Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Honza PODZIMEK |
FACEBOOK ADS VÝKONNOSTNĚ
Jak to celé dává hlavu a patu?
OBSAH
1. Aktuální přístup k FB Ads
2. Evaluační matice, fakta a výkonnostní FB Ads
3. Příklady a reálné výsledky
4. Něco c...
AKTUÁLNÍ PŘÍSTUP
českých e-shopů
K FACEBOOK ADS
+ =
+ =
X
EVALUAČNÍ MATICE
fakta
VÝKONNOSTNÍ FB STRATEGIE
NEBUĎTE HRR…
2. Máte na to čas, potažmo peníze?
1. Na rovinu, jaký máte produkt a e-shop?
Řiďte se osvědčenými taktikami.
...
NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO!
JSI TROUBA, POKUD
TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ!
UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 – 50.000 > 50.000
ZNA...
NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO!
JSI TROUBA, POKUD
TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ!
UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 – 50.000 > 50.000
ZNA...
PRUDKÝ VÝVOJ TECHNOLOGIÍ
ke konci
2012
začátkem
2014
2015
Dynamic Product Ads
(nativně)
News feed ads
Website custom audie...
NOVÝ VLÁDCE - MOBIL
*Mobile includes iPhone and Andsoid smartphones, tablets are not included. Zdroj:
REMARKETING - MOBIL / TABLET / DESKTOP
POWER EDITOR
VS.
PMDS PLATFORMS ROI HUNTER
CUSTOM AUDIENCES
WEBOVÁ CUSTOM AUDIENCE
57 %
UŽIVATELŮ
FUNGUJE NA VÍCE
ZAŘÍZENÍCH
cookie
user
≠
LOOKALIKE AUDIENCES
DYNAMICKÝ REMARKETING
PREDIKTIVNÍ REMARKETING
INSIGHTS
FB BIDDING
 ať použijete jakýkoliv model, stejně se vše přepočítá na eCPM
 eCTR (očekávaná míra prokliku) je modelována ...
Broad Audience
 Country and Gender
breakdown
Generic creative
Likes and Interests
Broad Categories
Advanced targeting
LOO...
SRANDA, LÁSKA…
AŽ PAK SEX, PENÍZE, NEBO LEDNICE!
95 likes, 24 share,
31 likes, 2 share,
187 likes
JAK TO CELÉ DÁVÁ HLAVU A PATU?
FB pomáhá uživatelům objevovat nové…
a vám získávat
nové zákazníky!
CASE STUDY
Příklady a reálné výsledky
Case study
E-shop se spodním prádlem
Case study E-shop se spodním prádlem
TÝDENNÍ KAMPAŇ PŘÍSPĚVKU
150.000 Kč na last touch konverzích + další organické
konver...
Case study E-shop se spodním prádlem
Case study E-shop se spodním prádlem
POSTUP
 výběr organicky úspěšného postu
 uživatelky, které si na webu prohlíželi po...
Case study E-shop se spodním prádlem
3P PROMOVANÝCH POSTŮ
 Přemýšlejte nad cílením reklamy (WCA - TOP produkty,
maržovost...
Case study
B Fashion
Case study B Fashion
PRODUKTOVÉ KAMPANĚ PRO MEZINÁRODNÍ E-SHOP
měsíční spend v řádu desetitisíců eur
o 30 % větší tržby ne...
Case study B Fashion
Case study
Nutrend
Case study Nutrend
DLOUHODOVÁ KAMPAŇ ZAMĚŘENÁ NA ZNAČKU
637.000 Kč na last touch konverzích + další organické konverze
akv...
Case study Nutrend
NĚCO, CO MOŽNÁ NEVÍTE
Ale co se chystá…
FB ATLAS
 Facebook bude moct oslovovat své uživatele mimo samotný FB
People-based marketing
Cross-device
Online to offlin...
PDPA
DPA + super produkt, založený na remarketingu
- jen omezený počet lidí
PDPA + není remarketing, zasáhneme mnohem víc ...
Honza PODZIMEK
CEO | PRIA System
podzimek@pria.cz
Dojděte na kořalku a dozvíte
se co vás zajímá!
Jan Podzimek, Pria, Facebook Ads výkonnostně
Jan Podzimek, Pria, Facebook Ads výkonnostně
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Jan Podzimek, Pria, Facebook Ads výkonnostně

2,868 views

Published on

Jak přemýšlet nad Facebook Ads jako nad součástí výkonnostního marketingu. Proč je to zároveň ideální kanál pro akvizici nových zákazníků? Proč klasické RTB na Facebooku postupně končí a v čem spočívá síla retargetingu uživatelů přes Facebook Ads.

Published in: Education
  • D0WNL0AD FULL ▶ ▶ ▶ ▶ http://1lite.top/Kx5rL ◀ ◀ ◀ ◀
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Jan Podzimek, Pria, Facebook Ads výkonnostně

  1. 1. Honza PODZIMEK | FACEBOOK ADS VÝKONNOSTNĚ Jak to celé dává hlavu a patu?
  2. 2. OBSAH 1. Aktuální přístup k FB Ads 2. Evaluační matice, fakta a výkonnostní FB Ads 3. Příklady a reálné výsledky 4. Něco co možná nevíte!
  3. 3. AKTUÁLNÍ PŘÍSTUP českých e-shopů K FACEBOOK ADS
  4. 4. + =
  5. 5. + = X
  6. 6. EVALUAČNÍ MATICE fakta VÝKONNOSTNÍ FB STRATEGIE
  7. 7. NEBUĎTE HRR… 2. Máte na to čas, potažmo peníze? 1. Na rovinu, jaký máte produkt a e-shop? Řiďte se osvědčenými taktikami. Vyhraďte si 2 – 3 měsíce. Na začátku buďte shovívavý ke klasickým metrikám.
  8. 8. NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO! JSI TROUBA, POKUD TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ! UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 – 50.000 > 50.000 ZNAČKA / PRODUKT STERILNÍ (náhradní díly, pneumatiky, nemovitosti…) NENADCHNE/NEURAZÍ (outdoor, zájezdy…) SEXY, COOL (móda, dárky, poukazy..) NÁKLADY NA PRODEJ < 100 Kč 100 – 500 Kč > 500 Kč KVALITA FB PAGE nuda jde to brutální aktivita ROZHODOVACÍ PROCES velmi složitý rozhodovací proces klasický impulzivní TYPICKÉ E-SHOPY autokelly.cz, nejlevnejsipneu.cz chatyachalupy.cz hanibal.cz alza.cz, bata.cz, zoot.cz, slevomat.cz
  9. 9. NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO! JSI TROUBA, POKUD TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ! UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 – 50.000 > 50.000 ZNAČKA / PRODUKT STERILNÍ (náhradní díly, pneumatiky, nemovitosti…) NENADCHNE/NEURAZÍ (outdoor, zájezdy…) SEXY, COOL (móda, dárky, poukazy..) NÁKLADY NA PRODEJ < 100 Kč 100 – 500 Kč > 500 Kč KVALITA FB PAGE nuda jde to brutální aktivita ROZHODOVACÍ PROCES velmi složitý rozhodovací proces klasický impulzivní < 10.000 100 – 500 Kč 100 – 500 Kč brutální aktivita impulzivní
  10. 10. PRUDKÝ VÝVOJ TECHNOLOGIÍ ke konci 2012 začátkem 2014 2015 Dynamic Product Ads (nativně) News feed ads Website custom audience (remarketing - nativně)
  11. 11. NOVÝ VLÁDCE - MOBIL *Mobile includes iPhone and Andsoid smartphones, tablets are not included. Zdroj:
  12. 12. REMARKETING - MOBIL / TABLET / DESKTOP
  13. 13. POWER EDITOR VS. PMDS PLATFORMS ROI HUNTER
  14. 14. CUSTOM AUDIENCES
  15. 15. WEBOVÁ CUSTOM AUDIENCE 57 % UŽIVATELŮ FUNGUJE NA VÍCE ZAŘÍZENÍCH cookie user ≠
  16. 16. LOOKALIKE AUDIENCES
  17. 17. DYNAMICKÝ REMARKETING
  18. 18. PREDIKTIVNÍ REMARKETING INSIGHTS
  19. 19. FB BIDDING  ať použijete jakýkoliv model, stejně se vše přepočítá na eCPM  eCTR (očekávaná míra prokliku) je modelována z více jako 140 faktorů (produkt / tvůj web / struktura kampaně / FB stránka / historie reklamního účtu, kreativní zpracování apod.)  pacing – rovnoměrné rozložení reklam do dne a na uživatele eCPM = bid/1000 * eCTR + quality score + pacing
  20. 20. Broad Audience  Country and Gender breakdown Generic creative Likes and Interests Broad Categories Advanced targeting LOOKALIKES Custom audiences LOOKALIKES WCA POUŽÍVEJTE SPRÁVNÝ TYP BIDDINGU optimized CPM CPC CPM
  21. 21. SRANDA, LÁSKA… AŽ PAK SEX, PENÍZE, NEBO LEDNICE!
  22. 22. 95 likes, 24 share, 31 likes, 2 share, 187 likes
  23. 23. JAK TO CELÉ DÁVÁ HLAVU A PATU? FB pomáhá uživatelům objevovat nové… a vám získávat nové zákazníky!
  24. 24. CASE STUDY Příklady a reálné výsledky
  25. 25. Case study E-shop se spodním prádlem
  26. 26. Case study E-shop se spodním prádlem TÝDENNÍ KAMPAŇ PŘÍSPĚVKU 150.000 Kč na last touch konverzích + další organické konverze 12.000 kliků 29.000 Kč náklady na média
  27. 27. Case study E-shop se spodním prádlem
  28. 28. Case study E-shop se spodním prádlem POSTUP  výběr organicky úspěšného postu  uživatelky, které si na webu prohlíželi podprsenku  jejich LOOKALIKE  uživatelky, které si prohlížely podprsenky na webu  jejich LOOKALIKES  použití nástroje PMDs partnera
  29. 29. Case study E-shop se spodním prádlem 3P PROMOVANÝCH POSTŮ  Přemýšlejte nad cílením reklamy (WCA - TOP produkty, maržovost  LOOKALIKES)  Příspěvky promujte pouze pro desktopy, kde je řádově vyšší sklon ke konverzi  Pracujte s organicky úspěšnými posty
  30. 30. Case study B Fashion
  31. 31. Case study B Fashion PRODUKTOVÉ KAMPANĚ PRO MEZINÁRODNÍ E-SHOP měsíční spend v řádu desetitisíců eur o 30 % větší tržby než z AdWords nárůst tržeb z FB o 40 % po zavedení DPA
  32. 32. Case study B Fashion
  33. 33. Case study Nutrend
  34. 34. Case study Nutrend DLOUHODOVÁ KAMPAŇ ZAMĚŘENÁ NA ZNAČKU 637.000 Kč na last touch konverzích + další organické konverze akvizice nových zákazníků 109.500 Kč náklady na média a správu FB Ads
  35. 35. Case study Nutrend
  36. 36. NĚCO, CO MOŽNÁ NEVÍTE Ale co se chystá…
  37. 37. FB ATLAS  Facebook bude moct oslovovat své uživatele mimo samotný FB People-based marketing Cross-device Online to offline measurement People-based measurement
  38. 38. PDPA DPA + super produkt, založený na remarketingu - jen omezený počet lidí PDPA + není remarketing, zasáhneme mnohem víc lidí + prospecting (získání nových klientů) + + upsale =Prospecting Dynamic Product Ads + =  CUSTOMER BUY PRODUCT UPSALE – SALE ANOTHER PRODUCT
  39. 39. Honza PODZIMEK CEO | PRIA System podzimek@pria.cz Dojděte na kořalku a dozvíte se co vás zajímá!

×