換軌策略再創高成長的新五力分析
你是否曾自問:會不會有一天,一直以來的做法,不再帶來成功?   頂尖企業最大的風險,  就是被成功的慣性拖垮!     從柯達、康柏到諾基亞 Nokia ,     都是未能及時換軌而被市場淘汰     。
市場轉型不等人!  不等你的顧客、不等你的合作夥伴   不等你的競爭對手,不等你。時間一到,若你還沒轉換到正確的軌道 就像被留在沒有終點的末班車上。    全球頂尖的高科技策略大師 摩爾    以新創的五力分析,引導企業開創爆發性的成    長
傑佛瑞.摩爾 ( Geoffrey A .Moore)暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者,作品被譯成多國語言。鴻溝集團、鴻溝協會、 T CG 顧問,三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經營的業務,都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的...
品類力狠下心丟掉缺乏成長空間的產品,對準高成長產品投入資源,是公司成長的第一步。品類力:某類產品或服務需求度高於其他類別。需求高的類別(例如:智慧型電話),相對於其他類別更容易讓顧客分配預算上門購買。柯達的例子,當軟片被數位照相技術取代時,在此...
公司力引導你認清自己的競爭對手,投入最大的資源強化自己的核心差異,直到絕大數的客戶都買你的單。公司力是指相對於顧客、供應商、銷售通路夥伴等公司的談判實力總和。帶給顧客的價值,必須讓競爭對手追趕不上。MyS pace和 hi5 是社交網站排名第二...
市場力找對池子,打進新地域或打敗領導者,你就能在這個池子裡當最大的一條魚。市場力是指單一市場區隔內的公司力。市場區隔的定義是指一群顧客,擁有共同和獨特的一組需求,而且在做採購決策時,直接或者間接彼此參考。在某些合適的情況中,採取市場區隔策略才有...
產品或服務力產品或服務力指出三條路徑,引導企業做不同層次的創新,以同時兼顧維持營收與投入資源創新產品的兩大需求。產品或服務力是某一產品或服務相對於參考競爭對手的需求度。           蘋果的 iP hone利用產品或服務力,大步取得擺脫過...
執行力釐清策略方向後,最重要的挑戰就是如何抵抗組織慣性,落實改革。執行力從改變的動態過程著手,引導你在恰當的時間調整成合宜的組織結構,一步步落實創新設計。執行力是指在任何供應商都沒有居於特別有利位置的情況下,表現優於競爭群。在營運活動的優先要務...
新五力分析的檢視才能將公司從過去的拉力中解放,迎向未來。海外新興市場○ 組織擬定營運計劃時,往往會強化目前配置資源的惰性特質。經營者為了克服這個限制,必須發展出由外而內、以市場為中心的觀點與能力。○ 有效運用力層架構中的五力分析──品類力、公司...
摩爾以全新的五力分析架構,分析變動中的優勢,找到跨入下一波成長切入點      領先推薦!          邱奕嘉      政大智財所副教授      中美矽晶董事長       盧明光      奧多比 Adobe 執行副總裁  塔科夫 ...
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天下雜誌最新出版《換軌策略》

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全球頂尖的高科技策略大師摩爾 繼暢銷著作《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》後最新力作!

市場轉型不等人!
不等你的顧客,不等你的合作夥伴,不等你的競爭對手。不等你。
時間一到,若你還沒轉換到正確的軌道,
就像被留在沒有終點的末班車上。

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天下雜誌最新出版《換軌策略》

  1. 1. 換軌策略再創高成長的新五力分析
  2. 2. 你是否曾自問:會不會有一天,一直以來的做法,不再帶來成功? 頂尖企業最大的風險, 就是被成功的慣性拖垮! 從柯達、康柏到諾基亞 Nokia , 都是未能及時換軌而被市場淘汰 。
  3. 3. 市場轉型不等人! 不等你的顧客、不等你的合作夥伴 不等你的競爭對手,不等你。時間一到,若你還沒轉換到正確的軌道 就像被留在沒有終點的末班車上。 全球頂尖的高科技策略大師 摩爾 以新創的五力分析,引導企業開創爆發性的成 長
  4. 4. 傑佛瑞.摩爾 ( Geoffrey A .Moore)暢銷書《龍捲風暴》、《跨越鴻溝》作者,作品被譯成多國語言。鴻溝集團、鴻溝協會、 T CG 顧問,三家顧問公司的名譽董事長。這三家公司經營的業務,都是向頂尖的高科技公司提出行銷策略和組織方面的建言。他也是加州莫爾達維多創業公司的創投合夥人。這家公司專營特定科技市場,包括電子商務、網際網路、企業軟體、網路化與半導體。 全球頂尖的高科技策略大師 摩爾 以新創的五力分析,引導企業開創爆發性的成 長
  5. 5. 品類力狠下心丟掉缺乏成長空間的產品,對準高成長產品投入資源,是公司成長的第一步。品類力:某類產品或服務需求度高於其他類別。需求高的類別(例如:智慧型電話),相對於其他類別更容易讓顧客分配預算上門購買。柯達的例子,當軟片被數位照相技術取代時,在此同時,轉向數位媒體的相同變動,把儲存品類推進大幅上升的長期性成長曲線。平面媒體已落入生命週期的末端,處處被數位媒體取代。美國兩大平面媒體品牌《商業週刊》與《新聞週刊》各以傳說中一美元的低價被脫手,而數位儲存公司 3Par卻以 23 億美元的價格賣出。
  6. 6. 公司力引導你認清自己的競爭對手,投入最大的資源強化自己的核心差異,直到絕大數的客戶都買你的單。公司力是指相對於顧客、供應商、銷售通路夥伴等公司的談判實力總和。帶給顧客的價值,必須讓競爭對手追趕不上。MyS pace和 hi5 是社交網站排名第二和第三的業者,在臉書取得同品類全球霸主的地位之後,雙雙重新定位。這個品類根本容不下第二個社交網站。M ySpa 因此重新聚焦於娛樂,尤其是音樂, ce但尚未指名參考競爭者。 hi5 正打進社群遊戲領域。
  7. 7. 市場力找對池子,打進新地域或打敗領導者,你就能在這個池子裡當最大的一條魚。市場力是指單一市場區隔內的公司力。市場區隔的定義是指一群顧客,擁有共同和獨特的一組需求,而且在做採購決策時,直接或者間接彼此參考。在某些合適的情況中,採取市場區隔策略才有可能獲利,可用來判定的三條核心準則包括:大到很重要、小到能當頭,以及和公司的獨有的企業能力搭配良好。 Facebook 是社交網站的全球領導者,但巴西人最愛的 社交網站卻是 Orkut。在這些市場區隔裡, 全球領導者的力量不只是少一點點,而是不值一提。 甲骨文在整體資料庫品類領先,賽貝斯卻主宰華爾街 。
  8. 8. 產品或服務力產品或服務力指出三條路徑,引導企業做不同層次的創新,以同時兼顧維持營收與投入資源創新產品的兩大需求。產品或服務力是某一產品或服務相對於參考競爭對手的需求度。 蘋果的 iP hone利用產品或服務力,大步取得擺脫過 去經營慣性的逃逸速度,把摩托羅拉和諾基亞拋在 後頭,只好倉促地急著尋找「 iPhone 殺手」。 S kype為何能把長途電話的成本降低十倍? 維基百科為何能在不到十年內超越大英百科的全球 標準?
  9. 9. 執行力釐清策略方向後,最重要的挑戰就是如何抵抗組織慣性,落實改革。執行力從改變的動態過程著手,引導你在恰當的時間調整成合宜的組織結構,一步步落實創新設計。執行力是指在任何供應商都沒有居於特別有利位置的情況下,表現優於競爭群。在營運活動的優先要務上能夠執行開創新局的轉變。 就雅虎或者美國線上(AOL)等媒體來說,它們 和其他的出版商聯播內容,和品牌廣告主將整體的 努力化為收入。天空高爾夫( SkyGolf)的天空桿弟 ( SkyCa )或通騰( T omT om )的個人導航裝置 ddie 等消費性器材,要做的是贏得高爾夫球場的支持、 令遊客感興趣,以及在零售配銷通路取得上架空間。
  10. 10. 新五力分析的檢視才能將公司從過去的拉力中解放,迎向未來。海外新興市場○ 組織擬定營運計劃時,往往會強化目前配置資源的惰性特質。經營者為了克服這個限制,必須發展出由外而內、以市場為中心的觀點與能力。○ 有效運用力層架構中的五力分析──品類力、公司力、市場力、產品或服務力與執行力,組織的發展才能取得可以擺脫慣性的「逃逸速度」,創造下一波高成長。○ 由過去的拉力構成的最大挑戰,在於從管理的角度來看,蕭規曹隨總是有其意義。很少看到改變方向後,經風險調整的短期報酬率高於維持現狀。但領導人必須跳脫管理者的思維,願意下不對稱的賭注,重新配置資源,犧牲較少的短期利得,換取較多的中期報酬。才夠真正擺脫過去的拉力,以「逃逸速度」為企業啟動下一波成長。
  11. 11. 摩爾以全新的五力分析架構,分析變動中的優勢,找到跨入下一波成長切入點 領先推薦! 邱奕嘉 政大智財所副教授 中美矽晶董事長 盧明光 奧多比 Adobe 執行副總裁 塔科夫 作家及蘋果前行銷長 川崎 賽貝斯 Syba 執行長 se 程守正 2012 年 8 日出版 定價: 300 元

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