SlideShare a Scribd company logo
ljudi od reči.
Tatjana Vehovec
tanja@kolegijum.com
Piši kao što prodaješ.
Prodaj kao što je napisano.
Reči prodaju
• manje od 4
sekunde da
ubedimo posetioca
da imamo ono što
mu treba
• Bounce rate će
nam reći koliko
smo u tome uspeli
Sajt bez dobrog sadržaja je
kao brod
bez vode.
Pišemo da bi nas
• ČITALI • SKENIRALI
ako prodajemo
rečima
ako prodajemo
slikom
Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje
čitkim) fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam
skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique
value proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Nisam
dobro
okrenuta, ili
nisam
u dobrom
bloku
Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje čitkim)
fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam
skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique value
proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Sada sam
dobro
okrenuta, i
u dobrom
sam bloku
... jezikom ciljne grupe
• Ti
• Voliš
• Želiš
• Dobijaš
• Zaradiš
... jezikom ciljne grupe
• Ustigao, фингерборд, proveri, ođe,
ћирилица
... jezikom... grupe
Meni i mom dupetu!
Zabole me p..ka!
Baba vam nije ni za k..ac!
Neću više da ti pušim!
Primer jedinstvene dodate
vrednosti
•
Svi znamo brend JK
•
Karakteristike tog brenda nam se sviđaju ili ne
•
Ciljna grupa je konzervirana, sve dok...
•
poznat brend nije ponudio jedinstvenu dodatu
vrednost
•
Da budete talentovani za pisanje
•
Da imate stila
•
Da umete da pogodite ton
•
Da znate bilo šta o pisanju i kopirajtingu
Ne morate
PROSERAVATE
Ali, izbegavajte da se
Proseravanje*
*Hari G. Frankfurt: O proseravanju, VEGA media, 2006.
Laž
↓
Muntanje
↓
Proseravanje
↓
Uticaj
• Politika
• Usluge
• Kolumne
• Marketing
• PR
• Copywriting
Drugačiji, a obični
• Privlačan naslov
• Informativna prva rečenica + ključne reči
• Kratke rečenice
• Običan, svakodnevni govor
• Bez baroknih ukrasa, bez previše prideva
Tip: svaki put kada stavite pridev (odlično,
ekskluzivno, najbolje, jedinstveno, ultra-mega-
giga) probajte da na to mesto stavite „jebeno“.
Testing, testing
Pogođena meta
DOĐOH
VIDEH
KUPIH
Promašena meta
POVRATIH
DOĐOH
VIDEH
Ipak, piši tačno šta prodaješ,
zato što:
• 77% online kupaca obraća pažnju na kvalitet sadržaja (opis,
sadržaj, ilustracije, kvalitet prikazanog, lakoća poručivanja)
dok odlučuje da li će da kupi nešto od vas
• 79% „retko ili nikad“ kupuje ono što nema kompletnu
informaciju
• 76% veruje da nije dobilo dovoljno informacija da bi kupilo vaš
proizvod ili uslugu
• 72% posetilaca, ocenivši da su informacije nedovoljne, odlazi
kod vaše konkurencije ili nastavlja da traga
I prodaj tačno ono što je
napisano
• Ako hoćemo da naglasimo vrednost
onoga što prodajemo, moramo
naglašeno da vrednujemo svoje
kupce.
• Za to koristimo reči. I moral savesnog
prodavca. Sve ostalo imamo i u
prodavnici na ćošku.
Hvala na pažnjici.
Zovite nas kad ostanete bez
teksta.
ljudi od reči.
Tatjana Vehovec
tanja@kolegijum.com
www.kolegijum.com

More Related Content

Viewers also liked

Getting your class online
Getting your class onlineGetting your class online
Getting your class online
boocube
 
Presentatie leandra dag ruimtelijke ordening
Presentatie leandra dag ruimtelijke ordeningPresentatie leandra dag ruimtelijke ordening
Presentatie leandra dag ruimtelijke ordening
Publius
 
990628遊學說明會 promoting visiting program
990628遊學說明會 promoting visiting program990628遊學說明會 promoting visiting program
990628遊學說明會 promoting visiting programSilvia Chen
 
Mak product overview_no_video
Mak product overview_no_videoMak product overview_no_video
Mak product overview_no_video
Peter Swan
 
20100331 body language (liesl)
20100331 body language (liesl)20100331 body language (liesl)
20100331 body language (liesl)
Silvia Chen
 
20100428 in my house (staycie)
20100428 in my house (staycie)20100428 in my house (staycie)
20100428 in my house (staycie)
Silvia Chen
 

Viewers also liked (6)

Getting your class online
Getting your class onlineGetting your class online
Getting your class online
 
Presentatie leandra dag ruimtelijke ordening
Presentatie leandra dag ruimtelijke ordeningPresentatie leandra dag ruimtelijke ordening
Presentatie leandra dag ruimtelijke ordening
 
990628遊學說明會 promoting visiting program
990628遊學說明會 promoting visiting program990628遊學說明會 promoting visiting program
990628遊學說明會 promoting visiting program
 
Mak product overview_no_video
Mak product overview_no_videoMak product overview_no_video
Mak product overview_no_video
 
20100331 body language (liesl)
20100331 body language (liesl)20100331 body language (liesl)
20100331 body language (liesl)
 
20100428 in my house (staycie)
20100428 in my house (staycie)20100428 in my house (staycie)
20100428 in my house (staycie)
 

Kolegijum o kopirajtingu i proseravanju; Bizbuzz

  • 1. ljudi od reči. Tatjana Vehovec tanja@kolegijum.com
  • 2. Piši kao što prodaješ. Prodaj kao što je napisano.
  • 3. Reči prodaju • manje od 4 sekunde da ubedimo posetioca da imamo ono što mu treba • Bounce rate će nam reći koliko smo u tome uspeli
  • 4. Sajt bez dobrog sadržaja je kao brod bez vode.
  • 5. Pišemo da bi nas • ČITALI • SKENIRALI ako prodajemo rečima ako prodajemo slikom
  • 6. Ako želimo da nas čitaju • Pišemo manjim (ali i dalje čitkim) fontom • Koristimo ilustraciju koja nam skreće pogled na sadržaj • Naglašavamo svoj unique value proposition • vi i ti poruke, a ne mi i ja • koristimo kraće rečenice • govorimo jezikom ciljne grupe Nisam dobro okrenuta, ili nisam u dobrom bloku
  • 7. Ako želimo da nas čitaju • Pišemo manjim (ali i dalje čitkim) fontom • Koristimo ilustraciju koja nam skreće pogled na sadržaj • Naglašavamo svoj unique value proposition • vi i ti poruke, a ne mi i ja • koristimo kraće rečenice • govorimo jezikom ciljne grupe Sada sam dobro okrenuta, i u dobrom sam bloku
  • 8. ... jezikom ciljne grupe • Ti • Voliš • Želiš • Dobijaš • Zaradiš
  • 9. ... jezikom ciljne grupe • Ustigao, фингерборд, proveri, ođe, ћирилица
  • 10. ... jezikom... grupe Meni i mom dupetu! Zabole me p..ka! Baba vam nije ni za k..ac! Neću više da ti pušim!
  • 11. Primer jedinstvene dodate vrednosti • Svi znamo brend JK • Karakteristike tog brenda nam se sviđaju ili ne • Ciljna grupa je konzervirana, sve dok... • poznat brend nije ponudio jedinstvenu dodatu vrednost
  • 12. • Da budete talentovani za pisanje • Da imate stila • Da umete da pogodite ton • Da znate bilo šta o pisanju i kopirajtingu Ne morate
  • 14. Proseravanje* *Hari G. Frankfurt: O proseravanju, VEGA media, 2006. Laž ↓ Muntanje ↓ Proseravanje ↓ Uticaj • Politika • Usluge • Kolumne • Marketing • PR • Copywriting
  • 15. Drugačiji, a obični • Privlačan naslov • Informativna prva rečenica + ključne reči • Kratke rečenice • Običan, svakodnevni govor • Bez baroknih ukrasa, bez previše prideva Tip: svaki put kada stavite pridev (odlično, ekskluzivno, najbolje, jedinstveno, ultra-mega- giga) probajte da na to mesto stavite „jebeno“.
  • 19. Ipak, piši tačno šta prodaješ, zato što: • 77% online kupaca obraća pažnju na kvalitet sadržaja (opis, sadržaj, ilustracije, kvalitet prikazanog, lakoća poručivanja) dok odlučuje da li će da kupi nešto od vas • 79% „retko ili nikad“ kupuje ono što nema kompletnu informaciju • 76% veruje da nije dobilo dovoljno informacija da bi kupilo vaš proizvod ili uslugu • 72% posetilaca, ocenivši da su informacije nedovoljne, odlazi kod vaše konkurencije ili nastavlja da traga
  • 20. I prodaj tačno ono što je napisano • Ako hoćemo da naglasimo vrednost onoga što prodajemo, moramo naglašeno da vrednujemo svoje kupce. • Za to koristimo reči. I moral savesnog prodavca. Sve ostalo imamo i u prodavnici na ćošku.
  • 21. Hvala na pažnjici. Zovite nas kad ostanete bez teksta.
  • 22. ljudi od reči. Tatjana Vehovec tanja@kolegijum.com www.kolegijum.com