Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt, sondern wie schnell!

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AK-Saas: 30.07.2009
Autor: Frank Türling

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Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt, sondern wie schnell!

  1. 1. Arbeitskreis Software as a Service (SaaS) Berlin / Brandenburg 30. Juli 2009 I Frank Türling © 2009 Strategius GmbH
  2. 2. Warum wird Software as a Service den Markt revolutionieren? Immer mehr Unternehmen / Kunden entscheiden sich für SaaS − Kundennutzen offensichtlich / Kunden überzeugt − Noch nie war die Nutzung von Software so einfach und flexibel Sobald der Markt ausreichend Angebote bietet erfolgt der Durchbruch − Es gibt keinen Grund, Lizenzen zu kaufen − Vorteile: keine Installation, keine Investition Es ist nicht die Frage ob SaaS kommt, sondern wie schnell! Große Chance, aber auch Herausforderung für Software-Anbieter − Technologie, Business-Modell und Vermarktung neu ausrichten − Tipp: Möglichst früh mit SaaS auseinandersetzen 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 2
  3. 3. Vor welchen Herausforderungen stehen Softwarehersteller? Geschäftsmodell − langfristige Einnahmen sehr attraktiv / planbar − Herausforderung Businessmodell: Lizenzumsätze rückläufig Kundennutzen − Kundenfreundlichkeit steht im Vordergrund − Angebot als Self-Service / Online Services Anwendung − Portierung bestehender Lösungen nur schwer möglich − Migrationskonzept für Kundenbestand Vermarktung − Neues Vertriebs- und Marketing-Konzept notwendig − Vertriebsmodell muss mit SaaS harmonisiert werden − Partner und / oder eigener Lizenzvertrieb muss überzeugt werden 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 3
  4. 4. Erfahrungsbericht als CEO: myfactory erster ERP / CRM – SaaS-Anbieter Unternehmens-Strategie / Geschäftsmodell − Definition one to many / one to one / Abgrenzung Produkt-Strategie / Kundennutzen / Pricing / Branding − Business Offensive: 3 CRM User kostenlos Erstellung neues Portal / neue Kommunikation Online-Marketing / Adwords / Landingpages / Analyse − Google Referenz Automatisierter Sales-Prozess / automatisiertes Billing Sales-Strategie / Call Center / Briefing / Kalkulation Vertriebs-Partner-Strategie / Migration & Integration eService / Service-Portal / FAQ / Information-Service − Video-Tutorials 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 4
  5. 5. Strategius ist anders: Wir sind Unternehmer! Strategius ist neu und wurde 2008 gegründet Ganz bestimmt keine klassische Unternehmensberatung − Geschäftsideen praktisch umsetzten Gemeinsam definierte Ziele erreichen Erfolgsabhängige Vergütung / Unternehmerische Beteiligung Berater kommen aus der Praxis / keine Theoretiker − Händsärmlige Unterstützung bei der Umsetzung Zeitgemäßes arbeiten in Netzwerken 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 5
  6. 6. Was kann Strategius für Softwarer-Anbieter tun? SaaS-Strategie / Vermarktungskonzepte − Vollständige Ausarbeitung von Konzepten − Moderation von Workshops / Know How bereitstellen Projektleitung Aufbau SaaS-Geschäftsfeld − Planung / Umsetzung / Meilensteine / Ergebnisse Konzeption / Planung und Umsetzung des SaaS-Portals − Kommunikation / Kundennutzen / Argumente − Online-Sales-Prozess / Online-Service Optimierung des Online-Marketing − Google Adwords / Landingpages / Google Analytics Vermarktung-Strategie SaaS vs. Lizenzgeschäft − Abgrenzung / Synergieeffekte / Team-Kommunikation − Partner-Programm / Multiplikatoren Vermarktung 2.0 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 6
  7. 7. 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 7
  8. 8. Tätigkeitsbereiche Produkt-Management Vertriebs-Management Businessplan Geschäftsmodelle Online-Marketing Venture Capital Preismodelle Online Reputation Business Angels Projekt-Management Online-Sales Due Diligence 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 8
  9. 9. Zahlreiche Referenzen 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 9
  10. 10. Schlusswort Vielen Dank für Ihr Interesse. Wir freuen uns auf weitere Gespräche. Ansprechpartner Strategius GmbH Graf-Adolf-Platz 15 (GAP 15) Frank Türling D- 40213 Düsseldorf Geschäftsführer Telefon: +49 211 / 88 242 435 Telefon: +49 160 / 5773344 Telefax: +49 211 / 88 242 200 E-Mail: Frank.Türling@strategius.net www.Strategius.net 30. Juli 2009 Frank Türling Arbeitskreis SaaS - Berlin / Brandenburg / Frank Türling Seite 10

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