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Dieci storie per comprendere
come si promuove,
difende o compromette
la propria reputazione online
Cinque WIN, cinque FAIL e cinque riflessioni
per districarsi sui social media
febbraio 2015
2
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Chi siamo #1
Mi chiamo Dino Amenduni
Twitter @doonie
e-mail dino.amenduni@proformaweb.it
tutto il resto about.me/dinoamenduni
Sono socio, comunicatore politico e responsabile social media
per l’agenzia Proforma di Bari (www.proformaweb.it)
Sono collaboratore e blogger per Finegil-Gruppo Espresso
e formatore (su social media marketing e comunicazione politica)
Tutte le mie presentazioni sono disponibili gratuitamente
(sia la consultazione che il download) all’indirizzo:
www.slideshare.net/doonie
3
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Chi siamo #2
Mi chiamo Daniele Magliocca
Twitter @viralmente
e-mail daniele.magliocca@proformaweb.it
Mi occupo di pianificazione media e social media management
per l’agenzia Proforma di Bari (www.proformaweb.it)
Da alcuni anni curo un blog (www.viralmente.blogspot.it)
e una pagina Facebook (www.facebook.com/viralmente)
dedicati al mondo della comunicazione non convenzionale.
4
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
sommario
I WIN
1. Il primo tweet della CIA
2. Le ali “opzionali” di Ryanair
3. Aurelio De Laurentiis in diretta Twitter
4. House of Cards: una serie davvero web
5. Il biscotto di Oreo e la nascita del real-time marketing
I FAIL
1. L’utilizzo degli hashtag dipende dagli utenti: il caso Trenitalia
2. Quando il real-time supera ogni limite: Groupalia e il terremoto
3. Cancellare un errore non basta: un tweet di Sanremo
4. Il gelato non proprio invitante di Algida per l’8 marzo
5. Selfie con Samsung, vita vera con iPhone: gli Oscar 2014
Dieci storie, dieci spunti
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
WIN 1
Non confermo
e non smentisco
Il primo tweet della CIA:
come trasformare
un problema di reputazione
in un elemento di autoironia
6
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
1. Non confermo e non smentisco
Il primo tweet della CIA (6 giugno 2014)
ha permesso all’account Twitter di superare i 300mila followers
nelle prime ore dopo la sua apertura.
(approfondimento qui)
7
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
1. Non confermo e non smentisco
Cosa imparare da questa storia
1.	 È inutile far finta che non si abbia una reputazione
pubblica (positiva o negativa che sia), anche perché
la sua omissione sarebbe comunque ‘punita’
con lo svelamento della verità, specie online.
	 A questo punto è meglio gestire la propria immagine
in prima persona piuttosto che farsi costruire
la reputazione dagli altri.
8
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
1. Non confermo e non smentisco
Cosa imparare da questa storia
2.	 Quando si temono problemi di reputazione
(e la CIA, su Twitter, era quasi certa di averne)
è più sensato anticipare la prima mossa:
quel tweet poteva essere utilizzato come risposta
ironica dai follower a un tweet più istituzionale
della CIA, e avrebbe generato un effetto
completamente diverso.
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
WIN 2
Ryanair
non mette le ali
Un esempio difficilmente
ripetibile di efficace
crisis management online
10
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
2. Ryanair non mette le ali
Il 30 gennaio 2015 un passeggero fotografa
il personale di terra di Ryanair mentre si diletta
nell’arte del graffitismo fallico sulla neve.
In poche ore la foto diventa virale.
La crisi è risolta con una dichiarazione
di un portavoce:
“While our ground crew excel at industry
leading 25 minute turnarounds, art isn’t their
forte, as they’ve clearly forgotten to draw
wings on their snow airplane”.
(approfondimento qui)
11
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
2. Ryanair non mette le ali
Cosa imparare da questa storia
1.	 In comunicazione il tempismo è (a volte)
più importante dei contenuti.
	 Se Ryanair non avesse replicato nelle 24-36 ore
successive alla pubblicazione di questo scatto,
sarebbe emersa solo la prima notizia
(con conseguente danno della reputazione)
e non la replica (con reputazione salvata).
12
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
2. Ryanair non mette le ali
Cosa imparare da questa storia
2.	 Il tono della risposta definisce
l’identità dell’azienda (e viceversa):
l’atteggiamento di Ryanair nella vicenda
è del tutto coerente con il tono generale
di comunicazione, basato sulla costante sottolineatura
dei punti di forza e su una certa aggressività.
	 L’autoironia è più efficace in questo caso,
perché è coerente con lo stile che Ryanair
ha avuto in questi anni.
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
WIN 3
L’importanza del coinvolgimento
nella definizione di un brand
#askADL:
le conversazioni in diretta Twitter
tra il presidente del Napoli e i tifosi
14
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
3. L’importanza del coinvolgimento
Aurelio De Laurentiis ha risposto
per quattro ore alle domande
poste dai tifosi del Napoli su Twitter,
accompagnate dall’hashtag #AskADL.
La reazione degli utenti non si è fatta
attendere, né tantomeno ha deluso
le aspettative: decine di retweet
hanno dimostrato il gradimento
verso l’iniziativa.
(approfondimento qui)
15
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
3. L’importanza del coinvolgimento
Cosa imparare da questa storia
1.	 Considerare gli utenti come semplici destinatari
vuol dire rinunciare volontariamente
a una componente sempre più importante
della costruzione di un brand:
l’entusiasmo di chi ti segue.
	 Ignorare i commenti degli utenti vuol dire rinunciare
volontariamente a una fonte inestimabile di
conoscenza e di co-costruzione (o distruzione!)
della reputazione.
16
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2.	 Qualsiasi componente dell’organizzazione
può contribuire alla costruzione
di una reputazione digitale.
	 Il presidente del Napoli non ha semplicemente
comunicato se stesso, ma anche (e soprattutto)
l’immagine digitale della sua società:
rapida, disponibile, interattiva.
3. L’importanza del coinvolgimento
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
WIN 4
House of Cards:
nessuna distinzione
tra comunicazione e sceneggiatura
I social media di una serie
diventano parte integrante
del racconto
18
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
4. House of Cards, in onda 24 ore su 24
Sulla pagina Facebook di House of Cards
è possibile trovare post con finti articoli di giornale
che rilanciano le storie raccontate nella serie:
non c’è, dunque, una reale separazione
tra il prodotto e la sua comunicazione.
19
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
1. 	 Esistono prodotti o servizi che richiedono
una comunicazione permanente
e perfettamente integrata con ciò che si “vende”.
	 Ciò che vuol dire che, in questi casi,
i social media concorrono in modo
ancor più significativo alla reputazione.
A una condizione: comunicazione e ‘arte’
si devono costruire contemporaneamente,
non sono due fasi separate.
4. House of Cards, in onda 24 ore su 24
20
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2.	 La comunicazione diventa sceneggiatura:
proprio perché i social media consentono
strategie di comunicazione permanente,
consentono anche di regolare le proprie scelte
in tempo reale sulla base di attualità e contesto
(esempio: spoiler o commenti online).
4. House of Cards, in onda 24 ore su 24
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
WIN 5
Il biscotto
della felicità
Il caso-Oreo, la nascita
del real-time marketing
e la trasformazione del significato
di “comunicazione online”
22
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
5. Il biscotto della felicità
Oreo ha sfruttato l’occasione del
blackout avvenuto durante il Super Bowl
2013 (incidente mai accaduto prima)
per pubblicare un post, sette minuti dopo
l’inizio dell’interruzione di corrente,
che ha ridefinito per sempre le regole
della comunicazione online.
(approfondimento qui)
23
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
5. Il biscotto della felicità
Cosa imparare da questa storia
1.	 In occasione di eventi a fortissimo impatto
mediatico le aziende hanno un’occasione unica
di mettersi in mostra con la loro creatività,
perché hanno davanti a loro un pubblico
che non può essere costruito “a tavolino”
attraverso nessuna strategia di marketing.
	 Chi vuole migliorare la propria reputazione digitale
non può perdere questo genere di occasioni.
24
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2.	 Accettare questo paradigma vuol dire
rivedere completamente alcune regole
lavorative classiche: se un’organizzazione
vuole essere instant, lo devono essere anche
i loro comunicatori, potenzialmente pronti
a trasformare un evento imprevisto
in un grande successo in pochissimi minuti.
5. Il biscotto della felicità
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
FAIL 1
Gli hashtag
sono proprietà degli utenti
Tra le scelte di comunicazione
e la reazione degli utenti
c’è la variabile R (la reputazione)
che ne orienta i risultati
26
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
6. Gli hashtag proprietà degli utenti
Trenitalia ha lanciato #meetFS,
una campagna di coinvolgimento
degli Utenti.
L’hashtag è stato però “ribaltato”
dagli utenti, che lo hanno utilizzato
per comunicare i disservizi
della compagnia ferroviaria.
(approfondimento qui)
27
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
6. Gli hashtag proprietà degli utenti
Cosa imparare da questa storia
1.	 Se un’azienda, soprattutto con problemi
di reputazione digitale, decide di lanciare
una campagna online e decidere di farlo
con un hashtag, i comunicatori devono porsi
la domanda giusta prima di iniziare.
	 E la domanda giusta non è: “Cosa vuole
comunicare l’azienda ai consumatori?”
ma “Cosa vorranno comunicare
i consumatori all’azienda?”.
28
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2.	 I meccanismi di coinvolgimento
sono più “sicuri” se regolati all’interno
di azioni specifiche.
	 Una campagna basata sulla totale libertà
espressiva da parte dei destinatari equivale
a cedere il controllo dei risultati alla volontà
della community, e questo genererà un ritorno
positivo solo se si ha un’ottima reputazione
di base.
6. Gli hashtag proprietà degli utenti
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
FAIL 2
Real-time sì,
ma non a tutti i costi
Esiste un limite oltre il quale
la comunicazione non dovrebbe mai spingersi:
il caso di Groupalia e il terremoto in Emilia
30
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
7. Real-time sì, ma non a tutti i costi
Groupalia ha lanciato una campagna
instant utilizzando l’hashtag #terremoto
che, nel momento del lancio dell’azione,
era utilizzato per raccogliere informazioni
sul terremoto che ha colpito
l’Emilia-Romagna il 20 maggio 2012,
con decine di tweet al secondo.
L’account Twitter di Groupalia è stato
immediatamente oggetto di contestazioni
online da parte di centinaia di utenti.
(approfondimento qui)
31
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
7. Real-time sì, ma non a tutti i costi
Cosa imparare da questa storia
1.	Il real-time marketing richiede alcune
circostanze favorevoli di contesto,
in particolare un ‘sentiment’ positivo
attorno all’evento oggetto dell’azione
di comunicazione.
	 Entrare in un flusso di comunicazione
collegato a eventi tragici o non facilmente
decodificabili dall’opinione pubblica
equivale, in termini di reputazione,
a un atto di sciacallaggio.
32
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2.	 Sebbene il real-time marketing induca
le organizzazioni ad attivarsi per capitalizzare
momenti unici al fine di accrescere
la propria reputazione, i social media sono
paradossalmente luoghi di comunicazione
dove occorre un livello altissimo di prudenza:
un solo tweet sbagliato può compromettere
anni di lavoro.
7. Real-time sì, ma non a tutti i costi
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
FAIL 3
Perché Sanremo
è Sanremo
La grandezza dell’impatto negativo
di un errore online è direttamente
proporzionale alla quantità di pubblico
che hai di fronte
34
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
8. Perché Sanremo è Sanremo
Durante la parte finale della seconda serata
del Festival di Sanremo, Carlo Conti
ha ricordato i migranti naufragati
al largo di Lampedusa.
L’account Twitter del Festival
ha lanciato questo tweet in contemporanea.
La pur tempestiva rimozione del tweet
non ne ha attutito gli effetti negativi.
(approfondimento qui)
35
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
8. Perché Sanremo è Sanremo
Cosa imparare da questa storia
1.	 Più un brand è conosciuto, più un errore
sui social media avrà effetti amplificati
sulla sua reputazione.
	 Più un’azienda è grande, meno può
improvvisare la sua comunicazione digitale
(e non può pensare che la sua grandezza
rappresenti uno ‘scudo’ mediatico contro
gli errori).
36
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2.	 La rimozione di un errore (pur tempestiva)
senza alcun seguito ‘formale’ (una rettifica,
una scusa, una spiegazione ufficiale e
tempestiva dell’accaduto) non ridurrà
assolutamente il suo effetto negativo.
	 Può più probabilmente accadere l’opposto
(effetto Streisand).
8. Perché Sanremo è Sanremo
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
FAIL 4
Quando una foto
è di m...
Il gelato al cioccolato di Algida
per l’8 marzo:
non troppo augurale
38
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
9. Quando una foto è di m…
Algida offre “una rosa al cioccolato a tutte le donne”
in occasione della Festa della Donna (8 marzo 2013).
L’immagine scatena da subito la reazione degli utenti,
che non immaginano propriamente una rosa...
(approfondimento qui)
39
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
9. Quando una foto è di m…
Cosa imparare da questa storia
1.	 Anche se non sempre è possibile,
è opportuno che un contenuto da pubblicare
sui social media sia approvato da più persone:
una verifica di gruppo può mettere in guardia
da rischi inutili e in definitiva può mettere
in salvo la reputazione di chi comunica da errori
più probabili in caso di lavoro in solitaria.
40
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2. Possono esserci circostanze in cui
un lavoro di grafica, seppur più impegnativo
di uno scatto fotografico, può mettere
al riparo da ambiguità interpretative.
	 Questo caso ci sembra pienamente
in linea con un tipo di circostanza
come quella analizzata.
9. Quando una foto è di m…
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
FAIL 5
Una conduttrice,
due competitor
Anche le idee migliori possono
inciampare su una buccia di banana:
il caso del selfie alla notte degli Oscar 2014
42
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
10. Una conduttrice, due competitor
Durante la notte degli Oscar 2014,
Ellen DeGeneres ha più volte
utilizzato un Samsung davanti
al pubblico per scattare selfie
e pubblicarli su Twitter in diretta.
Sembrava un successo:
una delle foto pubblicate
è stata la più ritwittata della storia!
Peccato che gli utenti si siano accorti
che dietro le quinte Ellen utilizzasse
il suo vero telefono, un iPhone.
(approfondimento qui)
43
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
10. Una conduttrice, due competitor
Cosa imparare da questa storia
1.	 Lo storytelling, ancor di più quello digitale,
si basa su una regola aurea: la coerenza
tra messaggio e biografia di chi sta parlando.
	 Quando non c’è coerenza, la storia che si
racconta sarà sbugiardata molto più facilmente.
44
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Cosa imparare da questa storia
2.	 Un investimento così importante da parte
di un’azienda (come immaginiamo sia stato
quello di Samsung per partecipare a un
momento ‘storico’) richiede un processo
strategico “blindato”, con garanzie sulla
coerenza tra messaggio e biografia non solo
durante l’evento, ma anche (molto) prima
e (molto) dopo l’evento stesso.
	Esempio: Ellen avrebbe dovuto iniziare
a usare un cellulare Samsung molti mesi
prima della notte degli Oscar.
10. Una conduttrice, due competitor
45
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
in sintesi
1.	 L’autoironia è uno strumento spesso efficace di gestione
della reputazione digitale, sia per chi ha problemi consolidati
di reputazione, sia per chi si imbatte in errori di comunicazione.
2.	 Tutti i componenti di un’organizzazione, dal capo all’ultimo
dei dipendenti, contribuiscono alla formazione della reputazione,
soprattutto dopo la diffusione su larga scala dei social media.
3.	 Real-time marketing = CIAONE agli orari di ufficio canonici.
4.	 Prima di lanciare un hashtag, assicurati che la scelta non sia
un boomerang per la tua comunicazione (non è indispensabile
lanciare un hashtag, tra le altre cose. Il mondo andrà avanti ugualmente).
5.	 Errare social non est. Social media management = regola di Chuck Palahniuk:
Non importa quanto lavori duro, o quanto diventi in gamba.
Sarai sempre e soltanto ricordato per quell’unica scelta sbagliata.
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Impara tutto ciò che ti è possibile
dagli errori degli altri.
Non avrai tempo a sufficienza
per farli tutti.
(Alfred Sheinwold)
conclusione
Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online
Grazie.
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@proformaweb
youtube.com/proformaweb
Bari 70122
via Putignani, 141 - tel 0805240227 - fax 0800999044
Roma 00184
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www.proformaweb.it

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Come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online

  • 1. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cinque WIN, cinque FAIL e cinque riflessioni per districarsi sui social media febbraio 2015
  • 2. 2 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Chi siamo #1 Mi chiamo Dino Amenduni Twitter @doonie e-mail dino.amenduni@proformaweb.it tutto il resto about.me/dinoamenduni Sono socio, comunicatore politico e responsabile social media per l’agenzia Proforma di Bari (www.proformaweb.it) Sono collaboratore e blogger per Finegil-Gruppo Espresso e formatore (su social media marketing e comunicazione politica) Tutte le mie presentazioni sono disponibili gratuitamente (sia la consultazione che il download) all’indirizzo: www.slideshare.net/doonie
  • 3. 3 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Chi siamo #2 Mi chiamo Daniele Magliocca Twitter @viralmente e-mail daniele.magliocca@proformaweb.it Mi occupo di pianificazione media e social media management per l’agenzia Proforma di Bari (www.proformaweb.it) Da alcuni anni curo un blog (www.viralmente.blogspot.it) e una pagina Facebook (www.facebook.com/viralmente) dedicati al mondo della comunicazione non convenzionale.
  • 4. 4 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online sommario I WIN 1. Il primo tweet della CIA 2. Le ali “opzionali” di Ryanair 3. Aurelio De Laurentiis in diretta Twitter 4. House of Cards: una serie davvero web 5. Il biscotto di Oreo e la nascita del real-time marketing I FAIL 1. L’utilizzo degli hashtag dipende dagli utenti: il caso Trenitalia 2. Quando il real-time supera ogni limite: Groupalia e il terremoto 3. Cancellare un errore non basta: un tweet di Sanremo 4. Il gelato non proprio invitante di Algida per l’8 marzo 5. Selfie con Samsung, vita vera con iPhone: gli Oscar 2014 Dieci storie, dieci spunti
  • 5. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online WIN 1 Non confermo e non smentisco Il primo tweet della CIA: come trasformare un problema di reputazione in un elemento di autoironia
  • 6. 6 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 1. Non confermo e non smentisco Il primo tweet della CIA (6 giugno 2014) ha permesso all’account Twitter di superare i 300mila followers nelle prime ore dopo la sua apertura. (approfondimento qui)
  • 7. 7 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 1. Non confermo e non smentisco Cosa imparare da questa storia 1. È inutile far finta che non si abbia una reputazione pubblica (positiva o negativa che sia), anche perché la sua omissione sarebbe comunque ‘punita’ con lo svelamento della verità, specie online. A questo punto è meglio gestire la propria immagine in prima persona piuttosto che farsi costruire la reputazione dagli altri.
  • 8. 8 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 1. Non confermo e non smentisco Cosa imparare da questa storia 2. Quando si temono problemi di reputazione (e la CIA, su Twitter, era quasi certa di averne) è più sensato anticipare la prima mossa: quel tweet poteva essere utilizzato come risposta ironica dai follower a un tweet più istituzionale della CIA, e avrebbe generato un effetto completamente diverso.
  • 9. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online WIN 2 Ryanair non mette le ali Un esempio difficilmente ripetibile di efficace crisis management online
  • 10. 10 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 2. Ryanair non mette le ali Il 30 gennaio 2015 un passeggero fotografa il personale di terra di Ryanair mentre si diletta nell’arte del graffitismo fallico sulla neve. In poche ore la foto diventa virale. La crisi è risolta con una dichiarazione di un portavoce: “While our ground crew excel at industry leading 25 minute turnarounds, art isn’t their forte, as they’ve clearly forgotten to draw wings on their snow airplane”. (approfondimento qui)
  • 11. 11 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 2. Ryanair non mette le ali Cosa imparare da questa storia 1. In comunicazione il tempismo è (a volte) più importante dei contenuti. Se Ryanair non avesse replicato nelle 24-36 ore successive alla pubblicazione di questo scatto, sarebbe emersa solo la prima notizia (con conseguente danno della reputazione) e non la replica (con reputazione salvata).
  • 12. 12 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 2. Ryanair non mette le ali Cosa imparare da questa storia 2. Il tono della risposta definisce l’identità dell’azienda (e viceversa): l’atteggiamento di Ryanair nella vicenda è del tutto coerente con il tono generale di comunicazione, basato sulla costante sottolineatura dei punti di forza e su una certa aggressività. L’autoironia è più efficace in questo caso, perché è coerente con lo stile che Ryanair ha avuto in questi anni.
  • 13. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online WIN 3 L’importanza del coinvolgimento nella definizione di un brand #askADL: le conversazioni in diretta Twitter tra il presidente del Napoli e i tifosi
  • 14. 14 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 3. L’importanza del coinvolgimento Aurelio De Laurentiis ha risposto per quattro ore alle domande poste dai tifosi del Napoli su Twitter, accompagnate dall’hashtag #AskADL. La reazione degli utenti non si è fatta attendere, né tantomeno ha deluso le aspettative: decine di retweet hanno dimostrato il gradimento verso l’iniziativa. (approfondimento qui)
  • 15. 15 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 3. L’importanza del coinvolgimento Cosa imparare da questa storia 1. Considerare gli utenti come semplici destinatari vuol dire rinunciare volontariamente a una componente sempre più importante della costruzione di un brand: l’entusiasmo di chi ti segue. Ignorare i commenti degli utenti vuol dire rinunciare volontariamente a una fonte inestimabile di conoscenza e di co-costruzione (o distruzione!) della reputazione.
  • 16. 16 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. Qualsiasi componente dell’organizzazione può contribuire alla costruzione di una reputazione digitale. Il presidente del Napoli non ha semplicemente comunicato se stesso, ma anche (e soprattutto) l’immagine digitale della sua società: rapida, disponibile, interattiva. 3. L’importanza del coinvolgimento
  • 17. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online WIN 4 House of Cards: nessuna distinzione tra comunicazione e sceneggiatura I social media di una serie diventano parte integrante del racconto
  • 18. 18 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 4. House of Cards, in onda 24 ore su 24 Sulla pagina Facebook di House of Cards è possibile trovare post con finti articoli di giornale che rilanciano le storie raccontate nella serie: non c’è, dunque, una reale separazione tra il prodotto e la sua comunicazione.
  • 19. 19 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 1. Esistono prodotti o servizi che richiedono una comunicazione permanente e perfettamente integrata con ciò che si “vende”. Ciò che vuol dire che, in questi casi, i social media concorrono in modo ancor più significativo alla reputazione. A una condizione: comunicazione e ‘arte’ si devono costruire contemporaneamente, non sono due fasi separate. 4. House of Cards, in onda 24 ore su 24
  • 20. 20 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. La comunicazione diventa sceneggiatura: proprio perché i social media consentono strategie di comunicazione permanente, consentono anche di regolare le proprie scelte in tempo reale sulla base di attualità e contesto (esempio: spoiler o commenti online). 4. House of Cards, in onda 24 ore su 24
  • 21. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online WIN 5 Il biscotto della felicità Il caso-Oreo, la nascita del real-time marketing e la trasformazione del significato di “comunicazione online”
  • 22. 22 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 5. Il biscotto della felicità Oreo ha sfruttato l’occasione del blackout avvenuto durante il Super Bowl 2013 (incidente mai accaduto prima) per pubblicare un post, sette minuti dopo l’inizio dell’interruzione di corrente, che ha ridefinito per sempre le regole della comunicazione online. (approfondimento qui)
  • 23. 23 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 5. Il biscotto della felicità Cosa imparare da questa storia 1. In occasione di eventi a fortissimo impatto mediatico le aziende hanno un’occasione unica di mettersi in mostra con la loro creatività, perché hanno davanti a loro un pubblico che non può essere costruito “a tavolino” attraverso nessuna strategia di marketing. Chi vuole migliorare la propria reputazione digitale non può perdere questo genere di occasioni.
  • 24. 24 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. Accettare questo paradigma vuol dire rivedere completamente alcune regole lavorative classiche: se un’organizzazione vuole essere instant, lo devono essere anche i loro comunicatori, potenzialmente pronti a trasformare un evento imprevisto in un grande successo in pochissimi minuti. 5. Il biscotto della felicità
  • 25. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online FAIL 1 Gli hashtag sono proprietà degli utenti Tra le scelte di comunicazione e la reazione degli utenti c’è la variabile R (la reputazione) che ne orienta i risultati
  • 26. 26 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 6. Gli hashtag proprietà degli utenti Trenitalia ha lanciato #meetFS, una campagna di coinvolgimento degli Utenti. L’hashtag è stato però “ribaltato” dagli utenti, che lo hanno utilizzato per comunicare i disservizi della compagnia ferroviaria. (approfondimento qui)
  • 27. 27 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 6. Gli hashtag proprietà degli utenti Cosa imparare da questa storia 1. Se un’azienda, soprattutto con problemi di reputazione digitale, decide di lanciare una campagna online e decidere di farlo con un hashtag, i comunicatori devono porsi la domanda giusta prima di iniziare. E la domanda giusta non è: “Cosa vuole comunicare l’azienda ai consumatori?” ma “Cosa vorranno comunicare i consumatori all’azienda?”.
  • 28. 28 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. I meccanismi di coinvolgimento sono più “sicuri” se regolati all’interno di azioni specifiche. Una campagna basata sulla totale libertà espressiva da parte dei destinatari equivale a cedere il controllo dei risultati alla volontà della community, e questo genererà un ritorno positivo solo se si ha un’ottima reputazione di base. 6. Gli hashtag proprietà degli utenti
  • 29. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online FAIL 2 Real-time sì, ma non a tutti i costi Esiste un limite oltre il quale la comunicazione non dovrebbe mai spingersi: il caso di Groupalia e il terremoto in Emilia
  • 30. 30 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 7. Real-time sì, ma non a tutti i costi Groupalia ha lanciato una campagna instant utilizzando l’hashtag #terremoto che, nel momento del lancio dell’azione, era utilizzato per raccogliere informazioni sul terremoto che ha colpito l’Emilia-Romagna il 20 maggio 2012, con decine di tweet al secondo. L’account Twitter di Groupalia è stato immediatamente oggetto di contestazioni online da parte di centinaia di utenti. (approfondimento qui)
  • 31. 31 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 7. Real-time sì, ma non a tutti i costi Cosa imparare da questa storia 1. Il real-time marketing richiede alcune circostanze favorevoli di contesto, in particolare un ‘sentiment’ positivo attorno all’evento oggetto dell’azione di comunicazione. Entrare in un flusso di comunicazione collegato a eventi tragici o non facilmente decodificabili dall’opinione pubblica equivale, in termini di reputazione, a un atto di sciacallaggio.
  • 32. 32 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. Sebbene il real-time marketing induca le organizzazioni ad attivarsi per capitalizzare momenti unici al fine di accrescere la propria reputazione, i social media sono paradossalmente luoghi di comunicazione dove occorre un livello altissimo di prudenza: un solo tweet sbagliato può compromettere anni di lavoro. 7. Real-time sì, ma non a tutti i costi
  • 33. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online FAIL 3 Perché Sanremo è Sanremo La grandezza dell’impatto negativo di un errore online è direttamente proporzionale alla quantità di pubblico che hai di fronte
  • 34. 34 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 8. Perché Sanremo è Sanremo Durante la parte finale della seconda serata del Festival di Sanremo, Carlo Conti ha ricordato i migranti naufragati al largo di Lampedusa. L’account Twitter del Festival ha lanciato questo tweet in contemporanea. La pur tempestiva rimozione del tweet non ne ha attutito gli effetti negativi. (approfondimento qui)
  • 35. 35 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 8. Perché Sanremo è Sanremo Cosa imparare da questa storia 1. Più un brand è conosciuto, più un errore sui social media avrà effetti amplificati sulla sua reputazione. Più un’azienda è grande, meno può improvvisare la sua comunicazione digitale (e non può pensare che la sua grandezza rappresenti uno ‘scudo’ mediatico contro gli errori).
  • 36. 36 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. La rimozione di un errore (pur tempestiva) senza alcun seguito ‘formale’ (una rettifica, una scusa, una spiegazione ufficiale e tempestiva dell’accaduto) non ridurrà assolutamente il suo effetto negativo. Può più probabilmente accadere l’opposto (effetto Streisand). 8. Perché Sanremo è Sanremo
  • 37. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online FAIL 4 Quando una foto è di m... Il gelato al cioccolato di Algida per l’8 marzo: non troppo augurale
  • 38. 38 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 9. Quando una foto è di m… Algida offre “una rosa al cioccolato a tutte le donne” in occasione della Festa della Donna (8 marzo 2013). L’immagine scatena da subito la reazione degli utenti, che non immaginano propriamente una rosa... (approfondimento qui)
  • 39. 39 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 9. Quando una foto è di m… Cosa imparare da questa storia 1. Anche se non sempre è possibile, è opportuno che un contenuto da pubblicare sui social media sia approvato da più persone: una verifica di gruppo può mettere in guardia da rischi inutili e in definitiva può mettere in salvo la reputazione di chi comunica da errori più probabili in caso di lavoro in solitaria.
  • 40. 40 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. Possono esserci circostanze in cui un lavoro di grafica, seppur più impegnativo di uno scatto fotografico, può mettere al riparo da ambiguità interpretative. Questo caso ci sembra pienamente in linea con un tipo di circostanza come quella analizzata. 9. Quando una foto è di m…
  • 41. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online FAIL 5 Una conduttrice, due competitor Anche le idee migliori possono inciampare su una buccia di banana: il caso del selfie alla notte degli Oscar 2014
  • 42. 42 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 10. Una conduttrice, due competitor Durante la notte degli Oscar 2014, Ellen DeGeneres ha più volte utilizzato un Samsung davanti al pubblico per scattare selfie e pubblicarli su Twitter in diretta. Sembrava un successo: una delle foto pubblicate è stata la più ritwittata della storia! Peccato che gli utenti si siano accorti che dietro le quinte Ellen utilizzasse il suo vero telefono, un iPhone. (approfondimento qui)
  • 43. 43 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online 10. Una conduttrice, due competitor Cosa imparare da questa storia 1. Lo storytelling, ancor di più quello digitale, si basa su una regola aurea: la coerenza tra messaggio e biografia di chi sta parlando. Quando non c’è coerenza, la storia che si racconta sarà sbugiardata molto più facilmente.
  • 44. 44 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Cosa imparare da questa storia 2. Un investimento così importante da parte di un’azienda (come immaginiamo sia stato quello di Samsung per partecipare a un momento ‘storico’) richiede un processo strategico “blindato”, con garanzie sulla coerenza tra messaggio e biografia non solo durante l’evento, ma anche (molto) prima e (molto) dopo l’evento stesso. Esempio: Ellen avrebbe dovuto iniziare a usare un cellulare Samsung molti mesi prima della notte degli Oscar. 10. Una conduttrice, due competitor
  • 45. 45 Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online in sintesi 1. L’autoironia è uno strumento spesso efficace di gestione della reputazione digitale, sia per chi ha problemi consolidati di reputazione, sia per chi si imbatte in errori di comunicazione. 2. Tutti i componenti di un’organizzazione, dal capo all’ultimo dei dipendenti, contribuiscono alla formazione della reputazione, soprattutto dopo la diffusione su larga scala dei social media. 3. Real-time marketing = CIAONE agli orari di ufficio canonici. 4. Prima di lanciare un hashtag, assicurati che la scelta non sia un boomerang per la tua comunicazione (non è indispensabile lanciare un hashtag, tra le altre cose. Il mondo andrà avanti ugualmente). 5. Errare social non est. Social media management = regola di Chuck Palahniuk: Non importa quanto lavori duro, o quanto diventi in gamba. Sarai sempre e soltanto ricordato per quell’unica scelta sbagliata.
  • 46. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Impara tutto ciò che ti è possibile dagli errori degli altri. Non avrai tempo a sufficienza per farli tutti. (Alfred Sheinwold) conclusione
  • 47. Dieci storie per comprendere come si promuove, difende o compromette la propria reputazione online Grazie.
  • 48. facebook.com/proformaweb @proformaweb youtube.com/proformaweb Bari 70122 via Putignani, 141 - tel 0805240227 - fax 0800999044 Roma 00184 via Iside, 12 - tel 0699920746 / 0699920744 proforma@proformaweb.it Proforma srl www.proformaweb.it