020770000101011 (1)

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Contate RI:
A. Emílio C. Fugazza
Hugo G. B. Soares
Pedro Tadeu T. Lourenço
Rodrigo Sousa
Giovanna Dias
Tel.: +55 (11) 5056...

22
São Paulo, 30 de setembro de 2020 - A EZTEC S.A. (B3: EZTC3), com 41 anos de existência, se destaca como uma das Compan...

33
INDICADORES DE DESEMPENHO OPERACIONAL E FINANCEIRO I
343
541 455
125
335
3T19 4T19 1T20 2T20 3T20
Vendas Líquidas
% EZT...

44
INDICADORES DE DESEMPENHO OPERACIONAL E FINANCEIRO II
17,1 20,8 17,2
7,4
15,8
7,3
6,6 9,6
3,4
5,0
24,4
27,4 26,8
10,7
2...

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55
Sumário
INDICADORES DE DESEMPENHO OPERACIONAL E FINANCEIRO I .............................................................

66
Composição Acionária......................................................................................................

77
COMENTÁRIOS DA ADMINISTRAÇÃO
A Administração da EZTEC anuncia os resultados do 3T20, trimestre em que registra lançamen...

88
Companhia estar em posição para aproveitar de forma tempestiva uma eventual janela de oportunidade.
Resta a convicção d...

99
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS
Demonstração de Resultado Consolidado
3T20 3T19 Var. % 9M20 9M19 Var. %Períodos findos em 30...

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1010
BALANÇO PATRIMONIAL
Balanços Patrimoniais
3T20 3T19 Var. % 3T20 2T20 Var. %Períodos encerrados em 30.setembro
Valores...

1111
INFORMAÇÕES POR SEGMENTO
Demonstração de Resultado por Segmento Comercial Residencial
(Em milhares de reais - R$) 9M2...

1212
DESEMPENHO ECONÔMICO FINANCEIRO
Destaques Financeiros 3T20 3T19 Var.% 9M20 9M19 Var.%
Receita Bruta (R$ '000) 297.773...

1313
Receita Líquida
No 3T20 a receita líquida da companhia foi de R$ 272 milhões, superando a receita do 2T20 em 77%.
Par...

1414
de vendas. Haja visto que são projetos volumosos e com um terreno “pesado” (levando a um PoC relevante
desde a partid...

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1515
Custo dos Imóveis Vendidos e Serviços Prestados
O Custo dos Imóveis Vendidos no trimestre foi de R$ 153,1 milhões, 10...

1616
lado do numerador – que parte do ticket é paga como adiantamento já nos primeiros meses do
lançamento (e portanto est...

1717
Lucro Bruto
O Lucro Bruto foi de R$118,5 milhões no 3T20, para uma Margem Bruta de 43,6%.
Nosso Trimestre
• Projetos ...

1818
Contexto
• Mesmo na pandemia, não houve necessidade de concessões sistêmicas de descontos que onerassem a
margem brut...

1919
Nosso Trimestre
• Parte das despesas com construção de stands para próximos 5 lançamentos já está sendo incorrida no ...

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2020
Despesas Administrativas
As Despesas Gerais e Administrativas foram de R$26,2 milhões no 3T20. Esse montante represen...

2121
• Estrutura administrativa preservou seus principais quadros técnicos ao longo da crise de 2015-18,
absorvendo o cres...

2222
Equivalência Patrimonial
A contribuição de lucro líquido oriundo de projetos compartilhados foi de R$ 20,6 milhões no...

2323
A tabela abaixo detalha a demonstração dos resultados específica para projetos não-controlados, calculando
as contrib...

2424
EBITDA
A Companhia reportou EBITDA de R$ 98,9 milhões no 3T20, frente aos R$54,5 milhões observados no
2T20. Assim, a...

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2525
Resultado Financeiro Líquido
Encerramos 3T20 com Resultado Financeiro Líquido de R$ 34,0 milhões. Das receitas financ...

2626
Imposto de Renda e Contribuição Social
O Imposto de Renda e Contribuição Social corrente e diferido de R$6 milhões no...

2727
Resultados a Apropriar de Unidades Vendidas
Os Resultados a Apropriar pelo método do percentual de conclusão (PoC) at...

2828
Contas a Receber
Ao final do 3T20 registramos um total de R$ 1.939,0 milhões de contas a receber. Destes, 30,0% advém...

2929
Caixa Líquido e Endividamento
A Companhia encerrou o 3T20 com Caixa Bruto de R$1294 milhões e Dívida Bruta de R$ 2,6 ...

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3030
desmembrar as matrículas de cada unidade e iniciar o repasse do saldo devedor aberto de cada cliente.
Uma vez repassa...

3131
INDICADORES OPERACIONAIS
Operações
A EZTEC adota um modelo de negócio totalmente integrado, sendo dividida em 3 unida...

3232
Estoque de Terrenos (Land Bank)
Ao fim do 3T20, a Companhia contava com 33 terrenos com R$9,4 bilhões de VGV potencia...

3333
Nosso Trimestre
• Aquisições efetivas em definitivo em outubro somam VGV de R$1,5 bilhão, além de aquisições ainda so...

3434
R$ MM Comercial Alto
Médio-
Alto
Smart
Living
Médio Econômico Total
RMSP 646,4 646,4 (7%)
Litoral 0 (%)
Zona Leste
81...

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3535
Lançamentos
No 9M20 a companhia lançou 5 projetos compostos de 1.727 unidades, resultando em um VGV de
lançamento de ...

3636
prática, o guidance acima implica em uma expectativa de lançamentos até o final de 2021 de R$3,3
bilhões, no limite i...

3737
Vendas e Distratos
No 3T20, a Companhia conseguiu produzir vendas líquidas de R$ 336,7 milhões – decompostas entre
R$...

3838
readequação da estratégia de marketing, muito embora não reste dúvida quanto à qualidade do
projeto em si.
• Distrato...

3939
DadosGerenciais–9M20DadosGerenciais–9M20
22%
2%
7%
35%
35%
Vendas Brutas por Ano de Lançamento
(% do VGV próprio)
R$ ...

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4040
Consolidado 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Lançamento 88% 66% 71% 36% 74% 60% 63% 68% 48%
Performado 1%...

4141
Financiamento
Ao fim do 3T20, o saldo devedor de clientes sob alienação fiduciária foi de R$ 494,4 milhões, na parte
...

4242
• A resiliência está associada à maior flexibilidade na concessão de crédito e à simplicidade do rito
burocrático. Em...

4343
Entregas
Considerando as entregas do ano como um todo, foi entregue o correspondente ao VGV de R$260,9
milhões parte ...

4444
Unidades em Estoque
A companhia fechou o trimestre com um valor de estoque na ordem de R$ 600,6 milhões
Nosso Trimest...

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4545
Disposição Geográfica do estoque (% VGV)
719
541
102
77
31
10
3
1
1
1
0
152
31
0
0 200 400 600 800 1.000
Zona Sul
Gua...

4646
Estoque por empreendimento
Empreendimento
Data
Lançamento
Total
Unidades
Lançadas
% Vendido
(Unid.)
Estoque
(Unid.)
%...

4747
FIT CASA
A marca Fit Casa abarca os empreendimentos de padrão econômico cuja composição é, majoritariamente,
de unida...

4848
Desempenho Econômico Financeiro
Contexto
• A Companhia consegue entregar um produto Fit Casa com a mesma eficiência q...

4949
Balanço Patrimonial - Fit Casa 3T20 2T20 Var.% 9M20 9M19 Var.%
(Em R$ MM)
ATIVO 333,8 304,1 9,8% 333,8 212,0 57,5%
Ci...

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5050
EZ INC INCORPORAÇÕES COMERCIAIS (EZ Inc)
Em fato relevante emitido na semana da divulgação deste material, a Companhi...

5151
Demonstração de Resultado - EZ Inc 3T20 9M20
(Em R$ MM)
Receita Bruta 3,07 12,17
(-) Cancelamento de vendas 0 0
(-) I...

5252
Balanço Patrimonial - EZ Inc 9M20 9M19 2019 2018 2017
(Em R$ MM)
ATIVO 728,2 494,7 414,3 372,7 360,1
Circulante 336,2...

5353
MERCADOS DE CAPITAIS
Composição Acionária
Listada no segmento do Novo Mercado de governança corporativa sob o código ...

5454
Contate RI:
A. Emilio C. Fugazza
Hugo G. B. Soares
Pedro Tadeu T. Lourenço
Giovanna Dias
ri@eztec.com.br
Tel.: (55) (...

5555
ANEXO I: FLUXO DE CAIXA CONSOLIDADO
Demonstração de Fluxo de Caixa Consolidado
9M20Períodos findos em 30.setembro
Val...

5656
ANEXO II: EVOLUÇÃO FINANCEIRA DO CUSTO
Empreendimento 09/2019 12/2019 03/2020 06/2020 09/2020
2011
NeoCorporate Offic...

5757
2018
Z.Cotovia 53% 59% 65% 74% 84%
Vértiz Tatuapé 43% 49% 57% 65% 74%
Diogo & ID Ibirapuera 52% 55% 60% 65% 71%
Sky H...

5858
ANEXO III: RECEITA POR EMPREENDIMENTO
Empreendimento Data Lançamento
Data Entrega
Contratual
% EZTEC % Vendido (Unid....

5959
Quality House Ana Costa Sep-13 Feb-17 100% 100% 116.356
Cidade Maia - Alameda Dec-13 Mar-17 100% 94% 127.716
Cidade M...

6060
GLOSSÁRIO
Alto Padrão: Unidade com ticket acima de R$1.200.000,00.
CEPACs: Instrumentos de captação de recursos pelas...

Contate RI:
A. Emílio C. Fugazza
Hugo G. B. Soares
Pedro Tadeu T. Lourenço
Rodrigo Sousa
Giovanna Dias
Tel.: +55 (11) 5056...

22
São Paulo, September 30, 2020 - EZTEC S.A. (BOVESPA: EZTC3) celebrates its 41th anniversary as one of the most profitab...

33
INDICATORS OF FINANCIAL AND OPERATING PERFORMANCE I
242
934
564
206
934
0
3Q19 4Q19 1Q20 2Q20 3Q20
Launched PSV
% EZTEC...

44
INDICATORS OF FINANCIAL AND OPERATING PERFORMANCE II
17,1 20,8 17,2
7,4
15,8
7,3
6,6 9,6
3,4
5,0
24,4 27,4 26,8
10,7
20...

55
INDEX
NDICATORS OF FINANCIAL AND OPERATING PERFORMANCE I .................................................................

66
Return on Equity .........................................................................................................

77
MANAGEMENT’S COMMENTS AND EXECUTIVE SUMNARY
EZTEC’s management announces the 3Q20 results, marked by a launch volume of...

88
months’ exogenous turbulence, EZ Inc’s case is solid. More so than ever, that perception is reinforced by
Brookfield’s ...

99
INCOME STATEMENT
Consolidated Income Statement
3Q20 3Q19 Var. % 9M20 9M19 Var. %Periods ended in September.30
In thousa...

1010
BALANCE SHEET
Balance Sheets
3Q20 3Q19 Var. % 3Q20 2Q20 Var. %Periods ended in September.30
In thousands of Brazilian...

1111
INFORMATION BY SEGMENT
Results by Segment Commercial Residential
(Amount expressed in thousands of Brazilian Reais - ...

1212
FINANCIAL PERFORMANCE
Financial Highlights 3Q20 3Q19 Var.% 9M20 9M19 Var.%
Gross Revenue (R$ '000) 297.773 206.038 44...

1313
Net Revenue
In 3Q20 the Company’s net revenues were of R$ 271.6 million, approximately 39% lower than the
previous qu...

1414
Z.Ibirapuera, also, the plot cost represents 42% of budgeted costs. In 3Q20 the project has reached 6 months
from its...

1515
Cost of Properties Sold and Services Rendered
COGs for the quarter reached 153.1 million, 104.8% lower than the previ...

1616
below the 40-50% attributed to construction. Moreover, to the extent that construction works advance, a
chunk of that...

1717
Gross Profit
O Lucro Bruto foi de R$123,0 milhões no 3Q20, para uma Margem Bruta de 43.6.
Our Quarter
• High-income p...

1818
preserving clients’ short-term liquidity, and not to discount the ticket price. These measures included, for
example,...

1919
Our Quarter
• A portion of expenses related to construction of sale stands for the next 5 launches has already been
a...

2020
General & Administrative Expenses
G&A reached R$26.2 million in 3Q20. This amount represents 10.0% of the net sales r...

2121
explains the absence of abrupt movements in the G&A line throughout the crisis and in the resumption of the
real esta...

2222
Equity Income
The Net Income contribution coming from non-controlled projects reached R$20.6 million in the
quarter, ...

2323
The table below details the specific income statement for shared projects, calculating the revenue and cost
contribut...

2424
EBITDA
The Company reported EBITDA of R$98.9 million in 3Q20, compared to R$ 59,0 million in 2Q20. Thus,
EBITDA margi...

2525
Net Financial Result
By the end of 3Q20 Net Financial Results accounted for 33.9 million. From financial income as a ...

2626
Income and Social Contribution Taxes
Income Tax and Social Contribution was of R$ 5.6 million. Year-to-date contribut...

2727
escalation in net revenues, bolstered by the sale of ready inventory units, as well as an escalation in financial
rev...

2828
Cost of Units Sold to be Recognized - end of the period (525.495) (339.515) 54,8% (525.495) (339.515) 54,8%
Result to...

2929
Net cash and Indebtedness
The Company ended 3Q20 with Cash, Cash Equivalents and Financial Investments of R$ 1,293.9 ...

3030
OPERATIONAL INDICATORS
Operations
EZTEC adopts a fully integrated business model, divided into three business units: ...

3131
Land Bank
By the end of 3Q20, the Company held 33 plots totaling R$ 9.4 billion in attributed PSV. Average cost
of la...

3232
Our Quarter
• As a subsequent event, there has been R$1.5 billion in PSV acquired definitively in October, as well as...

3333
(1) Definitive acquisitions in 3Q20: Carrefour Residential, Chanés, and Franz Voegli
(2) Definitive acquisitions in 4...

3434
Launches
In 9M20 the Company launched 5 projects consisting of 1.727 units, for a launching PSV of R$769.9
million. F...

3535
• Two-year guidance implies that following 5 quarters should unleash pace of launches 21%-40% greater than
historical...

3636
Sales and Cancellations
In 3Q20, the Company achieved net sales of R$ 336.7 million – decomposed between R$ 376.7 mil...

3737
• Cancellations spiked in July (yet have fully normalized by August), but 53.5% of cases were actually
downgrades, up...

3838
principais bancos, e vem desenhando uma escalada de vendas consistente ao longo dos últimos anos.
Atualmente, o Itaú ...

3939
ManagerialData–9M20ManagerialData–9M20
14%
10%
20%
34%
22%
Cancellations by Year of Launch
(% of EZTEC's PSV)
R$ 83 M...

4040
Consolidated 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Launches 88% 66% 71% 36% 74% 60% 63% 68% 48%
Ready 1% 9% 16...

4141
Financing
By the end of 3Q20, the outstanding balance of customers under fiduciary lien was of R$ 494.4 million,
(% E...

4242
• Portfolio’s resilience is associated with a greater flexibility in credit concession and to the ease of its
bureauc...

4343
Deliveries
Deliveries for the year amount to R$ 260.9 million in PSV for EZTEC’s stake, totaling 345 units.
Context
•...

4444
Inventory
By the end of the quarter the Company’s inventory amounted for R$ a reduçãomillion.
Our Quarter
• The absen...

4545
Inventory geographical outlook (% PSV)
721
540
101
77
31
10
3
1
1
1
0
151
31
0
0 200 400 600 800 1.000
South Zone
Gua...

4646
Inventory per project
Project Date Launched
Total Units
Launched
% Sold (Units)
Inventory
(Units)
%
EZTEC
Inventory
U...

4848
Financial Performance
Context
• The Company is able to deliver Fit Casa projects with the same efficiency level that ...

4949
Balance Sheet - Fit Casa 3Q20 3Q19 Var.% 9M20 9M19 Var.%
( R$ MN)
Assets 333,8 304,1 9,8% 333,8 212,0 57,5%
Current A...

5050
EZ Inc Incorporações Comerciais (EZ Inc)
In a Material Fact emitted in the week of this publishing, the Company annou...

5151
Consolidated Income Statement - EZ Inc 3Q20 9M20
(R$ MN)
Gross Operating Revenue 3,07 12,17
(-) Sales cancellations 0...

5252
Balance Sheets - EZ Inc 9M20 9M19 2019 2018 2017
(R$ MN)
ASSETS 728,2 494,7 414,3 372,7 360,1
Current Assets 336,2 11...

5353
CAPITAL MARKETS
Ownership Structure
Listed in the Novo Mercado segment of Corporate governance under the ticker EZTC3...

5454
Contate RI:
A. Emilio C. Fugazza
Hugo G. B. Soares
Pedro Tadeu T. Lourenço
Giovanna Dias
ri@eztec.com.br
Tel.: (55) (...

5555
ANNEX I: CONSOLIDATED CASH FLOW
Cash Flow
9M20Periods ended in September.30
Amount expressed in thousand of Brazilian...

5656
ANNEX II: COST FINANCIAL EVOLUTION
Project 09/2019 12/2019 03/2020 06/2020 09/2020
2011
NeoCorporate Offices 100% 100...

5757
2018
Z.Cotovia 53% 59% 65% 74% 84%
Vértiz Tatuapé 43% 49% 57% 65% 74%
Diogo & ID Ibirapuera 52% 55% 60% 65% 71%
Sky H...

5858
ANNEX III: REVENUE BY PROJECT
Project Launch Date Delivery Date (Contract) % EZTEC % Units Sold Cumulative Revenue¹
2...

5959
Jardins do Brasil - Abrolhos Oct-12 Jan-16 76% 99% 193.864
Jardins do Brasil - Amazônia Oct-12 Jan-16 76% 100% 233.87...

6060
GLOSSARY
CEPACs: Instruments used by local governments to raise funds to finance public urbanization projects, which ...

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