SlideShare a Scribd company logo
린 퍼블리싱
(LEAN Publishing)
온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅
박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니
jp@kudo.kr
[출판전문세미나] 책의 발견, 초연결 사회에서 출판은 어떻게 진화하고 있는가?
온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅
박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니
• 출판 환경의 개선과 정책적 지원에 앞서

출판사 내부 마케팅 혁신에 대한 논의 필요
• 실무 마케터 수준에서 

실천 가능한 마케팅 방법 고민
• 온/오프 통합 출판 마케팅 프로세스로 

린퍼블리싱 개념 제안
발제 배경
출판 마케팅 환경
2014년 출판 시장 통계 / 한국출판저작권 연구소
단행본 시장 매출 4년간 21% 하락
출처:2014년 출판 시장 통계 / 한국출판저작권 연구소
• 5년간 (2010~2014년) 출판 부문별 매출액 비교 (단위: 백만 원, %)
오락문화비는 약 1.5배 증가
서적 구매비는 1/2로 감소
출처:2014년 출판 시장 통계 ( 통계청, 가계 동향 조사) / 한국출판저작권 연구소
• 5년간 (2010~2014년) 월평균 오락문화비 대비 서적구입비 

(전국 2인 이상 가구, 실질 2010년 =100 / 단위: 원)
소매 서점의 매출 감소와
온라인 쇼핑 거래액의 지속적인 감소
출처:2014년 출판 시장 통계 / 한국출판저작권 연구소
출판 마케팅 환경
- 단행본 매출의 급감

- 오락문화비 증가 대비 도서 구매비 감소

- 소매 서점 매출의 지속적 감소
—> 개별 도서의 전통적 마케팅 효과 하락
—> 콘텐츠로서의 경쟁력 하락
—> 책의 발견 가능성 하락
출판 마케팅이
스타트업 방식에 주목해야 하는 이유
대한민국 벤처는 3만개, 출판사는 5만개
공급과잉
발견취약
스타트업의 

성공확률이 낮은 이유
‘제품을 만들고 

테스트하는 기간 동안 

대부분의 스타트업이 

고객과 격리 된다.’
- 린 고객개발 인용
제품 중심의 접근 방식
스타트업의 

성공확률이 낮은 이유
‘제품을 만들고 

테스트하는 기간 동안 

대부분의 스타트업이 

고객과 격리 된다.’
- 린 고객개발 인용
제품 중심의 접근 방식
단행본 출간의 

성공확률이 낮은 이유
‘도서를 만들고 

편집하는 기간 동안 

대부분의 출판사가 

독자와 격리 된다.’
책 중심의 접근 방식
대부분의 독자는 출판사의
출간을 기다리지 않습니다
독자가 책을 기다리지 않는 이유
관심 부재 < 정보 부재
출판은 경험재로서의
책의 속성에 주목해야 합니다
책은 경험재 입니다
Experiential products
경험을 하기 전에
가치를 평가하기
어려운 재화
2015 서울국제도서전 발제_ 린퍼블리싱_박주훈
경험은
사용자의 주도로
확산됩니다.
사용자의 경험이
소셜미디어와
결합할 때,
경험의 발견은
증폭됩니다.
[ 출간 전 독자 경험 증대와
콘텐츠 경쟁력의 사전 검증]
출판 마케팅이 이제 집중해야 할 것은
아닐까요?
린 퍼블리싱
린 방법론을 출판 프로세스에 적용한 출판 마케팅 프로세스
린 방법론 : 스타트업이 새로운 제품이나 비즈니스 모델에 대해 

아이디어를 검토하고, 신속하게 개선하는 방법론
제품과 시장을
동시에 검증
제품
개발 주기
전체에
고객 참여
고객
피드백
일상화
짧은 반복
개선 작업
린 퍼블리싱
린 방법론을 출판 프로세스에 적용한 출판 마케팅 프로세스
문제 이해
솔루션
정의
정성적
검증
정량적
확인
문제/ 솔루션 적합성 제품/ 시장 적합성
린 퍼블리싱
린 방법론을 출판 프로세스에 적용한 출판 마케팅 프로세스
린 방법론의 주요 개념 린 퍼블리싱으로의 적용
고객개발 

제품의 개발 주기 전체에
고객으로부터 지속적인 피드백을 받는 과정
독자개발
출간 프로세스 전체에 가망독자를 발견하고
지속적인 피드백을 받는 과정
린 스타트업



소규모 반복 개선작업을 계속하는 일
베타테스트

주제, 원고, 목차에 대한 반복적 피드백을 기반으로
시장 적합성과 완성도를 높히는 일
부트스트래핑

완제품 출시 전에 매출을 일으켜 

자금을 충당하는 일
사전 판매

도서 콘텐츠의 일부를 사전 판매하거나
북펀딩을 통해 매출의 일부를 확보하는 일
“ 책을 쓰는 과정은 제품을 개발하는
과정과 별반 다르지 않습니다.” 



_ 린 스타트업 저자
CASE
2009년 10월 블로그 운영
문제
이해
솔루션
정의
정성적
검증
정량적
확인
“책으로 내주세요!!”
린 스타트업 기법 적용이 어려운데

당신의 글이 단계적 지침서가 되는 것 같다
CASE
문제
이해
솔루션
정의
정성적
검증
정량적
확인CASE
2010년 3월 티저 데모 페이지 구축
블로그 독자들에게 티저 랜딩 페이지를 보여주고 구매 의향을 물어봄
1000통의 이메일을 받음
문제
이해
솔루션
정의
정성적
검증
정량적
확인CASE
목차 기반
슬라이드
제작 공개
10명 규모
무료 워크샵
개최
유료
워크샵
진행
사전 검증 및 오프라인 피드백
문제
이해
솔루션
정의
정성적
검증
정량적
확인CASE
출간 딜레이에 따른 소프트웨어 식 공개 결정
6개월
출간 딜레이
책을 선주문 시
2주에 한번
PDF 형태로
2장씩 메일링
절반 정도의
사람들이 수용
(피드백 역할)
문제
이해
솔루션
정의
정성적
검증
정량적
확인CASE
출간 딜레이에 따른 소프트웨어 식 공개 결정
원고 완료
마케팅
웹사이트 구축
대형출판사
계약
PDF 버전 1만부 판매
2009년
10월
2010년
3월
2010년
6월
2010년
7 ~9월
2010년
10월
2010년
10월
2010년
12월
2011년
2월
블로그
티저
페이지
무료
워크숍
유료
워크숍
미리보기 +
선 주문
2주 간격
출간
출판사와
논의
집필
완료고객개발
린스타트업
부트스트래핑
린 방법론
2009년
10월
2010년
3월
2010년
6월
2010년
7 ~9월
2010년
10월
2010년
10월
2010년
12월
2011년
2월
블로그
티저
페이지
무료
워크숍
유료
워크숍
미리보기 +
선 주문
2주 간격
출간
출판사와
논의
집필
완료독자개발
베타테스트
사전 판매
린 퍼블리싱
린 퍼블리싱의 핵심전략
독자개발
베타테스트
사전판매
“ 사무실 밖에서 독자를 직접 확인하라 ”
“ 원고와 목차에 대한 출간 전 독자 피드백을 지속하라 ”
“ 사전 구매자를 적극적인 참여자로 만들어라 ”
린 퍼블리싱
온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅
마케팅
프로모션
출간
린 퍼블리싱
온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅
마케팅
온.오프라인을 통한 리서치
출간
베타테스트 사전 판매독자개발
린 퍼블리싱
온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅
• 웹마케팅의 리서치 기능을 강화
• 구매 독자 및 가망 독자의 DB확보 및 E-mail을 통한 CRM 강화
• 출간 프로세스에서 독자와의 온/오프라인 협업을 강조
• 전자책을 활용한 종이책 시장 검증 및 판매 시너지 창출
마케팅
리서치/ DB관리 / CRM
출간
린(LEAN) 퍼블리싱
출판사가 독자를 직접 발견하고 대면하면서
출간 전 도서 콘텐츠와 마케팅의 완성도를 높히는 노력

More Related Content

Similar to 2015 서울국제도서전 발제_ 린퍼블리싱_박주훈

한호택(북펀딩)
한호택(북펀딩)한호택(북펀딩)
한호택(북펀딩)
호택 한
 
디지털출판이 출판이다.
디지털출판이 출판이다.디지털출판이 출판이다.
디지털출판이 출판이다.
Joong Ho Lee
 
03 브랜드 스토리북 컨설팅 new
03 브랜드 스토리북 컨설팅 new03 브랜드 스토리북 컨설팅 new
03 브랜드 스토리북 컨설팅 new
unitasclass
 
ITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designer
ITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designerITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designer
ITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designer
Department of Digital Contents Convergence, Seoul National Univercity
 
책 "제품의 탄생" 소개
책 "제품의 탄생" 소개책 "제품의 탄생" 소개
책 "제품의 탄생" 소개
SANGHEE SHIN
 
브랜드 스토리북 컨설팅
브랜드 스토리북 컨설팅브랜드 스토리북 컨설팅
브랜드 스토리북 컨설팅
unitasclass
 
블로그서밋 출판20
블로그서밋 출판20블로그서밋 출판20
블로그서밋 출판20
Youngmi Kang
 
공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)
공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)
공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)
oeclab
 
작가세상소개서
작가세상소개서작가세상소개서
작가세상소개서
Hyunjin Park
 
Bm report bmc_lc_bmg_130305
Bm report bmc_lc_bmg_130305Bm report bmc_lc_bmg_130305
Bm report bmc_lc_bmg_130305
ROA Invention LAB Inc. CEO
 
잇츠뷰제안서(Ver.2)
잇츠뷰제안서(Ver.2)잇츠뷰제안서(Ver.2)
잇츠뷰제안서(Ver.2)
Minwoo Cho
 
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
Sue Hyun Jung
 
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
Sue Hyun Jung
 
0714 tnm company
0714 tnm company0714 tnm company
0714 tnm company
TNM Media
 
0714 tnm company
0714 tnm company0714 tnm company
0714 tnm company
JongSeok Lee
 
23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)
23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)
23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)
Yibong (Sanghoon) Lee
 
작가에이전시 작가세상 브랜드런칭
작가에이전시 작가세상 브랜드런칭작가에이전시 작가세상 브랜드런칭
작가에이전시 작가세상 브랜드런칭
JUNGEUN KANG
 
2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들
2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들
2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들
Jay Cho
 
Digital media butterfly
Digital media   butterflyDigital media   butterfly
Digital media butterfly
ssuserecabd0
 
더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기
더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기
더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기
Hyunjung Kim
 

Similar to 2015 서울국제도서전 발제_ 린퍼블리싱_박주훈 (20)

한호택(북펀딩)
한호택(북펀딩)한호택(북펀딩)
한호택(북펀딩)
 
디지털출판이 출판이다.
디지털출판이 출판이다.디지털출판이 출판이다.
디지털출판이 출판이다.
 
03 브랜드 스토리북 컨설팅 new
03 브랜드 스토리북 컨설팅 new03 브랜드 스토리북 컨설팅 new
03 브랜드 스토리북 컨설팅 new
 
ITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designer
ITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designerITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designer
ITCT 사용자 중심 디자인 특강 - spoqa 남유정 UX designer
 
책 "제품의 탄생" 소개
책 "제품의 탄생" 소개책 "제품의 탄생" 소개
책 "제품의 탄생" 소개
 
브랜드 스토리북 컨설팅
브랜드 스토리북 컨설팅브랜드 스토리북 컨설팅
브랜드 스토리북 컨설팅
 
블로그서밋 출판20
블로그서밋 출판20블로그서밋 출판20
블로그서밋 출판20
 
공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)
공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)
공유경제시작학교: 작은회사 마케팅워크샵(김보람)
 
작가세상소개서
작가세상소개서작가세상소개서
작가세상소개서
 
Bm report bmc_lc_bmg_130305
Bm report bmc_lc_bmg_130305Bm report bmc_lc_bmg_130305
Bm report bmc_lc_bmg_130305
 
잇츠뷰제안서(Ver.2)
잇츠뷰제안서(Ver.2)잇츠뷰제안서(Ver.2)
잇츠뷰제안서(Ver.2)
 
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
 
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
소셜벤처경연대회 정수현 Snsonblog
 
0714 tnm company
0714 tnm company0714 tnm company
0714 tnm company
 
0714 tnm company
0714 tnm company0714 tnm company
0714 tnm company
 
23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)
23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)
23기 작은마케팅클리닉_광주-이론편 강의자료 (Klo marketing pt v7.56 20150415)
 
작가에이전시 작가세상 브랜드런칭
작가에이전시 작가세상 브랜드런칭작가에이전시 작가세상 브랜드런칭
작가에이전시 작가세상 브랜드런칭
 
2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들
2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들
2014년 현시점의 소셜미디어 ROI 분석방법에 대한 고민들
 
Digital media butterfly
Digital media   butterflyDigital media   butterfly
Digital media butterfly
 
더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기
더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기
더 나은 사용자 경험과 비즈니스를 만들기 위한 프로덕트 매니저로 일하기
 

2015 서울국제도서전 발제_ 린퍼블리싱_박주훈