Universidad de Arizona Efecto Ancla
  31. 31. $ 5 (2005)
  32. 32. $ 10 (2006)
  33. 33. Usen las anclas a su favor Aplicación #5
  34. 34. Jueces, fatiga y hambre Fuente: Danziger, Levav & Avnaim Pesso, Universidad de Tel Aviv Sesgo de agotamiento del ego ~65% ~0% ~65% ~0%
  35. 35. Timing Aplicación #6
  36. 36. Ojos y compliance Fuente: Bateson, Nettle & Roberts, Universidad de Newcastle Priming
  37. 37. Si hay que intimidar, intimiden Aplicación #7
  38. 38. ¡Hacer, hacer, hacer!... ¿posta? Sesgo de Acción 17% vs. 2% Fuente: Chiappori, S. Levitt, & T. Groseclose
  39. 39. Buena gestión puede ser no hacer nada Aplicación #8 ¿“laissez faire, laissez passer”?
  40. 40. ¿Escasez genera precio? Relaciones monetarias y no-monetarias Fuente: Dan Ariely, Universidad de Duke
  41. 41. ¿Cuáles son los principales driverspara que alguien accione? 7 Orgullo Reputación Sentido de propósito “Significado” Camaradería Ayudar al mundo Plata ($$$) Aplicación #9
  42. 42. En mano vale más que volando Falacia del costo hundido Fuente: Hal Arkes, Universidad Ohio State
  43. 43. No todo precio es un encuentro Aplicación #10 …y no entendemos bien nuestro costo de oportunidad “Tirar plata buena, por plata mala”
  44. 44. Pie de página El suyo, de emprender: ~$ 7k A los 27… ~$ 22k Negocio de 14k netos por socio
  45. 45. Wrap up
  46. 46. 1. ¡Defaults! 2. Basura gratis, resta 3. Historia mata estadística 4. Háganla fácil 5. Usen las anclas a su favor 6. Timing 7. Si hay que intimidar, intimiden 8. Buena gestión puede ser no hacer 9. La guita no es el único driver 10. Costo de oportunidad… ¿lo qué? Conclusiones
  47. 47. Default USD 35, 90min Wording Memoria episódica
  48. 48. Planteen hipótesis, pensando estratégicamente Call to action pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan como pensábamos que pensaban… ¡sabiendo que ellos piensan sobre cómo pensamos!
  49. 49. Taleb El Cisne Negro Kahnemann Thaler AntifrágilPensar Rápido, Pensar Despacio Why Nudge?Nudge Sunstein Las trampas del deseo Ariely
  50. 50. Fin. Gracias. Santiago A. Magnin Gómez en y smagningomez@gmail.com cerdo.co

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