Chiến lược marketing xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất khẩu cá ng...

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

TP. Hồ Chí Minh – Năm 2013
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
NGUYỄN ĐINH HOÀI NHI
CHIẾN LƢỢC MARKETING ...

TP. Hồ Chí Minh – Năm 2013
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
NGUYỄN ĐINH HOÀI NHI
CHIẾN LƢỢC MARKETING ...

LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi.
Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung...

MỤC LỤC
Trang phụ bìa
Lời cam đoan
Mục lục
Danh mục các ký hiệu, các chữ viết tắt
Danh mục các bảng
Danh mục các hình vẽ, ...

Advertisement

2.1.1.3. Nhân lực ngành khai thác thủy sản tại tỉnh Khánh Hòa.....................18
2.1.2. Khái quát về tình hình xuất kh...

CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÁ NGỪ TỈNH KHÁNH HÒA TRONG
GIAI ĐOẠN 2013 – 2020 ................................................

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT
CV Mã lực Pháp
DN Doanh nghiệp
GDP Tổng sản phẩm quốc nội
GNP Tổng sản phẩm quốc gi...

DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 2.1: Số lượng tàu phân theo nhóm nghề và công suất
Bảng 2.2: Cơ cấu tàu khai thác thủy sản xa bờ th...

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ
Hình 2.1: Bản đồ hành chính cập nhật của tỉnh Khánh Hòa
Hình 2.2: Một số hình ảnh về nghề kh...

Advertisement

1
1. Đặt vấn đề
PHẦN MỞ ĐẦU
Hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc trong
gần 20 năm qua....

2
năm ngoái. Xuo năm 2013, k cá da trơn đang gặp nhiều khó khăn vì cácụ thể, theo
VASEP, 6 tháng đầu năm 2013, kim ngạch v...

3
3. Đối tƣợng nghiên cứu & Phạm vi nghiên cứu của đề tài
- Đối tượng nghiên cứu: là hoạt động marketing xuất khẩu cá ngừ ...

4
- Nghiên cứu về mức độ cạnh tranh và những khó khăn cùng với những thách
thức mà các doanh nghiệp đang gặp phải.
- Khả n...

5
5. Những đề tài nghiên cứu có liên quan
- Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả marketing xuất khẩu thủy sản
V...

Advertisement

6
Chương II: Tình hình xuất khẩu và hoạt động marketing xuất khẩu của các doanh
nghiệp xuất khẩu cá ngừ tỉnh Khánh Hòa
Chư...

7
CHƢƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN
VỀ MARKETING XUẤT KHẨU
Chương I bao gồm các phần chính: (1) marketing xuất khẩu, (2) kinh nghiệm...

8
- Chiến lược xúc tiến xuất khẩu
1.1.2. Nghiên cứu môi trƣờng của thị trƣờng xuất khẩu
Để có thể hoạch định chiến lược th...

9
Môi trƣờng cạnh tranh: Các yếu tố sau cần được nắm vững: hình thức cạnh tranh;
phân tích lực lượng cạnh tranh (đối thủ c...

10
 Chạy theo các đơn đặt hàng khắp nơi trên thế giới thay vì thiết lập cơ sở cho hoạt
động có lợi nhuận và sự tăng trưởn...

Advertisement

11
Chọn chiến lược nào là tùy thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp ở thị trường nước
ngoài, tình hình cạnh tranh, tình hình...

12
 Đăng ký nhãn hiệu tập thể “Cá ngừ đại dương Phú Yên”: Đây là nhãn hiệu cá ngừ
đại dương đầu tiên ở Việt Nam được cấp ...

13
Ngoài ra, hai bên còn đồng ý hợp tác hiện đại hóa phương tiện, kỹ thuật đánh bắt,
chế biến và bảo quản cá ngừ; thành lậ...

14
Khánh Hòa thâm nhập vững chắc vào thị trường mục tiêu trên thế giới. Đó cũng
chính là nội dung chủ yếu của các chương t...

15
CHƢƠNG II: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU
VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU
CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÁ NGỪ
TỈNH KHÁNH HÒA
Ch...

Advertisement

16
Hình 2.1: Bản đồ hành chính cập nhật của tỉnh Khánh Hòa
Dân sồ hành chính cập nhật của tỉnh Khánh HòaKhánh Hòauất khẩu ...

17
nghề câu vàng cá ngừ đại dương, nghề câu khơi, nghề lưới rê, nghề lưới vây, nghề
chụp mực (khai thác vùng biển Hoàng Sa...

18
cạnh tranh cao, tạo dựng được uy tín trên thị trường thế giới. Nhờ được đầu tư đúng
hướng, xuất khẩu thủy sản ở Khánh H...

19
dụng được các thiết bị hàng hải, khai thác hiện đại. Do điều kiện kinh tế đa số còn
khó khăn, trình độ văn hóa thấp nên...

20
2.1.2.2. Vai trò, tầm quan trọng, đóng góp kinh tế, xã hội của cá ngừ xuất khẩu
tại tỉnh Khánh Hòa
Ðể sản phẩm cá ngừ V...

Advertisement

21
2.1.2.3. Cơ sở hạ tầng phục vụ ngành cá ngừ xuất khẩu tại tỉnh Khánh Hòa
Khai thác cá nghục vụ ngành cá ngừ xuất khẩu t...

22
Bảng 2.1: Số lƣợng tàu phân theo nhóm nghề và công suất
Đơn vị: chiếc
Nghề <20CV 20- <50 50-<90 90-<250 250-<400 400-<4...

23
Bảng 2.3: So sánh sự biến động về tàu thuyền năm 2011 – 2013
Đơn vị: chiếc
RÊ (Gillnet)
2010 2011 2012 Đầu năm 2013
218...

24
 Cảng cá, bến cá, chợ cá, khu neo đậu cho các tàu thuyền
Hiện tại có 06 cảng cá, bến cá: Hòn rớ, Vĩnh Trường, Đá Bạc, ...

25
khẩu thủy sản. Qua 08 tháng đầu năm 2013, các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của
tỉnh Khánh Hòa chỉ xuất được 50.000 t...

Advertisement

26
Biểu đồ 2.1: Sản lƣợng xuất khẩu cá ngừ tỉnh Khánh Hòa
giai đoạn 2010 – 2013
(Nguồn: Chi cục khai thác và bảo vệ nguồn ...

27
Trong đó thị trường Hoa Kỳ nhập khẩu cá ngừ ổn định và quan trọng nhất. Giá trị
xuất khẩu cá ngừ sang Hoa Kỳ liên tục t...

28
Biểu đồ 2.4: Hình thức nghiên cứu thị trƣờng đƣợc thực hiện
Để thâm nhập vào thị trường các nước, tất cả các doanh nghi...

29
hiện các chương trình nghiên cứu thị trường rất thấp. Hơn 69% doanh nghiệp khi
được hỏi về tần suất thực hiện nghiên cứ...

30
dành từ 3% đến 5% doanh thu xuất khẩu phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường.
Với ngân sách quá ít nên doanh nghiệ...

Advertisement

31
Biểu đồ 2.8: Tiêu thức lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu
Chọn lựa thị trường mục tiêu là yếu tố rất quan trọng để đầu tư ch...

32
Biểu đồ 2.9: Mức độ cạnh tranh thị trƣờng xuất khẩu
Kết quả nghiên cứu cho thấy tính cạnh tranh trên thị trường hiện tạ...

33
Kết quả cho thấy gần 85% doanh nghiệp xuất khẩu cá ngừ Khánh Hòa gặp khó khăn
về cạnh tranh chất lượng và giá cả hàng x...

34
Biểu đồ 2.12: Doanh thu của sản phẩm cá ngừ so tổng doanh thu
Các sản phẩm về cá ngừ của các doanh nghiệp xuất khẩu cá ...

35
Hiện tại để sản phẩm cá ngừ dễ dàng thâm nhập vào thị trường các nước, các doanh
nghiệp xuất khẩu cá ngừ Khánh Hòa cần ...

Advertisement

36
Mức độ đầu tư cho việc phát triển sản phẩm mới bắt đầu có xu hướng cao hơn trước
đây, có trên 69% doanh nghiệp có đầu t...

37
2.3.3. Định giá sản phẩm cá ngừ xuất khẩu
Biểu đồ 2.16: Chiến lƣợc giá của sản phẩm xuất khẩu
Giá cả của cá ngừ xuất kh...

38
Xét về điều kiện thương mại quốc tế - Incoterms được áp dụng trong hoạt động xuất
khẩu thì kết quả nghiên cứu cho thấy ...

39
Biểu đồ 2.19: Phƣơng thức thanh toán
Phương thức thanh toán được nhiều doanh nghiệp xuất khẩu lựa chọn nhất là T/T và
L...

40
doanh nghiệp nhập khẩu phải hiểu rõ là khi giao dịch bằng L/C, ngân hàng chỉ căn
cứ vào chứng từ, không căn cứ vào hàng...

Advertisement

41
Các doanh nghiệp xuất khẩu theo hình thức gián tiếp thường bị ép giá, không cókhả
năng, điều kiện để tiếp cận và biết r...

42
Hoạt động quan hệ công chúng (PR): Song song với việc duy trì khách hàng hiện
hữu, các doanh nghiệp xuất khẩu cá ngừ Kh...

43
Biểu đồ 2.23: Cách thức tiếp cận thị trƣờng xuất khẩu
VCCI giới thiệu 15%
Thông qua tham tán thương mại/ sứ quán 23%
Kh...

44
Biểu đồ 2.24: Các hình thức quảng bá sản phẩm xuất khẩu
Bên cạnh sử dụng những hình thức được sử dụng trên, các doanh n...

45
bàn tỉnh là Công ty TNHH FUJIURA Nha Trang. Đây là hình thức giúp doanh nghiệp
xuất khẩu cá ngừ Khánh Hòa phát triển sả...

46
Biểu đồ 2.26: Đánh giá về thành công của tham gia hội chợ triển lãm
Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu cá ngừ Khánh Hòa...

47
2.4. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG MARKETING
XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÁ NGỪ TỈNH
KHÁNH HÒA
Tron...

Điểm mạnh (Strengths – S) Cơ hội (Opportunities – O)
- Công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu được các doanh nghiệp thực...

0
TÓM TẮT CHƢƠNG II
Gắn liền với mở cửa nền kinh tế, hoạt động xuất khẩu cá ngừ của tỉnh Khánh Hòa
ngày càng phát triển. C...

1
CHƢƠNG III: CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU
ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÁ NGỪ
TỈNH KHÁNH HÒA
Chương II đã phân tích h...

2
 Định hướng đến năm 2020:
 Xuất khẩu cá ngừ tiếp tục là ngành chủ lực của tỉnh, góp phần quan trọng đưa kinh
tế nông t...

3
 Thị trường EU: phấn đấu đạt trên 30% tỷ trọng giá trị kim ngạch xuất khẩu cá ngừ
với các sản phẩm cá ngừ chính là: cá ...

4
 Tổ chức hệ thống thông tin trong doanh nghiệp xuất khẩu một cách chuyên nghiệp,
khoa học. Hệ thống thông tin phục vụ n...

5
Sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu cá ngừ trên thị trường đó thể
hiện thông qua các tiêu thức: thị phần, khả...

6
thâm nhâp thị trường và chỉ trong trường hợp đó mới hoạch định chiến lược
marketing xuất khẩu.
Để đẩy mạnh xuất khẩu trự...

7
phải nghiêm túc thực hiện, nhằm đảm bảo cho việc làm ăn lâu dài trên thị trường
xuất khẩu, tạo niềm tin với khách hàng n...

8
do tăng về sản lượng, trong khi giá cá ngừ đang giảm khoảng 20 đến 30% so với trước
đây. Doanh nghiệp cần cân nhắc định ...

9
Các doanh nghiệp xuất khẩu cá ngừ cũng có thể sử dụng hình thức marketing trực
tiếp như gửi thư trực tiếp (direct mail),...

10
thiệu với khách hàng, thiết kế ấn phẩm về công ty, tham gia triển lãm và hội chợ
thương mại quốc tế, khuyến mại tại địa...

11
 Quảng cáo qua bao bì, ấn phẩm; quảng cáo tại hội chợ, triển lãm quảng cáo truyền
miệng thông qua cung cách làm ăn uy ...

12
Đối với doanh nghiệp có quy mô lớn, chưa có phòng marketing, cần sớm hình thành
phòng marketing, trong đó có bộ phận ma...

13
ngừ chả cám surimi, thay vì chỉ xuất khẩu cá ngừ sống, cá ngừ tươi, cá ngừ đông
lạnh.
 Bảo đảm cá ngừ xuất khẩu của mỗ...

14
 Tranh thủ các nguồn lực trong và ngoài Hiệp hội, mở rộng hợp tác quốc tế nhằm
thu hút vốn đầu tư, kỹ thuật, công nghệ...

15
 Xây dựng chương trình, kế hoạch đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên trách của Hiệp
hội 5 năm (2008 - 2013) và hàng năm.
 ...

16
 Tổ chức dịch vụ hậu cần trên biển, giảm chi phí đi về, tổ chức mua trên biển gần
các ngư trường để xuất khẩu thẳng ra...

17
KẾT LUẬN
Với chiến lược marketing xuất khẩu cá ngừ tỉnh Khánh Hòa, người viết đã tiếp cận
vấn đề marketing xuất khẩu tr...

TÀI LIỆU THAM KHẢO
Danh mục tài liệu tiếng Việt
1. Banh mục tài liệu tiếng Việtết phần hoàn thiệThông báo: Ý kiệu tiếng Vi...

10. U Hà N nhân dân tỉnh Khánh Hòa, 2012. Quyà N nhân dân tỉnh Khánh Hòa, 2012.
giới. xa bờ đến 31/5/2006. g xuất khẩu cá ...

PHỤ LỤC
PHỤ LỤC SỐ 1
PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN
(Dành cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cá ngừ)
THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH...

 Giá cả thị trường thế giới
 Nhà cung cấp
 Nhu cầu/thị hiệu tiêu dùng của quốc gia nhập khẩu
 Khác :…….
Câu 6: Doanh n...

Câu 12: Nhóm sản phẩm cá ngừ xuất khẩu chủ lực của doanh nghiệp anh/chị chiếm % tổng doanh thu (bao gồm
doanh thu tiêu thụ...

Câu 19: Theo anh/chị phần lớn các doanh nghiệp VN chưa xuất khẩu cá ngừ theo điều kiện nhóm C (CFR và
CIF) là do những ngu...

Câu 27: Những thành công mà anh/chi thu được sau đợt tham gia hội chợ triển lãm quốc tế?
 Thu thập được nhều kiến thức về...

PHỤ LỤC SỐ 2
KẾT QUẢ KHẢO SÁT DOANH NGHIỆP KINH DOANH XUẤT
KHẨU
Loại hình doanh nghiệp
Loại hình DN Số lƣợng Tỉ lệ (%)
DNN...

Thứ nhì 0 0.00
Thứ ba 1 25.00
Thứ tư 2 50.00
Thứ năm 1 25.00
Tổng 4 100.00
Úc Số lƣợng Tỉ lệ (%)
Thứ nhất 0 0.00
Thứ nhì 0...

% Doanh thu của cá ngừ so với tổng doanh thu
Số lƣợng Tỉ lệ (%)
Ít hơn 30% tổng doanh thu 0 0.00
30 - 50% tổng doanh thu 2...

Xây dựng chiến lƣợc xuất khẩu trực tiếp
Số lƣợng Tỉ lệ (%)
Không 6 46.15
Có 7 53.85
Tổng 13 100.00
Công việc cần chuẩn bị ...

Nội dung chủ yếu nghiên cứu thị trƣờng xuất khẩu
Số lƣợng Tỉ lệ (%)
Giá cả thị trường thế giới 13 17.33
Nhu cầu quốc gia n...

Nguyên nhân ít xuất khẩu theo nhóm C
Số lƣợng Tỉ lệ (%)
Nguồn hàng không ổn định 11 84.62
Chưa có ưu thế về bảo hiểm 7 53....

PHỤ LỤC SỐ 3
DANH SÁCH DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÁ NGỪ
TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH KHÁNH HÒA
STT TÊN CÔNG TY ĐỊA CHỈ
1 Công ty TNHH Hả...

Share Slideshare

LinkedIn
Facebook
Twitter

Embed

Size (px)

Show related Slideshows at end

WordPress Shortcode

Link

Share
Email

2024 Trend Updates: What Really Wor... by Search Engine Jou... 1033581 views
Storytelling For The Web: Integrate... by Chiara Aliotta 945137 views
Artificial Intelligence, Data and C... by OECD Directorate ... 865593 views
How to Leverage AI to Boost Employe... by SocialHRCamp 363144 views
2024 State of Marketing Report – by... by Marius Sescu 206375 views
Everything You Need To Know About C... by Expeed Software 226977 views

View on Slideshare

1 of 89 Ad

View on Slideshare

1 of 89 Ad