Daniel Silha, Socialsharks - Instameet 2020

Daniel Silha, Socialsharks - Instameet 2020

• 1.
  Instagram AdsNovinky, poznatky,předpovědi a věci, které se hodí znát. Daniel Šilha
• 2.
  DOSAH x ZOBRAZENÍ Nebolireach a imprese. Dosah informuje o tom, kolik unikátních lidí bylo osoloveno. Zobrazení o tom, kolikrát byla reklama zobrazena. Dosah se nesčítá, protože nevíte, jaký byl u jednotlivých množin přesah. Dosah na Youtube + dosah na FB ≠ celkový dosah Zobrazení / dosah = frekvence
• 3.
  Link clicks ≠Web visits Po kliknutí na odkaz může uživatel z mnoha důvodů zrušit načítání stránky. Návštěv webu je tedy vždy méně, než kliků na odkaz. Vysoký rozdíl značí problém s webem. Zároveň je dobré sledovat bounce rate (míra okamžitého opuštění) a průměrnou délku strávenou na webu.
• 4.
  CPM CPC (all) CPC (link) CTR(all / link) Míra interakce CPV Míra vybavení si reklamy CPA ROAS / PNO / ROI Cena za 1000 zobrazení. Media spend / (Imprese/1000) = CPM. Též CPT Cena za kliknutí na vše. Včetně prokliků do komentářů, na fotku apod. Cena za kliknutí na odkaz. Míra kliknutí na odkaz či vše. Množství kliknutí / imprese = CTR Množství interakcí / imprese = CTR nebo Interagující uživatelé / dosah = CTR Cena za zhlédnutí videa. Mělo by být uvedeno za jakou dobu. (3sec, 10sec apod.) Množství lidí, kteří si po 2 dnech vybaví reklamu. Cost per action. Cena za uskutečnění daného eventu. Různé způsoby počítání návratnosti. Přehled metrik
• 5.
  CPM CPC (all) CPC (link) Můjbenchmark (CZK) Míra interakce (FB) Ceny jsou pouze orientační. Uváděno pro kampaně zaměřené na dané cíle. BRAW / VV: 10 / 20 / 60 TRAF/PENG/CONV: 20 / 60 / 120 Stories: 5 / 25 / 40 BRAW: 1 / 15 / 40 PENG: 0,3 / 4 / 8 TRAFF: 1 / 5 / 13 CONV: Záleží na CPA BRAW: 1,5 % / 0,8 % / 0,3 % PENG: 5 % / 3 % / 1 % Ceny se výrazně liší v závislosti na optimalizaci kampaně, placementu reklam a produktu. Celkově platí, že na FB je vyšší míra interakce, zapamatování a konverze. Instagram má výhodu v nižším CPM. Konverzní kampaně mohou mít CPM i v řádu stovek CZK a stále mít skvělou cenu za požadovaný event.
• 6.
  Jednou nestačí. Zobrazení reklamysi na Facebooku zapamatuje v průměru pouze 10 % oslovených. Na Instagramu je to ještě méně, pouze 5-7 %. Co je tedy třeba? Zvyšovat frekvenci. Facebook měsíčně: 3-6 Instagram měsíčně: 4-8 Metrika: Ad recall rate / Míra vybavení si reklamy
• 7.
  Přehled kampaní Optimalizace Cílení(od nejlepšího) Cíl Sledovat Komentář Brand Awareness Zájmy, Lookalikes 5%+ Vybavení si reklamy CPM, cena za vybavení Kampaň zaměřená na oslovení širokého relevantního publika. Reach Custom audiences Reach CPM, frekvence Oslovení cílové skupiny bez optimalizace. Vyplatí se na malá, jasně definovaná publika. Traffic Lookalikes, zájmy, demo Link clicks CPC (link), doba na webu Ideálně optimalizovat na landing page views. Využitelné, pokud nemáte možnost optimalizovat na event. Engagement Lookalikes, zájmy Interactions CP Engagement, CTR (all) Malou část budgetu je dobré investovat do interakcí pro "okořenění" příspěvků a pro komunikaci s core group. App installs Lookalikes, zájmy, demo App installs CP app install, retence Konverzní kampaň. Je třeba mít appku přidanou v BM a ideální i tracking v appce. Video views Zájmy, Lookalikes 5%+ 2/10/Thru play views View rate, CPM U krátkých videí využijte 2sec opt. Thru play se vyplatí u videí, kde chcete delší pozornost. Thru play má výrazně vyšší CPM a nižší dosah. Lead generation Lookalikes, zájmy, demo Odeslaný lead Kvalita leadů, frekvence Nativní předvyplněný formulář. Je třeba promyslet, jak budou leady zpracovány. Nižší kvalita leadů díky jednoduchosti odeslání. Messages Lookalikes, zájmy, demo Započatá konverzace Cenu za konverzaci a délku Ideální pro promo messenger bota. Conversions Lookalikes, zájmy, demo Event CPA, ROAS Je třeba mít pixel a nastavený event (událost) na webu. Např. přidání do košíku, nákup, registraci Catalog sales Lookalikes, zájmy, demo Purchase CPA, ROAS, produkty Nadstavba konverzní kampaně. Je třeba mít produktový katalog. Dynamická kreativa pracující s vybranými kolekcemi produktů. Store traffic Location Návštěva obchodu CPM, frekvence Promo v okolí kamenné prodejny. Dokáže dynamicky měnit kreativu dle lokace osloveného člověka. V ČR nelze dopočítávat dle geolokace.
• 8.
  Nevhodně zvolená KPIsškodí. Příliš vysoká KPIs vedou často k neoptimálnímu rozložení rozpočtu, neschopnosti rychle reagovat na nové události a k celkové rigiditě kampaní.
• 9.
  KPI Jaké zvolit Kolikrát chcete,aby vaši reklamu lidé viděli? FREKVENCE Metriky vázané na dané optimalizace. MAX CPM / CPC; MIN CTR V případě eshopu stačí 1 KPI – návratnost. ROAS / ROI / PNO je dobrým indikátorem, špatným KPI. Organic nejsou nikdy dobrým cílem. Page likes Pomocí různých optimalizací lze s metrikami výrazně hýbat. CPM / CPC / CTR
• 10.
  150 USD natest Collections! Pokud máte product feed, dostanete 150 USD. Jak? A co je to collection?
• 12.
  ODNÉST? Co si Chtějte oboje.Nespojujte. KPI není Estimate. se změnou spendu, kreativ apod. Správné KPI neměníte. Vytvořte mix. Hledejte různé lidi. Jedna kampaň nestačí. Funkčnost před kreativitou. Buďte jasní. 2 dny za 100 CZK není test. Testujte. Minimalizujte learning phase. 50 událostí za 7 dní.