Merchandising creativo.

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Merchandising Creativo

Presentación. <ul><li>¿Nombre? </li></ul><ul><li>¿Qué buscas del curso? </li></ul><ul><li>¿Dónde trabajas? </li></ul><ul><...

Presentación Tutor – Javier Guerrero <ul><li>Diplomatura de Gestión Comercial y Marketing. </li></ul><ul><li>ESIC – BUSINE...

<ul><li>El merchandising y el consumidor 1.1. Introducción 1.2. El merchandising 1.2.1 Concepto </li></ul><ul><ul><ul><li>...

¿Qué es el Marketing? ¿Qué es el Merchandising?

Marketing & Merchandising = Peinado sábado pasado

LA EXPERIENCIA SOLO SERÁ EXTRAORDINARIA SI LLEGA A EMOCIONAR Lo peor que le puede pasar a un Punto de Venta es ser indifer...

<ul><li>Normalmente el acto de compra de productos de alimentación es visto como una obligación por parte de quien va a ...

1.2.2 Evolución de Merchandising <ul><li>Tiempos remotos: Al aire libre </li></ul><ul><li>Posteriormente: </li></ul><ul><...

1.2.3 Tipos de Merchandising. <ul><li>Visual o Presentación = Promoción – Distribuidores. </li></ul><ul><li>De Gestión = R...

1.2.4 Fases aplicación del Merchandising. <ul><li>1. Etapa de preparación </li></ul><ul><ul><li>Planificación </li></ul></...

1.3. El marketing y el merchandising <ul><li>Marketing = Proceso total de comercialización de un producto, es decir, la p...

1.4. Imagen y posicionamiento de la empresa … .. + / -

1.5. Merchandising del fabricante y del distribuidor <ul><li>MERCHANDISING DEL FABRICANTE </li></ul><ul><li>1 DISEÑO DEL P...

1.6. Análisis del consumidor <ul><li>PRESCRIPTOR = Recomiendo el producto amparándose en sus conocimientos. </li></ul><ul...

1.6.2 Comportamiento y hábitos del consumidor <ul><li>Trafico Destino (consumidor se dirige al local) </li></ul><ul><li>I...

5% Marcas decididas (acaba llevándose otro modelo) Ej: Champu 18% Conoce producto no marca . Ej: Algodón. 22% Se sabe de...

2. Disposición del punto de venta 2.1. Introducción 2.2. La disposición del punto de venta 2.3. El mobiliario 2.4. La circ...

<ul><li>2. Disposición del punto de venta Introducción Disposición del punto de venta. </li></ul>

2.2. La disposición del punto de venta <ul><li>Distribución del espacio = según limitaciones local </li></ul><ul><li>Zona ...

2.2.2. Arquitectura interior. <ul><li>Los Suelos </li></ul><ul><li>Los Techos </li></ul><ul><li>Paredes y columnas </li></...

2.3. El mobiliario <ul><li>Gondolas </li></ul><ul><li>Muebles «stand» – Marcas </li></ul><ul><li>Expositores – Presentador...

Back to back Floor stand Expositor Impulsivo Peg board Expositores – Presentadores

Recipientes especiales Contenedores - Presentadores Bull basket

Muebles Caja Cajas de Salida Check out Check out stand

Equipo complementario <ul><li>Carros portacompras, roll container y botelleros. </li></ul><ul><li>Cestos portacompra. </li...

2.4. La circulación en el establecimiento <ul><li>Lo más habitual en un establecimiento, es que el cliente entre por la zo...

2.4. La circulación en el establecimiento <ul><li>Cajas y puerta de entrada/salida </li></ul><ul><li>La opción más adecu...

<ul><li>Disposición del mobiliario </li></ul><ul><li>-Disposición recta en parrilla </li></ul><ul><li>La disposición m...

<ul><li> Colocación de productos </li></ul><ul><li>La colocación de los productos dependerá de su naturaleza, pero exis...

2.4. La circulación en el establecimiento Los pasillos Debemos preferir pasillos anchos en la entrada y más estrechos a ...

2.4. La circulación en el establecimiento El tiempo de permanencia depende de la longitud recorrida y de la velocidad. ...

2.5. Implantación por secciones y por familias de productos <ul><li>Implantación por productos </li></ul><ul><li>La impl...

2.5. Implantación por secciones y por familias de productos <ul><li>Implantación por secciones </li></ul><ul><li>Una de ...

2.6. Situación Preferente <ul><li>Situación preferente </li></ul><ul><li>Cada zona del área de ventas tiene un valor com...

2.6. Situación Preferente <ul><li>Puntos calientes: </li></ul><ul><li>Naturales </li></ul><ul><li>· Arquitectura del pun...

2.6. Situación Preferente <ul><li>Puntos fríos </li></ul><ul><li>· Zona a la izquierda del local. · Rincones y pasillos ...

2.7 Normativa de seguridad e higiene aplicada a la sala de ventas. <ul><li>2.7.1 Normativa de Seguridad. </li></ul><ul><li...

2.7 Normativa de seguridad e higiene aplicada a la sala de ventas. <ul><li>2.7.2 Higiene </li></ul><ul><ul><li>TRANSPORTE ...

<ul><li>3. La gestión del espacio lineal 3.1. Introducción 3.2. El lineal 3.3. Criterios de organización de un lineal 3.4....

3. La gestión del espacio lineal <ul><li>Implantación por lineales </li></ul><ul><li>El lineal es el espacio de la tiend...

3. La gestión del espacio lineal <ul><li>Facing </li></ul><ul><li>Se denomina "facing" a la unidad de producto...

3. La gestión del espacio lineal <ul><li>La presentación de los productos en el lineal puede realizarse de dos formas bá...

3. La gestión del espacio lineal

3. La gestión del espacio lineal <ul><li>La presentación más conveniente es la vertical , tiene más fuerza vendedora que ...

3. La gestión del espacio lineal <ul><li>El valor de los niveles </li></ul><ul><li>En el lineal podemos distinguir tres ...

3. La gestión del espacio lineal <ul><li>Organización y reparto del lineal. </li></ul><ul><li>Lineal Máximo = Cantidad má...

3. La gestión del espacio lineal Calculo Rentabilidad del Lineal. <ul><li>Índice Rotación: </li></ul><ul><li>Indica el nú...

3. La gestión del espacio lineal Calculo Rentabilidad del Lineal. <ul><li>Productividad del Lineal: </li></ul><ul><li>Indi...

3. La gestión del espacio lineal Calculo Rentabilidad del Lineal. <ul><li>Para conseguir un buen nivel de rentabilidad en ...

3.5 Normativa aplicable a la implantación. <ul><li>ETAPA 1: Proyecto escrito </li></ul><ul><li>ETAPA 2: Implantación. </li...

3.6 Gestión de colas <ul><li>!NO INCOMODEMOS AL CLIENTE¡ </li></ul><ul><li>Soluciones: </li></ul><ul><li>Reducir tiempo at...

4. El surtido y la promoción de ventas 4.1. Introducción 4.2. El surtido 4.3. Gestión del surtido 4.4. La promoción de ven...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>Surtido: </li></ul><ul><li>Conjunto de referencias o artículos comercializ...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>Clasificación del surtido: </li></ul><ul><ul><ul><li>Amplio = Gran varieda...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>Tipo de demanda que cubre el surtido. </li></ul><ul><ul><ul><li>Surtido de...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>Tipo de agrupación por semejanza. </li></ul><ul><ul><ul><li>Procedimiento ...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>Codificación del producto. </li></ul><ul><ul><li>Identificación del produc...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>SISTEMA DE CODIFICACIÓN INTERNA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Numéricos </li>...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>EL CODIGO DE BARRAS </li></ul><ul><li>Es un conjunto de cifras con una est...

4. El surtido y la promoción de ventas. <ul><li>SISTEMA EAN (European Article Numbering). </li></ul><ul><li>Uno de los...

4. El surtido y la promoción de ventas <ul><li>EAN -13 </li></ul><ul><li>El sistema EAN-13 es la versión más difundida a n...

4. El surtido y la promoción de ventas <ul><li>EAN -13 </li></ul>Prefijo EAN Código Creador de Producto (Empresa) Código I...

4. El surtido y la promoción de ventas <ul><li>4.3. Gestión del surtido. </li></ul><ul><li>Métodos de selección </li></ul>...

4. El surtido y la promoción de ventas MÉTODOS CUANTITATIVOS Método volumen de ventas: Las ventas las medimos por facturac...

4. El surtido y la promoción de ventas <ul><li>Método ABC: </li></ul><ul><li>Grupo A: </li></ul><ul><li>10% de Artículos...

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4. El surtido y la promoción de ventas <ul><li>FUNCIONES DE LA PROMOCIÓN </li></ul><ul><li>Atraer al cliente al producto, ...

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4. PROMOCIONES DEL DISTRIBUIDOR <ul><li>Interior </li></ul><ul><li>PROMOCIONES DE PRECIO </li></ul><ul><ul><li>Vale de reb...

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5. La animación del punto de venta 5.1. Introducción 5.2. La animación en el punto de venta 5.3. La animación exterior: di...

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5. LA ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA. <ul><li>ROTULOS: </li></ul><ul><li>Señalización exterior punto de venta. </li></ul>...

5. LA ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA. <ul><li>ROTULOS. </li></ul><ul><li>Materiales : </li></ul><ul><li>Acero inoxidable....

5. LA ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA. Iluminación Exterior:

5. LA ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA. Iluminación Exterior:

5. LA ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA. Iluminación Exterior:

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