SlideShare a Scribd company logo
1 of 99
Download to read offline
ASOIncrementare la visibilità delle
app negli store
Marco Ziero (@marcoziero)
Socio titolare di MOCA
L’ASO è solo una delle
frecce all’arco quando
si promuove un’app:
email mktg, PR online,
social network, digital
advertising
Ottenere
download
organici (slegati ad
attività di advertising “dirette”)
Assunto #1
Il 63% degli utenti
trova e scarica
applicazioni mediante
navigazione in store
(Forrester Research)
Assunto #2
Algoritmo: posizione
= download x
tempo (il lancio è un
momento decisivo)
Passaggio
determinante:
definizione della
strategia (leggasi:
scelta delle parole
chiave)
E’ uno scenario
complesso e
competitivo (+2,5Mio app
disponibili)
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Gratuite 22,04 40,6 73,28 119,84 188,95 287,93
A pagamento 2,89 5,02 8,14 11,85 16,43 21,67
Totale 24,93 45,62 81,42 131,69 205,38 309,6
% gratuite 88,41% 89,00% 90,00% 91,00% 92,00% 93,00%
0
75
150
225
300
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Circoscrivere la
nicchia: (1) non tutte
le app hanno la
stessa potenza di
fuoco
Potenza di fuoco?
L’idea non è più
sufficiente.
(Spesso, ahimè) Si vince
con il mktg e la
comunicazione
Circoscrivere la
nicchia: (2)
identificare meglio il
target pensando
all’utilizzo (download e CPI non
sono sempre le principali KPI)
3%4%
34%
59%
Android iOS Windows Phone Blackberry
Download a livello globale
Fattori interni
Nome/titolo:
- corto(25 caratteri per AAS)
- memorizzabile
- fattore di ranking (255
caratteri per AAS - 30 per Google Play)
- finisce nell’URL(AAS)
Descrizione:
- prime(167) parole
importanti(4.000 caratteri per GP)
- fattore di ranking in
Google Play(tip: ripeti almeno 5 volte)
Icona:
- contenente il logo
- chiaro/immediato
Screenshot/video:
- visuali + testo
- in ottica di qualità
del download
Sì No
Screenshot/video:
- visuali + testo
- in ottica di qualità
del download
- A/B testing
Keywords:
- fattore di ranking
- 100 caratteri(spazi inclusi)
- no ripetizione con
titolo/nome
- singoli termini(combina AAP da
solo)
Categoria: gli utenti
navigano anche per
categoria; scegliete
quella giusta(Instagram è categoria
“Social network” o “Foto e video”?)
App indexing/deep
linking
Fattori esterni
Rating(quantità/qualità):
- influenzano il
download(soprattutto per Google Play e
soprattutto quando sono poche)(ed anche perché 2/3 delle app
negli store non hanno ancora un rating)
Recensioni(quantità/qualità):
- influenzano il
download(soprattutto quando sono negative)
- trasformatele in
aspetti positivi
Sono utili
Ma siamo pigri
- Notifiche
- Momento ed
utenti giusti
- Ad ogni
release tornano
a 0
Link/menzioni:
- PR online(il traffico alla pagina è un fattore
per AAS)
- social network(anche integrati)
- link (contano per Google Play)
Altri fattori(esterni/qualitativi):
- installazioni(diverso da download)
- disistallazioni
- utilizzo dell’app
- andamento dei
download nel tempo
Priorità dei fattori
esterni: numero di
voti, numero di
installazioni,
andamento, voto
Priorità dei fattori
esterni: numero di
voti, numero di
installazioni, voto,
andamento
Wordz
(8/11)
vs
Ruzzle
(3/12)
Ricorsività: nuovi
competitor,
aggiornamenti
algoritmi e niente
sfera di cristallo
Si agisce in uno
spazio finito:
discover’n replace
Non c’è(ancora) il
“problema” della
ricerca
personalizzata
Plurali e singolare
sono keyword diverse
(per adesso)
(1) Trovare
- Ereditati dalla SEO
- Suggest negli store
- Tool ad hoc(sui competitor)
(2) Valutare
- Rilevanza
- Lunghezza
- Traffico
- Difficoltà
- Previsione
(3) Scegliere
a) L’app esiste:
calcolare una media
e, progressivamente,
alzare l’asticella
b) L’app non esiste:
partire da un basso
livello di difficoltà e,
progressivamente,
alzare l’asticella
(4) Controllare
Cose da sapere:
- i 7gg dell’algoritmo
- effetto(quasi) immediato
- fluttuazioni
all’interno di un range
(ridotto; AAP è più volatile anche dentro le 24h soprattutto per le
app con posizionamento inferiore)
O Top10 o niente!
Frequenza giornaliera
o settimanale a
seconda dei volumi (ed a
seconda del calendario delle release -> su iOS solo la description
“si salva”)
(5) Ricominciare
Esito negativo submission:

- nome, descrizione o
screenshot non
correlati all’app ed
alle sue funzioni
Esito negativo submission:
- nomi(troppo!) simili ad
altre app
Esito negativo submission:
- il nome su iTunes
Connect e quello che
compare nei device
non sono simili
. Bundle
. Scrolling verticale
. Video preview
. Safari built-in app search
. Ricerche correlate
. Trending searches
- Eventi
- Stagionalità
- Televisione
- Buzz attorno ad app
competitor
http://goo.gl/6p7MDc
- Individuazione competitor per categoria:
AppAnnie
- Individuazione competitor per parole
chiave: AppAnnie
- Individuazione delle parole chiave dei
competitor (campo keyword): AppMind
- Individuazione dei posizionamenti (stimati)
dei competitor: Straply
- Valutazione delle parole chiave:
AppTweak/AppCodes (15$/mese)
Importante:
posizionatevi ed
innestate un circolo
virtuoso di download
slegati dall’adv(1 download = 1€)
Mobile analytics
- iOS sales (in-
app) metrics
- Usage
metrics
- (new) Visite
alla pagina
nello store
Quantità > CPD
Qualità > CPLU(cost per loyal user)
VUOI RIMANERE AGGIORNATO
SULLE NOSTRE PRESENTAZIONI?
Se non guadagneremo la tua fiducia
ti puoi sempre disiscrivere, è gratis :)
ISCRIVIMI ALLA NEWSLETTER
Marco Ziero
(@marcoziero)
Grazie

More Related Content

Viewers also liked

Crisis comms in the age of social media
Crisis comms in the age of social mediaCrisis comms in the age of social media
Crisis comms in the age of social media
We Are Social
 

Viewers also liked (17)

Pmi innovative pa
Pmi innovative  paPmi innovative  pa
Pmi innovative pa
 
Social Chat App
Social Chat AppSocial Chat App
Social Chat App
 
Gioielleria e Produttori di Gioielli: Come Comunicare ed Investire Online (da...
Gioielleria e Produttori di Gioielli: Come Comunicare ed Investire Online (da...Gioielleria e Produttori di Gioielli: Come Comunicare ed Investire Online (da...
Gioielleria e Produttori di Gioielli: Come Comunicare ed Investire Online (da...
 
Mobile app-process-design
Mobile app-process-designMobile app-process-design
Mobile app-process-design
 
Tool di Campaign e Bid Management (Angela Venturin), AdWorld Experience 2015,...
Tool di Campaign e Bid Management (Angela Venturin), AdWorld Experience 2015,...Tool di Campaign e Bid Management (Angela Venturin), AdWorld Experience 2015,...
Tool di Campaign e Bid Management (Angela Venturin), AdWorld Experience 2015,...
 
We Are Social: Curiosity Stop #3
We Are Social: Curiosity Stop #3We Are Social: Curiosity Stop #3
We Are Social: Curiosity Stop #3
 
Social Sale
Social SaleSocial Sale
Social Sale
 
CDM Storytelling at Scale
CDM Storytelling at ScaleCDM Storytelling at Scale
CDM Storytelling at Scale
 
Ikaiaki App. Prima, Durante e Dopo: l'esperienza ricettiva Mobile
Ikaiaki App. Prima, Durante e Dopo: l'esperienza ricettiva MobileIkaiaki App. Prima, Durante e Dopo: l'esperienza ricettiva Mobile
Ikaiaki App. Prima, Durante e Dopo: l'esperienza ricettiva Mobile
 
Andrea Carnevali_Promuovere un'App Mobile
Andrea Carnevali_Promuovere un'App MobileAndrea Carnevali_Promuovere un'App Mobile
Andrea Carnevali_Promuovere un'App Mobile
 
Risultati questionario valutazione corso
Risultati questionario valutazione corsoRisultati questionario valutazione corso
Risultati questionario valutazione corso
 
Crisis comms in the age of social media
Crisis comms in the age of social mediaCrisis comms in the age of social media
Crisis comms in the age of social media
 
European Social Media
European Social MediaEuropean Social Media
European Social Media
 
Smart city y cultura de la innovacion
Smart city y cultura de la innovacion Smart city y cultura de la innovacion
Smart city y cultura de la innovacion
 
Breve viaggio tra le App per SMAU Bologna 2011
Breve viaggio tra le App per SMAU Bologna 2011Breve viaggio tra le App per SMAU Bologna 2011
Breve viaggio tra le App per SMAU Bologna 2011
 
App Economy
App EconomyApp Economy
App Economy
 
FUTURE FACTORS 2014: 10 provocazioni per un futuro sempre più connesso e inte...
FUTURE FACTORS 2014: 10 provocazioni per un futuro sempre più connesso e inte...FUTURE FACTORS 2014: 10 provocazioni per un futuro sempre più connesso e inte...
FUTURE FACTORS 2014: 10 provocazioni per un futuro sempre più connesso e inte...
 

More from MOCA Interactive

CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)
CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)
CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)
MOCA Interactive
 

More from MOCA Interactive (20)

Interazioni virtuose tra CRO & Advertising
Interazioni virtuose tra CRO & AdvertisingInterazioni virtuose tra CRO & Advertising
Interazioni virtuose tra CRO & Advertising
 
Conversion Optimization: Convertire di più significa investire meglio
Conversion Optimization: Convertire di più significa investire meglioConversion Optimization: Convertire di più significa investire meglio
Conversion Optimization: Convertire di più significa investire meglio
 
Blockchain and Internet of Value – nuovi paradigmi che cambieranno la quotidi...
Blockchain and Internet of Value – nuovi paradigmi che cambieranno la quotidi...Blockchain and Internet of Value – nuovi paradigmi che cambieranno la quotidi...
Blockchain and Internet of Value – nuovi paradigmi che cambieranno la quotidi...
 
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (3/3)
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (3/3)Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (3/3)
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (3/3)
 
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (2/3)
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (2/3)Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (2/3)
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (2/3)
 
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (1/3)
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (1/3)Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (1/3)
Realtà aumentata e virtuale, Pier Mattia Avesani (1/3)
 
Social B2B, Linkedin per incrementare il tuo Business, Alessandro Cola
Social B2B, Linkedin per incrementare il tuo Business, Alessandro ColaSocial B2B, Linkedin per incrementare il tuo Business, Alessandro Cola
Social B2B, Linkedin per incrementare il tuo Business, Alessandro Cola
 
Le parole che (purtroppo) ti ho detto. 3 gravi errori da non commettere più n...
Le parole che (purtroppo) ti ho detto. 3 gravi errori da non commettere più n...Le parole che (purtroppo) ti ho detto. 3 gravi errori da non commettere più n...
Le parole che (purtroppo) ti ho detto. 3 gravi errori da non commettere più n...
 
Parlano i numeri: la data visualization al servizio delle scelte strategiche ...
Parlano i numeri: la data visualization al servizio delle scelte strategiche ...Parlano i numeri: la data visualization al servizio delle scelte strategiche ...
Parlano i numeri: la data visualization al servizio delle scelte strategiche ...
 
L'evoluzione del CRM: 3 azioni da fare (e rifare) per migliorare l'esperienza...
L'evoluzione del CRM: 3 azioni da fare (e rifare) per migliorare l'esperienza...L'evoluzione del CRM: 3 azioni da fare (e rifare) per migliorare l'esperienza...
L'evoluzione del CRM: 3 azioni da fare (e rifare) per migliorare l'esperienza...
 
Processi di Ottimizzazione per una Crescita Continua - Rosario Toscano a Meet...
Processi di Ottimizzazione per una Crescita Continua - Rosario Toscano a Meet...Processi di Ottimizzazione per una Crescita Continua - Rosario Toscano a Meet...
Processi di Ottimizzazione per una Crescita Continua - Rosario Toscano a Meet...
 
Email marketing: le cose da sapere per partire bene
Email marketing: le cose da sapere per partire beneEmail marketing: le cose da sapere per partire bene
Email marketing: le cose da sapere per partire bene
 
MOCA Interactive: valori e cultura aziendale
MOCA Interactive: valori e cultura aziendaleMOCA Interactive: valori e cultura aziendale
MOCA Interactive: valori e cultura aziendale
 
Promuovere un Ecommerce con un occhio all'Efficienza
Promuovere un Ecommerce con un occhio all'EfficienzaPromuovere un Ecommerce con un occhio all'Efficienza
Promuovere un Ecommerce con un occhio all'Efficienza
 
Definire un Piano di Marketing Digitale Sostenibile e Profittevole
Definire un Piano di Marketing Digitale Sostenibile e ProfittevoleDefinire un Piano di Marketing Digitale Sostenibile e Profittevole
Definire un Piano di Marketing Digitale Sostenibile e Profittevole
 
Mobile SEO Audit: cose da fare per oggi e per domani
Mobile SEO Audit: cose da fare per oggi e per domaniMobile SEO Audit: cose da fare per oggi e per domani
Mobile SEO Audit: cose da fare per oggi e per domani
 
CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)
CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)
CRO, Conversion Rate Optimization (Colazione da MOCA, 8.4.2017)
 
Marketing Automation: utilizza dati e automazioni a supporto del reparto mark...
Marketing Automation: utilizza dati e automazioni a supporto del reparto mark...Marketing Automation: utilizza dati e automazioni a supporto del reparto mark...
Marketing Automation: utilizza dati e automazioni a supporto del reparto mark...
 
Come raccogliere e conservare i dati raccolti: profili giuridici e rischi con...
Come raccogliere e conservare i dati raccolti: profili giuridici e rischi con...Come raccogliere e conservare i dati raccolti: profili giuridici e rischi con...
Come raccogliere e conservare i dati raccolti: profili giuridici e rischi con...
 
Ricavare valore dall'analisi dei dati e dai modelli di attribuzione - KnowDat...
Ricavare valore dall'analisi dei dati e dai modelli di attribuzione - KnowDat...Ricavare valore dall'analisi dei dati e dai modelli di attribuzione - KnowDat...
Ricavare valore dall'analisi dei dati e dai modelli di attribuzione - KnowDat...
 

ASO: la SEO per gli App Store. Fare App Marketing su iTunes Store (iOS) e Google Play (Android)