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20181002 明星大学『ブランディング論』第4回講義スライド(講師:株式会社イーグッド榎本晋作)

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講義の質問等はTwitter(https://twitter.com/shinthanks)
もしくはFacebookやLINE等のSNSにてお願いいたします。
(講義スライドの最後に連絡先を記載しております。)

■榎本晋作Facebook
https://www.facebook.com/shinsaku.enomoto/

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20181002 明星大学『ブランディング論』第4回講義スライド(講師:株式会社イーグッド榎本晋作)

  1. 1. ブランディング論 第4回 〜カスタマー育成(AISHARE)と ブランドのポジショニング〜 2018.10.2 Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 不許可複製 1 講師 株式会社イーグッド 榎本 晋作
  2. 2. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 最初にゲスト講師への質問に ご協力お願いします。 2
  3. 3. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 伝説の人気番組プロデューサーが教える! 『企画力でメシを食うため』に必要なブランディングマインドとメソッド 〜MBAでは学べないブランディング戦略論〜 ゲスト講師: 株式会社ソーシャルプランニング代表取締役 竹井善昭氏 3 11/6 第9回 【事例研究④】
  4. 4. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 4 ①ゲスト講師、竹井善昭社長への質問のご記入お願 いいたします。
  5. 5. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 今週のリフレクション大賞! 5
  6. 6. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 大賞紹介 6 (彼氏/彼女がいる異性をゲットする戦略は?) あきらめる。人から取って、得る幸せはないです。 大変勉強になりました!
  7. 7. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 大賞紹介 7 (どうやって居酒屋の売上を上げるには?) かわいい女の子を雇う!女性が入りやすいように、 レディースデーをやる! 即効性がありそうな作戦 すばらしいです! 女性が集まるところに男 は集まる!
  8. 8. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 大賞紹介 8 (居酒屋の売上を上げるには?) 1番最初のお通しの前に、ウコンやこれか ら飲む人に向けた食べものを強制的につ けておく。 強制的につけなくてもいいと 思いますが、 消費者の行動心理に合わせ た食材のセレクト素晴らしいで す!
  9. 9. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 9
  10. 10. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 本講義のコンセプトや 単位認定ルールなど 10
  11. 11. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 11 本講義のテキスト ブランディングの基本 この1冊ですべてわかる 著者:安原智樹 日本実業出版社
  12. 12. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 12 ブランディングとは超簡単に言うと みなさん (顧客/ターゲット) 講師 講義(商品) ブランディング ■大人の事情: 「顧客NEEDS(超楽勝で、テストなしで、講義でなくても単位取れる!)」 を満たすと私がクビになる(´;ω;`)→学生(みなさん)に学びと気づきを提供しなければならな い 【ファン獲得活動】 好き or キライ =みなさんに 榎本を好きになってもらうための活動 (15回の講義を通したストーリー♪) ■対策→「実は〜〜」の探求(口には出ない潜在的NEEDS) 「想像した事もない、今まで見た事もなかったような、おもしろい講義」を体験する事により 気づかなかった顧客NEEDSを満たせるのでは?
  13. 13. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 13 つまり、私にとっては、この講義そのものが ブランディング活動です。 まぁ、とは言っても ここ学校だしなぁ。 おとなしく、全員に単 位あげればいいじゃな いですか。 株式会社イーグッドのインターン生たち
  14. 14. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 講義ポリシー 14 主役はみなさんです 毎回、シートに要望を書いて いただければ、 なるべく反映します。
  15. 15. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 創れる力(ブランディング/創造)× 使える力(デジタルマーケティング/活用) =実現できる人 15 2講義セットの目的 問題を見つけ、 解決できる人
  16. 16. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 愛されるブランド創りを 考え、実現する力をつける 16 ブランディング論の目的
  17. 17. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 17 例えば 商品を見た時に ターゲットは ○○ なんで、消費者はこれを 買うのだろうか? 自分だったらこうする!
  18. 18. なんで、留学費 用の情報って全 部アバウトやね ん! Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 18 例えば 日常生活で不便さを感じた時に
  19. 19. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 19 疑問に対して解決できる プロジェクトを作れる (課題解決能力の育成)
  20. 20. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. “身近ですぐ使えるブランディング事例”から “仕事で使える企画力”を得る 20 本講義のコンセプト 乃木坂46から学ぶ アイドルマーケティ ング
  21. 21. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ブランディングを通して “私”が成長する。 21 <裏テーマ> 私を魅せれる力を ゲット!
  22. 22. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 22 このブランディング論の講義は誰の何の問題を どうやって解決するか? 【とりあえず単位が欲しくて来たみなさん】の ①「大学の講義はつまらん!」 ②「3限は眠い!」 ③「ブランディングとかようわからん!」 を【ビジュアルメインの講義】と【新しい情報】を中心の講 義および【著名社会人との出会い】を通して解決します。 まぁ、とは言っても あまり過度な期待はプレッシャー なのでご勘弁を
  23. 23. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 23 4ヶ月後の皆さんの姿 〜Be Creative〜 Think (頭が勝手に動く力 ≒思考力) Knowledage (ナレッジ ≒新しい知識 ※ブランディングに限らない) Branding (ブランディング理論) Creative (創造できる人) 【今(なう)】 【TBK】 【未来(うぃる)】
  24. 24. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 本講義のミッション (なぜ存在するか?) 24 「こんな講義あったらいいなぁ。」を実現する。 ①共創講義 本講義の主役は私ではなく、学生、つまり「みなさん」であり、基本的 には私だけではなく、みなさんと一緒に創りあげていくものという思想 で作られています。 ②独演から共演へ ですので、最初は、「私が学生時代にあったらよかったなぁ」というもの から入っていき、みなさんの意見をどんどん取り入れながら進める双 方向参加型講義を目指して行きます。 共創講義
  25. 25. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 本講義のビジョン 25 「選択肢を増やし、みなさんの人生を豊かにする」 選択肢をどれだけ知っているかで、人生の可能性は大きく 広がります。 スキルも大切ですが、講義の中では、みなさんに新たな知 識を提供し、可能性を広げるコトも重視します。 多くを知る事で 真実(ほんとう)に 近づく
  26. 26. ②【楽しく・わかりやすく】 具体的な説明/身近な事例/ビジュアルメイン 本講義の特徴(バリュー) Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 26 ①【新発見】 新しい知識/留学・海外・インターンネタ/権威的ゲスト による講義 ③【参加型】 学生目線/アウトプット力強化/能力アップ
  27. 27. 本講義の細かい目標一覧 Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 27 ■前提 ①単位を取る(☆☆☆☆☆) ②Sを取る(☆☆☆) ■ここまでできると今後に役立つと思います。 ③ひたすら【新しい知識】を持ち帰り、将来の選択肢を増やす(☆☆☆) ④講義に参加する事で、【アウトプット能力と思考力】をアップさせる (☆☆☆) ⑤個人のブランディングする力をつけて、 自分の好きな人生を歩めるようになる(☆☆) ⑥講義を通して、何かを得て、大学生活を楽しくする(☆) とりあえず、①②意識で結構です。
  28. 28. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 本講義の基本思想 28 ①積極的参加かどうかは個人の自由 ②優先事項はみなさんの「講義内容の理解・習得」 ③アウトセーフの判断基準は 「他人の妨げになっていないかどうか?」 ③に該当する場合に単位認 定不可の可能性があります。
  29. 29. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 本講義のルール 29 ①持ち込み自由 (※ただし、他の受講者の妨げにならない事) ②スマホ撮影可。(※ただし、連写はお控えください。) ③講義の妨げ/他の受講者の学習習得を下げる行為は、 単位認定不可(の可能性あり) とりあえず、普通に受け ていれば問題ないです。
  30. 30. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. <欠席について> 30 ■学則 ・「4回欠席までOK」ではないので注意(4欠でもアウトの場合あり) ・1/3以上の欠席で評価の対象から除外されます ・休講の講義を出席にするには次のスライドにて ■下記のような課外活動の類いで欠席が消える事はありません ・インターン活動 ・就職活動 このような活動を重視して いただいて結構ですが、 学則規定を超えるルール ではないのであしからず。
  31. 31. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. <欠席について> 31 ①出席数が足りなくなっても考慮はしませんのでご了承ください。 ②虚偽の出席申告(遅刻を取り消すための学生証忘れ、ピ逃げは)が 発覚した際には単位認定不可となります。 ③他者の迷惑になる行為と私およびアシスタントが認めた際には、単 位認定不可とします。 ④出席による加点はありませんが、発言による加点はあります。 ⑤リフレクションペーパーは減点対象にはなりませんが、加点対象には なります。ただし、著しく参加姿勢が低い提出は予告なしに欠席扱いと なる事があります。 ルールは今後、 アップデートされる事がありますが、 毎回講義内でアナウンスします。
  32. 32. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 毎回のルール 32 ①リフレクションペーパーの提出 (講義中に出す質問・演習に対し、回答を記述。) ②質問はSNSかリアクションペーパーもしくは講義中・後に (SNSの場合は返答率40%程度) ③講義中の他者の受講を妨げる行為は固く禁じます。 ペーパーは回収しますので 写メしておいてください。
  33. 33. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 33 ゲスト講義について 進んでいます。
  34. 34. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 34 質問回答コーナー https://news.goo.ne.jp/article/posttvasahi/entertainment/po sttvasahi-29265.html
  35. 35. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 35 (接客業のバイトをしています) 店員とお客様という立場を意識しすぎて、 一歩踏み込めずにいます。 どうすれば距離が縮めれますか? 無理にしなくてもいいかなぁと。 距離を縮める必要があれば、アイデ アも思いつくと思いますし。 スキル的な話ですと、ちゃんと目を 見ることと、話しかけてもらった時に ちゃんと笑顔で答える!
  36. 36. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 36 本田翼(さん)がゲーム実況始めてました! 榎本さんの予想が的中しててびびりました!! http://imgcc.naver.jp/kaze/mission/USER/20150317/57/5763417/9/194x259xcb768b829d8b4bea0bc49713.jpg http://page.mixi.jp/view_page_feed_entry.pl?feed_id=44877045&from=recent_entries&page_id=197078
  37. 37. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 37 知人にWantedlyというアプリを 教えてもらい、見ているのですが、 榎本さんご存知ですか? Wantedly、かなり人気のサービスだ と思います! 積極的に使うと多くの会社にもお邪 魔できますし、インターン先も多く見 つかるそうです。
  38. 38. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 38 榎本さんがiPhoneとAndroid比べて iPhoneを使う理由は何ですか? 理由は3つで、 1.ケアがしっかりしてる。 (壊れても修理してもらいやすい) 2.使いやすい。 3.仕事でiPhone使った方がよいこと が多い。
  39. 39. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 39 榎本さんが 一番好きな芸能人はだれですか?
  40. 40. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 40 (大学時代)、バイトしていた頃の 睡眠時間はどのくらいでしたか? うーん、電車の中と 講義と講義の合間。 多摩モノレールでよく 乗り過ごしてました・・・。
  41. 41. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 41 合コンって、 4,500円で足りたんですか? まぁ、大学時代は 3,000円でもしてましたので^^;
  42. 42. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 42 英語の勉強はどのくらいしましたか? 大学時代はほぼせずに、 大人になって、イギリス時代 に日々の生活で。
  43. 43. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 43 今日からブランディング論の講義を履修し たので、今後休むことがないように最後ま で受けるようにしたいと思います! えらい! のですが、取捨選択も大事で すよw
  44. 44. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 44 「(北川景子)と青年IT社長の熱愛発覚!」 というので、榎本さんが週刊誌に載るような人だと実 感しました。 やはり、社長になる人はすごいと思いました。 週刊誌載るは、肩書きを 盛るんです^^; あと、自営業者含め、15人に1 人は社長や個人事業主みた いですよw
  45. 45. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 45 ブログ運営に興味があるのですが、 どういうジャンルを書きたいかわかりません。 今ブログに書くなら「これはアツい!」 というジャンルはありますか? うーん、原則なのですが 「自分が好きか興味あるジャンル」のセ レクトが大事だと思います。
  46. 46. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 46 榎本さんが生きてきた中で、 一番壮絶な恋愛はどんなのでしたか? うーん、わりかし普通ですが 「同じ女性に4回告った」 「お台場の観覧車の頂上で、告った ら、まさかのNGだった事件」 みたいなのは結構、大変でした^^;
  47. 47. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 先週のご意見・質問・感想 47 海外に行き、 語学以外に得たものはありましたか? うーん、ありきたりですが、 「ATMでお金を下ろす」 ということだけでも、怖くてできな かったくらいの状況で、試練を乗り 越える力が少しばかりついた気がし ます。
  48. 48. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 使えるブランディング小話 vol.3 1年間で40キロ瘦せる方法 〜マーケティング視点で考える ダイエット市場に潜むワナ〜 48 なぜ、黒ウーロン茶は 永遠に売れ続けるのか?
  49. 49. 問題です。 Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 49 ②現在、はたから見るとやせている人が、ダイエット食品(黒 烏龍茶)を毎日購入しています。 さぁ、なぜ、ダイエットの必要のない彼女が黒烏龍茶を毎日 買っているのでしょうか? また、彼女にあった過去にあったであろうストーリーも記述して みてください。
  50. 50. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 「仮面ライダーになりたい」 50 https://www.tv-asahi.co.jp/drive/
  51. 51. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 51 20歳で大学に入ったEさんの 抱いた夢 大学生になったので 仮面ライダー になりたいです。 http://sota-fukushi.up.n.seesaa.net/sota-fukushi/image/2.JPG?d=a0
  52. 52. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 52 当時のEさんの課題 体重85キロ 瘦せれば ライダーになれる んですよ。 https://matome.naver.jp/odai/2150734934373582401/2150736159282967303
  53. 53. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. とりあえずやってみた事 53
  54. 54. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 54 や・・ 瘦せないんですけど Σ( ̄ロ ̄lll)
  55. 55. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 55 嘘だったらしい・・・。
  56. 56. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ブランディング活動に潜むわな 〜卒業させない方が儲かる?〜 56 次期 潜 在 検討 現在 回遊 離脱 卒業 ブランド好きレベル (関与度) 時間 【卒業顧客】を いかに 【現在顧客】に 戻すかが勝負
  57. 57. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 57 卒業させないとよい例 英会話レッスン →いつまでもしゃべれない方 が儲かる 歯医者 →虫歯がならないと 儲かる
  58. 58. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 58 ダイエット市場もしかり
  59. 59. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 59 見抜くコツ 「努力しなくて大丈夫」系は危うい ・聞くだけビジネス英語マスター10日間 ・飲むだけで脂肪を分解してくれる ・「趣味、婚活」になりそうな楽しさです。
  60. 60. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 60 【ポイント】 業界のビジネスモデルを知った上で 買うか決める! ビジネスモデルとは: お金を継続的に稼ぐ仕組み
  61. 61. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 61 プリンターのビジネスモデル 40, 800円 3,400円×12= 5,818円
  62. 62. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 62 【予想】 タニタのビジネスモデル
  63. 63. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 63 【予想】黒ウーロン茶が なぜ売れ続けるか? 【予防効果】 で売り出しているから。 (瘦せてても不安…。) (飲むだけで)脂肪の吸収を抑える
  64. 64. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 64 【おまけ】 その後のEさんのダイエット作戦 とりあえず 【瘦せる理屈】 を勉強するか。
  65. 65. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 例えば 65 納豆を食べると瘦せる理由 ①ご飯が太る理由はGI値(血糖 値)の上昇が激しいから ②食物繊維を最初に食べると、 GI値の上昇を抑えられるらしい ③納豆には100gで6.7g含まれる ④1日に24g取ればいいらしい ⑤瘦せるというよりは予防効果 納豆ご飯ではなく 食前に食べる
  66. 66. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 理屈が同じ(食物繊維が多く含まれる) 食品 66 ところてん 海草サラダ
  67. 67. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. よくある間違い ~食物繊維はシャキシャキよりネバネバ~ 67 レタス100gの食物繊維:1.1g ※納豆の1/6 キャベツ100gの食物繊維:1.8g ※納豆の1/4
  68. 68. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 68 具体的なダイエット施策 ①糖質変更 〜白米玄米、うどんからそば〜 ②食物繊維を食前に 〜”納豆”と”ところ天”〜 ③大きい筋肉を鍛える
  69. 69. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 69 結果 45キロまで 減量
  70. 70. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 70 やりすぎた感があるので 戻しました。 以上、雑談でした! ※次のスライドから 講義に戻ります。
  71. 71. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 本日の本題 〜カスタマー育成(AISHARE)と ブランドのポジショニング〜 71
  72. 72. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 注意 72 今週は恋愛話は出てきません。 (多分…) あっ、なんか 恋愛話ばっかする キモい榎本でしょ。
  73. 73. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 現場でのカスタマー育成の考え方 〜AISARE(あいされ)って何?〜 73 Ipadに興味ないおじさまが どうしてエヴァンジェリスト (大ファン)になるのか?
  74. 74. 問題です。 Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 74 ③ピカチュウのPCクッションがあります。 さぁ、あなたなら「どういうターゲット」に対して、どのように認知 させて、いかにしてエヴァンジェリスト(熱烈口コミ客)にします か? 3行以上で自由記述、なお、予算はいくら使ってもかまいませ ん!
  75. 75. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 75 AISAREとは 初めて商品を知ってから、 大ファン(エヴェンジェリスト)になるまでの 【(消費者)行動心理モデル】 iPadって なんやねん? あほ! これ、めっちゃ便利 やん!!
  76. 76. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 76 AISAREのプロセス ①Attention ②Interest ③Search ⑤Repeat ④Action ⑥Evangelist 【アテンション:認知・注目】 商品・サービスを知る 【興味・関心】 興味・関心がわいてくる 【検索】 検索して調べる 【アクション】 1回目の購入する or 試供品を試す 【リピート】 もう一回購入する 【エヴァンジェリスト】 口コミ客、人に広めずにはいられない
  77. 77. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 真鍋監督とiPadのAISARE(予想)① 77 ①認知(A) 監督、 データ調べてき たっす! ていうか、 それなんや ねん!
  78. 78. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 真鍋監督とiPadのAISARE(予想)② 78 ②興味(Interest) キューバの セッターが 結構やばめで あかん、 これがよさげで 話が耳に入って こんよ。
  79. 79. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 真鍋監督とiPadのAISARE(予想)③ 79 ③検索(S) 早く帰って ググりたい・・・ ※このプロセスはググるでなく 「キキコミ」も最近のトレンド
  80. 80. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 真鍋監督とiPadのAISARE(予想)④ 80 ④アクション(A) とりあえず、 16GB買うてみたわ なんや、 これ めっさ、 すごいや ん!
  81. 81. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 真鍋監督とiPadのAISARE(予想)⑤ 81 ⑤リピート(R) 当たり前やん、 最新版も買うたで ついでに これもゲットや!
  82. 82. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 真鍋監督とiPadのAISARE(予想)⑥ 82 ⑥エヴァンジェリスト(E) サオリン、 iPadすごいねん で!知っとる!? 監督、 超かわいい♪
  83. 83. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. AISARE以外の2つ 〜AIDMAとAISAS〜 (※こちらの方が一般的) 83
  84. 84. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 84 【その他①】AIDMAのプロセス ①Attention ②Interest ③Desire ⑤Action ④Memory 【アテンション:認知・注目】 商品・サービスを知る 【(興味・関心)】 興味・関心がわいてくる 【欲求】 欲しくなってくる 【記憶(メモリー)】 覚えておく 【アクション】 購入する iPadってある んやな。 これ、良さげ やな。 あかん、欲し い・・ 給料日まで我 慢や。 買ってったわ 〜!!
  85. 85. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 85 【その他②】AISASのプロセス ①Attention ②Interest ③Search ⑤Share ④Aemory 【アテンション:認知・注目】 商品・サービスを知る 【(興味・関心)】 興味・関心がわいてくる 【検索】 検索して調べる 【アクション】 購入する 【シェア】 ソーシャルメディアでシェアする iPadってある んやな。 これ、良さげ やな。 ググるで! 買ってったわ 〜!! SNSでつぶやい たる!
  86. 86. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ブランド作りの際のポジショニング 〜使ってみようポジショニングマップ〜 86
  87. 87. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 87 ポジショニングとは?
  88. 88. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 88 ざっくり言うと ライバルに勝てる領域を 見つけること ヒットを 打つ事なら世界一
  89. 89. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 89 例えば 安値世界一 高価格・最高品質 (壊れない)
  90. 90. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 90 使うもの 〜ポジショニングマップ〜 https://hiromasa-blog.com/marketing/positioningmap_making/
  91. 91. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 91 ポジショニングマップとは? あらゆる項目から、 他社との違いをクリアにするもの メニューの 豊富さなら負 けへんで!
  92. 92. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 92 ポジショニングマップのテンプレート 項目 項目 項 目 項 目
  93. 93. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 93 アイスのポジショニング 高級志向 庶民向け バ ー タ イ プ カ ッ プ タ イ プ
  94. 94. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 94 スリランカ旅行エージェントサイトの ポジショニング 大手 中小 総 合 ス リ ラ ン カ に 専 門 ・ 特 化 こ こ が 空 い て い た
  95. 95. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 95 これでできたのが スリランカ旅行専門の オーダーメイド旅行サイト
  96. 96. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 96 ブランドのシード権 スリランカ旅行サイトと 言えば 「いい旅 スリランカ」 ターゲット(愛されたい人): 女子グループの幹事さん
  97. 97. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 97 人間のタイプ分け 〜就活生向け〜 攻めタイプ 守りタイプ 自 分 軸 他 人 軸 営業 起業家/研究者 アーティスト 営業 コンサルタ ント 起業家 教育者 コンサルタント 経営者 経営者 マネージャー
  98. 98. 問題です。 Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 98 ④北川景子さん争奪、一騎打ち! 1.「榎本晋作 VS 菅田将暉」ポジションマップを使い、差別化せよ! 2.ポジショニングマップを根拠に、榎本晋作が勝利するストーリーを 考案ください。 http://iropel0103.com/geino/kitagawakeiko/ https://ranking-best.net/items/72?image_id=5181
  99. 99. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. AISHAREと ポジショニングマップの実践 99
  100. 100. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. AISHAREの実践 〜ピカチュウを全国へ!〜 100 僕と一緒に仕事し てほしいなぁ。
  101. 101. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 101 【課題】ピカチュウの PCクッションを全国販売する!
  102. 102. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 102 ピカチュウのPCクッションとは? バンダイが展開するPC作業時の クッションの目玉商品。
  103. 103. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 103 キャラも多くいます
  104. 104. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 104 AISAREを使うポイント ターゲットを定義し AISAREのフェーズごとに 企業側(販売サイド)の動きを定める! 何をするか?
  105. 105. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 105 AISAREを使うポイント③ 意外とAISAREをそのまま入れると 合わない事があるので、 臨機応変に変更してOKです。 例)多分、今回 検索しないっぽい。
  106. 106. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 106 コアターゲット定義 〜自宅作業者 ≒ フリーランサー〜 自宅が事務所の 小規模事業者 自宅で作業する事が多い フリーランサー
  107. 107. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 107 AISAREで考える ①Attention ②Interest ③Search ⑤Repeat ④Action ⑥Evangelist 【アテンション:認知・注目】 商品・サービスを知る 【(興味・関心)】 興味・関心がわいてくる 【検索】 検索して調べる 【アクション】 試す 【リピート】 もう一回購入する 【エヴァンジェリスト】 口コミ客、人に広めずにはい られない ■しかけ(広告) ・コワーキングスペースに配布 ・企業に配布 ・女子ブロガーに広告 ■心理 「これ実際どうなのかなぁ?」 ■しかけ(サイト準備) ・Webサイトを見る ■行動 ・コワーキングスペースor企業 で試す ■行動 ・今度は自分で買ってみる ■しかけ ・ハッシュタグキャンペーン (プレゼントキャンペーン)
  108. 108. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ピカチュウ販売プラン① 108 ①認知(A) コワーキングスペースに配布: フリーランサーが月額会員契 約で使える共同オフィス 女子ブロガーとのタイアップ: フリーランスの人でブログを 持っている人が多い。 PVの多い人から順に依頼。 企業に配布: 下着メーカーや編集社など 女性の多いオフィスに配布。 (※抱き枕として使える事も アピール)
  109. 109. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ピカチュウ販売プラン② 109 ②興味(Interest) なんか、 あれ良さげだ なぁ
  110. 110. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ピカチュウ販売プラン③ 110 ③検索(S) へぇ、抱き枕と しても使えるん だぁ。・・・
  111. 111. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ピカチュウ販売プラン④ 111 ④アクション(A) なんかいいかも 〜。 ※実際に使ってみる(体験)
  112. 112. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ピカチュウ販売プラン⑤ 112 ⑤リピート(R) 購入なう☆ ※[違うキャラクターを 買う]もリピートの1つ
  113. 113. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ピカチュウ販売プラン⑥ 113 ⑥エヴァンジェリスト(E) えっ、 インスタキャンペーン とかあるんだ!
  114. 114. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 114 AISAREを使うポイント③ お客さんの行動心理(AISARE)をもとに、 認知から購入までのストーリーを作る。 https://business.nikkeibp.co.jp/atclcmp/15/061900086/080300004/
  115. 115. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 【ポジショニングマップの使い方】 弱小球団千葉ロッテマリーンズの 経営改革をしよう! 115
  116. 116. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 116 【課題】 順位・人気ともに下降気味の 千葉ロッテマリーンズの経営再建をする エースの不調、4番の不在 最下位独走 熱烈なファンはいるが 経営自体は赤字
  117. 117. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 117 【目標】 強く、ファンに愛され、 継続的な観客動員を見込める経営
  118. 118. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 118 【ポイント①】 ×いきなりポジショニングマップを使う ○ある程度仮説をたててから作る 多分、こうじゃない かなぁ??
  119. 119. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 119 今回の仮説 〜テレビニュースや本を読んで〜 最近、選手育成力のある球団が観客動員を伸ばして いる上に人気がある気がする。 広島カープや日ハムも強いし。 あと、全国区のチームよりもJリーグみたいに地域密着 の方がよいのでは?
  120. 120. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 120 プロ野球球団のポジショニング 補強型 育成型 全 国 地 域 密 着
  121. 121. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 121 導き出せる仮説 ①補強型はやはり資金力が勝負 ②育成型はやはり強弱の波がありそう ③中途半端なポジションの球団は弱い ④最近は地域密着の球団の 観客動員力がアップしているっぽい? ⑤全国区の球団は伝統(歴史のある)球団
  122. 122. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 122 【ポイント②】 ポジショニングマップで出した仮説で いけそうかデータや事例分析 これ、実際 どうなのだろう?
  123. 123. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 123 データを見てみる 〜2016年観客動員数〜 ■セ・リーグ ①広島:215万人 ②巨人:300万人 ③DeNA:193万人 ④阪神:291万人 ⑤ヤクルト:177万人 ⑥中日:205万人 ■パ・リーグ 日本ハム:207万人 ソフトバンク:249万人 ロッテ:152万人 西武:161万人 楽天:162万人 オリックス:179万人
  124. 124. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 124 データを見てみる② 〜セリーグの観客動員推移〜 カープ (青線) すごくない? 広島カープの 観客動員 2005年:約100万人 ↓ 2016年:約215万人
  125. 125. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 125 データを見てみる③ 〜パリーグの観客動員推移〜 ロッテ(緑線) も上昇傾向 にはある ロッテの観客動員 2005年:約130万人 ↓ 2016年:約150万人
  126. 126. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 126 導き出せる仮説② 「なんで、カープこんなすごいんだろう?」 よく調べてみると、下記の事がわかった。 ・新球場を作って家族でこれる仕組み作り ・スター選手の獲得で観客動員増加 ・選手育成のためにコーチを増やしたらしい
  127. 127. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 127 ポイント③ モデルケースが企画があると 企画が通りやすい 【使用シーンを限定】 朝専用缶コーヒー 【使用シーンを限定】 オフィスで食べれる朝ごはん! 黒糖ショウガ湯
  128. 128. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 128 今回のモデルケース 広島カープ ・育成型 ・スター選手 ・新スタジアムでリピート増 (家族で来れるボールパーク) ・地域密着
  129. 129. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 129 カープ成功の要因 ①新スタジアムを(ボールパーク)化 →人口280万人の小さい県、家族レベルでリピートの必要あり ②1人で客を呼べるスター選手復帰(メ ジャーリーガー黒田)による動員数の激増 ③地域密着の育成型により戦力強化 (バッティングコーチを3人体制に)
  130. 130. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. ご提案 【課題】【解決】【未来】 130
  131. 131. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 131 ご提案 〜北信越ロッテJAPANマリーンズ〜 千葉から新潟に移転し 地域密着・育成型への大転換 〜メジャーリーガーを補強〜 https://contents.gunosy.com/7/24/cce9b65b33bdb7d7305327e834d83685_content.jpg
  132. 132. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 132 【課題】 ・順位・人気ともに下降気味 ・地域密着型であれど、都心部が近い千 葉はなかなか集客が難しい ・自前の選手育成がうまくいっていない ・スター選手の不在 https://www.nikkansports.com/baseball/photonews/photonews_nsInc_201809300000094-0.html
  133. 133. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 133 コンセプト 野球で北信越を 明るく元気に!
  134. 134. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 134 要点 ①本拠地をプロ野球球団のない野球王国へ 移転(地域密着) ②メジャーリーガーもしくはスター選手獲得(認 知度向上) ③新スタジアム建設によるレジャーランド化 (リピート客の獲得) ④高校生中心の育成型へ
  135. 135. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 135 【解決】北陸ロッテJAPANマリーンズ のポジショニングチェンジ 補強型 育成型 全 国 地 域 密 着
  136. 136. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 136 ①本拠地をプロ野球球団のない 野球王国へ移転(地域密着) 北信越の人口: 307万人(広島は280万人) 新潟・石川が野球王国
  137. 137. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 137 ②メジャーリーガーもしくは スター選手獲得
  138. 138. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 138 ③新スタジアム建設による レジャーランド化(リピート客の獲得) 家族で野球以外も 楽しめる。 東京(人口1800万人)に対し て、300万人の北信越。 リピートさせなければ観客動 員200万人は厳しい。 http://www.carp.co.jp/ticket/zaseki/bbq.shtml
  139. 139. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 139 ④高校生中心の育成型へ
  140. 140. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 140 【未来】結果 ①観客動員数が200万人突破 ②10年に3回優勝できるチーム体制に ③メジャーリーガー増加による移籍金の獲得 (選手の輸出) ④北信越経済活性化に貢献し、雇用創出 〜地方創世〜
  141. 141. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 今日のまとめ① 141 ■ビジネスモデルと卒業顧客 ①ビジネスモデルとは、"お金を継続的に稼ぐ仕組み" ②マーケティング活動においてビジネスモデルの確立は重要 ③ビジネスモデルを把握しておくには業界の仕組みも把握しておくとよい ■AISARE(消費者の行動心理)について(ipadの話) ①AISAREとは、初めて商品を知ってから、大ファン(エヴェンジェリスト)になるまでの【行動心 理モデル】 ②AISAREとは、【認知・注目】【興味・関心】【検索】【アクション】【リピート】【エヴァンジェリスト】 ③AISARE以外にAIDMAとAISASがある ④AISAREは現場ではばっちりハマらない時もあるので、臨機応変に変更してもよい
  142. 142. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 今日のまとめ② 142 ⑤AISAREはフェーズごとで「企業が何をするか?」を決めると効果が上がる ⑥AISAREは大まかに決まったら購入ストーリーに落としこむとよい ■ブランド作りのポジショニング ①ポジショニングとは、ざっくり言うとライバルに勝てる領域を見つけること ②ポジショニングマップとはあらゆる項目から、他社との違いをクリアにするもの ③ポジショニングマップは何個も作ってよい ④ポジショニングマップはある程度仮説をたててから作る ■企画提案 ①企画の構成は【課題】【解決】【未来】の構成で作る
  143. 143. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 次回 143
  144. 144. Copyright © 株式会社イーグッド ALL rights reserved. 大手IT企業の大物室長が教える! 新規事業立ち上げのブランディング ゲスト講師: ソフトバンク株式会社新規事業戦略室 室長 クラウドカンパニー株式会社 代表取締役 小川昌宏氏 144 10/9第5回 【事例研究①】新規事業立ち上げ

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