SlideShare a Scribd company logo
HSUP Mentorfelkészítő
HILD IMRE, CEO, Global Traction
IMRE HILD
3/16/15
2
2005-2009 OTP Life Annuity, founder, CEO
2004-2005 Hild Life Annuity, co-founder, owner
2012- 2015 iCatapult accelerator, Hungarian Innovation Federation
2009-2012 Primus Capital, VC Fund
2015 - 2016 Digital Factory, Global Traction
2017 - 2018 Digital Startup Strategy Training Program, Innovation Office
2018 - 2019 Europe - Israel startup ecosystem cooperation framework
Startup Portfolio Superpowered / FaceKom / Webshippy / Educate // Greenfox / iBookr
MIT Venture Mentoring Services
MENTORÁLÁS
Hiventures külső/belső mentoring
PRIMUS - portfolio cégek
EIT Health, GE Health, MKB Fintech Lab, Seedcamp, Startupbootcamp, HSUP
Debreceni egyetem, Corvinus, BGE
Tőkeportál mentorkurzus, 2022 ‘Év mentora’
Tartalom
● Mentorképzés célja
● Miért jó mentornak lennI?
● Mitől vagy jó mentor?
● A mentor az ökoszisztémában
● A sokszínű mentori sapka
● A mentor fejlődési íve
● Elvárások tisztázása
● Hogyan válassz startupot
● Kérdezés művészete
● Mentori attitűd
● Kommunikációs legjobb gyakorlatok
● Mentori erőforrások, eszközök
● Formai javaslatok
● És ez miért is jó neked..?
Mentorképzés célja
Tájékozottság növelése
Bevált mentorálási módszerek átadása
Gyakorlati példa
Techstars mentoring video
David Brown-nal (CEO, Techstars)
Techstars mentoring video
Mentor bemutatja saját magát
A ‘Rabbit Hole’
Kérdések
‘How can I help?’
Őszinteség
Miért kell a mentor?
1. Főszabály
“Do no harm.”
Miért jó mentornak lenni?
Legegyszerűbb, no-risk belépés az ökoszisztémába
Folyamatos kapcsolatok, kapcsolódások lehetősége
Önvezérelt tanulási, tájékozódási pont
Trendek jobb ismerete, tájékozódás
Visszaadás élménye
Mellékes
Mitől vagy jó mentor?
ÖNISMERET
+
‘10,000 óra’
Szakmai tudás és/vagy Vezetői ismeret és/vagy Startup ismeret
● Iparági tájékozottság
● Iparági beágyazottság
● Trendismeret
● Problémák és
változások ismerete
● Cégvezetési tapasztalat
● Csapatépítési ‘scars’
● Reflexiós képesség, lényeg-
látás
● Soft Skills
● Ideiglenes szervezet értése
● Vízió és taktikai fókusz
Mentorság fonákja
‘Tudom’
Egy funkció jelentés nélkül
Félreértések és sérülések
Értékhiány - értékelés hiány
Idő
A mentor
az ökoszisztéma hírnöke
A mentori világ aranymértéke
Az ötlet validálásának legjobb
módszerei azoktól akik csinálták már.
VALIDÁLÁS
INSPIRÁLÓDÁS
ÖTLETELÉS
3
2
1
A legjobb helyi példák meghallgatása,
példájukon keresztül inspiráció
Ötletelés strukturálása eseményeken
és legjobb gyakorlati metodológiákkal
Korai fázis legjobb tevékenységei
Mentorság fonákja
‘Petőfi Sándor’
Egy funkció jelentés nélkül
Félreértések és sérülések
Értékhiány - értékeléshiány
Idő
Még valami??
A jó mentor saját példáján keresztül mutat rá a
BIZALOM és az nyitott
EGYÜTTMŰKÖDÉS fontosságára
Mit tud adni a mentor?
A mentori ‘sapka’ sokszínű
● Ügyfélfókuszú (felfedező)
● Szakmai (iparág specifikus)
● ‘Techie’ (technológiai)
● Folyamatorientált (strukturált)
● Cégépítő (szervezetfejlesztés)
● ‘Lelki társ’ (‘lonely-at-the-top’)
● Stratéga (exit pozicionálás)
● Nemzetközi piacot értő szakember
Nem kell mindenhez érteni, de látni kell hogy hol van szükség segítségre
Szakértő vs. Mentor vs. Tanácsadó
● ‘A kérdésre válaszol’
● Szakmai
● Adat + információforrás
● Külsös
● Rövid (pár hónapos)
kapcsolat a céggel
● ‘Kérdéssel válaszol’
● Funkcionális vagy szakmai
● Nincs fix scope
● Információ + tudás forrás
● Bensőségesebb viszony
● Középtávú kapcsolat
● ‘Tanácsad’
● Konkrét scope-ra
szerződik,
meghatározott
feladatot teljesít
● Tudásforrás
● Külsős
● Középtávú kapcsolat
A mentor fejlődési íve
● SZAKMAI HÁTTÉR ALAPÚ
● STARTUP TAPASZTALAT ALAPÚ
● ‘ANGYALKODÁS’
● TANÁCSADÁS
IDŐRÁFORDÍTÁS
A startup kiválasztása
Hogyan válassz startupot?
1. Legyen perspektívája a növekedésnek
2. Managelhető legyen (coachable) a vállalkozó és csapata
3. Legyen ‘kémia’
4. Legyen Fun!
Hogyan válassz startupot?
Felmérő kérdések
a. Konkurrenciáról mit tud? Mit csinál jól és kevésbé jól a
konkurrencia?
b. Mit gondol a választott piacról, annak növekedéséről,
potenciáljáról? Milyen érvei vannak a számottevő növekedésre?
c. Milyen gyakran támasztja alá a mondandóját adatokkal,
számokkal?
Elvárások tisztázása
Mit várhat el a startup a mentortól
- Figyelmet és szakértelmet
- Folyamatos elérhetőséget (keretek között)
- utánkövetési lehetőséget
DE
- nem lesz a startup tagja
- nem lehet ad hoc mindennel felhívni
- nem adja a nevét bármihez amit a startup csinál
Mit vár el a mentor a startuptól
- Jelenjen meg és legyen felkészült a megbeszéléseken
- vegye komolyan a munkát a megbeszélések között is
- fontolja meg a mentortól hallottakat (nem kell betartani, de meg kell okolni hogy
miért nem fogadta meg a javaslatokat)
- Kérdezzen
Kérdezés művészete
A kérdezés művészete
A mentor nem megmondja mit kell tenni - tényeken vagy hosszú tapasztalati soron
alapuló véleményét formálja meg, leginkább kérdések formájában. A leggyakrabban
célra vezető kérdések a cég által tett feltételezésekre irányulnak:
- Miből gondolod hogy lesz igény a termékedre ebben a formában?
- Miért pont ezt a technológiai platformot választottad a megvalósításhoz?
…de a leggyakrabban zavarba ejtő 2 kérdés egy startup csapathoz:
1. Mi a cél?
2. Ki a főnök?
The ‘Socratic’ módszer
● A mentor kérdéseken keresztül működik legjobban
● “Miért?” “Honnan tudod?” “Tudod vagy gondolod’?
● A legtöbb alapító nem kérdőjelezett meg elég dolgot életében
● Csak olyan kérdést tegyél fel ami nem feltételezi a választ
● …és mert nekik is meg kell tanulniuk kérdezni!
Mentori attitűd
Melyek a főbb követendő elvek a
startuppal történő együttműködés esetén?
1. Konkrét
2. Mérhető (metrikák)
3. Elérhető (belátható szakaszcél)
4. Lényeges (fókuszt erősítő)
5. Időben is behatárolt
Melyek a főbb követendő elvek a startuppal történő
együttműködés esetén?
1. Konkrét - cél, hogy amennyire lehet, konktretizáld a visszajelzést (vagy kérdést)
2. Mérhető - objektivvé teszi a feladatot
3. Elérhető - Van értelme elindulni és haladni a megoldás felé
4. Lényeges - A startup koncepciójához szoroson kapcsolódjon, ‘számitson’
5. Időben is behatárolt - az időbeni keret segit priorizálni és mint az összes fenti
FOKUSZT AD
Óvatosan a fókusszal…
A startup egy folyamatosan változó entitás amig
‘keresi a megoldást’
Ügyfélfelfedezés - tág perspektiva
Termékfejlesztés - rövid kisérletek, ‘ötletelés’
de
FÓKUSZ akkor válik központi fontosságúvá
ha már tudja cég hogy mi az ami müködik
FÓKUSZ - konkrét tanácsok
● Misszió - Stratégia - Pivot
● Lean metodológia - ne vesztegess időt, energiát, pénzt
● A fókusz emeli ezek hatékonyságát
● Kezdd a legnagyobb kockázattal
● Oszd meg a siker élményét az egész céggel
Ami nem működik:
● ..”ne így csináld, próbáltam, nem működik”
● ..”szerintem ezt csináld”
Amire a legtöbbször szükség van:
1. Give first mentalitás (give back egy formája)
2. Meghallgatás (ami a kérdések után jön)
3. Insights - őszinte meglátások
4. Fókuszáltatás (ötletinfláció gyógyszer)
Kommunikációs legjobb
gyakorlatok
Elsődleges feladat a helyes
látásmód hangsúlyozása
Vélemény vs. tények
‘Szerintem’ vs. ‘A piac azt mutatja’
Hogyan célszerű átadni a tapasztalatokat
1. Történetek
2. Analógiák - mindkettőnél lehet kalandozni, a közös tanulságot kere
3. Müködési vagy business model-
4. Ne sejtess - fogalmazz tömören és vond le a történet tanulsá
5. Sohasem te adod a válaszo
6. Kerüld a vitát, a lényeg itt az út nem az uticél
- Kezdjük néhány alapszabállyal - ezek legyenek az igényeid:
- Nem a te feladatod a projekt építése
- A döntéshozókkal dolgozol folyamatosan
- Legyen nyoma és következménye a foglalkozásnak - e-mail jegyzet, action plan,
megnevezett témafelelősök
- Kapcsolódjanak a foglalkozások egymáshoz a vállalt feladatokon keresztül
- Heti / 2 heti rendszerességű call-ok, de nagy döntések előtt ad hoc meeting is
- Ha (befektetői) megbízásos a mentorálás, tisztázni a vállalásokat mindkét fél felé
Mentori
kommunikáció
Mentori
kommunikáció
Meg kell érteni a startup jelenlegi helyzetét - kimondott és sorok között rejlő tények
feltárásával.
- Startupok nagyon sokszor szűkszavúak de sok választ várnak.
MEGOLDÁS: minden ismeretlen területet fel kell fedned célzott kérdésekkel az elején
- Az általánosság és a konktrétum találkozása
MEGOLDÁS: konkrét példákon keresztül érzékeltesd az üzenetet, nem abstract
leírásban
- Ha elvésznek a “funkciók” erdejében
MEGOLDÁS: rövidebb találkozók de mindenki legyen ott a vezetői csapatból
- Nem döntőbíró vagy a cégben, ‘csak’ segítesz de nem végzel céges feladatokat
MEGOLDÁS: esetleg más mentor bevonásával segíteni a vezetést
Mentori kommunikáció
Amivel vigyáznia kell a mentornak
- Ha nem kérdezel eleget
- Ha sokat feltételezel (emberi tulajdonság! :)
- Ha a kommunikáció mindig spontán, nyíltvégű, következménymentes, ‘informalitás vs.
hatékonyság
- A mentorálásnak munkajellegű értéke van
- Kölcsönösség - komolyság, elvárások fókusz meeting-eken
- A kimondott szó ereje (ha túl korán teszel megállapításokat)
- Ha a megbízó nem a startup - scope pontos meghatározása
A jó startup
kommunikációs stílusa
Fontos, hogy mind a startup és a mentor tisztában legyen az együttműködés szabályaival.
Ezek a szabályok később igen sokszor segítenek jobban managelni nehéz szituációkat.
- Egységesség - ha e-mailben folyik a kommunikáció, a vezetői kör minden tagja legyen
az e-mailen.
- Mértékletesség - a mentori kapcsolat (is) kétoldalú, nem szabad túl gyakran
megszólítani a mentort (különösen egyeztetés nélkül) és írásban vagy szóban a
tömörségre kell törekedni
- Törekedni kell a személyes találkozásra időközönként - sok információ dialógusban,
metakommunikációs környezetben jobban előjön
- Kompenzációt tisztázni kell ideje korán
Mentori munkát segítő
eszközök, erőforrások
Mentor eszközök
1. Hallgatás, a kételyek, dilemmák kimondatá
2. Mentori proaktívi
3. Analógián keresztül tanu
4. Dimenzióváltás (‘mi lenne ha..’, ‘ők miért úgy csinálják
5. ‘Kihívás’ - ha a startup kimozdulhatna a komforzónájából
Amire a legtöbbször szükség van:
1. Give first mentalitás (give back egy formája)
2. Hallgatás (ami a kérdések után spontán jön)
3. Insights - őszinte meglátások
4. Fókuszáltatás (gyógyszer ideaitis-re)
Csoportos mentorálás
● Gördülékenyebb a fejlődés
● Mentorok is fejlődnek
● Egymásra épülő lehet
● Iteratív
● Láthatóság természetes közege
● További kapcsolódási pontok
● …nem kell mindent előre tudni!
Nem kell mindenhez érteni, de látni kell hogy hol van szükség segítségre
Nemzetközi kipillantás
Clarity.fm
Clarity.fm
Cofounders Lab
SHAPR.CO
“TINDER” FOR
PROFESSIONALS
Formai javaslatok
Kommunikáció ütemezése
● Kommunikációs rend kialakítá
● Gyakori, tervezett kommuniká
● Ad hoc helyett agenda ala
● Feljegyzés készítése a megállapodott következő lépések
● ‘Azóta mi történt’
Egyensúlyra törekvés
● A mentor célja a startup kiegyensúlyozott működé
● Első időkben a nagy hibák elkerülése is az egyensúlyt seg
● Egyensúly mindenben - privát vs. céges, fejlesztés vs. ügyfélfelfedez
● Siker és kudarc egymás mellett
Hány órában ideális a mentorálás?
1. Heti 1 - ha már megismertétek egymást
2. Startup nem gyámoltalan műfaj
3. Ez az ő cége…
ÉS EZ MIÉRT JÓ NEKED?
Angyal vs. Mentor: átjárható szerepek?
1. Más alapállás - Legjobb belépés az angyali szerepbe
2. Alacsony / tét nélküli megismerés/tanulás
3. Smart money - mentor angyal
4. Egyirányú utca
info@globaltraction.org
Kérdés?
Letölthető prezentáció
További Techstars mentor videók
Facebook Mentorcsoport

More Related Content

What's hot

Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...
Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...
Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...
The Mullings Group, LLC
 
7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day
7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day
7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day
Faisal Hoque
 
The E-Myth by Michael Gerber
The E-Myth by Michael GerberThe E-Myth by Michael Gerber
The E-Myth by Michael Gerber
makofranca
 
Psychology secrets of the millionaire mind
Psychology   secrets of the millionaire mindPsychology   secrets of the millionaire mind
Psychology secrets of the millionaire mind
secrets behind the successful
 
Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"
Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"
Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"
Eng Chetra
 
Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023
Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023
Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023
Roshan Thiran
 
Seven habits of highly effective peoples
Seven habits of highly effective peoplesSeven habits of highly effective peoples
Seven habits of highly effective peoples
Talha Razzaq
 
Who Are Go Mad Thinking
Who Are Go Mad ThinkingWho Are Go Mad Thinking
Who Are Go Mad Thinking
SnuffSmith
 
Purchase Behaviour Type 5 Enneagram
Purchase Behaviour Type 5 EnneagramPurchase Behaviour Type 5 Enneagram
Purchase Behaviour Type 5 Enneagram
Yas Saeedian
 
Little “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big Ones
Little “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big OnesLittle “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big Ones
Little “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big Ones
Guthrie Dolin
 
Scaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The Ugly
Scaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The UglyScaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The Ugly
Scaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The Ugly
saastr
 
7 Habits
7 Habits7 Habits
7 Habits
Arunwattey Sok
 
Lesson 7 the power of positive mental attitude (ppma)
Lesson 7  the power of positive mental attitude (ppma)Lesson 7  the power of positive mental attitude (ppma)
Lesson 7 the power of positive mental attitude (ppma)
kunthy1
 
Challenge The Process
Challenge The ProcessChallenge The Process
Challenge The Process
ImmieCMiles
 
12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling
12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling
12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling
Vassilis (BIll) Panopoulos M.B.A., M.H.R.M., M.M.M.
 
The Lean Startup Basics and Intro for Beginners
The Lean Startup Basics and Intro for BeginnersThe Lean Startup Basics and Intro for Beginners
The Lean Startup Basics and Intro for Beginners
Blaz Kos
 
The power of one and the magic of compound building
The power of one and the magic of compound buildingThe power of one and the magic of compound building
The power of one and the magic of compound building
Bryan Daly
 
Vc.funds
Vc.fundsVc.funds
Vc.funds
Swarup Dutta
 
21 ways to learn from failures
21 ways to learn from failures21 ways to learn from failures
21 ways to learn from failures
Marc Heleven
 
Designing your life
Designing your lifeDesigning your life
Designing your life
Sathish Seshadri
 

What's hot (20)

Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...
Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...
Strategic Life Plan System - You only have one life to live - plan well, live...
 
7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day
7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day
7 Ways to Practice Positivity and Optimism Every Day
 
The E-Myth by Michael Gerber
The E-Myth by Michael GerberThe E-Myth by Michael Gerber
The E-Myth by Michael Gerber
 
Psychology secrets of the millionaire mind
Psychology   secrets of the millionaire mindPsychology   secrets of the millionaire mind
Psychology secrets of the millionaire mind
 
Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"
Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"
Napoleon Hill's - "Keys to Positive Thinking"
 
Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023
Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023
Global Leadership Summit - Feb 23-24, 2023
 
Seven habits of highly effective peoples
Seven habits of highly effective peoplesSeven habits of highly effective peoples
Seven habits of highly effective peoples
 
Who Are Go Mad Thinking
Who Are Go Mad ThinkingWho Are Go Mad Thinking
Who Are Go Mad Thinking
 
Purchase Behaviour Type 5 Enneagram
Purchase Behaviour Type 5 EnneagramPurchase Behaviour Type 5 Enneagram
Purchase Behaviour Type 5 Enneagram
 
Little “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big Ones
Little “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big OnesLittle “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big Ones
Little “i” Innovation: Why Small Ideas Matter as much as Big Ones
 
Scaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The Ugly
Scaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The UglyScaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The Ugly
Scaling From $10M-$100M ARR: The Good, The Bad and The Ugly
 
7 Habits
7 Habits7 Habits
7 Habits
 
Lesson 7 the power of positive mental attitude (ppma)
Lesson 7  the power of positive mental attitude (ppma)Lesson 7  the power of positive mental attitude (ppma)
Lesson 7 the power of positive mental attitude (ppma)
 
Challenge The Process
Challenge The ProcessChallenge The Process
Challenge The Process
 
12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling
12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling
12.5 Principles of Sales Greatness from the Little Red Book of Selling
 
The Lean Startup Basics and Intro for Beginners
The Lean Startup Basics and Intro for BeginnersThe Lean Startup Basics and Intro for Beginners
The Lean Startup Basics and Intro for Beginners
 
The power of one and the magic of compound building
The power of one and the magic of compound buildingThe power of one and the magic of compound building
The power of one and the magic of compound building
 
Vc.funds
Vc.fundsVc.funds
Vc.funds
 
21 ways to learn from failures
21 ways to learn from failures21 ways to learn from failures
21 ways to learn from failures
 
Designing your life
Designing your lifeDesigning your life
Designing your life
 

Similar to HSUP Mentorfelkészitő.pptx

Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225POZITEAM
 
Értékajánlat tervezés - MOM teszt - Interjúk
Értékajánlat tervezés - MOM teszt - InterjúkÉrtékajánlat tervezés - MOM teszt - Interjúk
Értékajánlat tervezés - MOM teszt - Interjúk
Freelancer
 
Bővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnos
Bővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnosBővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnos
Bővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnosEszter Séra
 
OTP Bővített Műhely
OTP Bővített MűhelyOTP Bővített Műhely
OTP Bővített MűhelyEszter Séra
 
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívásokTaláljuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Csaba KOLLAR (Dr. PhD.)
 
Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927
Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927
Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927PoziTeam Csoport
 
Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet
Erzsébet Katona
 
Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365
Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365
Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365
Ádám Nagy
 
Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?
Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?
Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?
MKT Informatikai szakosztály
 
Stretch összefoglaló 2014
Stretch összefoglaló 2014Stretch összefoglaló 2014
Stretch összefoglaló 2014
Szabolcs Emich
 
Agilis csapatok és az innováció
Agilis csapatok és az innováció Agilis csapatok és az innováció
Agilis csapatok és az innováció
Andrea Szabados ACC
 
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor AlternateTanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor AlternateAlternate Consulting
 
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó  szerepe Jelentésíráskor AlternateTanácsadó  szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternateguestd27e70
 
iGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatásaiGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatása
Máté Rab
 
Nyitott m tudásmegragadás_120301
Nyitott m tudásmegragadás_120301Nyitott m tudásmegragadás_120301
Nyitott m tudásmegragadás_120301POZITEAM
 
Qualitas-kínálat
Qualitas-kínálatQualitas-kínálat
Qualitas-kínálatcsgyorgyi
 
Céges kínálat
Céges kínálatCéges kínálat
Céges kínálatcsgyorgyi
 
Mta konf 120404_bevezető_ea
Mta konf 120404_bevezető_eaMta konf 120404_bevezető_ea
Mta konf 120404_bevezető_eaPOZITEAM
 

Similar to HSUP Mentorfelkészitő.pptx (20)

Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225Kkv tm műhely győr 130225
Kkv tm műhely győr 130225
 
Értékajánlat tervezés - MOM teszt - Interjúk
Értékajánlat tervezés - MOM teszt - InterjúkÉrtékajánlat tervezés - MOM teszt - Interjúk
Értékajánlat tervezés - MOM teszt - Interjúk
 
Bővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnos
Bővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnosBővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnos
Bővített m otp_120131_bev+zaro_dizajnos
 
OTP Bővített Műhely
OTP Bővített MűhelyOTP Bővített Műhely
OTP Bővített Műhely
 
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívásokTaláljuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
Találjuk ki újra a menedzsment tanácsadást - kommunikációs kihívások
 
Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927
Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927
Gyulay tibor tm és innováció műhely_120927
 
Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet Dolgozói márkaképviselet
Dolgozói márkaképviselet
 
Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365
Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365
Belső kommunikációs iránytű 2021 | Komm365
 
Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?
Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?
Kovács Vilmos Levente: Hogyan segít az innováció a cégépítésben?
 
Stretch összefoglaló 2014
Stretch összefoglaló 2014Stretch összefoglaló 2014
Stretch összefoglaló 2014
 
Agilis csapatok és az innováció
Agilis csapatok és az innováció Agilis csapatok és az innováció
Agilis csapatok és az innováció
 
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor AlternateTanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
 
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó  szerepe Jelentésíráskor AlternateTanácsadó  szerepe Jelentésíráskor Alternate
Tanácsadó szerepe Jelentésíráskor Alternate
 
iGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatásaiGEN Debrecen - a képzés bemutatása
iGEN Debrecen - a képzés bemutatása
 
Bemutatkozás
BemutatkozásBemutatkozás
Bemutatkozás
 
Nyitott m tudásmegragadás_120301
Nyitott m tudásmegragadás_120301Nyitott m tudásmegragadás_120301
Nyitott m tudásmegragadás_120301
 
Qualitas-kínálat
Qualitas-kínálatQualitas-kínálat
Qualitas-kínálat
 
Céges kínálat
Céges kínálatCéges kínálat
Céges kínálat
 
TM vs HR
TM vs HRTM vs HR
TM vs HR
 
Mta konf 120404_bevezető_ea
Mta konf 120404_bevezető_eaMta konf 120404_bevezető_ea
Mta konf 120404_bevezető_ea
 

More from Imre Hild

CEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptxCEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptx
Imre Hild
 
CEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptxCEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptx
Imre Hild
 
CEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptxCEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptx
Imre Hild
 
Startup Safari - Fail fast - failure stories from Startupland
Startup Safari - Fail fast - failure stories from StartuplandStartup Safari - Fail fast - failure stories from Startupland
Startup Safari - Fail fast - failure stories from Startupland
Imre Hild
 
Ready! - how to prepare for going international.pdf
Ready! - how to prepare for going international.pdfReady! - how to prepare for going international.pdf
Ready! - how to prepare for going international.pdf
Imre Hild
 
Market validation - customer discovery.pptx
Market validation - customer discovery.pptxMarket validation - customer discovery.pptx
Market validation - customer discovery.pptx
Imre Hild
 
Piackutatás - CED
Piackutatás - CEDPiackutatás - CED
Piackutatás - CED
Imre Hild
 
Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.
Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.
Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.
Imre Hild
 
Startups In Hungary
Startups In HungaryStartups In Hungary
Startups In Hungary
Imre Hild
 
Conditions of a pitch
Conditions of a pitchConditions of a pitch
Conditions of a pitch
Imre Hild
 
International networking - tips and tricks
International networking - tips and tricksInternational networking - tips and tricks
International networking - tips and tricks
Imre Hild
 
How To Actually DO Customer Discovery
How To Actually DO Customer DiscoveryHow To Actually DO Customer Discovery
How To Actually DO Customer Discovery
Imre Hild
 
Budapest Startup Ecosystem
Budapest Startup EcosystemBudapest Startup Ecosystem
Budapest Startup Ecosystem
Imre Hild
 
Roadshow tips
Roadshow tipsRoadshow tips
Roadshow tips
Imre Hild
 
How to start_a_startup_for_abc
How to start_a_startup_for_abcHow to start_a_startup_for_abc
How to start_a_startup_for_abc
Imre Hild
 

More from Imre Hild (15)

CEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptxCEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - OUVC intro.pptx
 
CEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptxCEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Intro to Budapest Ecosystem.pptx
 
CEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptxCEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptx
CEIBS EMBA class visit Budapest - Denxpert ESG reporting presentation.pptx
 
Startup Safari - Fail fast - failure stories from Startupland
Startup Safari - Fail fast - failure stories from StartuplandStartup Safari - Fail fast - failure stories from Startupland
Startup Safari - Fail fast - failure stories from Startupland
 
Ready! - how to prepare for going international.pdf
Ready! - how to prepare for going international.pdfReady! - how to prepare for going international.pdf
Ready! - how to prepare for going international.pdf
 
Market validation - customer discovery.pptx
Market validation - customer discovery.pptxMarket validation - customer discovery.pptx
Market validation - customer discovery.pptx
 
Piackutatás - CED
Piackutatás - CEDPiackutatás - CED
Piackutatás - CED
 
Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.
Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.
Ecosystem Connect Roadshow - Györ, 2022 március 2.
 
Startups In Hungary
Startups In HungaryStartups In Hungary
Startups In Hungary
 
Conditions of a pitch
Conditions of a pitchConditions of a pitch
Conditions of a pitch
 
International networking - tips and tricks
International networking - tips and tricksInternational networking - tips and tricks
International networking - tips and tricks
 
How To Actually DO Customer Discovery
How To Actually DO Customer DiscoveryHow To Actually DO Customer Discovery
How To Actually DO Customer Discovery
 
Budapest Startup Ecosystem
Budapest Startup EcosystemBudapest Startup Ecosystem
Budapest Startup Ecosystem
 
Roadshow tips
Roadshow tipsRoadshow tips
Roadshow tips
 
How to start_a_startup_for_abc
How to start_a_startup_for_abcHow to start_a_startup_for_abc
How to start_a_startup_for_abc
 

HSUP Mentorfelkészitő.pptx

  • 1. HSUP Mentorfelkészítő HILD IMRE, CEO, Global Traction
  • 2. IMRE HILD 3/16/15 2 2005-2009 OTP Life Annuity, founder, CEO 2004-2005 Hild Life Annuity, co-founder, owner 2012- 2015 iCatapult accelerator, Hungarian Innovation Federation 2009-2012 Primus Capital, VC Fund 2015 - 2016 Digital Factory, Global Traction 2017 - 2018 Digital Startup Strategy Training Program, Innovation Office 2018 - 2019 Europe - Israel startup ecosystem cooperation framework Startup Portfolio Superpowered / FaceKom / Webshippy / Educate // Greenfox / iBookr MIT Venture Mentoring Services MENTORÁLÁS Hiventures külső/belső mentoring PRIMUS - portfolio cégek EIT Health, GE Health, MKB Fintech Lab, Seedcamp, Startupbootcamp, HSUP Debreceni egyetem, Corvinus, BGE Tőkeportál mentorkurzus, 2022 ‘Év mentora’
  • 3. Tartalom ● Mentorképzés célja ● Miért jó mentornak lennI? ● Mitől vagy jó mentor? ● A mentor az ökoszisztémában ● A sokszínű mentori sapka ● A mentor fejlődési íve ● Elvárások tisztázása ● Hogyan válassz startupot ● Kérdezés művészete ● Mentori attitűd ● Kommunikációs legjobb gyakorlatok ● Mentori erőforrások, eszközök ● Formai javaslatok ● És ez miért is jó neked..?
  • 4.
  • 6. Gyakorlati példa Techstars mentoring video David Brown-nal (CEO, Techstars)
  • 7. Techstars mentoring video Mentor bemutatja saját magát A ‘Rabbit Hole’ Kérdések ‘How can I help?’ Őszinteség
  • 8. Miért kell a mentor?
  • 10. Miért jó mentornak lenni? Legegyszerűbb, no-risk belépés az ökoszisztémába Folyamatos kapcsolatok, kapcsolódások lehetősége Önvezérelt tanulási, tájékozódási pont Trendek jobb ismerete, tájékozódás Visszaadás élménye Mellékes
  • 11. Mitől vagy jó mentor? ÖNISMERET + ‘10,000 óra’ Szakmai tudás és/vagy Vezetői ismeret és/vagy Startup ismeret ● Iparági tájékozottság ● Iparági beágyazottság ● Trendismeret ● Problémák és változások ismerete ● Cégvezetési tapasztalat ● Csapatépítési ‘scars’ ● Reflexiós képesség, lényeg- látás ● Soft Skills ● Ideiglenes szervezet értése ● Vízió és taktikai fókusz
  • 12. Mentorság fonákja ‘Tudom’ Egy funkció jelentés nélkül Félreértések és sérülések Értékhiány - értékelés hiány Idő
  • 14. A mentori világ aranymértéke
  • 15. Az ötlet validálásának legjobb módszerei azoktól akik csinálták már. VALIDÁLÁS INSPIRÁLÓDÁS ÖTLETELÉS 3 2 1 A legjobb helyi példák meghallgatása, példájukon keresztül inspiráció Ötletelés strukturálása eseményeken és legjobb gyakorlati metodológiákkal Korai fázis legjobb tevékenységei
  • 16. Mentorság fonákja ‘Petőfi Sándor’ Egy funkció jelentés nélkül Félreértések és sérülések Értékhiány - értékeléshiány Idő
  • 17.
  • 18. Még valami?? A jó mentor saját példáján keresztül mutat rá a BIZALOM és az nyitott EGYÜTTMŰKÖDÉS fontosságára
  • 19. Mit tud adni a mentor?
  • 20. A mentori ‘sapka’ sokszínű ● Ügyfélfókuszú (felfedező) ● Szakmai (iparág specifikus) ● ‘Techie’ (technológiai) ● Folyamatorientált (strukturált) ● Cégépítő (szervezetfejlesztés) ● ‘Lelki társ’ (‘lonely-at-the-top’) ● Stratéga (exit pozicionálás) ● Nemzetközi piacot értő szakember Nem kell mindenhez érteni, de látni kell hogy hol van szükség segítségre
  • 21. Szakértő vs. Mentor vs. Tanácsadó ● ‘A kérdésre válaszol’ ● Szakmai ● Adat + információforrás ● Külsös ● Rövid (pár hónapos) kapcsolat a céggel ● ‘Kérdéssel válaszol’ ● Funkcionális vagy szakmai ● Nincs fix scope ● Információ + tudás forrás ● Bensőségesebb viszony ● Középtávú kapcsolat ● ‘Tanácsad’ ● Konkrét scope-ra szerződik, meghatározott feladatot teljesít ● Tudásforrás ● Külsős ● Középtávú kapcsolat
  • 22. A mentor fejlődési íve ● SZAKMAI HÁTTÉR ALAPÚ ● STARTUP TAPASZTALAT ALAPÚ ● ‘ANGYALKODÁS’ ● TANÁCSADÁS IDŐRÁFORDÍTÁS
  • 24. Hogyan válassz startupot? 1. Legyen perspektívája a növekedésnek 2. Managelhető legyen (coachable) a vállalkozó és csapata 3. Legyen ‘kémia’ 4. Legyen Fun!
  • 25. Hogyan válassz startupot? Felmérő kérdések a. Konkurrenciáról mit tud? Mit csinál jól és kevésbé jól a konkurrencia? b. Mit gondol a választott piacról, annak növekedéséről, potenciáljáról? Milyen érvei vannak a számottevő növekedésre? c. Milyen gyakran támasztja alá a mondandóját adatokkal, számokkal?
  • 26. Elvárások tisztázása Mit várhat el a startup a mentortól - Figyelmet és szakértelmet - Folyamatos elérhetőséget (keretek között) - utánkövetési lehetőséget DE - nem lesz a startup tagja - nem lehet ad hoc mindennel felhívni - nem adja a nevét bármihez amit a startup csinál Mit vár el a mentor a startuptól - Jelenjen meg és legyen felkészült a megbeszéléseken - vegye komolyan a munkát a megbeszélések között is - fontolja meg a mentortól hallottakat (nem kell betartani, de meg kell okolni hogy miért nem fogadta meg a javaslatokat) - Kérdezzen
  • 28. A kérdezés művészete A mentor nem megmondja mit kell tenni - tényeken vagy hosszú tapasztalati soron alapuló véleményét formálja meg, leginkább kérdések formájában. A leggyakrabban célra vezető kérdések a cég által tett feltételezésekre irányulnak: - Miből gondolod hogy lesz igény a termékedre ebben a formában? - Miért pont ezt a technológiai platformot választottad a megvalósításhoz? …de a leggyakrabban zavarba ejtő 2 kérdés egy startup csapathoz: 1. Mi a cél? 2. Ki a főnök?
  • 29. The ‘Socratic’ módszer ● A mentor kérdéseken keresztül működik legjobban ● “Miért?” “Honnan tudod?” “Tudod vagy gondolod’? ● A legtöbb alapító nem kérdőjelezett meg elég dolgot életében ● Csak olyan kérdést tegyél fel ami nem feltételezi a választ ● …és mert nekik is meg kell tanulniuk kérdezni!
  • 31. Melyek a főbb követendő elvek a startuppal történő együttműködés esetén? 1. Konkrét 2. Mérhető (metrikák) 3. Elérhető (belátható szakaszcél) 4. Lényeges (fókuszt erősítő) 5. Időben is behatárolt
  • 32. Melyek a főbb követendő elvek a startuppal történő együttműködés esetén? 1. Konkrét - cél, hogy amennyire lehet, konktretizáld a visszajelzést (vagy kérdést) 2. Mérhető - objektivvé teszi a feladatot 3. Elérhető - Van értelme elindulni és haladni a megoldás felé 4. Lényeges - A startup koncepciójához szoroson kapcsolódjon, ‘számitson’ 5. Időben is behatárolt - az időbeni keret segit priorizálni és mint az összes fenti FOKUSZT AD
  • 33. Óvatosan a fókusszal… A startup egy folyamatosan változó entitás amig ‘keresi a megoldást’ Ügyfélfelfedezés - tág perspektiva Termékfejlesztés - rövid kisérletek, ‘ötletelés’ de FÓKUSZ akkor válik központi fontosságúvá ha már tudja cég hogy mi az ami müködik
  • 34. FÓKUSZ - konkrét tanácsok ● Misszió - Stratégia - Pivot ● Lean metodológia - ne vesztegess időt, energiát, pénzt ● A fókusz emeli ezek hatékonyságát ● Kezdd a legnagyobb kockázattal ● Oszd meg a siker élményét az egész céggel Ami nem működik: ● ..”ne így csináld, próbáltam, nem működik” ● ..”szerintem ezt csináld”
  • 35. Amire a legtöbbször szükség van: 1. Give first mentalitás (give back egy formája) 2. Meghallgatás (ami a kérdések után jön) 3. Insights - őszinte meglátások 4. Fókuszáltatás (ötletinfláció gyógyszer)
  • 37. Elsődleges feladat a helyes látásmód hangsúlyozása Vélemény vs. tények ‘Szerintem’ vs. ‘A piac azt mutatja’
  • 38. Hogyan célszerű átadni a tapasztalatokat 1. Történetek 2. Analógiák - mindkettőnél lehet kalandozni, a közös tanulságot kere 3. Müködési vagy business model- 4. Ne sejtess - fogalmazz tömören és vond le a történet tanulsá 5. Sohasem te adod a válaszo 6. Kerüld a vitát, a lényeg itt az út nem az uticél
  • 39. - Kezdjük néhány alapszabállyal - ezek legyenek az igényeid: - Nem a te feladatod a projekt építése - A döntéshozókkal dolgozol folyamatosan - Legyen nyoma és következménye a foglalkozásnak - e-mail jegyzet, action plan, megnevezett témafelelősök - Kapcsolódjanak a foglalkozások egymáshoz a vállalt feladatokon keresztül - Heti / 2 heti rendszerességű call-ok, de nagy döntések előtt ad hoc meeting is - Ha (befektetői) megbízásos a mentorálás, tisztázni a vállalásokat mindkét fél felé Mentori kommunikáció
  • 40. Mentori kommunikáció Meg kell érteni a startup jelenlegi helyzetét - kimondott és sorok között rejlő tények feltárásával. - Startupok nagyon sokszor szűkszavúak de sok választ várnak. MEGOLDÁS: minden ismeretlen területet fel kell fedned célzott kérdésekkel az elején - Az általánosság és a konktrétum találkozása MEGOLDÁS: konkrét példákon keresztül érzékeltesd az üzenetet, nem abstract leírásban - Ha elvésznek a “funkciók” erdejében MEGOLDÁS: rövidebb találkozók de mindenki legyen ott a vezetői csapatból - Nem döntőbíró vagy a cégben, ‘csak’ segítesz de nem végzel céges feladatokat MEGOLDÁS: esetleg más mentor bevonásával segíteni a vezetést
  • 41. Mentori kommunikáció Amivel vigyáznia kell a mentornak - Ha nem kérdezel eleget - Ha sokat feltételezel (emberi tulajdonság! :) - Ha a kommunikáció mindig spontán, nyíltvégű, következménymentes, ‘informalitás vs. hatékonyság - A mentorálásnak munkajellegű értéke van - Kölcsönösség - komolyság, elvárások fókusz meeting-eken - A kimondott szó ereje (ha túl korán teszel megállapításokat) - Ha a megbízó nem a startup - scope pontos meghatározása
  • 42. A jó startup kommunikációs stílusa Fontos, hogy mind a startup és a mentor tisztában legyen az együttműködés szabályaival. Ezek a szabályok később igen sokszor segítenek jobban managelni nehéz szituációkat. - Egységesség - ha e-mailben folyik a kommunikáció, a vezetői kör minden tagja legyen az e-mailen. - Mértékletesség - a mentori kapcsolat (is) kétoldalú, nem szabad túl gyakran megszólítani a mentort (különösen egyeztetés nélkül) és írásban vagy szóban a tömörségre kell törekedni - Törekedni kell a személyes találkozásra időközönként - sok információ dialógusban, metakommunikációs környezetben jobban előjön - Kompenzációt tisztázni kell ideje korán
  • 44. Mentor eszközök 1. Hallgatás, a kételyek, dilemmák kimondatá 2. Mentori proaktívi 3. Analógián keresztül tanu 4. Dimenzióváltás (‘mi lenne ha..’, ‘ők miért úgy csinálják 5. ‘Kihívás’ - ha a startup kimozdulhatna a komforzónájából
  • 45. Amire a legtöbbször szükség van: 1. Give first mentalitás (give back egy formája) 2. Hallgatás (ami a kérdések után spontán jön) 3. Insights - őszinte meglátások 4. Fókuszáltatás (gyógyszer ideaitis-re)
  • 46. Csoportos mentorálás ● Gördülékenyebb a fejlődés ● Mentorok is fejlődnek ● Egymásra épülő lehet ● Iteratív ● Láthatóság természetes közege ● További kapcsolódási pontok ● …nem kell mindent előre tudni! Nem kell mindenhez érteni, de látni kell hogy hol van szükség segítségre
  • 50.
  • 54. Kommunikáció ütemezése ● Kommunikációs rend kialakítá ● Gyakori, tervezett kommuniká ● Ad hoc helyett agenda ala ● Feljegyzés készítése a megállapodott következő lépések ● ‘Azóta mi történt’
  • 55. Egyensúlyra törekvés ● A mentor célja a startup kiegyensúlyozott működé ● Első időkben a nagy hibák elkerülése is az egyensúlyt seg ● Egyensúly mindenben - privát vs. céges, fejlesztés vs. ügyfélfelfedez ● Siker és kudarc egymás mellett
  • 56. Hány órában ideális a mentorálás? 1. Heti 1 - ha már megismertétek egymást 2. Startup nem gyámoltalan műfaj 3. Ez az ő cége…
  • 57. ÉS EZ MIÉRT JÓ NEKED?
  • 58. Angyal vs. Mentor: átjárható szerepek? 1. Más alapállás - Legjobb belépés az angyali szerepbe 2. Alacsony / tét nélküli megismerés/tanulás 3. Smart money - mentor angyal 4. Egyirányú utca