Innovación & emprendimiento corporativo

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Desarrollo de nuevos negocios en y a través de grandes empresas

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Innovación & emprendimiento corporativo

  1. 1. Santiago, agosto de 2012Desarrollo de nuevos negocios en y a través de grandes empresas INNOVACIÓN & EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO Pablo Shehadeh pshehadeh@innnspiral.com psheja
  2. 2. “Locura es hacer lamisma cosa una y otravez esperando obtenerdiferentes resultados” Albert Einstein (1879 – 1955) Albert Einstein Método de innovación 2
  3. 3. En el juego del Market Share, las empresas de una misma industria tienden a igualarse Retail Farmacias Telefonía Móvil Automotriz Método de innovación
  4. 4. En las industria hipercompetitivas, se producen guerrasde precio y destrucción de valor PRECIO 0 COSTO Método de innovación
  5. 5. Market Creation: Innovar es crear valorFuente: Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens relevante, único y blindado Método de innovación 5
  6. 6. Existen tres tipos de innovación, con diferentes niveles deimpacto y complejidadTipos de innovación I II III Productos y Modelos de Operacional servicios negociosMejorar la efectividad Desarrollar nuevos Rediseñar la forma y la eficiencia de productos, de hacer negocios,las áreas funcionales servicios y buscar creando y core de una nuevos mercados capturando valor compañía relevante, único y blindadoFuente: Estudio CEO de IBM 2008, Deloitte Research 2004 Método de innovación 6
  7. 7. Método de innovación
  8. 8. La innovación en productos es vulnerable a la copiaFuente: Iván Vera – CEO Innspiral Método de innovación 8
  9. 9. Intentarán COPIARTE¿Cómo blindamos las innovaciones generadas? Método de innovación
  10. 10. Innovar es una disciplina… …y requiere de un método Método de innovación 10
  11. 11. Proyecto Tradicional Proyecto de Innovación Problema conocido Origen Observación de causas Solución única y probada Solución Múltiples alternativas Conocidos Costo – Impacto Inciertos VAN y TIR Evaluación Estimaciones y escenarios Etapas secuenciales Desarrollo Etapas iterativasSegún plan previo (estático) Implementación Múltiples Prototipos (dinámico) Jefe de proyecto Liderazgo Emprendedor Factibilidad técnica Éxito – Fracaso Aceptación de usuario Método de innovación 11
  12. 12. MÉTODO DE INNOVACIÓN 1.- FOCO Método de innovación 12
  13. 13. El primer paso de la metodología de innovación es identificar un foco para orientar los esfuerzos 1. Estrategia 2. EntornoEj. Abordar a un nuevo segmento de clientes Ej. Comprensión de competidores y know how(ejecutivos jovenes) de otras industrias en el segmento Ej. Transacciones a través de dispositivos 3. 4. Ej. Reducción en tiempos móviles mediante Tendencias Necesidades de espera, mayor confianza tecnologñias NFC y cercanía en instituciones financieras Focos de 5. Capacidades innovación Ej. Metro transporta 2,4 millones de personas diarias Fuente: Metodología Innspiral Método de innovación 13
  14. 14. Gasco GLP definió tres focos, desde los cuales generó negocios adyacentes al negocio base FOCO 1: ¿Cómo desarrollar nuevos servicios en el punto de venta?• Generación de nuevos ingresos de negocios aparte del negocio core• Aumento en las ventas del negocio core por ventas cruzadas con los nuevos servicios• Más conocimiento de sus clientes y confianza de los mismos Método de innovación 14
  15. 15. Método de innovación 15
  16. 16. CREAR VALOR cambiando la vida de millones de personas Método de innovación
  17. 17. ¿Cuál es tu sueño? Método de innovación 17
  18. 18. Una vez definido el foco, el proceso de innovación contempla tres fases, las que permiten alcanzar el sueño definido2.- Observación 3.- Diseño y Dimensionamiento 4.- Prototipeo y Venta Fuente: Metodología Innspiral Método de innovación 18
  19. 19. MÉTODO DE INNOVACIÓN 2.- OBSERVACIÓN Método de innovación 19
  20. 20. “Si yo hubiese preguntadoa mis clientes lo quequerían, me hubiesenrespondido, un caballomás rápido” Henry Ford (1863 – 1947) Método de innovación 20
  21. 21. Para innovar hay que observar alcliente en su “hábitat natural”"si quieres estudiar a un león, no vayas al zoológico... anda a la selva“ Alejandro Ruelas Método de innovación Gossi
  22. 22. Observación en terreno;preguntando,conversando,cuestionando… Lima, octubre de 2011 Método de innovación
  23. 23. Para crear modelos de negocio de alto impacto, se deben identificar necesidades explicitas y latentes de los clientes Foco en exceder las expectativas de los clientes Identificación de insights yNecesidades Necesidadesdesconocidas latentes creación de modelos de Necesidades negocio de alto impacto explícitas insatisfechasNecesidades conocidas Necesidades explícitas satisfechas Necesidades los clientes Propuesta de valor de la compañía Fuente: Análisis Innspiral Método de innovación 23
  24. 24. AlimentosLas madres del segmento C1C2 sienten culpabilidad al nodedicarle mayor tiempoal cocinarle a sus hijos Método de innovación 24
  25. 25. Detergentes Las dueñas de hogar del segmento C3D asocia el buen olor a ropa limpia Método de innovación 25
  26. 26. MÉTODO DE INNOVACIÓN 3.- DISEÑO YDIMENSIONAMIENTO Método de innovación 26
  27. 27. Método de innovación 27
  28. 28. El agua Voss se vende en aproximadamente USD 6 los 850ccLa botella fue diseñadapor el equipo creativo de Calvin Klein Fuente: El Mercurio Método de innovación 28
  29. 29. Debemos dimensionar el mercado potencial (cantidad declientes y tamaño de mercado) y diseñar un modelo denegocio escalable a nivel global Método de innovación 29
  30. 30. Método de innovación 30
  31. 31. Compiten los modelos de negocio que las empresas son capaces de crear y articular para la creación de valorEntorno ¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién? Red de valor Canales Propuesta de valor Capacidades Clientes target Productos y servicios Modelo de operación Relación y experiencia ¿Cuánto? Estructura de costos Inversiones Ingresos Fuente: Alex Osterwalder, Análisis Innspiral Método de innovación 31
  32. 32. MÉTODO DE INNOVACIÓN 4.- PROTOTIPEO Y VENTA Método de innovación 32
  33. 33. WARNING!!Para innovar, es clave prototipear de manera rápida, barata y continua Método de innovación 33
  34. 34. Venta de celulares en camiones Gasco Resultados Compramos 100 Vendimos 1 Perdimos 3 PRUEBA - ERROR- APRENDIZAJE •  Resiliencia y Disciplina •  Manejo vivo de portafolio de proyectos SI ESTÁS FALLANDO POCO, ESTÁS HACIENDO POCO Fuente: Jorge Montt, Gerente General Gasco GLP, Icare de Innovación 2010 Método de innovación
  35. 35. Las compañías quieren hacernuevos negocios… … pero el día a día las consume Método de innovación 35
  36. 36. No innovan las empresasNo innova cualquier personaInnovan los emprendedores(Internos y Externos) ¡No se puede innovar sin emprender! ivera@INNSPIRAL.cl Iván Vera – Agosto de 2009 Método de innovación 38
  37. 37. Resultados1- Identificación del Prototipo 2- Diseño Se comercializaron los 3 productos desarrollados, cotizando cajas a un precio promedio de $2273- Construción 4- Lanzamiento Santiago, septiembre de 2010 Método de innovación 37
  38. 38. Corporaciones Vs Startups Velocidad Impacto Riesgo Método de innovación 38
  39. 39. Las compañías se están conectando con emprendedoresexternos, quienes desarrollan negocios de mayor valor y riesgo STARTUPS 8 VALOR 0 CORPORACIÓN RIESGO 8 Método de innovación 39
  40. 40. Que el sueño de la empresa se conecte con tu sueño personal Método de innovación 40
  41. 41. Santiago, agosto de 2012Desarrollo de nuevos negocios en y a través de grandes empresas INNOVACIÓN & EMPRENDIMIENTO CORPORATIVO Pablo Shehadeh pshehadeh@innnspiral.com psheja

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