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14 Vantaggio Competitivo

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Published in: Business, Health & Medicine
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14 Vantaggio Competitivo

  1. 1. <ul><li>VANTAGGIO </li></ul><ul><li>COMPETITIVO </li></ul>
  2. 2. Strategia di marketing rispondono alle domande <ul><li>Dove ora siamo? </li></ul><ul><li>Dove vogliamo essere? </li></ul><ul><li>Come ci si può arrivare? </li></ul><ul><li>In termini di prodotto </li></ul><ul><li>e mercato </li></ul>
  3. 3. Vantaggio competitivo (VC) <ul><li>Si sviluppa quando un’organizzazione dispone di capacità distintive rispetto ai competitors. </li></ul><ul><li>VC - garantisce un differenziale superiore ai concorrenti tra il valore conseguibile ed i costi totali per il prodotto offerto </li></ul>
  4. 4. Matrice di Porter delle strategie generiche di marketing Vantaggio competitivo Un particolare segmento Intero settore Bassi costi produzione Differenziazione Scopo competitivo focus differenziazione Leadership Costo
  5. 5. <ul><li>La strategia competitiva </li></ul><ul><li>Le fonti del vantaggio competitivo: </li></ul><ul><li>- Differenziazione prodotti dai competitors </li></ul><ul><li>- Bassi costi </li></ul><ul><li>Lo scopo competitivo del cliente obiettivo </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Le basi su cui può fondarsi l’esistenza di un vantaggio competitivo sono </li></ul><ul><li>- Valore creato – offerta di un valore percepito superiore a parità di costi con i concorrenti </li></ul><ul><li>- Costi sostenuti – offerta di un valore percepito uguale ai concorrenti, realizzato con costi inferiori </li></ul>
  7. 7. Strategia Low-cost leadership <ul><li>Ha lo scopo di avere i più bassi costi industriali del settore </li></ul><ul><li>- Bassi costi di attrezzatura </li></ul><ul><li>- Basso costo del lavoro </li></ul><ul><li>- Bassi costi pratiche lavorative </li></ul><ul><li>Risparmiano costi in tutti i passaggi della catena del valore </li></ul>
  8. 8. Strategia leadership di costo <ul><li>Rivolta a raggiungere costi inferiori (VC) ai concorrenti in misura maggiore del differenziale negativo che essi generano nel valore creato per il consumatore </li></ul>
  9. 9. Cost leader <ul><li>Si protegge contro i prezzi della concorrenza minimizzando i costi di gestione </li></ul><ul><li>controllo di gestione </li></ul><ul><li>analisi dei costi </li></ul><ul><li>Economie di scala </li></ul><ul><li>meglio dei competitors </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Low-cost leader – profitto sopra la media </li></ul>B A Costi competitors Media prezzi C Costi del Low-cost leader Profitto dei competitors Profit del low-cost leader Sopra la media
  11. 11. Differenziazione Strategy <ul><li>Il prodotto di un’organizzazione soddisfa i bisogni di un gruppo di clienti meglio di altri “importante il concetto di segmentazione” </li></ul>
  12. 12. Differenziazione Strategy <ul><li>SC - Creare un maggiore valore per i consumatore con un differenziale costo a quello che dovrebbero sopportare i concorrenti per riporre un sistema di prodotto con analoghe caratteristiche </li></ul>
  13. 13. Differentiatiors <ul><li>Creano una posizione nella percezione del cliente obiettivo che è unica e differente dai competitors, con un maggiore e alto valore aggiunto </li></ul>
  14. 14. come la situazione di differenziazione crea profitti sopra la media Profitto competitors Profitto Differntiator Sopra la media Y Z B A Prezzo differentiator Media prezzi Costo Competitors
  15. 15. Focus Strategy <ul><li>un’organizzazione e focalizzata in una specifica nicchia di mercato e sviluppa il proprio vantaggio competitivo offrendo prodotti speciali creati appositamente per codesta </li></ul>
  16. 16. Niche <ul><li>Obiettivo è di essere il differenziatore e il cost-leader della nicchia o specifico segmento del mercato che domina </li></ul>
  17. 17. Competitive Strategy <ul><li>Market leader </li></ul><ul><li>Market challenger </li></ul><ul><li>Market follower </li></ul><ul><li>Market nicher </li></ul><ul><li>Posizione dominante </li></ul><ul><li>Tenta di prendere la posizione di leadership </li></ul><ul><li>Evita la collisione col market leader </li></ul><ul><li>Obiettivo: segmenti specifici </li></ul>

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