SlideShare a Scribd company logo
Бэкграунд
Digital-marketing – слишком молодое и непонятное направление, и клиентам
сложно выбирать грамотных партнеров (из-за недостатка информации и
измеряемой экспертизы с обеих сторон)
Задача
Продемнстрировать свою экспертизу в digital клиентам, которые привыкли
воспринимать нас как BTL-агентство
Для решения задачи использовать традиционное новогоднее поздравление
клиентов агентством
Стратегия
2B-B2B-B-B2C («чтобы быть бизнесом для бизнеса, будь как бизнес для
потребителей»)
Мы создали своими силами резонансный B2C-проект (игру) и через прямую
рассылку вовлекли в его реализацию клиентов в привычной для них роли
(прогноз результатов, оценка эффективности), чтобы клиенты смогли оценить и
нас и себя
Структура проекта
Билет участника игры
(печатная версия online b2с игры для всех)
Шаг 1. Клиенты получает конверт с 2 открытками (билетами)
Билет маркетолога
(прогноз успеха проекта)
Шаг 2. Клиенты знакомятся с
сайтом игры и её продвижением
Шаг 3. Клиенты делают свой
прогноз успеха игры и
сообщают о нем эккаунту
Шаг 4. Клиенты получают
подробный отчет о результатах
проекта и сувениры
А теперь по-русски
Решение
Офлайн-открытка –
лотерейный билет
(высылалась по
почте, как новогоднее
поздравление и вела
на сайт игры)
О чем игра:
Каждый Новый год – одно и то же –
новогоднее обращение президента. И в
каждом обращении одни и те же слова
и обещания. И иногда кажется, что
можешь договаривать за президентом
целые предложения
Мы создали актуальное шоу-лото
«Угадай, что скажет президент в
Новый год!»
Рабочая ссылка:
www.4to-skazhet-president.com
Решение
Решение
Ответив на 8 вопросов, участники получали лотерейный билет, который можно было
сохранить, запостить в социальных сетях или распечатать для игры во время прямого
эфира с новогодним обращением президента
Вопросы и лотерейные билеты были подготовлены для трех стран: России, Украины и
Беларуси
Решение
Раздел «Аналитика»,
несомненно, помогал делать
более точные прогнозы
Решение
Видеоигра «Что сказал президент?» позволяет тренироваться на
прошлогодней речи президента
http://www.youtube.com/watch?v=fY1aZPqu0PY
Также на сайте находилась кнопка
вымышленной социальной сети, которая
помогла выявить digital-энтузиастов среди
потенциальных клиентов и партнеров
Решение
Решение
Как вы помните, клиентам были дополнительно презентованы и высланы особые
билеты, в которых им предлагалось сделать ставки на различные показатели
эффективности нашего проекта
Решение
Как вы помните, клиентам были дополнительно презентованы и высланы особые
билеты, в которых им предлагалось сделать ставки на различные показатели
эффективности нашего проекта
Решение
В январе был подготовлен подробный digital-отчет об успехе проекта. Клиенты смогли
оценить свою профессиональную интуицию и перестали бояться страшного слова
«диджитал»
Успех проекта
53 000 уникальных посетителей сайта
64 000 заполненных on-line билетов
Среднее время проведения на сайте – 6 минут
Около 19 000 просмотров стартового видеоролика на youtube
(всего в рамках видео-игры просмотрено 90 000 роликов)
Стоимость привлечения посетителя на сайт $0,03
В результате проекта, в агентстве в несколько раз увеличился
объем запросов на digital-проекты, а оборот digital-отдела и его
штат увеличился на 40%

More Related Content

Similar to f524a05.ppt

Агентству на заметку: процесс работы над тендером
Агентству на заметку: процесс работы над тендеромАгентству на заметку: процесс работы над тендером
Агентству на заметку: процесс работы над тендером
Oksana Horbach
 
promo_with_virtual_cards
promo_with_virtual_cardspromo_with_virtual_cards
promo_with_virtual_cardsDmitry Ermakov
 
Is game presentation 2011 06
Is game presentation 2011 06Is game presentation 2011 06
Is game presentation 2011 06Egor Scherbina
 
Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса.
Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса. Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса.
Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса.
Den Reymer
 
Credentials Qube Agency'2013
Credentials Qube Agency'2013Credentials Qube Agency'2013
Credentials Qube Agency'2013
Марина Белоголовая
 
Prodigi для Microsoft Minicamp #1
Prodigi для Microsoft Minicamp #1Prodigi для Microsoft Minicamp #1
Prodigi для Microsoft Minicamp #1Microsoft Ukraine
 
Skykillers
SkykillersSkykillers
Skykillers
Elena Peday
 
Технологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетов
Технологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетовТехнологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетов
Технологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетов
TicketForEvent
 
Bongo R&D – ДБО 2015
Bongo R&D – ДБО 2015Bongo R&D – ДБО 2015
Bongo R&D – ДБО 2015
Pavel Guzhikov
 
Ru v3.0 big_datascoring
Ru v3.0 big_datascoringRu v3.0 big_datascoring
Ru v3.0 big_datascoring
Sergey Skabelkin
 
Полезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от EventerraПолезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от Eventerra
Alexandr Kulebyakin
 
ооо навитек Skolkovo exhibition лк
ооо навитек Skolkovo exhibition лкооо навитек Skolkovo exhibition лк
ооо навитек Skolkovo exhibition лк
Navitek
 
Lumination portfolio
Lumination portfolioLumination portfolio
Lumination portfolioLumination
 
Дарить Легко - обзор решений и инструментов
Дарить Легко - обзор решений и инструментовДарить Легко - обзор решений и инструментов
Дарить Легко - обзор решений и инструментов
Дарить Легко
 
Николай Морозов, Брусника
Николай Морозов, БрусникаНиколай Морозов, Брусника
Николай Морозов, Брусника
АКМР Corpmedia.ru
 

Similar to f524a05.ppt (20)

AIKOS
AIKOSAIKOS
AIKOS
 
Агентству на заметку: процесс работы над тендером
Агентству на заметку: процесс работы над тендеромАгентству на заметку: процесс работы над тендером
Агентству на заметку: процесс работы над тендером
 
promo_with_virtual_cards
promo_with_virtual_cardspromo_with_virtual_cards
promo_with_virtual_cards
 
Is game presentation 2011 06
Is game presentation 2011 06Is game presentation 2011 06
Is game presentation 2011 06
 
Rs and virtonomika
Rs and virtonomikaRs and virtonomika
Rs and virtonomika
 
test
testtest
test
 
Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса.
Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса. Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса.
Cnews Forum 2016. Цифровые Двойники - Как повысить продажи не выходя из офиса.
 
Credentials Qube Agency'2013
Credentials Qube Agency'2013Credentials Qube Agency'2013
Credentials Qube Agency'2013
 
Prodigi для Microsoft Minicamp #1
Prodigi для Microsoft Minicamp #1Prodigi для Microsoft Minicamp #1
Prodigi для Microsoft Minicamp #1
 
Skykillers
SkykillersSkykillers
Skykillers
 
Clr star dream-асст
Clr star dream-асстClr star dream-асст
Clr star dream-асст
 
Технологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетов
Технологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетовТехнологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетов
Технологии для ивенторов, или Как снять головную боль при продаже билетов
 
Bongo R&D – ДБО 2015
Bongo R&D – ДБО 2015Bongo R&D – ДБО 2015
Bongo R&D – ДБО 2015
 
Ru v3.0 big_datascoring
Ru v3.0 big_datascoringRu v3.0 big_datascoring
Ru v3.0 big_datascoring
 
Полезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от EventerraПолезные советы event-менеджеру от Eventerra
Полезные советы event-менеджеру от Eventerra
 
ооо навитек Skolkovo exhibition лк
ооо навитек Skolkovo exhibition лкооо навитек Skolkovo exhibition лк
ооо навитек Skolkovo exhibition лк
 
Lumination portfolio
Lumination portfolioLumination portfolio
Lumination portfolio
 
Citymetria new
Citymetria newCitymetria new
Citymetria new
 
Дарить Легко - обзор решений и инструментов
Дарить Легко - обзор решений и инструментовДарить Легко - обзор решений и инструментов
Дарить Легко - обзор решений и инструментов
 
Николай Морозов, Брусника
Николай Морозов, БрусникаНиколай Морозов, Брусника
Николай Морозов, Брусника
 

More from Artak Harutyunyan

f68f4b0.ppt
f68f4b0.pptf68f4b0.ppt
f68f4b0.ppt
Artak Harutyunyan
 
Inecobank_Viral_Ad.ppt
Inecobank_Viral_Ad.pptInecobank_Viral_Ad.ppt
Inecobank_Viral_Ad.ppt
Artak Harutyunyan
 
Presentation -new.ppt
Presentation -new.pptPresentation -new.ppt
Presentation -new.ppt
Artak Harutyunyan
 
TV Media Overview_May.ppt
TV Media Overview_May.pptTV Media Overview_May.ppt
TV Media Overview_May.ppt
Artak Harutyunyan
 
WI_201105_Mail.ppt
WI_201105_Mail.pptWI_201105_Mail.ppt
WI_201105_Mail.ppt
Artak Harutyunyan
 
Viral ads
Viral adsViral ads
I am brand
I am brandI am brand
I am brand
Artak Harutyunyan
 
25 practic tools
25 practic  tools25 practic  tools
25 practic tools
Artak Harutyunyan
 
How to growth your Brand in Instagram
How to growth your Brand in InstagramHow to growth your Brand in Instagram
How to growth your Brand in Instagram
Artak Harutyunyan
 

More from Artak Harutyunyan (9)

f68f4b0.ppt
f68f4b0.pptf68f4b0.ppt
f68f4b0.ppt
 
Inecobank_Viral_Ad.ppt
Inecobank_Viral_Ad.pptInecobank_Viral_Ad.ppt
Inecobank_Viral_Ad.ppt
 
Presentation -new.ppt
Presentation -new.pptPresentation -new.ppt
Presentation -new.ppt
 
TV Media Overview_May.ppt
TV Media Overview_May.pptTV Media Overview_May.ppt
TV Media Overview_May.ppt
 
WI_201105_Mail.ppt
WI_201105_Mail.pptWI_201105_Mail.ppt
WI_201105_Mail.ppt
 
Viral ads
Viral adsViral ads
Viral ads
 
I am brand
I am brandI am brand
I am brand
 
25 practic tools
25 practic  tools25 practic  tools
25 practic tools
 
How to growth your Brand in Instagram
How to growth your Brand in InstagramHow to growth your Brand in Instagram
How to growth your Brand in Instagram
 

f524a05.ppt

  • 1.
  • 2.
  • 3. Бэкграунд Digital-marketing – слишком молодое и непонятное направление, и клиентам сложно выбирать грамотных партнеров (из-за недостатка информации и измеряемой экспертизы с обеих сторон) Задача Продемнстрировать свою экспертизу в digital клиентам, которые привыкли воспринимать нас как BTL-агентство Для решения задачи использовать традиционное новогоднее поздравление клиентов агентством Стратегия 2B-B2B-B-B2C («чтобы быть бизнесом для бизнеса, будь как бизнес для потребителей») Мы создали своими силами резонансный B2C-проект (игру) и через прямую рассылку вовлекли в его реализацию клиентов в привычной для них роли (прогноз результатов, оценка эффективности), чтобы клиенты смогли оценить и нас и себя
  • 4. Структура проекта Билет участника игры (печатная версия online b2с игры для всех) Шаг 1. Клиенты получает конверт с 2 открытками (билетами) Билет маркетолога (прогноз успеха проекта) Шаг 2. Клиенты знакомятся с сайтом игры и её продвижением Шаг 3. Клиенты делают свой прогноз успеха игры и сообщают о нем эккаунту Шаг 4. Клиенты получают подробный отчет о результатах проекта и сувениры
  • 6. Решение Офлайн-открытка – лотерейный билет (высылалась по почте, как новогоднее поздравление и вела на сайт игры)
  • 7. О чем игра: Каждый Новый год – одно и то же – новогоднее обращение президента. И в каждом обращении одни и те же слова и обещания. И иногда кажется, что можешь договаривать за президентом целые предложения Мы создали актуальное шоу-лото «Угадай, что скажет президент в Новый год!» Рабочая ссылка: www.4to-skazhet-president.com Решение
  • 8. Решение Ответив на 8 вопросов, участники получали лотерейный билет, который можно было сохранить, запостить в социальных сетях или распечатать для игры во время прямого эфира с новогодним обращением президента Вопросы и лотерейные билеты были подготовлены для трех стран: России, Украины и Беларуси
  • 10. Решение Видеоигра «Что сказал президент?» позволяет тренироваться на прошлогодней речи президента http://www.youtube.com/watch?v=fY1aZPqu0PY
  • 11. Также на сайте находилась кнопка вымышленной социальной сети, которая помогла выявить digital-энтузиастов среди потенциальных клиентов и партнеров Решение
  • 12. Решение Как вы помните, клиентам были дополнительно презентованы и высланы особые билеты, в которых им предлагалось сделать ставки на различные показатели эффективности нашего проекта
  • 13. Решение Как вы помните, клиентам были дополнительно презентованы и высланы особые билеты, в которых им предлагалось сделать ставки на различные показатели эффективности нашего проекта
  • 14. Решение В январе был подготовлен подробный digital-отчет об успехе проекта. Клиенты смогли оценить свою профессиональную интуицию и перестали бояться страшного слова «диджитал»
  • 15. Успех проекта 53 000 уникальных посетителей сайта 64 000 заполненных on-line билетов Среднее время проведения на сайте – 6 минут Около 19 000 просмотров стартового видеоролика на youtube (всего в рамках видео-игры просмотрено 90 000 роликов) Стоимость привлечения посетителя на сайт $0,03 В результате проекта, в агентстве в несколько раз увеличился объем запросов на digital-проекты, а оборот digital-отдела и его штат увеличился на 40%