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ブラックフライデーにみる
購買運用の考察
@silpheed_kt
Keiichi Tanaka
ssmonline #17 2021/11/24
自己紹介
@silpheed_kt
Keiichi Tanaka
プログラマー / インフラエンジニア /
ネットワークエンジニア
Twitterは鍵垢です
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
ssmonline #17 2021/11/24
はじめに
・本LTは録音、録画、SNS投稿OKです。
・本LTにおける購買運用は嗜好品の取り扱いが主となるので日用品、必
需品の購買にはあてはまらない内容が多いかもしれません。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
ブラックフライデー
ブラックフライデーとは、11月の第4木曜日の翌日にあたる日のことである。
小売店などで大規模な安売りが実施される。
アメリカ合衆国では感謝祭(11月の第4木曜日)の翌日は正式の休暇日で
はないが休暇になることが多く、ブラックフライデー当日は感謝祭プレゼン
トの売れ残り一掃セール日にもなっている。買い物客が殺到して小売店が
繁盛することで知られ、特にアメリカの小売業界では1年で最も売り上げを
見込める日とされている。また、年末商戦の幕開けを告げるイベントでもあ
る。
出典:Wikipedia
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AF%E3%83%95%E3%83%A9%E3%82%A
4%E3%83%87%E3%83%BC_(%E8%B2%B7%E3%81%84%E7%89%A9)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
サイバーマンデー
サイバーマンデーとは、アメリカ合衆国で感謝祭(11月の第4木曜日)の次
の月曜日から始まる大規模なオンラインショッピング上でのセールのことを
言う。
アメリカ合衆国では、伝統的に感謝祭翌日の金曜日(ブラックフライデー)
から年末セールが始まり、感謝祭の休暇中、実店舗は買い物客で混雑す
る。その後、感謝祭の休暇明けに自宅や職場に戻った人たちがオンライン
ショッピングをすることによって、次の月曜日にオンラインショップの売上が
急増することから、サイバーマンデーと呼ばれている。
出典:Wikipedia
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%90%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%83%8
7%E3%83%BC
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
実店舗購買+オンラインショッピング
感謝祭の休暇に実店舗で買い物(ブラックフライデー)
ブラックフライデーの翌週明けにオンラインで買い物(サイバーマンデー)
ブラックフライデーとサイバーマンデーで連続したセール期間を展開するこ
ともある。
今年のブラックフライデー
11月26日(金)
今年のサイバーマンデー
11月29日(月)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
何が安い?
小売店での商品、オンラインショップでの商品が対象のため多岐にわたる。
・ソフトウェア
VMware
ブラックフライデー:30%オフ(2020年)
サイバーマンデー:25%オフ(2020年)
Parallels Desktop 20%オフ(2020年)
Crossover Mac
新規ライセンス25%オフ、更新50%オフ(2020年)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
もっと安くなるソフトウェア
音楽制作系(DTM関連)
DAW、プラグイン、オーディオ素材(サンプルパック) etc...
DAW
プログラミングにおけるIDEのようなもの
プラグイン
IDEの機能拡張(シンセサイザー、エフェクター等)
オーディオ素材
いわゆるWAVファイル
DAWでプラグインやオーディオ素材を制御して音楽を鳴らす=DTM
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
どのくらい安い?
40%、50%は当たり前。99%オフとかある。
(期間中)無償配布となるソフトウェアもある。
ブラックフライデーでめっちゃそわそわしている人が周囲にいたらその人は
高確率でDTMerかもしれません。
以降、DTM関連のソフトウェアを、便宜上ほぼすべて「プラグイン」と呼称し
ます。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
アパレルも相当安くなるけど…
レディースのアパレルも相当安くなる(70%オフとか当たり前)。
アパレルは、基本、在庫限り(セール用に調達したものも同様(福袋等))。
プラグインはダウンロード版であれば在庫は理論上無限。
・アパレルがセールになる流れ
1. 新作入荷~しばらくは定価のまま
2. シーズン終わりにかけてだんだん安くなる
3. セールで大幅に安くなる
4. もしかしたら福袋に入るかもしれない
どこかで売れてしまえば買えない。
いつ売れるか、どこまで安くなるかの駆け引きが楽しさ(苦しさ)かもしれません。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
99%オフってどういうこと?
さすがに99%オフはなかなか見ないのですが、いわゆる定価は設定され、
実際にその価格で販売されるが、セールを頻発し、定価で売ろうとする意
思が感じられないものも数多くあります。
「冷凍食品半額!」に似ている(定価が設定されているのが相違点)。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
低価格帯プラグインの値付けと売り方
定価10,000円のプラグインを、
1. イントロセールで95%オフ(500円)を数週間~数ヶ月
2. 一瞬定価に戻す
3. 再びセールで95%オフ(500円)を数週間~数ヶ月(少し値段を上げることもある)
4. 2~3を繰り返す
5. たまに無償配布、またはおまけでプレゼント
「売りたいと思う価格」は「500円」。
詐欺的な価格というよりは、「そのくらいの価格・規模感の製品です」的な意味合い。
(個人的には、結構気に入って使っているものもあります)
低価格帯はフリーウェアとの戦いになるので、割引幅の大きさで気を惹く狙いもあ
るかもしれません。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
販路
1. 小売店(パッケージ)
2. メーカー直販(パッケージ通販、ダウンロード販売)
3. その他のショップでのダウンロード販売(国内、海外)
個人的には、「海外の、プラグイン専売(またはそれに近い)、ダウンロード
販売のオンラインショップ」をよく利用しています。
ショップをのぞくと…年中セールしてる!
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態
・季節(春夏秋冬)
スプリングセール、サマーセール、オータムセール、ウィンターセール
既に一年中じゃないか!
・イントロセール
新発売時にイントロプライスで割引。
バージョンアップ時に「新バージョンのイントロプライス」で割引。
バージョンアップ前にグレースピリオドを設けて旧バージョンを割引。
(グレースピリオド=無償バージョンアップ対象)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態
・記念日系(欧米のが多い)
ニューイヤー(1月)
セントパトリックス・デー(3月)
イースター(3~4月)
メモリアルデー(5月)
独立記念日(7月)
レイバーデー(9月)
ハロウィン(10月)
感謝祭(11月)
ブラックフライデーサイバーマンデー(11月)
クリスマス(12月) etc...
3/3(TB-303)、8/8(TR-808)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態
・展示会等のイベント(順不同)
NAMM
Musikmesse
IMSTA FESTA
SUPERBOOTH etc...
もっといっぱいある。新製品発表が多くてワクワクします。
・メーカー毎に異なる時期
Native Instrument(6月に50%オフ)
UVI(13日の金曜日に全品30%オフ) ←UVIのセールでは一番使いやすい
各メーカー、 各ストアの何周年記念(アニバーサリー)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態
・1つ買ったらもう1つもらえる系
単品の価格は変わらないが、同等額の製品をもう1つもらえるので、実質
50%オフになる系。
2つもらえる、3つもらえる…で実質割引額は上がる。
(単価が高めのものが多い印象)
・Group Buy
一定期間内に何人が買ったらインセンティブ付与する系。
100人買ったら1つおまけ、200人買ったら2つおまけ、といったイメージ。
IK MultimediaのGroup Buyは割と有名。
今年は25周年で1つ買ったら24個おまけがついてきました。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察
1. 複数の情報源(販路等)を確認
一つのストアでセールが終わっても他で同率のセールが始まることがある。
(海外→国内という流れが割と多い)
※ライセンスをある程度在庫してから販売してる?
海外
・Plugin Boutique ・AudioDeluxe ・Don'tCrack ・JRR Shop
・ADSR ・VSTBuzz ・Audioplugin.deals ・Sweetwater
国内
・beatcloud ・SONICWIRE ・MI Store
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察
1. 複数の情報源(販路等)を確認(つづき)
・(アフィリエイト系の)blogや情報サイト、刊行物
日本語、英語でいくつか確認する。
(情報の掲載は運営者の判断に委ねられるため)
・DM(メルマガ)の購読
件名で内容がだいたい分かる。
フォルダに仕分けすると見やすくなる。
・SNSアカウントのフォロー(twitter、Facebook等)
流量が多ければリスト作成等で適宜整理。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察
2. 1年間ROMる(様子を見る)
・時期・期間の把握
すべての期間にすべてのメーカーがセールを行うとは限らない。
主なセールは1年でループする(記念日は年に1回)。
・価格動向の把握
ブラックフライデーが最安とは限らない(例:Native Instrument)。
割引率を変えて年に複数回セール価格となるものも多い。
例:Tracktion(ブラックフライデーで50%オフ、それ以外は最大で40%オフ)
予算配分の一助となる場合がある。
(少し高くても今使いたいから買おう、価格優先して待とう)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察
3. イントロセール系はバージョンアップ時期を把握する
例えば、「年に1回、10月頃にバージョンアップ」であれば、グレースピリオドはいつ
頃から始まるか?
新バージョンをすぐに必要としない場合、
・他の時期のセールで購入
・グレースピリオドまでアクティベートせずに寝かせておく
新バージョンをセール価格で入手することができる(例:Steinberg Cubase)。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察
4. アップグレードパスを確認・利用
複数のグレード(機能差、価格差)がある製品の場合、上位グレードのフル版より、
下位グレード+アップグレードのほうが安くなることがある。
「KOMPLETEわらしべ長者」
・無料のKONTAKTライブラリを登録
・KONTAKTをアップグレード価格で(セール時に)購入
・KOMPLETEをアップグレード価格で(セール時に)購入
のほうが、KOMPLETEのフル版をセール時に購入するより安い。
iZotopeは下位グレードを無償配布の後アップグレードをセール価格で販売したりす
る(最近ずっとそうやってる)。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察
5. あわてない
物理的な商品(アパレル等)と異なり在庫は理論上無限なので、いつでも購入可能。
・そのプラグインは本当に必要か?
制作のワークフローが固まってこないと必要性の判断が難しい側面もあるので深
刻になりすぎる必要はない。
・次の(1年後の)セールまで我慢できるか?
プラグインが1年で陳腐化することはまずない。
来年買っても十分に役立つ。
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察
6. あきらめも肝心
二度と買えなくなることがあるがそれは仕方がない。
GibsonがCakewalk事業を終了し、SONAR(DAW)をbandlabが継承。
その他の製品は流通在庫限りになった。
(Z3TA+2等)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
まとめ
1. 情報収集
・セールの周期性
・価格変動
・個別製品の販売特性(リリースサイクル、アップグレード・クロスグレード
パス)
2. それは必要か?
・いつ買ってもいい。いつでも買える。適度に深刻に考える。
(必要なら買うしかないし、必要なときに買える)
・あきらめも肝心(EOLは仕方ない)
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
登壇者は今年何を買う/買ったのか
いろいろ考えていました。
・V Collection 8(Arturia)
・Rapid Synthesizer(Parawave Audio)
・Melodyneのアップグレード(4 Editorから5 Studioへ)
・Nexus3(reFX)
etc...
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
登壇者は今年何を買う/買ったのか
が、知人から中古機材を安価に譲ってもらい、今年はほとんど買っていま
せん。
Fireface UCX最高!!
出典:https://synthax.jp/fireface-ucx.html
ブラックフライデーで散財しなかった!成長した!
IKのGroup Buyは我慢できなかった!(次はおそらく5年後の30周年)
お金は遣った!
セール情報いっぱい流れてきてる!!
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
無理のない運用を
photoAC https://www.photo-ac.com/main/detail/3921310 より
にゃーん
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察
ご静聴ありがとうございました
ssmonline #17 2021/11/24
ブラックフライデーにみる購買運用の考察

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