Kaip supakuoti   verslo idėją irpristatyti ją rinkai?  Simonas Bartkus, 2011 05 27
Susipažinkime:      Simonas Bartkus• Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA)  valdybos pirmininkas;• Vilniaus oro uosto Kom...
= Fiasko99 iš 100 verslo idėjų žlunga.
Kodėl idėjos žlunga?• Idėja nesprendžia vartotojo  problemos;• Įėjimo barjerai nėra tinkamai  įvertinti;• Idėja yra blogai...
Yra du būdai pradėti         verslą                      “Darau, ko “Aš irgi”.             reikėjoDarau tai, ką daro      ...
“Darau, ko “Aš irgi”.             reikėjoDarau tai, ką daro       man”      kiti.                     ir ko negalėjau gauti.
Būtina sąlyga geraiidėjai: ji turi tenkinti  vartotojų poreikį.Net jeigu toks poreikis šiandien neegzistuoja.
Kaip sužinotivartotojų poreikius?
Kritinis mąstymas -        pirmiausia• jeigu sugalvoto produkto šiandien  rinkoje nėra, 99% tikimybė, jog šio  produkto ne...
Klausti vartotojų -per daug pavojinga.
If I’d asked people whatthey wanted, they would have asked for a better     horse  Henry Ford
Kodėl vartotojai nežino      ko jie nori?• Vartotojų įsitraukimas yra žemas ir  jis toliau mažėja;• Vartotojų mąstymas yra...
Pepsi 1992“Mes žinome, ko vartotojai nori!”
Kaip mąstė PEPSI?• Vartotojams patinka COLA;• Vartotojai nori įvairovės;• Vartotojai nori alternatyvos;• Reikia COLOS be k...
Kaip į tai reagavo  “Coca Cola”?
Kaip galvojo Coca Cola?• Vartotojams patinka COLA;• Vartotojai nori įvairovės;• Vartotojai nori alternatyvos;• Reikia COLO...
Ko šie pavyzdžiai moko?• Sunku pasitelkti loginį mąstymą,  bandant nustatyti vartotojų poreikius;• Vartotojų poreikiai daž...
jeigu vartotojai nežino     savo poreikių ...• atsiradęs produktas irgi poreikio  nesuformuoja;• galima parodyti vartotoja...
Nescafe 3 in 1
Jeigu jūsų idėjanetinkama vieniems vartotojams, gal ji vertinga kitiems?
“Ryanair” 1985-1991• Aukšta kokybė;• Aukšto lygio aptarnavimas;• Dvigubai žemesnės kainos, nei  “tradicinių” aviakompanijų.
Kas atsitiko?
1991-aisiais “Ryanair”bankrutavo.
Kur buvo problema?• Netinkamai pasirinkti vartotojai - tie  kurie skrenda už dvigubai didesnę  kainą, jie ir toliau skrido...
Kaip idėja buvo      reinkarnuota?• Tikslas: dar žemesni kaštai;• Keleivių aptarnavimas - jų problema;• Dėka žemų kainų - ...
Pabaigai ...• Vartotojų klausti galima, bet tikėti jais  negalima;• Tikrinti - būtina. Per daug - nebūna;• Vartotojams gal...
Pabaigai ...• Jeigu jūs patobulinote arba sukūrėte naują  produktą - rodykite kaip juo naudotis;• Nepavyksta? Pakoreguota ...
Bet vartotojųporeikių negalima      žinoti.
Ačiū.www.slideshare.net/simonasbartkus
Prisijunkite prieLietuvos marketingo     asociacijos     www.marketingas.org   http://www.facebook.com/Lietuvos.Marketingo...
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?

1,912 views

Published on

2011 m. kovo 27 d., Šiaurės Miesto Technologijų Parkas

Published in: Business
  • Be the first to comment

Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?

  1. 1. Kaip supakuoti verslo idėją irpristatyti ją rinkai? Simonas Bartkus, 2011 05 27
  2. 2. Susipažinkime: Simonas Bartkus• Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA) valdybos pirmininkas;• Vilniaus oro uosto Komercijos departamento direktorius;• 5+ m. marketingo patirties;• 50+ įvairių interneto projektų;• blogas: http://simonas.bartkus.lt/blog/• twitter: @simonasbartkus (c) Simonas Bartkus, 2011
  3. 3. = Fiasko99 iš 100 verslo idėjų žlunga.
  4. 4. Kodėl idėjos žlunga?• Idėja nesprendžia vartotojo problemos;• Įėjimo barjerai nėra tinkamai įvertinti;• Idėja yra blogai įgyvendinama;• Per mažai pasitelkiama kapitalo;• Per daug prisirišama prie vizijos.
  5. 5. Yra du būdai pradėti verslą “Darau, ko “Aš irgi”. reikėjoDarau tai, ką daro man” kiti. ir ko negalėjau gauti.
  6. 6. “Darau, ko “Aš irgi”. reikėjoDarau tai, ką daro man” kiti. ir ko negalėjau gauti.
  7. 7. Būtina sąlyga geraiidėjai: ji turi tenkinti vartotojų poreikį.Net jeigu toks poreikis šiandien neegzistuoja.
  8. 8. Kaip sužinotivartotojų poreikius?
  9. 9. Kritinis mąstymas - pirmiausia• jeigu sugalvoto produkto šiandien rinkoje nėra, 99% tikimybė, jog šio produkto nereikia;• nėra geresnio kritiko nei patys sau.
  10. 10. Klausti vartotojų -per daug pavojinga.
  11. 11. If I’d asked people whatthey wanted, they would have asked for a better horse Henry Ford
  12. 12. Kodėl vartotojai nežino ko jie nori?• Vartotojų įsitraukimas yra žemas ir jis toliau mažėja;• Vartotojų mąstymas yra labai ribotas;• Jūs esate geresni rinkos žinovai negu pirkėjai.
  13. 13. Pepsi 1992“Mes žinome, ko vartotojai nori!”
  14. 14. Kaip mąstė PEPSI?• Vartotojams patinka COLA;• Vartotojai nori įvairovės;• Vartotojai nori alternatyvos;• Reikia COLOS be kofeino!• Sukurkime skaidrią COLA!
  15. 15. Kaip į tai reagavo “Coca Cola”?
  16. 16. Kaip galvojo Coca Cola?• Vartotojams patinka COLA;• Vartotojai nori įvairovės;• Vartotojai nori alternatyvos;• Reikia COLOS be kofeino!• Sukurkime skaidrią COLA!
  17. 17. Ko šie pavyzdžiai moko?• Sunku pasitelkti loginį mąstymą, bandant nustatyti vartotojų poreikius;• Vartotojų poreikiai dažnai yra nelogiški;• Negalima pervertinti savo gebėjimų pažinti vartotojus - kritinis mąstymas.
  18. 18. jeigu vartotojai nežino savo poreikių ...• atsiradęs produktas irgi poreikio nesuformuoja;• galima parodyti vartotojams, kad jiems to reikia;• tinkamas “supakavimas” - priversti “early adopters” tikėti jūsų produktu.
  19. 19. Nescafe 3 in 1
  20. 20. Jeigu jūsų idėjanetinkama vieniems vartotojams, gal ji vertinga kitiems?
  21. 21. “Ryanair” 1985-1991• Aukšta kokybė;• Aukšto lygio aptarnavimas;• Dvigubai žemesnės kainos, nei “tradicinių” aviakompanijų.
  22. 22. Kas atsitiko?
  23. 23. 1991-aisiais “Ryanair”bankrutavo.
  24. 24. Kur buvo problema?• Netinkamai pasirinkti vartotojai - tie kurie skrenda už dvigubai didesnę kainą, jie ir toliau skrido su “tradicinėmis” aviakompanijomis.
  25. 25. Kaip idėja buvo reinkarnuota?• Tikslas: dar žemesni kaštai;• Keleivių aptarnavimas - jų problema;• Dėka žemų kainų - skrenda tie, kurie neplanavo skristi;• Tikslinė rinka - neskraidantys.
  26. 26. Pabaigai ...• Vartotojų klausti galima, bet tikėti jais negalima;• Tikrinti - būtina. Per daug - nebūna;• Vartotojams galima poreikį parodyti;• Mažas išradimas yra didelis;• Žinokite kas yra jūsų vartotojas;
  27. 27. Pabaigai ...• Jeigu jūs patobulinote arba sukūrėte naują produktą - rodykite kaip juo naudotis;• Nepavyksta? Pakoreguota idėja = nauja idėja;• Nuojauta - labai svarbu. Nuojautą galima “gerinti”;• Jeigu jūs esate tikras dėl vartotojų poreikio - idėja jau yra gerai supakuota.
  28. 28. Bet vartotojųporeikių negalima žinoti.
  29. 29. Ačiū.www.slideshare.net/simonasbartkus
  30. 30. Prisijunkite prieLietuvos marketingo asociacijos www.marketingas.org http://www.facebook.com/Lietuvos.Marketingo.Asociacija

×