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2 0 1 5 . 0 4 – 2 0 1 5 . 0 6
株式会社インティメート・マージャー
代理店向けセミナー
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C o n t e n t s
○ パブリックDMPを提案する場面
○ AudienceSearchの使い方
○ 実際の提案と提案後の流れについて
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DMP各社とIMのポジショニング今日のセミナーで持ち帰ってもらいたいこと
インティメート・マージャーを活用した
継続的な提案パターンとそのプロセス
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C o n t e n t s
○ パブリックDMPを提案する場面
○ AudienceSearchの使い方
○ 実際の提案と提案後の流れについて
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DMP
プライベートDMP
自社データ
(クライアントデータ)活用
EX)アクセスログ・会員データ
パブリックDMP
自社データ(クライアントデータ)
以外のデータ活用
EX)検索履歴・IP・メディアデータ・
リファラ・ネットリサーチデータ
その他提携先データ
既存顧客とのリレーション強化
DMP各社とIMのポジショニング
新規顧客獲得
データセラーDMP
メディアや外部データを活用した
ターゲティング用
広告系DMP
アクセスデータを活用した
広告ターゲティング用
CRM系DMP
会員データを活用した
メールやコールセンター用
DMPとしての立ち位置
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DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングでクライアントが求めること
いま社内に溜まっているデータが全然活用できていないから
データをちゃんと活用する環境を構築したい!
データを貯める環境ができていないのでオウンドメディアや
キャンペーンサイトを作ってデータを集めたい!
最近データを使ったマーケティングが
流行ってるからやってみたい!
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DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングでクライアントが求めることの図
誘導 顧客DBオウンドメディア
広告
広告
ADNW/
DSP
メール
広告
FB広告
自社メディア・EC
キャンペーンページ等
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DMP各社とIMのポジショニングオウンドメディアに誘導しようと思っても・・・
誘導 顧客DBオウンドメディア
広告
広告
ADNW/
DSP
メール
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自社メディア・EC
キャンペーンページ等
1
2
▪︎課題
1. 狙っているターゲットがサイトに来てくれない。
2. 誰を誘導できたかわからないため、次のアクションができない
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DMP各社とIMのポジショニング溜まっているデータを活用しようと思っても・・・
誘導 顧客DBオウンドメディア
広告
広告
DSP
メール
広告
ADNW
自社メディア・EC
キャンペーンページ等
2
1
▪︎課題
1. 実は連携先への連携がうまくできない
2. 連携先が少ないため配信量が出ない
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DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングをクライアントが求めることの図
誘導 顧客DBオウンドメディア
広告
広告
DSP
メール
広告
ADNW
自社メディア・EC
キャンペーンページ等
▪︎インティメート・マージャーが提供できる価値
1. 狙っているターゲットを選定することができる
2. サイトに来たターゲットが誰だかわかる
3. データの活用先が豊富にある
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C o n t e n t s
○ パブリックDMPを提案する場面
○ AudienceSearchの使い方
○ 実際の提案と提案後の流れについて
Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 12
DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングの提案の流れとPDCAサイクルについて
LP
ステップ1:ターゲット選定
仮説ベース Google keyword planner
CPC:xx円
顧客DB
CVR:xx%
リタゲユーザー
CPA:xx円
ステップ2:誘導
ステップ4:リタゲ
キャンペーン全体としては狙ったターゲットがどれだけコンバージョンしたか
KPIにして実施することが多いですが小さなKPIを何個か設定
ステップ3:CVR改善
Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 13
DMP各社とIMのポジショニングステップ1:ターゲット選定
仮説ベース リスティングワード
Google キーワードプランナー 実績ベース
クライアント
企業の担当者に
ヒアリングをして
セグメントを作成
リスティングで利
用しているキーワ
ードを活用してセ
グメントを
コンバージョン
ユーザー
属性の分析
キーワードプランナーに
ランディングページのURLを
設定する
Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 1414
DMP各社とIMのポジショニングステップ1:ターゲット選定(Google キーワードプランナー)
LPに適した
ワードを選定
一括入稿でターゲットパターンの一パターンとして策定
Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 15
DMP各社とIMのポジショニングステップ2:誘導&CVR改善
キャンペーン誘導ターゲット選定 分析
キャンペーン
参加してもらいたいユーザーの
誘導を実現して
キャンペーンを盛り上げる
オーディエンスデータと
掛け合わせたレポートの提示
□男性 □女性
性別
年齢
×
年収 未既婚
□10~20代
□30~40代
□50~60代
□~600万円
□600~1000万円
□1000万円~
□未婚
□既婚
子供有無 キーワード
□子供有り
□子供無し
□キーワード入力「 」
※例:「旅行」・「美容」・「グルメ」
※キーワードとは検索したユーザー
もしくは、それに関するコンテンツに
接触したユーザー
誘導
性別×デモグラもしくはキーワード
顧客DBに登録
想定通り既婚男性の
CVRが高い
狙っていなかったが
財テク関連のワードを持った
人のCVRが高かった
想定と違って
50代のCVRが高い
誘導の効率(CPC)が良くCVしやすい顧客を見つける
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DMP各社とIMのポジショニングステップ2&3:誘導とリタゲ
旅行ハワイ
年収1000万円以上男性
選定したターゲット
DSP/ADNW
その他の活用先
ターゲットを誘導するのに適した媒体と
ターゲットを刈り取るのに適した媒体を選択
リターゲティング
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DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
メールでキャンペーン告知や商品紹介
アンケート回答からサイト誘導を実施
IMが提携するメディアの
ユーザーネットワーク
パーミッション取得済みモニターの
クッキーを活用
IMと提携するリサーチ会社・ユーザーネットワークを保有するメディアの
ユーザーの中で、パーミッション取得済みモニターのクッキーを活用
埋め込んだタグとモニター情報を紐付け、
プロモーションメール・アンケートに活用することが可能
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IMメール:アンケート内容イメージ
状況確認
商品・サービスに関連する設問を入れ、
商品・サービスのテーマに意識を向けさせます
「商品・サービス」に関して、
一般の生活者が持っている意識を選択肢にしていく
イメージです
Q1. 「お肌」について、あなたご自身のお気持にあてはまるものを下記から
すべてお選びください。
○「お肌」のケアは、手間暇がかかる
○できるだけ「お肌」を良い状態保ちたいと思っている
○**********************
※最大10問まで可能です(FAの設問は不可となります)
※本ページのアンケート内容はイメージで作成いたしました
内容については別途ご相談させてください
「商品・サービス内容やメリット」の必要性に
気付かせる設問として、
現在の対策実施状況設問を入れます
Q2.現在、「お肌」に関して、季節に応じた肌荒れ対策をしていたり、
特別なケアをされたりしていますか。
○常に肌荒れ対策をして、特別なケアもしている
○肌荒れ対策はしているが、特別なケアはしていない
○肌荒れ対策はしなければならないと感じているが特に何もしていない
○肌荒れ対策は必要性はないと思っている
現状のあなたの「お肌」ケアについて
教えてください
DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
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IMメール:アンケート内容イメージ
Q4.「○○○」は、「美肌」維持のための新商品です。
下記に挙げる特長の中で、興味を感じた項目をすべてお選びください。
魅力ポイントを提示
○*****************
○*****************
○*****************
○*****************
○*****************
Q3.「美肌」を保つために、一般的にかかる手間やコストについての
下記の項目をお読みいただき、お気持に近い項目をお選びください
○「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることを具体的に知っていた
○「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることなんとなく知っていたが、
具体的には知らなかった
○「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることについてほとんど知らな
かった
ニーズの自覚
「美肌」維持を実施することがどれぐらい
“大変”なものかを気づかせるような設問にすることで、
「商品・サービス」への興味へと誘因します
商品訴求
「商品・サービス」の魅力点を伝える設問です
回答者が、共感し、興味喚起促進をしていく
ステップとなります
※このステップは設問を複数入れていただけます。今回は全体を5問とし
て設定しておりますが、10問まで設問追加が可能です
※ターゲットによって、提示する特長内容を変えることで、
ターゲットに響きやすくなります
※訴求ポイントを変えながら、複数回アンケートを配布することにより、
相乗効果を期待する方法もあります
本来の「美肌」維持する為の
手間とコストを提示
それにぴったりな
商品があります!
※最大10問まで可能です(FAの設問は不可となります)
※本ページのアンケート内容はイメージで作成いたしました
内容については別途ご相談させてください
DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
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IMメール:アンケート内容イメージ
キャンペーン訴求
商品についての興味関心度を確認する
設問となります。たとえば、左記のように、
「今問い合わせたら」何か特典がある等
インセンティブやキャンペーンのご用意があれば、
重ねて設問に盛り込むことで効果的であると
想定します
※興味関心理由を確認する設問を挿入することも可能
後で、「離脱」「促進」理由を把握することで、
次のマーケティングアクションの資を得ることができます
別途アクションした方へインセンティブを付与する仕掛けの
実行も可能です
※成果地点としてのコミットは不可
Q5.商品「○○○」について、どの程度魅力に感じましたか。
○とても魅力に感じて、詳しい内容を知りたい
○魅力には感じるので、詳しい内容を知りたい
○魅力に感じるが、よくわからない
○魅力はあると思う
○よくわからない
今なら○○の特典があります。
キャンペーンページやLPへ誘導
上記までのアンケート回答を終了すると
自動的に設定したLPを表示します
※LP誘導までが本サービスの成果地点となります
キャンペーンページ
今購入すれば特典もあって
お得かも!!
※最大10問まで可能です(FAの設問は不可となります)
※本ページのアンケート内容はイメージで作成いたしました
内容については別途ご相談させてください
DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
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DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
ユーザー誘導「数」を重視していた従来の誘導施策に「質」を追加
多い
少ない
良い悪い
ユーザーの質
誘
導
数
量と質を担保
●対話型アンケートにより
ユーザーモチベーションもUP
リターゲティング
Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 22
DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングの提案の流れとPDCAサイクルについて
LP
ステップ1:ターゲット選定
仮説ベース Google keyword planner
CPC:xx円
顧客DB
CVR:xx%
リタゲユーザー
CPA:xx円
ステップ2:誘導
ステップ4:リタゲ
こんな感じで提案のPDCAを回していきます
ステップ3:CVR改善
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C o n t e n t s
○ パブリックDMPを提案する場面
○ AudienceSearchの使い方
○ 実際の提案と提案後の流れについて
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インティメート・マージャーの実際の提案の流れ(シンプルパターン)
LP
ステップ1:ターゲット選定
仮説ベース Google keyword planner
CPC:xx円
顧客DB
CVR:xx%
リタゲユーザー
CPA:xx円
ステップ2:誘導
ステップ3:リタゲ
ステップ4:CVR改善
上記の流れを回していき、顧客DBへの登録者数を最大化していく
Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 25
ターゲット選定方法と選定ユーザーへのアプローチ方法について
仮説ベース
Google keyword planner
バナー
メール
動画
情報量
大
小
対象のコンペティターの
多さによって選定する
メッセージ
早い・安い・うまい的な
それぞれのCPCやCTRをレポーティング
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ネクストアクションの立て方
LP CV
LP/CVの属性比較
LP/CVのワード比較
CVR1:xx %
CVR2:oo %
配信を行っていくにつれて徐々に仮説ベースのターゲットから
実績ベースのセグメントの割合を増やしていく
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ネクストアクションの立て方
CVRの高い属性
CVRの低い属性
作成したターゲット
・リタゲx属性
・新たなターゲットセグメントを作成
・クリエイティブの見直し
・ターゲットの再選定
・配信先の見直し
CVRが高い属性はなるべく手をかけない形で運用を続けて
CVRの低い属性からクリエイティブや配信先の見直しをかける
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プロジェクトとしての成果の検証
ターゲットの塊から顧客DBへのコンバージョンが
どれくらい上がったかをプロジェクトの成果として検証
仮説ベース
Google keyword planner
顧客DB
紆余曲折
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プロジェクトが成熟化していくとどうなっていくか
顧客DB
・オフラインデータ
・購買データ
・Twitter
・Facebook
ターゲットの
ボリュームを増やす
施策を実施
リターゲティング
記事広告
別ソースから得られた
ターゲット
PR
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プロジェクトが成熟化すると
顧客DB
DSP アドネットワーク FB Ads アドサーバー 動画広告 第三者配信
広告配信
コンテンツ最適化 プライベートDMP
分析ツール メール・その他
アクセス解析 ネットリサーチ
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プロジェクトが成熟化すると
LPO DLPO KAIZEN Optimizly
評価ポイント1 O X X
リサーチ GMOリサーチ インテージ
マーケティング
アプリケーションズ
評価ポイント1 O O X
認知系誘導 FreakOut
Google
TrueView
メール
ネイティブ広告
評価ポイント1 O X X
ダイレクト系誘導 GDN Deqwas Turn
評価ポイント1 X O X
各ツールベンダーに比較表を出させても
いい結果が出てこないのでツールの選定
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最後に
本日アンケートを用意しております。
率直な意見を聞かせてください!
また、個別の案件につきましては
会場にいる弊社営業担当または
sales@intimatemerger.com
へメールをください!
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ご静聴ありがとうございました!

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  • 1. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 1 2 0 1 5 . 0 4 – 2 0 1 5 . 0 6 株式会社インティメート・マージャー 代理店向けセミナー
  • 2. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 2 C o n t e n t s ○ パブリックDMPを提案する場面 ○ AudienceSearchの使い方 ○ 実際の提案と提案後の流れについて
  • 3. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 3 DMP各社とIMのポジショニング今日のセミナーで持ち帰ってもらいたいこと インティメート・マージャーを活用した 継続的な提案パターンとそのプロセス
  • 4. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 4 C o n t e n t s ○ パブリックDMPを提案する場面 ○ AudienceSearchの使い方 ○ 実際の提案と提案後の流れについて
  • 5. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 5 DMP プライベートDMP 自社データ (クライアントデータ)活用 EX)アクセスログ・会員データ パブリックDMP 自社データ(クライアントデータ) 以外のデータ活用 EX)検索履歴・IP・メディアデータ・ リファラ・ネットリサーチデータ その他提携先データ 既存顧客とのリレーション強化 DMP各社とIMのポジショニング 新規顧客獲得 データセラーDMP メディアや外部データを活用した ターゲティング用 広告系DMP アクセスデータを活用した 広告ターゲティング用 CRM系DMP 会員データを活用した メールやコールセンター用 DMPとしての立ち位置
  • 6. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 6 DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングでクライアントが求めること いま社内に溜まっているデータが全然活用できていないから データをちゃんと活用する環境を構築したい! データを貯める環境ができていないのでオウンドメディアや キャンペーンサイトを作ってデータを集めたい! 最近データを使ったマーケティングが 流行ってるからやってみたい!
  • 7. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 7 DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングでクライアントが求めることの図 誘導 顧客DBオウンドメディア 広告 広告 ADNW/ DSP メール 広告 FB広告 自社メディア・EC キャンペーンページ等
  • 8. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 8 DMP各社とIMのポジショニングオウンドメディアに誘導しようと思っても・・・ 誘導 顧客DBオウンドメディア 広告 広告 ADNW/ DSP メール 広告 FB広告 自社メディア・EC キャンペーンページ等 1 2 ▪︎課題 1. 狙っているターゲットがサイトに来てくれない。 2. 誰を誘導できたかわからないため、次のアクションができない
  • 9. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 9 DMP各社とIMのポジショニング溜まっているデータを活用しようと思っても・・・ 誘導 顧客DBオウンドメディア 広告 広告 DSP メール 広告 ADNW 自社メディア・EC キャンペーンページ等 2 1 ▪︎課題 1. 実は連携先への連携がうまくできない 2. 連携先が少ないため配信量が出ない
  • 10. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 10 DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングをクライアントが求めることの図 誘導 顧客DBオウンドメディア 広告 広告 DSP メール 広告 ADNW 自社メディア・EC キャンペーンページ等 ▪︎インティメート・マージャーが提供できる価値 1. 狙っているターゲットを選定することができる 2. サイトに来たターゲットが誰だかわかる 3. データの活用先が豊富にある
  • 11. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 11 C o n t e n t s ○ パブリックDMPを提案する場面 ○ AudienceSearchの使い方 ○ 実際の提案と提案後の流れについて
  • 12. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 12 DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングの提案の流れとPDCAサイクルについて LP ステップ1:ターゲット選定 仮説ベース Google keyword planner CPC:xx円 顧客DB CVR:xx% リタゲユーザー CPA:xx円 ステップ2:誘導 ステップ4:リタゲ キャンペーン全体としては狙ったターゲットがどれだけコンバージョンしたか KPIにして実施することが多いですが小さなKPIを何個か設定 ステップ3:CVR改善
  • 13. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 13 DMP各社とIMのポジショニングステップ1:ターゲット選定 仮説ベース リスティングワード Google キーワードプランナー 実績ベース クライアント 企業の担当者に ヒアリングをして セグメントを作成 リスティングで利 用しているキーワ ードを活用してセ グメントを コンバージョン ユーザー 属性の分析 キーワードプランナーに ランディングページのURLを 設定する
  • 14. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 1414 DMP各社とIMのポジショニングステップ1:ターゲット選定(Google キーワードプランナー) LPに適した ワードを選定 一括入稿でターゲットパターンの一パターンとして策定
  • 15. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 15 DMP各社とIMのポジショニングステップ2:誘導&CVR改善 キャンペーン誘導ターゲット選定 分析 キャンペーン 参加してもらいたいユーザーの 誘導を実現して キャンペーンを盛り上げる オーディエンスデータと 掛け合わせたレポートの提示 □男性 □女性 性別 年齢 × 年収 未既婚 □10~20代 □30~40代 □50~60代 □~600万円 □600~1000万円 □1000万円~ □未婚 □既婚 子供有無 キーワード □子供有り □子供無し □キーワード入力「 」 ※例:「旅行」・「美容」・「グルメ」 ※キーワードとは検索したユーザー もしくは、それに関するコンテンツに 接触したユーザー 誘導 性別×デモグラもしくはキーワード 顧客DBに登録 想定通り既婚男性の CVRが高い 狙っていなかったが 財テク関連のワードを持った 人のCVRが高かった 想定と違って 50代のCVRが高い 誘導の効率(CPC)が良くCVしやすい顧客を見つける
  • 16. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 16 DMP各社とIMのポジショニングステップ2&3:誘導とリタゲ 旅行ハワイ 年収1000万円以上男性 選定したターゲット DSP/ADNW その他の活用先 ターゲットを誘導するのに適した媒体と ターゲットを刈り取るのに適した媒体を選択 リターゲティング
  • 17. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 17 DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー メールでキャンペーン告知や商品紹介 アンケート回答からサイト誘導を実施 IMが提携するメディアの ユーザーネットワーク パーミッション取得済みモニターの クッキーを活用 IMと提携するリサーチ会社・ユーザーネットワークを保有するメディアの ユーザーの中で、パーミッション取得済みモニターのクッキーを活用 埋め込んだタグとモニター情報を紐付け、 プロモーションメール・アンケートに活用することが可能
  • 18. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 18 IMメール:アンケート内容イメージ 状況確認 商品・サービスに関連する設問を入れ、 商品・サービスのテーマに意識を向けさせます 「商品・サービス」に関して、 一般の生活者が持っている意識を選択肢にしていく イメージです Q1. 「お肌」について、あなたご自身のお気持にあてはまるものを下記から すべてお選びください。 ○「お肌」のケアは、手間暇がかかる ○できるだけ「お肌」を良い状態保ちたいと思っている ○********************** ※最大10問まで可能です(FAの設問は不可となります) ※本ページのアンケート内容はイメージで作成いたしました 内容については別途ご相談させてください 「商品・サービス内容やメリット」の必要性に 気付かせる設問として、 現在の対策実施状況設問を入れます Q2.現在、「お肌」に関して、季節に応じた肌荒れ対策をしていたり、 特別なケアをされたりしていますか。 ○常に肌荒れ対策をして、特別なケアもしている ○肌荒れ対策はしているが、特別なケアはしていない ○肌荒れ対策はしなければならないと感じているが特に何もしていない ○肌荒れ対策は必要性はないと思っている 現状のあなたの「お肌」ケアについて 教えてください DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
  • 19. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 19 IMメール:アンケート内容イメージ Q4.「○○○」は、「美肌」維持のための新商品です。 下記に挙げる特長の中で、興味を感じた項目をすべてお選びください。 魅力ポイントを提示 ○***************** ○***************** ○***************** ○***************** ○***************** Q3.「美肌」を保つために、一般的にかかる手間やコストについての 下記の項目をお読みいただき、お気持に近い項目をお選びください ○「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることを具体的に知っていた ○「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることなんとなく知っていたが、 具体的には知らなかった ○「美肌」維持にこれだけの手間・コストがかかることについてほとんど知らな かった ニーズの自覚 「美肌」維持を実施することがどれぐらい “大変”なものかを気づかせるような設問にすることで、 「商品・サービス」への興味へと誘因します 商品訴求 「商品・サービス」の魅力点を伝える設問です 回答者が、共感し、興味喚起促進をしていく ステップとなります ※このステップは設問を複数入れていただけます。今回は全体を5問とし て設定しておりますが、10問まで設問追加が可能です ※ターゲットによって、提示する特長内容を変えることで、 ターゲットに響きやすくなります ※訴求ポイントを変えながら、複数回アンケートを配布することにより、 相乗効果を期待する方法もあります 本来の「美肌」維持する為の 手間とコストを提示 それにぴったりな 商品があります! ※最大10問まで可能です(FAの設問は不可となります) ※本ページのアンケート内容はイメージで作成いたしました 内容については別途ご相談させてください DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
  • 20. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 20 IMメール:アンケート内容イメージ キャンペーン訴求 商品についての興味関心度を確認する 設問となります。たとえば、左記のように、 「今問い合わせたら」何か特典がある等 インセンティブやキャンペーンのご用意があれば、 重ねて設問に盛り込むことで効果的であると 想定します ※興味関心理由を確認する設問を挿入することも可能 後で、「離脱」「促進」理由を把握することで、 次のマーケティングアクションの資を得ることができます 別途アクションした方へインセンティブを付与する仕掛けの 実行も可能です ※成果地点としてのコミットは不可 Q5.商品「○○○」について、どの程度魅力に感じましたか。 ○とても魅力に感じて、詳しい内容を知りたい ○魅力には感じるので、詳しい内容を知りたい ○魅力に感じるが、よくわからない ○魅力はあると思う ○よくわからない 今なら○○の特典があります。 キャンペーンページやLPへ誘導 上記までのアンケート回答を終了すると 自動的に設定したLPを表示します ※LP誘導までが本サービスの成果地点となります キャンペーンページ 今購入すれば特典もあって お得かも!! ※最大10問まで可能です(FAの設問は不可となります) ※本ページのアンケート内容はイメージで作成いたしました 内容については別途ご相談させてください DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー
  • 21. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 21 DMP各社とIMのポジショニングメールネイティブ広告xインティメート・マージャー ユーザー誘導「数」を重視していた従来の誘導施策に「質」を追加 多い 少ない 良い悪い ユーザーの質 誘 導 数 量と質を担保 ●対話型アンケートにより ユーザーモチベーションもUP リターゲティング
  • 22. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 22 DMP各社とIMのポジショニングデータを活用したマーケティングの提案の流れとPDCAサイクルについて LP ステップ1:ターゲット選定 仮説ベース Google keyword planner CPC:xx円 顧客DB CVR:xx% リタゲユーザー CPA:xx円 ステップ2:誘導 ステップ4:リタゲ こんな感じで提案のPDCAを回していきます ステップ3:CVR改善
  • 23. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 23 C o n t e n t s ○ パブリックDMPを提案する場面 ○ AudienceSearchの使い方 ○ 実際の提案と提案後の流れについて
  • 24. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 24 インティメート・マージャーの実際の提案の流れ(シンプルパターン) LP ステップ1:ターゲット選定 仮説ベース Google keyword planner CPC:xx円 顧客DB CVR:xx% リタゲユーザー CPA:xx円 ステップ2:誘導 ステップ3:リタゲ ステップ4:CVR改善 上記の流れを回していき、顧客DBへの登録者数を最大化していく
  • 25. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 25 ターゲット選定方法と選定ユーザーへのアプローチ方法について 仮説ベース Google keyword planner バナー メール 動画 情報量 大 小 対象のコンペティターの 多さによって選定する メッセージ 早い・安い・うまい的な それぞれのCPCやCTRをレポーティング
  • 26. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 26 ネクストアクションの立て方 LP CV LP/CVの属性比較 LP/CVのワード比較 CVR1:xx % CVR2:oo % 配信を行っていくにつれて徐々に仮説ベースのターゲットから 実績ベースのセグメントの割合を増やしていく
  • 27. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 27 ネクストアクションの立て方 CVRの高い属性 CVRの低い属性 作成したターゲット ・リタゲx属性 ・新たなターゲットセグメントを作成 ・クリエイティブの見直し ・ターゲットの再選定 ・配信先の見直し CVRが高い属性はなるべく手をかけない形で運用を続けて CVRの低い属性からクリエイティブや配信先の見直しをかける
  • 28. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 28 プロジェクトとしての成果の検証 ターゲットの塊から顧客DBへのコンバージョンが どれくらい上がったかをプロジェクトの成果として検証 仮説ベース Google keyword planner 顧客DB 紆余曲折
  • 29. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 29 プロジェクトが成熟化していくとどうなっていくか 顧客DB ・オフラインデータ ・購買データ ・Twitter ・Facebook ターゲットの ボリュームを増やす 施策を実施 リターゲティング 記事広告 別ソースから得られた ターゲット PR
  • 30. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 30 プロジェクトが成熟化すると 顧客DB DSP アドネットワーク FB Ads アドサーバー 動画広告 第三者配信 広告配信 コンテンツ最適化 プライベートDMP 分析ツール メール・その他 アクセス解析 ネットリサーチ
  • 31. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 31 プロジェクトが成熟化すると LPO DLPO KAIZEN Optimizly 評価ポイント1 O X X リサーチ GMOリサーチ インテージ マーケティング アプリケーションズ 評価ポイント1 O O X 認知系誘導 FreakOut Google TrueView メール ネイティブ広告 評価ポイント1 O X X ダイレクト系誘導 GDN Deqwas Turn 評価ポイント1 X O X 各ツールベンダーに比較表を出させても いい結果が出てこないのでツールの選定
  • 32. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 32 最後に 本日アンケートを用意しております。 率直な意見を聞かせてください! また、個別の案件につきましては 会場にいる弊社営業担当または sales@intimatemerger.com へメールをください!
  • 33. Copyright(C)Intimate Merger inc.All rights reserved 33 ご静聴ありがとうございました!