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Prospection digitale
automatisée avec
Waalaxy
Hissez Haut vos projets digitaux
SOM-MER
1. Qui est Toinon ?
2. Contourner la limitation et augmenter par 10 son nombre d’invitation sur LinkedIn
3. Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads
4. Les types de messages qui donnent les meilleurs résultats
5. 3 techniques originales pour optimiser son contenu
6. Comment greffer sa prospection Linkedin au sein d’une stratégie globale moderne et
efficace ?
7. Démo d’un outil multicanal de prospection automatisée qui envoie du bois
8. Se former
9. Q&A
Qui est Toinon ?
Hissez Haut vos projets digitaux
Toinon Georget
Fondateur de Waalaxy (ex-ProspectIn)
Contourner la limite
Hissez Haut vos projets digitaux
Invitation
Pour le bien des utilisateurs
Même si vous avez un compte Salesnavigator, vous serez limité à 100 invitations par
semaine
Il existe 2 techniques pour avoir 1000 invitations par semaine
Evitez de mettre des notes
Invitez les contacts en mettant leur e-mail perso
Cibler et segmenter :
la clef d’une
prospection réussie
Hissez Haut vos projets digitaux
On utilise trop souvent les critères informationnels (ville, titre)
Ciblage comportemental : traces que l’utilisateur laissé sur Linkedin : toutes les
personnes qui ont visité votre profil. Publication sur des hashtags ex : #prospection
Commentaires sur des posts et groupes LinkedIn
Technique des groupes
Quel est LE message
qui fonctionne le mieux
?
Hissez Haut vos projets digitaux
Il n’existe pas de messages parfaits
Tout le monde peut être copywriter, ne prenez pas de messages “tout prêt”, car ils ne marcheront peut-être pas pour
votre cible (mais vous pouvez bien entendu vous en inspirer pour éviter les erreurs techniques.
Astuce : Ne pas commencer par “je m’appelle”, ne pas parler de votre entreprise, ils peuvent la voir sur votre profil
Messages de -300 caractères
Notes d’invitations :
Créer une discussion, créer un échange et le process commercialNotion d’empathie.
Pas de framework parfait
Pourquoi je vous contacte, qu’est ce que j’apporte comme valeur, pourquoi il faut travailler avec moi ?
Vais-je faire partie des 10% de taux de réponse de mon contact ?
Partager du contenuAdaptez vous à votre cible (GIF ?)
Créer du contenu sur
Linkedin : 3 techniques
originales !
Hissez Haut vos projets digitaux
Savoir à quel problème on répond.
Expliquer la problématique qu’on traite
Si vous envoyez un message, il y a plus de chance qu’ils puissent voir vos posts
Contenus gratuits
GID : Gratuit, Intéressant, Désintéressé
Authenticité, faire du contenu qui vous ressemble
Utilisez les comptes personnels
Etre régulier
commencer petit (prenez de l’avances sur vos posts avec 1 post par semaine)
Penser au lecteur. Lisez votre post à autre voix. Si il n’est pas agréable à l’oreille, ça ne marchera pas.
Il faut que ce soit fluide et agréableBien travailler son accroche pour qu’ils puissent cliquer sur « voir plus »
Du mono-canal au
multi-canal
Du multi-canal à
l’omni-canal
Hissez Haut vos projets digitaux
Multicanal : e-mail sms, stratégie de contenu. SEO, SEA
Il faut entre 7 et 13 points de touche avec un prospect pour le convertir (source
inconnue ^^)
Mixez les canaux :
- Publicité : SEA, Facebook Ads, LinkedIn Ans
- Retargeting
- SEO sur le sujet
- Contenus à forte valeur ajoutée
Multiplier les points de touche
Mettez en place une « toile d’araignée »
Suite à une visite du blog > Envoi de contenus similaires via le retargeting, si
commentaire sur un post, envoi d’un email > ...
Démo et code promo
24,99€
par mois
Essai gratuit :
https://bit.ly/prospectin-auto
25€
par mois
Essai gratuit et activation du code promo via le lien :
CODE -20% : PILOTIN2021
https://bit.ly/prospection-waalaxy
Se former
Hissez Haut vos projets digitaux
Formation Pilot’in éligible OPCO et CPF à 100% !
Pilot’in est organisme de formation et peut former sur les outils et stratégie suivants :
- Prospectin
- Waalaxy
- Prospection LinkedIn
- Prospection digitale
- Marketing automation
- ActiveCampaign
- Hubspot
- SEO
- SEA
- ...
Bibliographie
Hissez Haut vos projets digitaux
Trois livres intéressants sur la prospection
Hissez-haut vos projets digitaux !
Agence de communication digitale
Expert WordPress
Hissez-haut vos projets digitaux !
Des interlocuteurs compétents et
disponibles pour vous accompagner sur
tous vos besoins web
13 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#pilotine
2017
Rachat de Lyon
Entreprises
#cargo
2021
21 personnes
dans l’équipage
#vedette
22 marins spécialistes !
Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢
Associés Pilotes de clientèle Stratégie digitale
Webdesign & vidéo Développement WordPress
Consulter les CVs des matelots
Lyon Entreprises l Création de contenu & SEO
25
Conseil avant-vente
+Estelle
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Nos labels de qualité et récompenses
Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France
Certifié Sendinblue Certifié Google Ads
Récompense webdesign
TOP 30 FRANCE de 2015 à 2020
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in au quotidien, au niveau de la RSE, de l’amélioration
continue, du recrutement et de sa R&D.
Nos partenaires & engagements
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Des centaines de dirigeants, salariés et étudiants formés à la prospection digitale
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Pour aller plus loin
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Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
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Prospection digitale automatisee avec waalaxy

  • 2. Hissez Haut vos projets digitaux SOM-MER 1. Qui est Toinon ? 2. Contourner la limitation et augmenter par 10 son nombre d’invitation sur LinkedIn 3. Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads 4. Les types de messages qui donnent les meilleurs résultats 5. 3 techniques originales pour optimiser son contenu 6. Comment greffer sa prospection Linkedin au sein d’une stratégie globale moderne et efficace ? 7. Démo d’un outil multicanal de prospection automatisée qui envoie du bois 8. Se former 9. Q&A
  • 4. Hissez Haut vos projets digitaux Toinon Georget Fondateur de Waalaxy (ex-ProspectIn)
  • 6. Hissez Haut vos projets digitaux Invitation Pour le bien des utilisateurs Même si vous avez un compte Salesnavigator, vous serez limité à 100 invitations par semaine Il existe 2 techniques pour avoir 1000 invitations par semaine Evitez de mettre des notes Invitez les contacts en mettant leur e-mail perso
  • 7. Cibler et segmenter : la clef d’une prospection réussie
  • 8. Hissez Haut vos projets digitaux On utilise trop souvent les critères informationnels (ville, titre) Ciblage comportemental : traces que l’utilisateur laissé sur Linkedin : toutes les personnes qui ont visité votre profil. Publication sur des hashtags ex : #prospection Commentaires sur des posts et groupes LinkedIn Technique des groupes
  • 9. Quel est LE message qui fonctionne le mieux ?
  • 10. Hissez Haut vos projets digitaux Il n’existe pas de messages parfaits Tout le monde peut être copywriter, ne prenez pas de messages “tout prêt”, car ils ne marcheront peut-être pas pour votre cible (mais vous pouvez bien entendu vous en inspirer pour éviter les erreurs techniques. Astuce : Ne pas commencer par “je m’appelle”, ne pas parler de votre entreprise, ils peuvent la voir sur votre profil Messages de -300 caractères Notes d’invitations : Créer une discussion, créer un échange et le process commercialNotion d’empathie. Pas de framework parfait Pourquoi je vous contacte, qu’est ce que j’apporte comme valeur, pourquoi il faut travailler avec moi ? Vais-je faire partie des 10% de taux de réponse de mon contact ? Partager du contenuAdaptez vous à votre cible (GIF ?)
  • 11. Créer du contenu sur Linkedin : 3 techniques originales !
  • 12. Hissez Haut vos projets digitaux Savoir à quel problème on répond. Expliquer la problématique qu’on traite Si vous envoyez un message, il y a plus de chance qu’ils puissent voir vos posts Contenus gratuits GID : Gratuit, Intéressant, Désintéressé Authenticité, faire du contenu qui vous ressemble Utilisez les comptes personnels Etre régulier commencer petit (prenez de l’avances sur vos posts avec 1 post par semaine) Penser au lecteur. Lisez votre post à autre voix. Si il n’est pas agréable à l’oreille, ça ne marchera pas. Il faut que ce soit fluide et agréableBien travailler son accroche pour qu’ils puissent cliquer sur « voir plus »
  • 13. Du mono-canal au multi-canal Du multi-canal à l’omni-canal
  • 14. Hissez Haut vos projets digitaux Multicanal : e-mail sms, stratégie de contenu. SEO, SEA Il faut entre 7 et 13 points de touche avec un prospect pour le convertir (source inconnue ^^) Mixez les canaux : - Publicité : SEA, Facebook Ads, LinkedIn Ans - Retargeting - SEO sur le sujet - Contenus à forte valeur ajoutée Multiplier les points de touche Mettez en place une « toile d’araignée » Suite à une visite du blog > Envoi de contenus similaires via le retargeting, si commentaire sur un post, envoi d’un email > ...
  • 15. Démo et code promo
  • 16. 24,99€ par mois Essai gratuit : https://bit.ly/prospectin-auto
  • 17. 25€ par mois Essai gratuit et activation du code promo via le lien : CODE -20% : PILOTIN2021 https://bit.ly/prospection-waalaxy
  • 19. Hissez Haut vos projets digitaux Formation Pilot’in éligible OPCO et CPF à 100% ! Pilot’in est organisme de formation et peut former sur les outils et stratégie suivants : - Prospectin - Waalaxy - Prospection LinkedIn - Prospection digitale - Marketing automation - ActiveCampaign - Hubspot - SEO - SEA - ...
  • 21. Hissez Haut vos projets digitaux Trois livres intéressants sur la prospection
  • 22. Hissez-haut vos projets digitaux ! Agence de communication digitale Expert WordPress
  • 23. Hissez-haut vos projets digitaux ! Des interlocuteurs compétents et disponibles pour vous accompagner sur tous vos besoins web
  • 24. 13 ans d’histoire 2008 Julien Dereumaux lance son activité webmarketing #optimiste 2013 Lancement de la SAS Pilot’in #pilotine 2017 Rachat de Lyon Entreprises #cargo 2021 21 personnes dans l’équipage #vedette
  • 25. 22 marins spécialistes ! Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux) 󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢 Associés Pilotes de clientèle Stratégie digitale Webdesign & vidéo Développement WordPress Consulter les CVs des matelots Lyon Entreprises l Création de contenu & SEO 25 Conseil avant-vente +Estelle +Sami
  • 26. Nos labels de qualité et récompenses Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France Certifié Sendinblue Certifié Google Ads Récompense webdesign TOP 30 FRANCE de 2015 à 2020 des agences digitales
  • 27. Ces organismes soutiennent Pilot’in au quotidien, au niveau de la RSE, de l’amélioration continue, du recrutement et de sa R&D. Nos partenaires & engagements
  • 28. Nos 6 ans de programmes de R&D Pour avoir toujours une longueur d’avance Contributeur actif WordPress Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de WordPress. Nos plugins sont tous Open Source Pilo’Press Pilo’Board Contributeur actif Figma et Zeplin Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de l’utilisation croisée de Figma et Zeplin. Librar’in
  • 29. Plus de 250 clients heureux !
  • 30. Des centaines de dirigeants, salariés et étudiants formés à la prospection digitale
  • 31. Hissez-haut vos projets digitaux ! Pour aller plus loin
  • 32. Hissez-haut vos projets digitaux ! Voir le replay Voir le replay Voir le replay Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation Outils : Prospectin Kapsr Lempod Outils : Prospectin Dropcontact Woodpecker Hunter Kapsr Emaillistverify ActiveCampaign Voir la présentation Outils : Mindmeister o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Voir la présentation Outils : o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Combien coûte un site ?
  • 33. Hissez-haut vos projets digitaux ! Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 https://www.pilot-in.com/nos-outils-magiques/ Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées 🎥 Tous nos prochains webinars : https://app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : https://bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : https://www.pilot-in.com/nos-webinars/ (remplir le formulaire)