SlideShare a Scribd company logo
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Growth marketing
methodology
THE GROWTH MARKETING ON A FUNNEL
2
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
GROWTH MARKETING
H ανάπτυξη με μελέτη data και
εφαρμογή πειραμάτων.
*Λέγεται και Growth Hacking
3
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
1. Εντοπίζουμε ευκαιρίες
Μελετώντας πολλά διαφορετικά data
2. Κάνουμε πειράματα αύξησης
Εφαρμόζοντας marketing ή business τακτικές
GROWTH MARKETING
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
To customer journey
του growth marketing
5
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Pirate funnel (A.A.A.R.R.R.).
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
6
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Πως μπορούμε να φέρουμε
περισσότερους επισκέπτες
στο website, app, προϊόν ή
υπηρεσία μας;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
7
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Πως μπορούμε να τους
μετατρέψουμε σε χρήστες,
subscribers κ.λ.π.;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
8
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Πως μπορούμε να τους
ενεργοποιήσουμε;
Με κάποιο wow ή aha moment.
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
9
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Με ποιο τρόπο φέρνουμε
πελάτες ή χρήστες ξανά;
Σε εβδομαδιαία, καθημερινή, ετήσια
βάση ή ακόμα και βάση δεκαετίας.
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
10
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Με ποιο τρόπο μπορούμε να
αυξήσουμε τα έσοδα μας;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
11
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Με ποιο τρόπο/κίνητρο τους
κάνουμε να μας συστήνουν
σε άλλους;
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
12
TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING
Η σειρά στα βήματα μπορεί
να αλλάξει.
Referral
Revenue
Retention
Activation
Acquisition
Awareness
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
One metric that matters
(O.M.T.M.)
14
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ONE METRIC THAT MATTERS (O.M.T.M.)
Ένα σημαντικό (για εμάς) metric στο
οποίο θα εστιάσουμε για να το
βελτιώσουμε.
15
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ONE METRIC THAT MATTERS (O.M.T.M.)
LONG TERM GOAL
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Τα πειράματα
17
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Η μεθοδολογία
G.R.O.W.S.
18
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Gather ideas.
Ιδέες για το πως
μπορούμε να
βελτιώσουμε κάτι.
19
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Rank ideas.
Κατάταξη ιδεών βάσει
κάποιων κριτηρίων.
20
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Outline
experiments.
Αποφασίζουμε τι θα
κάνουμε (στρατηγική)
και πότε.
21
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Work.
Δημιουργούμε,
γράφουμε, αλλάζουμε,
βελτιώνουμε, τρέχουμε
το πείραμά μας.
22
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ
Study data.
Κάνουμε monitoring και
μελετάμε τα
αποτελέσματα.
#KNOWCRUNCH #DIGITALDIPLOMA © CONFIDENTIAL
Ο growth
marketer/hacker
24
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Ο GROWTH MARKETER/HACKER
Growth marketer ή hacker
Αναλύει, πειραματίζεται, παρακολουθεί, σκέφτεται out of the box.
25
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Ο GROWTH MARKETER/HACKER
Websites
Για να κάνει συνεχές
optimization
Monitoring
Για να μπορεί να ελέγχει
και να παρακολουθεί
Όλα τα digital marketing tactics
Για να εφαρμόζει
διαφορετικές τακτικές.
50%
40%
10%
10%
5%
# K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M
Growth marketing
methodology
THE GROWTH MARKETING ON A FUNNEL

More Related Content

Similar to Growth marketing / hacking

Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις
Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις
Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις
Eleni Roka
 
Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...
Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...
Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...
Ioannis Nikolaou
 
1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13
1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 131 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13
1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13
moke_uth
 
Garmin campaign
Garmin campaignGarmin campaign
Garmin campaign
Christina Papasolomou
 
Effectiveness of Online Campaign
Effectiveness of Online CampaignEffectiveness of Online Campaign
Effectiveness of Online Campaign
OgilvyOne Worldwide
 
Company Presentation
Company PresentationCompany Presentation
Company Presentation
aidanika
 
Καινοτομία.pdf
Καινοτομία.pdfΚαινοτομία.pdf
Καινοτομία.pdf
ssuser9421c7
 
Sem wizard ecommerce marketing_strategy
Sem wizard ecommerce marketing_strategySem wizard ecommerce marketing_strategy
Sem wizard ecommerce marketing_strategy
ALEXANDROS KOKOLIS
 
Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)
Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)
Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)
SMKCreations
 
DigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing plan
DigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing planDigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing plan
DigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing plan
Spyros Langkos
 
6 η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]
6  η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]6  η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]
6 η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]
moke_uth
 
ID 2120 ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜ
ID 2120  ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜID 2120  ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜ
ID 2120 ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜ
Roxani Oikonomou
 
FullRetain (Greek Version)
FullRetain (Greek Version)FullRetain (Greek Version)
FullRetain (Greek Version)
GH_FF
 
SOCIALFIRE.TECH Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...
SOCIALFIRE.TECH  Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...SOCIALFIRE.TECH  Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...
SOCIALFIRE.TECH Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...
socialfire
 
A Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organization
A Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organizationA Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organization
A Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organization
Knowcrunch
 
Sales forecasting 2013 Vergoulas Vaggelis
Sales forecasting 2013 Vergoulas VaggelisSales forecasting 2013 Vergoulas Vaggelis
Sales forecasting 2013 Vergoulas Vaggelis
Vaggelis Vergoulas
 
Πρόγραμμα Loyalties
Πρόγραμμα LoyaltiesΠρόγραμμα Loyalties
Πρόγραμμα Loyalties
WITEC_GREECE
 
Loyalties
LoyaltiesLoyalties
Loyalties
WITEC_GREECE
 

Similar to Growth marketing / hacking (20)

03. Idea to market
03. Idea to market03. Idea to market
03. Idea to market
 
Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις
Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις
Για να θερίσεις πρέπει να σπείρεις
 
Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...
Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...
Στοχευμένη Αναζήτηση Ταλέντων: Διαδικασία Εύρεσης και Ένταξης στο εταιρικό πε...
 
1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13
1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 131 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13
1 επιχειρηματικός σχεδιασμός 2012 13
 
Garmin campaign
Garmin campaignGarmin campaign
Garmin campaign
 
Effectiveness of Online Campaign
Effectiveness of Online CampaignEffectiveness of Online Campaign
Effectiveness of Online Campaign
 
Company Presentation
Company PresentationCompany Presentation
Company Presentation
 
Καινοτομία.pdf
Καινοτομία.pdfΚαινοτομία.pdf
Καινοτομία.pdf
 
Sem wizard ecommerce marketing_strategy
Sem wizard ecommerce marketing_strategySem wizard ecommerce marketing_strategy
Sem wizard ecommerce marketing_strategy
 
Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)
Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)
Module 4: Look Good Sell Well (How To Attract Customers With Visual Literacy)
 
DigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing plan
DigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing planDigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing plan
DigiMA eProject (2017): www.advertising.gr digital marketing plan
 
6 η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]
6  η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]6  η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]
6 η επιχειρηματική ιδέα - 2010-11 [compatibility mode]
 
ID 2120 ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜ
ID 2120  ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜID 2120  ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜ
ID 2120 ΡΩΞΑΝΗ ΟΙΚΟΝΟΜΟΥ 3η ΕΡΓΑΣΙΑ ΕΛΚΕΔΙΜ
 
FullRetain (Greek Version)
FullRetain (Greek Version)FullRetain (Greek Version)
FullRetain (Greek Version)
 
DNA brief
DNA briefDNA brief
DNA brief
 
SOCIALFIRE.TECH Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...
SOCIALFIRE.TECH  Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...SOCIALFIRE.TECH  Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...
SOCIALFIRE.TECH Social Media Agency | Athina | Greece | Marketing | ROI pres...
 
A Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organization
A Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organizationA Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organization
A Complete Digital Marketing Strategy presentation for the KETHEA organization
 
Sales forecasting 2013 Vergoulas Vaggelis
Sales forecasting 2013 Vergoulas VaggelisSales forecasting 2013 Vergoulas Vaggelis
Sales forecasting 2013 Vergoulas Vaggelis
 
Πρόγραμμα Loyalties
Πρόγραμμα LoyaltiesΠρόγραμμα Loyalties
Πρόγραμμα Loyalties
 
Loyalties
LoyaltiesLoyalties
Loyalties
 

More from Knowcrunch

A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
Knowcrunch
 
SEO report for Pink Dot brand
SEO report for Pink Dot brandSEO report for Pink Dot brand
SEO report for Pink Dot brand
Knowcrunch
 
Social Media Strategy for Levis brand
Social Media Strategy for Levis brandSocial Media Strategy for Levis brand
Social Media Strategy for Levis brand
Knowcrunch
 
Social Media Marketing Startegy for American Eagle brand
Social Media Marketing Startegy for American Eagle brandSocial Media Marketing Startegy for American Eagle brand
Social Media Marketing Startegy for American Eagle brand
Knowcrunch
 
Social Media Marketing Strategy for Carhartt brand
Social Media Marketing Strategy for Carhartt brandSocial Media Marketing Strategy for Carhartt brand
Social Media Marketing Strategy for Carhartt brand
Knowcrunch
 
SEO report for travelstyle.gr
SEO report for travelstyle.grSEO report for travelstyle.gr
SEO report for travelstyle.gr
Knowcrunch
 
SEO report for Athenschiropractic.gr brand
SEO report for Athenschiropractic.gr brandSEO report for Athenschiropractic.gr brand
SEO report for Athenschiropractic.gr brand
Knowcrunch
 
SEO Report 1.pptx
SEO Report 1.pptxSEO Report 1.pptx
SEO Report 1.pptx
Knowcrunch
 
SEO report for a brand
SEO report for a brandSEO report for a brand
SEO report for a brand
Knowcrunch
 

More from Knowcrunch (20)

A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
 
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
 
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
 
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UKA complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
A complete digital marketing strategy presentation for Whole Foods Market UK
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
A complete digital marketing strategy presentation for Disney+.
 
SEO report for Pink Dot brand
SEO report for Pink Dot brandSEO report for Pink Dot brand
SEO report for Pink Dot brand
 
Social Media Strategy for Levis brand
Social Media Strategy for Levis brandSocial Media Strategy for Levis brand
Social Media Strategy for Levis brand
 
Social Media Marketing Startegy for American Eagle brand
Social Media Marketing Startegy for American Eagle brandSocial Media Marketing Startegy for American Eagle brand
Social Media Marketing Startegy for American Eagle brand
 
Social Media Marketing Strategy for Carhartt brand
Social Media Marketing Strategy for Carhartt brandSocial Media Marketing Strategy for Carhartt brand
Social Media Marketing Strategy for Carhartt brand
 
SEO report for travelstyle.gr
SEO report for travelstyle.grSEO report for travelstyle.gr
SEO report for travelstyle.gr
 
SEO report for Athenschiropractic.gr brand
SEO report for Athenschiropractic.gr brandSEO report for Athenschiropractic.gr brand
SEO report for Athenschiropractic.gr brand
 
SEO Report 1.pptx
SEO Report 1.pptxSEO Report 1.pptx
SEO Report 1.pptx
 
SEO report for a brand
SEO report for a brandSEO report for a brand
SEO report for a brand
 

Growth marketing / hacking

  • 1. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M Growth marketing methodology THE GROWTH MARKETING ON A FUNNEL
  • 2. 2 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M GROWTH MARKETING H ανάπτυξη με μελέτη data και εφαρμογή πειραμάτων. *Λέγεται και Growth Hacking
  • 3. 3 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M 1. Εντοπίζουμε ευκαιρίες Μελετώντας πολλά διαφορετικά data 2. Κάνουμε πειράματα αύξησης Εφαρμόζοντας marketing ή business τακτικές GROWTH MARKETING
  • 4. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M To customer journey του growth marketing
  • 5. 5 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Pirate funnel (A.A.A.R.R.R.). Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 6. 6 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Πως μπορούμε να φέρουμε περισσότερους επισκέπτες στο website, app, προϊόν ή υπηρεσία μας; Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 7. 7 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Πως μπορούμε να τους μετατρέψουμε σε χρήστες, subscribers κ.λ.π.; Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 8. 8 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Πως μπορούμε να τους ενεργοποιήσουμε; Με κάποιο wow ή aha moment. Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 9. 9 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Με ποιο τρόπο φέρνουμε πελάτες ή χρήστες ξανά; Σε εβδομαδιαία, καθημερινή, ετήσια βάση ή ακόμα και βάση δεκαετίας. Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 10. 10 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Με ποιο τρόπο μπορούμε να αυξήσουμε τα έσοδα μας; Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 11. 11 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Με ποιο τρόπο/κίνητρο τους κάνουμε να μας συστήνουν σε άλλους; Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 12. 12 TO CUSTOMER JOURNEY ΤΟΥ GROWTH MARKETING Η σειρά στα βήματα μπορεί να αλλάξει. Referral Revenue Retention Activation Acquisition Awareness
  • 13. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M One metric that matters (O.M.T.M.)
  • 14. 14 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ONE METRIC THAT MATTERS (O.M.T.M.) Ένα σημαντικό (για εμάς) metric στο οποίο θα εστιάσουμε για να το βελτιώσουμε.
  • 15. 15 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ONE METRIC THAT MATTERS (O.M.T.M.) LONG TERM GOAL
  • 16. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M Τα πειράματα
  • 17. 17 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ Η μεθοδολογία G.R.O.W.S.
  • 18. 18 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ Gather ideas. Ιδέες για το πως μπορούμε να βελτιώσουμε κάτι.
  • 19. 19 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ Rank ideas. Κατάταξη ιδεών βάσει κάποιων κριτηρίων.
  • 20. 20 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ Outline experiments. Αποφασίζουμε τι θα κάνουμε (στρατηγική) και πότε.
  • 21. 21 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ Work. Δημιουργούμε, γράφουμε, αλλάζουμε, βελτιώνουμε, τρέχουμε το πείραμά μας.
  • 22. 22 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M ΤΑ ΠΕΙΡΑΜΑΤΑ Study data. Κάνουμε monitoring και μελετάμε τα αποτελέσματα.
  • 23. #KNOWCRUNCH #DIGITALDIPLOMA © CONFIDENTIAL Ο growth marketer/hacker
  • 24. 24 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M Ο GROWTH MARKETER/HACKER Growth marketer ή hacker Αναλύει, πειραματίζεται, παρακολουθεί, σκέφτεται out of the box.
  • 25. 25 # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M Ο GROWTH MARKETER/HACKER Websites Για να κάνει συνεχές optimization Monitoring Για να μπορεί να ελέγχει και να παρακολουθεί Όλα τα digital marketing tactics Για να εφαρμόζει διαφορετικές τακτικές. 50% 40% 10% 10% 5%
  • 26. # K N O W C R U N C H | K N O W C R U N C H . C O M Growth marketing methodology THE GROWTH MARKETING ON A FUNNEL