Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Effectuation - Inspiré par le-shift & Philippe Silberzahn

65 views

Published on

Présentation sur l'"Effectuation" auprès du réseau professionnel "courants-porteurs"

Published in: Leadership & Management
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Effectuation - Inspiré par le-shift & Philippe Silberzahn

  1. 1. wpalex.fr Effectuation mardi 9 avril 2019
  2. 2. Introduction  Qui peut prédire quoi ? Avez-vous le souvenir que quelqu’un à prédit quelque chose qui est arrivé ?
  3. 3. Qui peut prédire quoi ?  Quelques exemples :  Empire Perse (2500 ans, effondré en 3 semaines)  Apple & Nokia (300 Milliards de valeur boursière perdu en 5 ans)  Kodak (dilemme de l’innovateur)  « Donald.T » (15 jours avant sont élection, toutes les prédictions sont fausses)  Aucun plan ne résiste au premier entretien client
  4. 4. Contexte Référence : le-shift.coOuvrage : Philippe Silberzahn
  5. 5. Historique 1999: Saras Sarasvathy : jeune chercheuse indienne « Comment les entrepreneurs raisonnent et agissent ? » 2004 : Philippe Silberzahn : théories sur l ’entrepreunariat VS pratiques
  6. 6. 5 principes 1. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras” 2. “Raisonnement en perte acceptable” 3. “patchwork fou” 4. “La limonade” 5. “Le pilote dans l’avion”
  7. 7. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras”  L’entrepreneur s’appuie sur ses moyens et voit ce qu’il peut faire avec.  Démarrer avec :  Ses ressources & ses moyens (financiers)  Ce qu’il est (personnalité et connaissances / compétences)  Son réseau
  8. 8. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras”  Causal : 1. Choisir sa recette 2. Lister les ingrédients 3. Faire les courses 4. Organiser qui vient quand (Doodle) 5. Cuisiner 6. Savourer le repas  L’exemple du repas entre amis.  Effectual : 1. Un texto à plusieurs amis : « Auberge espagnole à la maison à 20h » 2. Savourer le repas
  9. 9. “Raisonnement en perte acceptable”  Agir sur la base de ce que l’on est prêt à perdre, pas de ce qu’on pense gagner.
  10. 10. “patchwork fou”  Le projet de se développe par rapport aux ressources extérieurs  L’idée est ici que l’entrepreneur est le centre d’un réseau de relations entre partenaires, fournisseurs, clients voire même des tiers (Parties prenantes) Ainsi, l’entrepreneur n’est plus dans la confrontation avec des concurrents, des clients, des fournisseurs mais dans une démarche de co- construction de ses produits et services  Se concentrer sur la construction d’un réseau de parties prenantes auto- sélectionnées, pas sur une analyse concurrentielle.  Gagnant-gagnant Chacun apporte des ressources qui orientent le résulta final sans savoir à l’avance ce que sera le résultat
  11. 11. “La limonade”  Si tu vie entouré de Citronniers, vend de la Citronnade  Tirer profit des surprises et ne pas essayer de les éviter.
  12. 12. “Le pilote dans l’avion”  L’avenir dépend de ce que chacun fait, il n’y a pas d’évolution inévitable et l’avenir n’est pas écrit.  Se passer des prédictions que l’on peut faire.
  13. 13. Peter Drucker  « La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer »
  14. 14. David Bowie  « Je ne sais pas où je vais à partir d’ici, mais je vous promets que ce ne sera pas ennuyeux. »
  15. 15. Henri Ford  « Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides. »
  16. 16. Jon Eslter  « le plus sûr moyen d’échouer est de vouloir le succès à tout prix. »
  17. 17. Lean / Effectuation  Tableau de P. Silberzhan
  18. 18. CosalVS Effectual !  Cosal :  Anticiper prévoir !  Business plan  Etude de marché  Viser un objectif  Effectual :  Tester et expérimenter !  Vendre une chose tout de suite  Se lancer avant d’être prêt  Faire petit à petit avec les moyens du bord
  19. 19. Mon histoire  Zéro prédiction :  Crêpes & Galettes  Cap ou pas Cap  Réseau caché  Opportunités  Imposteur  Incertitudes  Découvertes  Apprentissages  Rencontres  1 gestion de projet / client  Inspirations :  UX/UI  Facilitation (design thiking)  Agilité Baie de Saint-Brieuc depuis la pointe du Roselier
  20. 20. Qui suis-je ?  bretagneromantic.fr  wpalex.fr  johwa.fr  art.2rennes.fr  lpma.2rennes.fr  linkedin.com/in/alexandre-trocme- 5a09585b  Fb.me/alexandrtetrocme  twitter.com/AlexandreTROCME
  21. 21. Echanges, questions / réponses  merci !

×