SlideShare a Scribd company logo
Iniciació al negoci  internacional dels serveis  d’arquitectura 5 de juliol de 2011 Barcelona
Per què internacionalitzar-se? Projecte de Negoci: Pla d’Empresa Creació de l’empresa Activitat: Servei Internacionalització inversa Internacionalitzar l’empresa Seguir client Demandes puntuals d’estrangers Orientació de l’empresa (born  global) Coneixements d’un mercat/sector Saturació del mercat nacional
Barreres a la internacionalització Dimensió inadequada de l’empresa Limitacions: lleis dels països de destí    Visats Esforç financer Barreres culturals
Elements clau RECURSOS HUMANS Creació departament internacional    molt important! Externalització d’ activitats complementàries Programa d‘assistència tècnica en iniciació a l’exportació (ATIEX) Becaris i estudiants en pràctiques
Elements clau (II) RECURSOS FINANCERS Viabilitat del projecte: - Costos del servei. - Costos de prospecció i promoció - Anàlisi de la situació financera interna.   Programes: - Línies de finançament ICO/ICEX - Cobertura / Assegurament d’impagats - Ajuts Cambres, ACC10, ICEX
Elements clau (III) Web  Superar barreres culturals i legals Fiscalitat del servei (IVA) Impostos directes Certificats de qualitat (IS0 9002) Credibilitat de l’empresa: referències Marca i imatge
Elements clau (IV) Personal qualificat Conèixer competència Determinar el cost del  servei (Pricing) Tipologia de client i canal comercialització Factors de diferenciació
Internacionalització 2.0
Partners  locals  Canal institucional Conèixer el mercat, aportar diferències, buscar sinèrgies Acord de col.laboració: nova empresa
Recomanacions (I) Formar-se una imatge nacional com a proveïdor de serveis de qualitat  Adaptar servei / producte Contacte amb institucions  Màrqueting virtual  Implantació a l’exterior
Recomanacions (II) Proximitat geogràfica i cultural Buscar informació: Internet Focalitzar: externalitzar activitats  complementàries Buscar col·laboradors externs: bancs, assessors fiscals i legals...  Formació en comerç internacional:  cursos Cambra, sessions informatives... Idiomes
Errors Fer promoció sense tenir informació del mercat Pensar que no hi ha competència Considerar els preus en origen, sense tenir en compte altres despeses No comptar amb bons sistemes d’informació
Informació bàsica a Internet www.acc10.cat www.cambrabcn.org www.icex.es www.camaras.org
Programes d’Ajut per a la Iniciació Programa NEX PIPE  Tallers internacionals de la Cambra Sessió d’Iniciació al Negoci Internacional Programa ATIEX Business Cooperation Data Base (BCD)
Moltes gràcies per venir.  Estem a la seva disposició Marc Prat Tècnic en Comerç Internacional Cambra de Comerç de Barcelona

More Related Content

Viewers also liked

12.02.03 Guia país Canadà ICEX 2011
12.02.03 Guia país Canadà ICEX 201112.02.03 Guia país Canadà ICEX 2011
12.02.03 Guia país Canadà ICEX 2011
coacnet
 
великая отечественная война
великая отечественная  войнавеликая отечественная  война
великая отечественная война
virtualtaganrog
 
Practica4
Practica4Practica4
Practica4
Eranfg
 
11 tendencias que traerá la robótica en 2017
11 tendencias que traerá la robótica en 201711 tendencias que traerá la robótica en 2017
11 tendencias que traerá la robótica en 2017
William Henry Vegazo Muro
 
Apa 9 #3 amplitud rango media aritmetica
Apa 9 #3 amplitud rango media aritmeticaApa 9 #3 amplitud rango media aritmetica
Apa 9 #3 amplitud rango media aritmetica
Samuel Antonio Guardado S.
 
Երևան քաղաքի պատմության թանգարանում
Երևան քաղաքի պատմության թանգարանումԵրևան քաղաքի պատմության թանգարանում
Երևան քաղաքի պատմության թանգարանում
lira2006
 
Guia pais canada icex 2011
Guia pais canada icex 2011Guia pais canada icex 2011
Guia pais canada icex 2011
coacnet
 
Group 3
Group 3Group 3
Option 1 marketing top tips and advice for multi level marketing success
Option 1 marketing top tips and advice for multi level marketing successOption 1 marketing top tips and advice for multi level marketing success
Option 1 marketing top tips and advice for multi level marketing success
Chrissemain1
 
NE120 Paper_Tyler_Bailey
NE120 Paper_Tyler_BaileyNE120 Paper_Tyler_Bailey
NE120 Paper_Tyler_Bailey
Tyler Bailey
 
Zachary Williams - Portfolio
Zachary Williams - PortfolioZachary Williams - Portfolio
Zachary Williams - Portfolio
Zachary Williams
 

Viewers also liked (11)

12.02.03 Guia país Canadà ICEX 2011
12.02.03 Guia país Canadà ICEX 201112.02.03 Guia país Canadà ICEX 2011
12.02.03 Guia país Canadà ICEX 2011
 
великая отечественная война
великая отечественная  войнавеликая отечественная  война
великая отечественная война
 
Practica4
Practica4Practica4
Practica4
 
11 tendencias que traerá la robótica en 2017
11 tendencias que traerá la robótica en 201711 tendencias que traerá la robótica en 2017
11 tendencias que traerá la robótica en 2017
 
Apa 9 #3 amplitud rango media aritmetica
Apa 9 #3 amplitud rango media aritmeticaApa 9 #3 amplitud rango media aritmetica
Apa 9 #3 amplitud rango media aritmetica
 
Երևան քաղաքի պատմության թանգարանում
Երևան քաղաքի պատմության թանգարանումԵրևան քաղաքի պատմության թանգարանում
Երևան քաղաքի պատմության թանգարանում
 
Guia pais canada icex 2011
Guia pais canada icex 2011Guia pais canada icex 2011
Guia pais canada icex 2011
 
Group 3
Group 3Group 3
Group 3
 
Option 1 marketing top tips and advice for multi level marketing success
Option 1 marketing top tips and advice for multi level marketing successOption 1 marketing top tips and advice for multi level marketing success
Option 1 marketing top tips and advice for multi level marketing success
 
NE120 Paper_Tyler_Bailey
NE120 Paper_Tyler_BaileyNE120 Paper_Tyler_Bailey
NE120 Paper_Tyler_Bailey
 
Zachary Williams - Portfolio
Zachary Williams - PortfolioZachary Williams - Portfolio
Zachary Williams - Portfolio
 

Similar to 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç

GUIA EMPRESES D'ARQUITECTURA
GUIA EMPRESES D'ARQUITECTURAGUIA EMPRESES D'ARQUITECTURA
GUIA EMPRESES D'ARQUITECTURA
coacnet
 
Presentació Lleida Business Angels (Short)
Presentació Lleida Business Angels (Short)Presentació Lleida Business Angels (Short)
Presentació Lleida Business Angels (Short)
Lleida Business Angels
 
Les claus de la compra pública a l'Amèrica Llatina
Les claus de la compra pública a l'Amèrica LlatinaLes claus de la compra pública a l'Amèrica Llatina
Les claus de la compra pública a l'Amèrica Llatina
Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ
 
Contractació PúBlica I Nternacional
Contractació PúBlica I NternacionalContractació PúBlica I Nternacional
Contractació PúBlica I Nternacional
Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ
 
Internet Lounge Cafe
Internet Lounge CafeInternet Lounge Cafe
Internet Lounge Cafe
Institut Jaume I de Salou
 
Com vendre productes i serveis per internet
Com vendre productes i serveis per internet  Com vendre productes i serveis per internet
Com vendre productes i serveis per internet
Empresa i Emprenedoria Granollers
 
Presentació creEm, juny 2014
Presentació creEm, juny 2014 Presentació creEm, juny 2014
Presentació creEm, juny 2014
Cambra de Comerç de Barcelona
 
Informació pràctica per a la creació d'empreses
Informació pràctica per a la creació d'empresesInformació pràctica per a la creació d'empreses
Informació pràctica per a la creació d'empreses
Paloma Miranda Santos
 
Eines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exteriorEines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exterior
Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ
 
Eines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exteriorEines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exterior
Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ
 
Plataforma Empresarial
Plataforma EmpresarialPlataforma Empresarial
Com finançar la internacionalització a l'Iran?
Com finançar la internacionalització a l'Iran?Com finançar la internacionalització a l'Iran?
Com finançar la internacionalització a l'Iran?
Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ
 
Programa d’ACCIÓ de suport als incentius fiscals
Programa d’ACCIÓ de suport als incentius fiscalsPrograma d’ACCIÓ de suport als incentius fiscals
Programa d’ACCIÓ de suport als incentius fiscals
Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ
 
Constitució Dempresa
Constitució DempresaConstitució Dempresa

Similar to 110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç (20)

Presentació Màrqueting Internacional- Universitat de Vic
Presentació Màrqueting Internacional- Universitat de VicPresentació Màrqueting Internacional- Universitat de Vic
Presentació Màrqueting Internacional- Universitat de Vic
 
GUIA EMPRESES D'ARQUITECTURA
GUIA EMPRESES D'ARQUITECTURAGUIA EMPRESES D'ARQUITECTURA
GUIA EMPRESES D'ARQUITECTURA
 
Ponència ACCIÓ 19 de febrer de 2014
Ponència ACCIÓ 19 de febrer de 2014Ponència ACCIÓ 19 de febrer de 2014
Ponència ACCIÓ 19 de febrer de 2014
 
Presentació Lleida Business Angels (Short)
Presentació Lleida Business Angels (Short)Presentació Lleida Business Angels (Short)
Presentació Lleida Business Angels (Short)
 
Les claus de la compra pública a l'Amèrica Llatina
Les claus de la compra pública a l'Amèrica LlatinaLes claus de la compra pública a l'Amèrica Llatina
Les claus de la compra pública a l'Amèrica Llatina
 
Serveis ACC1Ó 2010
Serveis ACC1Ó 2010Serveis ACC1Ó 2010
Serveis ACC1Ó 2010
 
Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l...
 Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l... Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l...
Cicle informatiu 2010: Serveis a la innovació i la internacionalització de l...
 
Contractació PúBlica I Nternacional
Contractació PúBlica I NternacionalContractació PúBlica I Nternacional
Contractació PúBlica I Nternacional
 
Internet Lounge Cafe
Internet Lounge CafeInternet Lounge Cafe
Internet Lounge Cafe
 
Com vendre productes i serveis per internet
Com vendre productes i serveis per internet  Com vendre productes i serveis per internet
Com vendre productes i serveis per internet
 
Presentació creEm, juny 2014
Presentació creEm, juny 2014 Presentació creEm, juny 2014
Presentació creEm, juny 2014
 
Informació pràctica per a la creació d'empreses
Informació pràctica per a la creació d'empresesInformació pràctica per a la creació d'empreses
Informació pràctica per a la creació d'empreses
 
Eines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exteriorEines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exterior
 
Eines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exteriorEines i programes per sortir a l'exterior
Eines i programes per sortir a l'exterior
 
Seminari Europa
Seminari EuropaSeminari Europa
Seminari Europa
 
Plataforma Empresarial
Plataforma EmpresarialPlataforma Empresarial
Plataforma Empresarial
 
Presentació ACC1Ó Brasil
Presentació ACC1Ó BrasilPresentació ACC1Ó Brasil
Presentació ACC1Ó Brasil
 
Com finançar la internacionalització a l'Iran?
Com finançar la internacionalització a l'Iran?Com finançar la internacionalització a l'Iran?
Com finançar la internacionalització a l'Iran?
 
Programa d’ACCIÓ de suport als incentius fiscals
Programa d’ACCIÓ de suport als incentius fiscalsPrograma d’ACCIÓ de suport als incentius fiscals
Programa d’ACCIÓ de suport als incentius fiscals
 
Constitució Dempresa
Constitució DempresaConstitució Dempresa
Constitució Dempresa
 

More from coacnet

Viviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamerica
Viviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamericaViviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamerica
Viviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamerica
coacnet
 
Missio comercial algeria maig 2014 ceam
Missio comercial algeria maig 2014 ceamMissio comercial algeria maig 2014 ceam
Missio comercial algeria maig 2014 ceam
coacnet
 
Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14
Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14
Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14
coacnet
 
Oportunitats negoci algeria 20.03.14 ceam
Oportunitats negoci algeria 20.03.14 ceamOportunitats negoci algeria 20.03.14 ceam
Oportunitats negoci algeria 20.03.14 ceam
coacnet
 
Informe economic i comercial argelia. icex 2014
Informe economic i comercial argelia. icex 2014Informe economic i comercial argelia. icex 2014
Informe economic i comercial argelia. icex 2014
coacnet
 
Guia país turquia. icex 2011
Guia país  turquia. icex 2011Guia país  turquia. icex 2011
Guia país turquia. icex 2011
coacnet
 
El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009
El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009
El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009
coacnet
 
Nota sectorial infraestructuras argelia
Nota sectorial infraestructuras argeliaNota sectorial infraestructuras argelia
Nota sectorial infraestructuras argelia
coacnet
 
Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014
coacnet
 
Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014
coacnet
 
2014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_0
2014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_02014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_0
2014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_0
coacnet
 
Buffalo University
Buffalo UniversityBuffalo University
Buffalo University
coacnet
 
130716 programa trobada pla impulsa
130716 programa trobada pla impulsa130716 programa trobada pla impulsa
130716 programa trobada pla impulsa
coacnet
 
130709 jornada rio programa
130709 jornada rio programa130709 jornada rio programa
130709 jornada rio programa
coacnet
 
130620 casa asia_india
130620 casa asia_india130620 casa asia_india
130620 casa asia_india
coacnet
 
130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional
130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional
130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional
coacnet
 
Oportunitat negoci turisme croàcia montenegro
Oportunitat negoci turisme croàcia montenegroOportunitat negoci turisme croàcia montenegro
Oportunitat negoci turisme croàcia montenegro
coacnet
 
Sector study 2012_final_en140213
Sector study 2012_final_en140213Sector study 2012_final_en140213
Sector study 2012_final_en140213
coacnet
 
130403 pi345 bases tallers treball
130403 pi345 bases tallers treball 130403 pi345 bases tallers treball
130403 pi345 bases tallers treball
coacnet
 
130305 pi345 carta_presentacio
130305 pi345 carta_presentacio130305 pi345 carta_presentacio
130305 pi345 carta_presentacio
coacnet
 

More from coacnet (20)

Viviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamerica
Viviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamericaViviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamerica
Viviendas de mercado en países en desarrollo de africa y latinoamerica
 
Missio comercial algeria maig 2014 ceam
Missio comercial algeria maig 2014 ceamMissio comercial algeria maig 2014 ceam
Missio comercial algeria maig 2014 ceam
 
Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14
Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14
Aviso preselección empresas (vivienda) argelia 13.03.14
 
Oportunitats negoci algeria 20.03.14 ceam
Oportunitats negoci algeria 20.03.14 ceamOportunitats negoci algeria 20.03.14 ceam
Oportunitats negoci algeria 20.03.14 ceam
 
Informe economic i comercial argelia. icex 2014
Informe economic i comercial argelia. icex 2014Informe economic i comercial argelia. icex 2014
Informe economic i comercial argelia. icex 2014
 
Guia país turquia. icex 2011
Guia país  turquia. icex 2011Guia país  turquia. icex 2011
Guia país turquia. icex 2011
 
El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009
El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009
El sector de l'arquitectura als EUA. ICEX 2009
 
Nota sectorial infraestructuras argelia
Nota sectorial infraestructuras argeliaNota sectorial infraestructuras argelia
Nota sectorial infraestructuras argelia
 
Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014
 
Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014Icex licitaciones internacionales_2014
Icex licitaciones internacionales_2014
 
2014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_0
2014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_02014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_0
2014 01 30_programa jornada millora de la competitivitat_0
 
Buffalo University
Buffalo UniversityBuffalo University
Buffalo University
 
130716 programa trobada pla impulsa
130716 programa trobada pla impulsa130716 programa trobada pla impulsa
130716 programa trobada pla impulsa
 
130709 jornada rio programa
130709 jornada rio programa130709 jornada rio programa
130709 jornada rio programa
 
130620 casa asia_india
130620 casa asia_india130620 casa asia_india
130620 casa asia_india
 
130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional
130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional
130605 Mostra de l'ctualització web COAC Internacional
 
Oportunitat negoci turisme croàcia montenegro
Oportunitat negoci turisme croàcia montenegroOportunitat negoci turisme croàcia montenegro
Oportunitat negoci turisme croàcia montenegro
 
Sector study 2012_final_en140213
Sector study 2012_final_en140213Sector study 2012_final_en140213
Sector study 2012_final_en140213
 
130403 pi345 bases tallers treball
130403 pi345 bases tallers treball 130403 pi345 bases tallers treball
130403 pi345 bases tallers treball
 
130305 pi345 carta_presentacio
130305 pi345 carta_presentacio130305 pi345 carta_presentacio
130305 pi345 carta_presentacio
 

110705 Iniciació Negoci Internacional _Marc Prat _Cambra de Comerç

  • 1. Iniciació al negoci internacional dels serveis d’arquitectura 5 de juliol de 2011 Barcelona
  • 2. Per què internacionalitzar-se? Projecte de Negoci: Pla d’Empresa Creació de l’empresa Activitat: Servei Internacionalització inversa Internacionalitzar l’empresa Seguir client Demandes puntuals d’estrangers Orientació de l’empresa (born global) Coneixements d’un mercat/sector Saturació del mercat nacional
  • 3. Barreres a la internacionalització Dimensió inadequada de l’empresa Limitacions: lleis dels països de destí  Visats Esforç financer Barreres culturals
  • 4. Elements clau RECURSOS HUMANS Creació departament internacional  molt important! Externalització d’ activitats complementàries Programa d‘assistència tècnica en iniciació a l’exportació (ATIEX) Becaris i estudiants en pràctiques
  • 5. Elements clau (II) RECURSOS FINANCERS Viabilitat del projecte: - Costos del servei. - Costos de prospecció i promoció - Anàlisi de la situació financera interna. Programes: - Línies de finançament ICO/ICEX - Cobertura / Assegurament d’impagats - Ajuts Cambres, ACC10, ICEX
  • 6. Elements clau (III) Web Superar barreres culturals i legals Fiscalitat del servei (IVA) Impostos directes Certificats de qualitat (IS0 9002) Credibilitat de l’empresa: referències Marca i imatge
  • 7. Elements clau (IV) Personal qualificat Conèixer competència Determinar el cost del servei (Pricing) Tipologia de client i canal comercialització Factors de diferenciació
  • 9. Partners locals Canal institucional Conèixer el mercat, aportar diferències, buscar sinèrgies Acord de col.laboració: nova empresa
  • 10. Recomanacions (I) Formar-se una imatge nacional com a proveïdor de serveis de qualitat Adaptar servei / producte Contacte amb institucions Màrqueting virtual Implantació a l’exterior
  • 11. Recomanacions (II) Proximitat geogràfica i cultural Buscar informació: Internet Focalitzar: externalitzar activitats complementàries Buscar col·laboradors externs: bancs, assessors fiscals i legals... Formació en comerç internacional: cursos Cambra, sessions informatives... Idiomes
  • 12. Errors Fer promoció sense tenir informació del mercat Pensar que no hi ha competència Considerar els preus en origen, sense tenir en compte altres despeses No comptar amb bons sistemes d’informació
  • 13. Informació bàsica a Internet www.acc10.cat www.cambrabcn.org www.icex.es www.camaras.org
  • 14. Programes d’Ajut per a la Iniciació Programa NEX PIPE Tallers internacionals de la Cambra Sessió d’Iniciació al Negoci Internacional Programa ATIEX Business Cooperation Data Base (BCD)
  • 15. Moltes gràcies per venir. Estem a la seva disposició Marc Prat Tècnic en Comerç Internacional Cambra de Comerç de Barcelona