SlideShare a Scribd company logo
Inbound Marketing
pentru industria auto
Inbound marketingul genereaza cu 54% mai multe lead-uri
la un cost cu 62% mai mic decat metodele traditionale de marketing
(Studiu Hubspot)
Evolutia procesului de achizitie (Controlul Informatiei)
Astazi, consumatorii controleaza informatia
The Age of the
Consumer
61% din oameni cerceteaza online un produs inainte de a-l cumpara (sursa Interconnected World:
Shopping and Personal Finance, 2012)
Abundenta informatiilor si lipsa atentiei
Declinul tacticilor intruzive de marketing
Alternativa : inbound marketing
Inbound marketingul este despre continut...
...Si context
Inbound marketing =
marketingul pe care
consumatorii si-l doresc
Publicand continutul potrivit, la locul si momentul potrivit, marketingul devine relevant si ajuta
consumatorii sa isi rezolve problemele, nu ii intrerupe.
Metodologia de inbound marketing
Vizitatori Leaduri
Clienti
Ambasadori
Inbound marketing funnel
Atrage consumatorii prin blogging, SEO,
social media, PRweb
Converteste consumatorii in leaduri prin
oferte de continut, landing pages, formulare
Inchide leadurile in clienti prin lead nurturing,
marketing automation, workflows, continut
personalizat
Transforma clientii in ambasadori de
brand prin client nurturing, social media si
continut personalizat
7 principii inbound de aplicat
in industria auto
1. Ajuta, nu intrerupe!
Consumatorii evita din ce in ce mai mult reclamele platite si
cauta in mod activ raspunsuri la intrebarile lor
Niciun dealer de masini nu apare in primele 2 pagini Google
2. Ofera continutul potrivit, in
momentul potrivit
Dezvoltarea continutului in functie de etapa in care se afla
cumparatorul in procesul de achizitie
3. Conecteaza-te cu prospectii intr-o
faza incipienta a procesului de achizitie
Folosirea call to action-urilor diferentiate
90% din vizitatori nu sunt inca pregatiti sa cumpere, aflandu-se intr-o etapa de cercetare.
4. Incepe o comunicare
bi-laterala
Consumatorii vor sa afle raspunsuri in timp real la
problemele si framantarile lor
Niciun reprezentant auto nu a intervenit pentru a-i
oferi o solutie
VS.
5. Gandeste multi-channel
6. Dezvolta relatii cu
prospectii tai
Acompanierea prospectilor catre achizitie prin lead nurturing
*Procesul de
decizie in
industria auto
dureaza in
medie 4 luni
7. Aliniaza eforturile de
marketing si vanzari
Contactarea lead-urilor calde la momentul potrivit
Lead Scoring
Lead Revisit Notifications
Multumesc !
Andreea Moisa
Managing Director @Beans United
Contact :
andreea@beans-united.ro
www.linkedin.com/in/andreeapirsan
0724 571 033

More Related Content

Viewers also liked

Stiinta vanzarilor
Stiinta vanzarilorStiinta vanzarilor
Stiinta vanzarilor
Hieroglifs International
 
SiLaBi- plan de afaceri
SiLaBi- plan de afaceriSiLaBi- plan de afaceri
SiLaBi- plan de afaceri
Simina Din
 
Prezentare managementul relatiei cu clientii
Prezentare managementul relatiei cu clientiiPrezentare managementul relatiei cu clientii
Prezentare managementul relatiei cu clientii
OdooRomania
 
Vanzari si preturi din perspectiva psihologica
Vanzari si preturi din perspectiva psihologica Vanzari si preturi din perspectiva psihologica
Vanzari si preturi din perspectiva psihologica
Hieroglifs International
 
Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016
Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016
Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016
Madi Radulescu
 
Cum sa vinzi fara sa discuti despre pret
Cum sa vinzi fara sa discuti despre pretCum sa vinzi fara sa discuti despre pret
Cum sa vinzi fara sa discuti despre pret
Evolutiv Consultants Network
 
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Campioni in negocieri si vanzari  open mmm, 29-30  sep 2016Campioni in negocieri si vanzari  open mmm, 29-30  sep 2016
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Camelia Gavril
 
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzareoly1985
 
Provocarile unui Manager de Vanzari 2015
Provocarile unui Manager de Vanzari 2015Provocarile unui Manager de Vanzari 2015
Provocarile unui Manager de Vanzari 2015
Catalin Stancu
 
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatori
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatoriSfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatori
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatori
Catalin Stancu
 
Curs Machiaj
Curs MachiajCurs Machiaj

Viewers also liked (11)

Stiinta vanzarilor
Stiinta vanzarilorStiinta vanzarilor
Stiinta vanzarilor
 
SiLaBi- plan de afaceri
SiLaBi- plan de afaceriSiLaBi- plan de afaceri
SiLaBi- plan de afaceri
 
Prezentare managementul relatiei cu clientii
Prezentare managementul relatiei cu clientiiPrezentare managementul relatiei cu clientii
Prezentare managementul relatiei cu clientii
 
Vanzari si preturi din perspectiva psihologica
Vanzari si preturi din perspectiva psihologica Vanzari si preturi din perspectiva psihologica
Vanzari si preturi din perspectiva psihologica
 
Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016
Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016
Storytelling - puterea povestilor in afaceri 2016
 
Cum sa vinzi fara sa discuti despre pret
Cum sa vinzi fara sa discuti despre pretCum sa vinzi fara sa discuti despre pret
Cum sa vinzi fara sa discuti despre pret
 
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
Campioni in negocieri si vanzari  open mmm, 29-30  sep 2016Campioni in negocieri si vanzari  open mmm, 29-30  sep 2016
Campioni in negocieri si vanzari open mmm, 29-30 sep 2016
 
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
43097606 tehnici-moderne-de-vanzare
 
Provocarile unui Manager de Vanzari 2015
Provocarile unui Manager de Vanzari 2015Provocarile unui Manager de Vanzari 2015
Provocarile unui Manager de Vanzari 2015
 
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatori
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatoriSfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatori
Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatori
 
Curs Machiaj
Curs MachiajCurs Machiaj
Curs Machiaj
 

Similar to Inbound marketing pentru industria auto (1)

Inbound essentials
Inbound essentialsInbound essentials
Inbound essentials
Beans United
 
Cum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing sem days
Cum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing   sem daysCum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing   sem days
Cum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing sem days
Beans United
 
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingAlinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Beans United
 
De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...
De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...
De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...
Beans United
 
Relatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsit
Relatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsitRelatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsit
Relatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsit
Constantin Magdalina
 
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
Lumea SEO PPC
 
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius nojaPsihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
Flavius Noja
 
7 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-777 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-77
Andrei Crivatu
 
Tendințe în marketing
Tendințe în marketingTendințe în marketing
Tendințe în marketing
Nicolae Sfetcu
 
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Tudor Mihai
 
Diferențierea
Diferențierea Diferențierea
Diferențierea
Marius POP
 
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
Bogdan Aron
 
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultateContent marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Beans United
 
Urmărirea Produsului la Consumator
Urmărirea Produsului la ConsumatorUrmărirea Produsului la Consumator
Urmărirea Produsului la ConsumatorSimona Oprea
 
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptxCanvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
AndradaTudor1
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Tomoniu Antonio
 
Prezentare power point disertatie
Prezentare power point disertatiePrezentare power point disertatie
Prezentare power point disertatie
Bianca Dumitriu
 
Tudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social Media
Tudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social MediaTudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social Media
Tudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social Media
mbdragan
 
Strategie in social media
Strategie in social mediaStrategie in social media
Strategie in social mediaRaluca Oda
 

Similar to Inbound marketing pentru industria auto (1) (20)

Inbound essentials
Inbound essentialsInbound essentials
Inbound essentials
 
Cum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing sem days
Cum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing   sem daysCum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing   sem days
Cum sa obtii mai multe leaduri prin inbound marketing sem days
 
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingAlinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
 
De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...
De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...
De la competitia pe pret, la crearea de relatii pre-tranzactionale prin inbou...
 
Relatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsit
Relatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsitRelatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsit
Relatia cu consumatorul - o poveste fara sfarsit
 
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
 
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius nojaPsihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
 
7 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-777 17-27-37-47-57-67-77
7 17-27-37-47-57-67-77
 
Tendințe în marketing
Tendințe în marketingTendințe în marketing
Tendințe în marketing
 
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
 
Diferențierea
Diferențierea Diferențierea
Diferențierea
 
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
 
Direct maketing
Direct maketingDirect maketing
Direct maketing
 
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultateContent marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
Content marketing : Cum transformi cuvintele in rezultate
 
Urmărirea Produsului la Consumator
Urmărirea Produsului la ConsumatorUrmărirea Produsului la Consumator
Urmărirea Produsului la Consumator
 
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptxCanvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
Canvas model- Tudor Andrada MOPP I.pptx
 
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
 
Prezentare power point disertatie
Prezentare power point disertatiePrezentare power point disertatie
Prezentare power point disertatie
 
Tudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social Media
Tudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social MediaTudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social Media
Tudor Totolici - Cum Sa Profiti De Social Media
 
Strategie in social media
Strategie in social mediaStrategie in social media
Strategie in social media
 

Inbound marketing pentru industria auto (1)