ブラックフライデーにみる購買運用の考察

ブラックフライデーにみる購買運用の考察
ブラックフライデーにみる購買運用の考察 @silpheed_kt Keiichi Tanaka ssmonline #17 2021/11/24
自己紹介 @silpheed_kt Keiichi Tanaka プログラマー / インフラエンジニア / ネットワークエンジニア Twitterは鍵垢ですブラックフライデーにみる購買運用の考察 ssmonline #17 2021/11/24
はじめに・本LTは録音、録画、SNS投稿OKです。・本LTにおける購買運用は嗜好品の取り扱いが主となるので日用品、必需品の購買にはあてはまらない内容が多いかもしれません。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
ブラックフライデーブラックフライデーとは、11月の第4木曜日の翌日にあたる日のことである。小売店などで大規模な安売りが実施される。アメリカ合衆国では感謝祭（11月の第4木曜日）の翌日は正式の休暇日ではないが休暇になることが多く、ブラックフライデー当日は感謝祭プレゼントの売れ残り一掃セール日にもなっている。買い物客が殺到して小売店が繁盛することで知られ、特にアメリカの小売業界では1年で最も売り上げを見込める日とされている。また、年末商戦の幕開けを告げるイベントでもある。出典：Wikipedia https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AF%E3%83%95%E3%83%A9%E3%82%A 4%E3%83%87%E3%83%BC_(%E8%B2%B7%E3%81%84%E7%89%A9) ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
サイバーマンデーサイバーマンデーとは、アメリカ合衆国で感謝祭（11月の第4木曜日）の次の月曜日から始まる大規模なオンラインショッピング上でのセールのことを言う。アメリカ合衆国では、伝統的に感謝祭翌日の金曜日（ブラックフライデー）から年末セールが始まり、感謝祭の休暇中、実店舗は買い物客で混雑する。その後、感謝祭の休暇明けに自宅や職場に戻った人たちがオンラインショッピングをすることによって、次の月曜日にオンラインショップの売上が急増することから、サイバーマンデーと呼ばれている。出典：Wikipedia https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%90%E3%83%BC%E3%83%9E%E3%83%B3%E3%83%8 7%E3%83%BC ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
実店舗購買＋オンラインショッピング感謝祭の休暇に実店舗で買い物（ブラックフライデー）ブラックフライデーの翌週明けにオンラインで買い物（サイバーマンデー）ブラックフライデーとサイバーマンデーで連続したセール期間を展開することもある。今年のブラックフライデー 11月26日(金) 今年のサイバーマンデー 11月29日(月) ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
何が安い？小売店での商品、オンラインショップでの商品が対象のため多岐にわたる。・ソフトウェア VMware ブラックフライデー：30％オフ（2020年）サイバーマンデー：25％オフ（2020年） Parallels Desktop 20％オフ（2020年） Crossover Mac 新規ライセンス25％オフ、更新50％オフ（2020年） ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
もっと安くなるソフトウェア音楽制作系（DTM関連） DAW、プラグイン、オーディオ素材（サンプルパック） etc... DAW プログラミングにおけるIDEのようなものプラグイン IDEの機能拡張（シンセサイザー、エフェクター等）オーディオ素材いわゆるWAVファイル DAWでプラグインやオーディオ素材を制御して音楽を鳴らす＝DTM ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
どのくらい安い？ 40％、50％は当たり前。99％オフとかある。（期間中）無償配布となるソフトウェアもある。ブラックフライデーでめっちゃそわそわしている人が周囲にいたらその人は高確率でDTMerかもしれません。以降、DTM関連のソフトウェアを、便宜上ほぼすべて「プラグイン」と呼称します。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
アパレルも相当安くなるけど… レディースのアパレルも相当安くなる（70％オフとか当たり前）。アパレルは、基本、在庫限り（セール用に調達したものも同様（福袋等））。プラグインはダウンロード版であれば在庫は理論上無限。・アパレルがセールになる流れ 1. 新作入荷～しばらくは定価のまま 2. シーズン終わりにかけてだんだん安くなる 3. セールで大幅に安くなる 4. もしかしたら福袋に入るかもしれないどこかで売れてしまえば買えない。いつ売れるか、どこまで安くなるかの駆け引きが楽しさ（苦しさ）かもしれません。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
99％オフってどういうこと？さすがに99％オフはなかなか見ないのですが、いわゆる定価は設定され、実際にその価格で販売されるが、セールを頻発し、定価で売ろうとする意思が感じられないものも数多くあります。「冷凍食品半額！」に似ている（定価が設定されているのが相違点）。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
低価格帯プラグインの値付けと売り方定価10,000円のプラグインを、 1. イントロセールで95％オフ（500円）を数週間～数ヶ月 2. 一瞬定価に戻す 3. 再びセールで95％オフ（500円）を数週間～数ヶ月（少し値段を上げることもある） 4. 2～3を繰り返す 5. たまに無償配布、またはおまけでプレゼント「売りたいと思う価格」は「500円」。詐欺的な価格というよりは、「そのくらいの価格・規模感の製品です」的な意味合い。（個人的には、結構気に入って使っているものもあります）低価格帯はフリーウェアとの戦いになるので、割引幅の大きさで気を惹く狙いもあるかもしれません。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
販路 1. 小売店（パッケージ） 2. メーカー直販（パッケージ通販、ダウンロード販売） 3. その他のショップでのダウンロード販売（国内、海外）個人的には、「海外の、プラグイン専売（またはそれに近い）、ダウンロード販売のオンラインショップ」をよく利用しています。ショップをのぞくと…年中セールしてる！ ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態・季節（春夏秋冬）スプリングセール、サマーセール、オータムセール、ウィンターセール既に一年中じゃないか！・イントロセール新発売時にイントロプライスで割引。バージョンアップ時に「新バージョンのイントロプライス」で割引。バージョンアップ前にグレースピリオドを設けて旧バージョンを割引。（グレースピリオド＝無償バージョンアップ対象） ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態・記念日系（欧米のが多い）ニューイヤー（1月）セントパトリックス・デー（3月）イースター（3～4月）メモリアルデー（5月）独立記念日（7月）レイバーデー（9月）ハロウィン（10月）感謝祭（11月）ブラックフライデーサイバーマンデー（11月）クリスマス（12月） etc... 3/3（TB-303）、8/8（TR-808） ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態・展示会等のイベント（順不同） NAMM Musikmesse IMSTA FESTA SUPERBOOTH etc... もっといっぱいある。新製品発表が多くてワクワクします。・メーカー毎に異なる時期 Native Instrument（6月に50％オフ） UVI（13日の金曜日に全品30％オフ） ←UVIのセールでは一番使いやすい各メーカー、各ストアの何周年記念（アニバーサリー） ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
セールの開催時期・形態・1つ買ったらもう1つもらえる系単品の価格は変わらないが、同等額の製品をもう1つもらえるので、実質 50％オフになる系。 2つもらえる、3つもらえる…で実質割引額は上がる。（単価が高めのものが多い印象）・Group Buy 一定期間内に何人が買ったらインセンティブ付与する系。 100人買ったら1つおまけ、200人買ったら2つおまけ、といったイメージ。 IK MultimediaのGroup Buyは割と有名。今年は25周年で1つ買ったら24個おまけがついてきました。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察 1. 複数の情報源（販路等）を確認一つのストアでセールが終わっても他で同率のセールが始まることがある。（海外→国内という流れが割と多い） ※ライセンスをある程度在庫してから販売してる？海外・Plugin Boutique ・AudioDeluxe ・Don'tCrack ・JRR Shop ・ADSR ・VSTBuzz ・Audioplugin.deals ・Sweetwater 国内・beatcloud ・SONICWIRE ・MI Store ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察 1. 複数の情報源（販路等）を確認（つづき）・（アフィリエイト系の）blogや情報サイト、刊行物日本語、英語でいくつか確認する。（情報の掲載は運営者の判断に委ねられるため）・DM（メルマガ）の購読件名で内容がだいたい分かる。フォルダに仕分けすると見やすくなる。・SNSアカウントのフォロー（twitter、Facebook等）流量が多ければリスト作成等で適宜整理。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察 2. 1年間ROMる（様子を見る）・時期・期間の把握すべての期間にすべてのメーカーがセールを行うとは限らない。主なセールは1年でループする（記念日は年に1回）。・価格動向の把握ブラックフライデーが最安とは限らない（例：Native Instrument）。割引率を変えて年に複数回セール価格となるものも多い。例：Tracktion（ブラックフライデーで50％オフ、それ以外は最大で40％オフ）予算配分の一助となる場合がある。（少し高くても今使いたいから買おう、価格優先して待とう） ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察 3. イントロセール系はバージョンアップ時期を把握する例えば、「年に1回、10月頃にバージョンアップ」であれば、グレースピリオドはいつ頃から始まるか？新バージョンをすぐに必要としない場合、・他の時期のセールで購入・グレースピリオドまでアクティベートせずに寝かせておく新バージョンをセール価格で入手することができる（例：Steinberg Cubase）。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察 4. アップグレードパスを確認・利用複数のグレード（機能差、価格差）がある製品の場合、上位グレードのフル版より、下位グレード＋アップグレードのほうが安くなることがある。「KOMPLETEわらしべ長者」・無料のKONTAKTライブラリを登録・KONTAKTをアップグレード価格で（セール時に）購入・KOMPLETEをアップグレード価格で（セール時に）購入のほうが、KOMPLETEのフル版をセール時に購入するより安い。 iZotopeは下位グレードを無償配布の後アップグレードをセール価格で販売したりする（最近ずっとそうやってる）。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察 5. あわてない物理的な商品（アパレル等）と異なり在庫は理論上無限なので、いつでも購入可能。・そのプラグインは本当に必要か？制作のワークフローが固まってこないと必要性の判断が難しい側面もあるので深刻になりすぎる必要はない。・次の（1年後の）セールまで我慢できるか？プラグインが1年で陳腐化することはまずない。来年買っても十分に役立つ。 ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
購買運用の考察 6. あきらめも肝心二度と買えなくなることがあるがそれは仕方がない。 GibsonがCakewalk事業を終了し、SONAR（DAW）をbandlabが継承。その他の製品は流通在庫限りになった。（Z3TA+2等） ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
まとめ 1. 情報収集・セールの周期性・価格変動・個別製品の販売特性（リリースサイクル、アップグレード・クロスグレードパス） 2. それは必要か？・いつ買ってもいい。いつでも買える。適度に深刻に考える。（必要なら買うしかないし、必要なときに買える）・あきらめも肝心（EOLは仕方ない） ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
登壇者は今年何を買う／買ったのかいろいろ考えていました。・V Collection 8（Arturia）・Rapid Synthesizer（Parawave Audio）・Melodyneのアップグレード（4 Editorから5 Studioへ）・Nexus3（reFX） etc... ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
登壇者は今年何を買う／買ったのかが、知人から中古機材を安価に譲ってもらい、今年はほとんど買っていません。 Fireface UCX最高！！出典：https://synthax.jp/fireface-ucx.html ブラックフライデーで散財しなかった！成長した！ IKのGroup Buyは我慢できなかった！（次はおそらく5年後の30周年）お金は遣った！セール情報いっぱい流れてきてる！！ ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
無理のない運用を photoAC https://www.photo-ac.com/main/detail/3921310 よりにゃーん ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察
ご静聴ありがとうございました ssmonline #17 2021/11/24 ブラックフライデーにみる購買運用の考察

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