Ventas con PNL

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Ventas Mágicas con Las Técnicas de la Programación Neuro-Lingüística o PNL

Programación Neuro-Lingüística o PNL <ul><li>Es un modelo poderoso de la experiencia humana y de la comunicación. </li></...

Creencias Asociadas a las Ventas y a la Riqueza <ul><li>¡Yo no merezco! </li></ul><ul><li>¡Soy malísima(o) para vender! </...

¿Y Tú Qué Vendes? <ul><li>Sentimientos, Sensaciones, Proyecciones... </li></ul>

Persuasión Para Las Ventas Mágicas Es un modelo de comunicación que nos indica cómo crear estados de motivación, agrado y ...

Realizando Mi Meta de Riqueza <ul><li>Concéntrate en lo que si quieres lograr. </li></ul><ul><li>Ve el final de la películ...

Percepción es Realidad <ul><li>Lo que parecemos, es lo que proyectamos a los demás. </li></ul><ul><li>En los primeros cinc...

“ Lo que el vendedor proyecta, en los primeros treinta segundos de la entrevista, provoca que el cliente resuelva si hará ...

¿Cómo nos Comunicamos? <ul><li>Actitud y Comunicación No Verbal 55% </li></ul><ul><li>Tono de la Voz 38% </li></ul><ul><li...

Mi Cliente Interno <ul><li>Es la gente con la que a diario convivo: mi pareja, mis hijos, mis compañeros de trabajo, mi je...

Operadores Motivacionales al Vender <ul><li>Tengo Que, Necesito Hacer y Debo = Tarea, Obligación y Necesidad. </li></ul><u...

Si lo que te dices, no te ayuda a avanzar… <ul><li>Mira hacia arriba. </li></ul><ul><li>¡Ponlo en la rodilla con la que pa...

Estados que Debe Manejar un Buen Vendedor <ul><li>Ambición, Apertura, Aceptación, Flexibilidad, Confianza, Serenidad, Reso...

Creencias Asociadas a las Ventas y a la Riqueza <ul><li>¡Yo no merezco! </li></ul><ul><li>¡Soy malísima(o) para vender! </...

Estrategias Para Preguntar <ul><li>Pregúntate qué necesitas saber de tu cliente. </li></ul><ul><li>Evita hacer preguntas q...

¿Cómo Perciben las Personas? <ul><li>Visual </li></ul><ul><li>Auditiva </li></ul><ul><li>Sensitiva o Kinestésica </li></ul>

Visual <ul><li>Entienden el mundo a través de los ojos. Visualizan siempre. </li></ul><ul><li>De movimientos rápidos. Delg...

Auditiva <ul><li>Sedentarios, cerebrales, escuchan todo el tiempo. </li></ul><ul><li>Buscan las palabras apropiadas. </li>...

Sensitiva o Kinestésica <ul><li>Sensibles, expresivos e impulsivos. </li></ul><ul><li>Les importa mucho la comodidad y com...

Como Hablamos Somos <ul><li>Visual </li></ul><ul><li>Ver, previsto, panorama, mirar, claro, oscuro, brillante, observar, p...

Como Hablamos Somos <ul><li>Auditiva </li></ul><ul><li>Oír, escuchar, silencio, repetir, expresar, murmurar, rumor, ruido,...

Como Hablamos Somos <ul><li>Sensitiva o Kinestésica </li></ul><ul><li>Tocar, palpar, sentir, latir, estrechar, encarar, ca...

El Lenguaje Que Convence <ul><li>Evitar la palabras “Pero, aún, sin embargo, a pesar, aún así y por otra parte, ya que des...

Claves del Rapport <ul><li>Iguala el Lenguaje Verbal: Tipo de Palabras, Reconocimiento y Afirmaciones. </li></ul><ul><li>I...

Filtros de Dirección o Metaprogramas <ul><li>Son una herramienta para determinar cómo actuamos y de qué manera tomamos nue...

Filtros de Dirección o Metaprogramas <ul><li>Pro-activo contra Reactivo. Los pro-activos toman la responsabilidad de sus d...

Filtros de Dirección o Metaprogramas <ul><li>Convencimiento automático. Después de un tiempo o por repetición. Lo ideal pa...

Filtros de Dirección o Metaprogramas <ul><li>Orientación en el Tiempo </li></ul><ul><li>En el tiempo. Actuar, pensar y dec...

Filtros de Dirección o Metaprogramas <ul><li>Orientación en el Tiempo </li></ul><ul><li>Entre tiempos. Actuar, pensar y de...

Filtros Comunes <ul><li>De interés primario (actividad)/¿Qué vas a hacer? </li></ul><ul><li>De proceso/¿Cómo se hace? </li...

Manejo de Objeciones = Retos Para Resolver <ul><li>Vacunando Objeciones. Se las presentas antes al cliente para que ya no ...

Estructura de Cierre <ul><li>Capta la atención del cliente. </li></ul><ul><li>Establece “Rapport” y recolecta información ...

Principios de la Persuasión Para Las Ventas Mágicas <ul><li>A todo cliente le gusta aumentar sus ingresos y utilidades. </...

Principios de la Persuasión Para Las Ventas Mágicas <ul><li>Rescata siempre la intención de tus mensajes, pues esto les da...

Principios de la Persuasión Para Las Ventas Mágicas <ul><li>Recuerda que tu actitud y lo que proyectas es el 55% de tu com...

Principios de la Persuasión Para Las Ventas Mágicas <ul><li>Empata sutilmente el lenguaje corporal de tu cliente. </li></u...

Principios de la Persuasión Para Las Ventas Mágicas <ul><li>Modula la voz, ya que es uno de tus recursos más importantes p...

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