SlideShare a Scribd company logo
1 of 8
Построение нишевого бизнеса
Андрей Юнисов
Ты кто такой?
• 2006 – 2009, Parallels
• 2009 – 2013, WebProfiters (веб-аналитика)
Ты кто такой?
• 2012 – iConText купил долю в WebProfiters
• 2013 – я нанял СЕО для управления
компанией и начал делать «русский iHerb»
и Factoris
Позиционирование
• Придумайте рейтинг, в котором вы будете с
самого начала на первом месте
• Нельзя стартовать без «unfair advantage»
• Я все придумал случайно, наткнувшись на
канал Google Analytics на Youtube
• Ждал 2 года, пока «прострелит»
Себестоимость
• Невозможно работать без учета затрат на
проект (мы используем TeamWork)
• Снижайте издержки на персонале
– Перенесите производство из Москвы
– Постройте систему обучения и базу знаний
– На самом деле, наш бизнес – быстрое обучение
молодых специалистов
– Поэтому недавно я сделал MyAcademy.ru
«Поставьте забор» конкурентам
• Google Analytics Certified Partner
• Google Website Optimizer Certified Partner
• WebProfiters был вторым сертифицированным
агентством (а первым – тот, кто в итоге купил
WebProfiters ;))
• Мы также поднимали цены в 3 раза, чтобы
поставить забор
Понимайте, куда продавать потом
• Дело всей жизни – очень большие риски
• Exits на российском рынке агентств можно
пересчитать по пальцам (Grape, Кокос и др.)
• Агентства не покупают, потому что персонал и
клиенты уходят
• Всегда понимайте заранее как и кому
продавать
Спасибо.
Вопросы?

facebook.com/andrey.yunisov
andrewyunisov@gmail.com
8 (903) 783 64 48

More Related Content

Similar to Андрей Юнисов

В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
borovoystudio
 
Hrm вчера, сегодня, завтра 2013
Hrm вчера, сегодня, завтра 2013Hrm вчера, сегодня, завтра 2013
Hrm вчера, сегодня, завтра 2013
Edward Babushkin
 
Презентация компании "Сайт Имидж"
Презентация компании "Сайт Имидж"Презентация компании "Сайт Имидж"
Презентация компании "Сайт Имидж"
chab4
 

Similar to Андрей Юнисов (20)

Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
Осознанное развитие бизнеса в интернете. Что нужно ЗНАТЬ, чтобы не ошибиться ...
 
Организационные вопросы открытия интернет-магазина
Организационные вопросы открытия интернет-магазинаОрганизационные вопросы открытия интернет-магазина
Организационные вопросы открытия интернет-магазина
 
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
 
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
Интеграция разработки и продвижения. Как не ошибиться там, где ошибается 95% ...
 
HR-автоматизация.
HR-автоматизация. HR-автоматизация.
HR-автоматизация.
 
231116 hr&technology2016
231116 hr&technology2016231116 hr&technology2016
231116 hr&technology2016
 
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
В.Денисенков. На что обратить внимание при выборе подрядчика и как определить...
 
Продуктсорсинг - меняем аутсорсинг или как вместе с заказчиком создавать клас...
Продуктсорсинг - меняем аутсорсинг или как вместе с заказчиком создавать клас...Продуктсорсинг - меняем аутсорсинг или как вместе с заказчиком создавать клас...
Продуктсорсинг - меняем аутсорсинг или как вместе с заказчиком создавать клас...
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов 10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
 
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
 
Hrm вчера, сегодня, завтра 2013
Hrm вчера, сегодня, завтра 2013Hrm вчера, сегодня, завтра 2013
Hrm вчера, сегодня, завтра 2013
 
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
10 типичных причин неудачной разработки интернет проектов
 
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунОт фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий Колтун
 
Оптимпро
ОптимпроОптимпро
Оптимпро
 
SEO для вашего бизнеса
SEO для вашего бизнесаSEO для вашего бизнеса
SEO для вашего бизнеса
 
Презентация компании "Сайт Имидж"
Презентация компании "Сайт Имидж"Презентация компании "Сайт Имидж"
Презентация компании "Сайт Имидж"
 
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
 
Упущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системахУпущенные возможности в поисковых системах
Упущенные возможности в поисковых системах
 
От фрилансера к веб студии
От фрилансера к веб студииОт фрилансера к веб студии
От фрилансера к веб студии
 
презентация Convertrocket
презентация Convertrocketпрезентация Convertrocket
презентация Convertrocket
 

More from Ontico

Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Ontico
 

More from Ontico (20)

One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
One-cloud — система управления дата-центром в Одноклассниках / Олег Анастасье...
 
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
Масштабируя DNS / Артем Гавриченков (Qrator Labs)
 
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
Создание BigData-платформы для ФГУП Почта России / Андрей Бащенко (Luxoft)
 
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
Готовим тестовое окружение, или сколько тестовых инстансов вам нужно / Алекса...
 
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
Новые технологии репликации данных в PostgreSQL / Александр Алексеев (Postgre...
 
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
PostgreSQL Configuration for Humans / Alvaro Hernandez (OnGres)
 
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
Inexpensive Datamasking for MySQL with ProxySQL — Data Anonymization for Deve...
 
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
Опыт разработки модуля межсетевого экранирования для MySQL / Олег Брославский...
 
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
ProxySQL Use Case Scenarios / Alkin Tezuysal (Percona)
 
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
MySQL Replication — Advanced Features / Петр Зайцев (Percona)
 
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
Внутренний open-source. Как разрабатывать мобильное приложение большим количе...
 
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
Подробно о том, как Causal Consistency реализовано в MongoDB / Михаил Тюленев...
 
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
Балансировка на скорости проводов. Без ASIC, без ограничений. Решения NFWare ...
 
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
Перехват трафика — мифы и реальность / Евгений Усков (Qrator Labs)
 
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
И тогда наверняка вдруг запляшут облака! / Алексей Сушков (ПЕТЕР-СЕРВИС)
 
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
Как мы заставили Druid работать в Одноклассниках / Юрий Невиницин (OK.RU)
 
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
Разгоняем ASP.NET Core / Илья Вербицкий (WebStoating s.r.o.)
 
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
100500 способов кэширования в Oracle Database или как достичь максимальной ск...
 
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
Apache Ignite Persistence: зачем Persistence для In-Memory, и как он работает...
 
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
Механизмы мониторинга баз данных: взгляд изнутри / Дмитрий Еманов (Firebird P...
 

Андрей Юнисов

  • 2. Ты кто такой? • 2006 – 2009, Parallels • 2009 – 2013, WebProfiters (веб-аналитика)
  • 3. Ты кто такой? • 2012 – iConText купил долю в WebProfiters • 2013 – я нанял СЕО для управления компанией и начал делать «русский iHerb» и Factoris
  • 4. Позиционирование • Придумайте рейтинг, в котором вы будете с самого начала на первом месте • Нельзя стартовать без «unfair advantage» • Я все придумал случайно, наткнувшись на канал Google Analytics на Youtube • Ждал 2 года, пока «прострелит»
  • 5. Себестоимость • Невозможно работать без учета затрат на проект (мы используем TeamWork) • Снижайте издержки на персонале – Перенесите производство из Москвы – Постройте систему обучения и базу знаний – На самом деле, наш бизнес – быстрое обучение молодых специалистов – Поэтому недавно я сделал MyAcademy.ru
  • 6. «Поставьте забор» конкурентам • Google Analytics Certified Partner • Google Website Optimizer Certified Partner • WebProfiters был вторым сертифицированным агентством (а первым – тот, кто в итоге купил WebProfiters ;)) • Мы также поднимали цены в 3 раза, чтобы поставить забор
  • 7. Понимайте, куда продавать потом • Дело всей жизни – очень большие риски • Exits на российском рынке агентств можно пересчитать по пальцам (Grape, Кокос и др.) • Агентства не покупают, потому что персонал и клиенты уходят • Всегда понимайте заранее как и кому продавать