Estrategías y decisiones de Marketing para empresas de Países Emergentes

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Conferencia de Ricardo de Brito en el marco de las Semanas de Desarrollo Tecnológico.
15_07_2010

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    1. 1. Estrategia y Decisiones de Marketing para empresas de Países Emergentes Prof. Ricardo Pitelli de Britto Doctor en Administración de Empresas por USP Profesor de BSP en las áreas de Marketing y Estrategia de Negocios DESS (MBA Francés) en Negocios Internacionais por Université Pierre Mendes - Francia Representante en Brasil de University of La Verne (USA) y de Fondazione CUOA (Italia)
    2. 2. Contenido de la Ponencia <ul><li>Presentar un panorama del actual contexto económico global </li></ul><ul><li>Discutir las implicaciones de este panorama sobre las empresas y los ejecutivos de países emergentes </li></ul><ul><li>Debatir caminos estratégicos de internacionalización de empresas de países emergentes </li></ul>
    3. 3. Conociendo el Mundo Globalizado Conceptos y números <ul><li>Perfil del desarrollo económico y político internacional a lo largo del siglo XX </li></ul><ul><li>- Crecimiento modesto del comercio internacional </li></ul><ul><li>- Relativo aislamiento de los países </li></ul><ul><li>- Ausencia de acuerdos comerciales regionales </li></ul><ul><li>Ruptura de este cuadro: inicio de los anos 90 con el fenómeno de la Globalización. </li></ul>
    4. 4. <ul><li>El surgimiento de la OMC: 1994 con el Tratado de Marrakech </li></ul><ul><li>Globalización </li></ul><ul><li>Aumento de la interdependencia entre países </li></ul><ul><li>Aumento de los flujos de comunicación, financieros y comerciales </li></ul><ul><li>Creciente fraccionamiento de las cadenas productivas </li></ul><ul><li>Mayor intensidad del uso de las nuevas TI </li></ul>Conociendo el Mundo Globalizado Conceptos y números
    5. 5. El caso Brasileño: los anos iniciales de la globalización
    6. 6. Balanza Comercial Brasileña 1950-2008 - (US$ billones FOB)
    7. 7. Evolución de las Exportaciones Mundiales - 1950 a 2008
    8. 8. Mayores destinos de inversiones directas en 2006
    9. 9. Mayores destinos de inversiones directas en 2006 Fuerte expansión de las inversiones de países emergentes, con el primer déficit de las cuentas de inversiones externas directas de Brasil
    10. 10. Adonde van y que buscan las empresas emergentes en el extranjero?
    11. 12. Dos caras de la Internacionalización <ul><li>Desafíos </li></ul><ul><li>Diversidad cultural </li></ul><ul><li>Impasses políticos y religiosos </li></ul><ul><li>Dominio de idiomas extranjeros </li></ul><ul><li>Dificultad de la introducción de los valores </li></ul><ul><li>da matriz </li></ul><ul><li>Mano-de-obra no calificada </li></ul><ul><li>Dificultades en la integración de estrategias, </li></ul><ul><li>operaciones, sistemas y personas </li></ul><ul><li>Burocracias locales </li></ul><ul><li>Falta de transparencia e inestabilidad </li></ul><ul><li>económica en algunos países </li></ul><ul><li>Corrupción </li></ul><ul><li>Infra-estructura </li></ul><ul><li>Volatilidad cambiaria </li></ul><ul><li>Oportunidades </li></ul><ul><li>Reducción de costos (mano-de-obra, logística) </li></ul><ul><li>Valorización de las monedas de los países emergentes ante el Dólar Estadunidense y el Euro </li></ul><ul><li>Valorización y fortalecimiento de la marca </li></ul><ul><li>Ventajas fiscales </li></ul><ul><li>Nuevos mercados </li></ul><ul><li>Obtención de recursos financieros a </li></ul><ul><li>tasas mas bajas </li></ul>
    12. 13. Estrategia y Decisiones de Marketing para empresas de Países Emergentes <ul><li>Diversificación de mercados extranjeros </li></ul><ul><li>Estrategia Integrada Doméstica-Global </li></ul><ul><li>Construcción de Ventaja Competitiva en mercados internacionales basada en Diferenciación </li></ul><ul><li>Foco en productos dinámicos y de altos niveles de comercio </li></ul><ul><li>Superar las barreras geográficas en la búsqueda de mercados </li></ul>
    13. 14. Diversificación de mercados extranjeros <ul><li>Empresas de países emergentes deben ampliar el alcance de sus exportaciones, reduciendo riegos asociados a la dependencia de pocos países destino para el desarrollo de estrategias internacionales. </li></ul>Modelo de acción público-privada de acceso a nuevos mercados internacionales
    14. 15. Metodologia de Investigación <ul><li>Análisis estadístico de los datos secundarios del comercio internacional: Banco Mundial, FMI, OMC </li></ul><ul><li>Exportación de productos industrializados </li></ul><ul><ul><li>HS 39, 84, 85 e 87 – Principales productos industriales en el ano de 2007 </li></ul></ul><ul><li>Países Emergentes </li></ul><ul><ul><li>China, India, Rusia, Brasil y Turquía </li></ul></ul><ul><li>Países Desarrollados </li></ul><ul><ul><li>Alemana, EEUU, Japón, Francia y Italia </li></ul></ul>
    15. 16. Análisis Estadístico de Datos <ul><li>Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación a la concentración de sus exportaciones </li></ul><ul><li>Muestra: BRICs y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2004 hasta 2007; 4 principales sectores industriales </li></ul>Teste de diferencia de medias: F=10.63; p-value=0.0014
    16. 17. Estrategia Integrada Doméstica-Global <ul><li>Desarrollar estrategias internacionales que conjuguen la explotación de oportunidades en el extranjero con la manutención de las posiciones competitivas domesticas </li></ul><ul><li>Contingencias económicas como la evolución del PIB, del cambio y de las importaciones mundiales afectan mas intensamente las exportaciones de las empresas de los países emergentes que las exportaciones de los países desarrollados </li></ul>
    17. 18. Análisis Estadístico de Datos <ul><li>Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al impacto de los factores macroeconómicos sobre sus exportaciones </li></ul><ul><li>Muestra: BRICs + Turquia y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2004 hasta 2007; 4 sectores industriales principales </li></ul>
    18. 19. Construcción de Ventaja Competitiva en mercados internacionales basada en Diferenciación <ul><li>Acciones gubernamentales y del sector privado deben concentrarse en el esfuerzo de exportación de ítems con mayor nivel de especialización </li></ul>
    19. 20. Análisis Estadístico de Datos <ul><li>Objetivo: verificar se existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al nivel de especialización de los ítems comercializados (insumos básicos, producto intermediario, bienes de consumo y bienes de capital) </li></ul><ul><li>Muestra: BRICs + Turquia y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2004 hasta 2007; 4 principales sectores industriales </li></ul>Test-t: t=-4.564; sig=.000
    20. 21. Foco en productos dinámicos y de altos niveles de comercio <ul><li>Acciones gubernamentales y del sector privado deben concentrarse en el esfuerzo de exportación de ítems dinámicos y con alto nivel de comercialización </li></ul>
    21. 22. Análisis Estadístico de Datos <ul><li>Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al grado de dinamismo y el volumen practicado de los ítems comercializados </li></ul><ul><li>Muestra: BRICs + Turquía y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2006; 5 principales productos industriales de cada país </li></ul>Test-t: t=-4.564; sig=.000
    22. 23. Superar las barreras geográficas en la búsqueda de mercados <ul><li>Insertar las empresas en los mercados internacionales no solamente basadas sobre el costo de los productos, si no en ventajas competitivas y diferenciación de productos </li></ul>
    23. 24. Análisis Estadístico de Datos <ul><li>Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al impacto de la proximidad geográfica de los destinos comerciales en el proceso de selección de mercados internacionales </li></ul><ul><li>Muestra: Brasil y EEUU; 2004-2007; principales productos industriales </li></ul>Test-t: t=-4.564; sig=.000
    24. 25. Síntesis de la Estrategia para los Emergentes
    25. 26. Muchas gracias y sean bienvenidos al Brasil Prof. Ricardo Pitelli de Britto

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