SlideShare a Scribd company logo
Negocjowanie
wynagrodzenia
Ewelina Malarowska
HR Business Partner
Strategie negocjacyjne
Strategia no.1
Ty: „ W branży pracuje 2 lata, więc powinien
zarabiać X.”
Szef:
• Dlaczego miałbyś dostać tyle?
• Co ja będę miał z tego, że Ty “chcesz dostać X”? Nawet jeśli Ci tyle dam, to
ile zarobisz dla firmy? Jaki efekt uzyskam z inwestycji w Ciebie? Co firma
będzie z tego miała?
• To dobry pretekst żebyśmy zastanowili się nad tym, czy inny kandydat nie
chce mniej.
Strategia no.1
Ty: „ W branży pracuje 2 lata, więc powinien
zarabiać X.”
Tutaj nie chodzi o Ciebie! A o interes firmy lub szefa.
• Zatrudniam Cię aby rozwiązać problem (braku specjalisty, budowy nowego
systemu, zwiększenia/utrzymania bezpieczeństwa systemów).
To do:
1. Jak firma skorzysta na tym, że Cię zatrudni? Zapisz 5 korzyści jakie
przynosisz firmie lub będziesz mógł przynieść.
Strategia no.2
Nie rób problemów odkąd przekroczysz drzwi
firmy! Firmy szukają ludzi, którzy rozwiązują
problemy, a nie je generują.
• Jeśli dostajesz pytanie jak byś rozwiązał sytuację X, a nie posiadasz
informacji, powiedz „Nie wiem, ale wydaje mi się, że zrobiłbym X”.
To do:
• Wymień trzy sytuacje problematyczne, które udało Ci się rozwiązać.
• Jeśli się coś nie udało, pokaż jakie wnioski udało się wyciągnąć.
Strategia no.3
Przygotuj się do rozmowy! Bo większość
kandydatów tego nie robi.
• Sprawdź raporty płacowe (zarobki.pl).
• Sprawdź benefity.
• Weź ogłoszenie, napisz pytania do każdego wymagania, jakie masz.
• Co mógłbym wprowadzić do firmy? Pokaż swoje pomysły na to stanowisko.
Strategia no.4
Zadawaj pytania otwarte, to dowiesz się więcej
niż byś się spodziewał.
• Czy przysługuje samochód służbowy w tej firmie?
vs.
• Co wchodzi w zakres pakietów socjalnych na tym stanowisku?
• Czy mogę liczyć za rok na awans?
vs.
• Jak wyglądają ścieżki rozwoju na tym stanowisku?
ewelina malarowska

More Related Content

Similar to wynagrodzenie.pdf

Skuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailing
Skuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailingSkuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailing
Skuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailing
CallPage
 
Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?
Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?
Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?
Paweł Grzech
 
Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…
Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…
Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…
Paweł Grzech
 
Negocjacje płacowe
Negocjacje płacoweNegocjacje płacowe
Negocjacje płacowe
izazet
 
Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]
Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]
Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]
Bee Talents - the best way to find talents in IT
 
Atuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego BetterwareAtuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego Betterware
Marcin Rosiak
 
Atuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego BetterwareAtuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego Betterware
msuwara
 
Atuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego BetterwareAtuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego Betterware
AdrianDrabot
 
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?
Paweł Grzech
 
Host Then Profit
Host Then ProfitHost Then Profit
Host Then Profit
IMS E BUSINESS
 
Umowa sprzedazy tg klaudia
Umowa sprzedazy tg klaudiaUmowa sprzedazy tg klaudia
Umowa sprzedazy tg klaudia
klaudiamonika
 
test1121
test1121test1121
Leadership Center - prezentacja firmy Pecha Kucha
Leadership Center - prezentacja firmy Pecha KuchaLeadership Center - prezentacja firmy Pecha Kucha
Leadership Center - prezentacja firmy Pecha Kucha
LeadershipCenter
 
Design thinking w HR - od porażki do sukcesu
Design thinking w HR - od porażki do sukcesuDesign thinking w HR - od porażki do sukcesu
Design thinking w HR - od porażki do sukcesu
Katarzyna Matusiak
 
Agencja marketingowa
Agencja marketingowaAgencja marketingowa
Agencja marketingowa
Jagoda Dynowska
 
Agencja marketingowa
Agencja marketingowaAgencja marketingowa
Agencja marketingowa
EACTIVE wiemy jak
 
Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.
Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.
Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.
Kuźnia Strategów
 
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnikModel biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Asen Gyczew
 
Module 2 creative business models & emerging trends (final) pl
Module 2 creative business models & emerging trends (final) plModule 2 creative business models & emerging trends (final) pl
Module 2 creative business models & emerging trends (final) pl
caniceconsulting
 

Similar to wynagrodzenie.pdf (20)

Skuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailing
Skuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailingSkuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailing
Skuteczne sposoby generowania sprzedaży poprzez cold mailing
 
Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?
Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?
Czego Ci potrzeba, żeby zbudować stabilny biznes w domu?
 
Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…
Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…
Marketing sieciowy – Rozdział 3. Sekrety Marketingu…
 
Negocjacje płacowe
Negocjacje płacoweNegocjacje płacowe
Negocjacje płacowe
 
Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]
Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]
Rozkręć swoją przedsiębiorczość. Z etatu na własny bizes [PL]
 
Atuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego BetterwareAtuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego Betterware
 
Atuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego BetterwareAtuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego Betterware
 
Atuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego BetterwareAtuty planu marketingowego Betterware
Atuty planu marketingowego Betterware
 
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?
Najważniejsza Cecha w Marketingu Sieciowym?
 
Host Then Profit
Host Then ProfitHost Then Profit
Host Then Profit
 
Umowa sprzedazy tg klaudia
Umowa sprzedazy tg klaudiaUmowa sprzedazy tg klaudia
Umowa sprzedazy tg klaudia
 
test1121
test1121test1121
test1121
 
Leadership Center - prezentacja firmy Pecha Kucha
Leadership Center - prezentacja firmy Pecha KuchaLeadership Center - prezentacja firmy Pecha Kucha
Leadership Center - prezentacja firmy Pecha Kucha
 
Design thinking w HR - od porażki do sukcesu
Design thinking w HR - od porażki do sukcesuDesign thinking w HR - od porażki do sukcesu
Design thinking w HR - od porażki do sukcesu
 
Agencja marketingowa
Agencja marketingowaAgencja marketingowa
Agencja marketingowa
 
Agencja marketingowa
Agencja marketingowaAgencja marketingowa
Agencja marketingowa
 
Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.
Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.
Filozofia Stratega Biznesu. Krótko i na temat.
 
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnikModel biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
Model biznesowy coachingu - praktyczny przewodnik
 
Module 2 creative business models & emerging trends (final) pl
Module 2 creative business models & emerging trends (final) plModule 2 creative business models & emerging trends (final) pl
Module 2 creative business models & emerging trends (final) pl
 
Radomit
RadomitRadomit
Radomit
 

wynagrodzenie.pdf

  • 3. Strategia no.1 Ty: „ W branży pracuje 2 lata, więc powinien zarabiać X.” Szef: • Dlaczego miałbyś dostać tyle? • Co ja będę miał z tego, że Ty “chcesz dostać X”? Nawet jeśli Ci tyle dam, to ile zarobisz dla firmy? Jaki efekt uzyskam z inwestycji w Ciebie? Co firma będzie z tego miała? • To dobry pretekst żebyśmy zastanowili się nad tym, czy inny kandydat nie chce mniej.
  • 4. Strategia no.1 Ty: „ W branży pracuje 2 lata, więc powinien zarabiać X.” Tutaj nie chodzi o Ciebie! A o interes firmy lub szefa. • Zatrudniam Cię aby rozwiązać problem (braku specjalisty, budowy nowego systemu, zwiększenia/utrzymania bezpieczeństwa systemów). To do: 1. Jak firma skorzysta na tym, że Cię zatrudni? Zapisz 5 korzyści jakie przynosisz firmie lub będziesz mógł przynieść.
  • 5. Strategia no.2 Nie rób problemów odkąd przekroczysz drzwi firmy! Firmy szukają ludzi, którzy rozwiązują problemy, a nie je generują. • Jeśli dostajesz pytanie jak byś rozwiązał sytuację X, a nie posiadasz informacji, powiedz „Nie wiem, ale wydaje mi się, że zrobiłbym X”. To do: • Wymień trzy sytuacje problematyczne, które udało Ci się rozwiązać. • Jeśli się coś nie udało, pokaż jakie wnioski udało się wyciągnąć.
  • 6. Strategia no.3 Przygotuj się do rozmowy! Bo większość kandydatów tego nie robi. • Sprawdź raporty płacowe (zarobki.pl). • Sprawdź benefity. • Weź ogłoszenie, napisz pytania do każdego wymagania, jakie masz. • Co mógłbym wprowadzić do firmy? Pokaż swoje pomysły na to stanowisko.
  • 7. Strategia no.4 Zadawaj pytania otwarte, to dowiesz się więcej niż byś się spodziewał. • Czy przysługuje samochód służbowy w tej firmie? vs. • Co wchodzi w zakres pakietów socjalnych na tym stanowisku? • Czy mogę liczyć za rok na awans? vs. • Jak wyglądają ścieżki rozwoju na tym stanowisku?