Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ASO оптимизация и продвижение мобильных приложений

7,153 views

Published on

ASO оптимизация мобильных приложений и стратегия продвижения приложений.
Слайды с MoCO 2014

Published in: Education

ASO оптимизация и продвижение мобильных приложений

  1. 1. Оптимизация и продвижение мобильных приложений Анатолий Шарифулин MoCo, Москва 3 июня 2014 г.
  2. 2. / 51 Анатолий Шарифулин Руководитель мобильных продуктов Ostrovok.ru ! Технический руководитель Applifto Inc. и Точка Кипения (Ростов-на-Дону) 2
  3. 3. / 51 — Что делать, когда приложение уже готово? 3
  4. 4. / 51 1. Оптимизация приложений 4 ASO — App store Search Optimization
  5. 5. / 51 ASO • Название и иконка • Ключевые слова • Скриншоты • Описание • What’s new 5 1. Оптимизация приложений
  6. 6. / 51 Название • Название приложения на экране «Домой» (название под иконкой) • Важно, как называется приложение в зависимости 
 от настроек локали пользователя
 
 
 
 
 6 RU Не RU 1. Оптимизация приложений / ASO
  7. 7. / 51 Название • Видимое название в магазине приложений, может не совпадать 
 с названием под иконкой приложения • В Google Play ограничение — только 30 символов
 
 
 
 
 
 7 1. Оптимизация приложений / ASO
  8. 8. / 51 Название • Видимое название в магазине приложений, может не совпадать 
 с названием под иконкой приложения • В App Store можно указывать длинное «сеошное» название
 
 
 
 
 
 8 1. Оптимизация приложений / ASO
  9. 9. / 51 Название • Зачем это нужно? • Дополнительные ключевые слова!
 
 
 
 
 
 9 1. Оптимизация приложений / ASO
  10. 10. / 51 Название • Помните о пользователях, которые могут найти приложение самостоятельно • Выбор — по иконке и только части (!) названия
 
 
 
 
 
 10 1. Оптимизация приложений / ASO
  11. 11. / 51 Название • Помните о пользователях, которые могут найти приложение самостоятельно • Выбор — по иконке и только части (!) названия
 
 
 
 
 
 11 1. Оптимизация приложений / ASO
  12. 12. / 51 Название • Помните о пользователях, которые могут найти приложение самостоятельно • А если пользователь с мобильного телефона?
 
 
 
 
 
 12 1. Оптимизация приложений / ASO
  13. 13. / 51 Особенно «убивает» 
 кнопка «БЕСПЛАТНО» :-)
  14. 14. / 51
  15. 15. / 51
  16. 16. / 51
  17. 17. / 51
  18. 18. / 51 Название • Название также показывается во время обновления приложения:
 
 
 
 
 
 
 
 
 18 1. Оптимизация приложений / ASO
  19. 19. / 51 Иконка • Иконка должна быть запоминающейся, однозначной 
 и ассоциироваться с приложением • Например, отельные приложения любят буквы :-)
 
 
 
 
 
 19 1. Оптимизация приложений / ASO
  20. 20. / 51
  21. 21. / 51 Ключевые слова • Только для App Store: • Длина не больше 100 символов • Слова через запятую (пробелы после запятой не нужны) • Важен порядок слов! • Из ключевых слов можно убрать слова входящие в название приложения и имя разработчика
 21 1. Оптимизация приложений / ASO
  22. 22. / 51 Ключевые слова • Что делать в Google Play? • Оптимизировать описание приложения — «засеошить» • Можно в конце описания перечислить ключевые слова 
 
 
 22 1. Оптимизация приложений / ASO
  23. 23. / 51 Ключевые слова • Важно определить список «ключевых» слов для приложения 
 и отслеживать поисковую выдачу по ним после изменений 
 (обычно после релиза) • App Store и Google Play • Google и Яндекс (поиск по приложениям) 23 1. Оптимизация приложений / ASO
  24. 24. / 51 Ключевые слова • Важно определить список «ключевых» слов для приложения 
 и отслеживать поисковую выдачу по ним после изменений 
 (обычно после релиза) • Могут помочь в этом доп. сервисы: App Annie, Search Man, Sensor Tower, …
 24 1. Оптимизация приложений / ASO
  25. 25. / 5125
  26. 26. / 51 Ключевые слова • Как бонус за «наблюдательность» — обнаружение конкурентов, которые указали название вашего приложения в своих ключевых словах • Разрешение проблем — через iTunes Content Disput
 http://www.apple.com/legal/internet-services/itunes/ itunesstorenotices/
 
 26 1. Оптимизация приложений / ASO
  27. 27. / 51 Скриншоты • Стандарт де-факто — кастомные скриншоты с короткими текстовыми описаниями, что делает приложение • В поиске App Store показывается первый скриншот приложения • В iOS 8 — в поиске будут показываться первые два скриншота приложения
 27 1. Оптимизация приложений / ASO
  28. 28. vs.
  29. 29. / 51 Описание и what’s new • Тексты никто не читает, особенно длинные • Список «Что сделано» из багфиксов или новых функций 
 уже достал
 
 
 29 1. Оптимизация приложений / ASO
  30. 30. / 51 Описание и what’s new • В приложении Островка (для App Store) решили пойти 
 на эксперимент — забавные описания и what’s new к каждой версии • Если начал читать, то дочитаешь до конца • Это вызывает эмоции у пользователей, тексты обсуждают
 30 1. Оптимизация приложений / ASO
  31. 31. / 51 «Я в апдейты теперь захожу только, чтобы посмотреть, не вышла ли новая версия Островка и посмотреть на текст» 31 1. Оптимизация приложений / ASO
  32. 32. / 51 ASO — это экономия «на спичках», повышение органических скачиваний 32 1. Оптимизация приложений / ASO
  33. 33. / 51 Но в один прекрасный момент 
 приложение VK удалят из App Store 
 и приложение Мята окажется в топе, например. 33 1. Оптимизация приложений
  34. 34. #1 в поиске? #1 в категории
  35. 35. 1.5. Отзывы по приложениям Это и не ASO, и не продвижение
  36. 36. / 51 Зачем нужны оценки и отзывы? • Отзывы — отличный канал для получения фидбека, 
 к сожалению, не двухсторонний • Репутация приложения строится на основе пользовательских оценок и отзывов • Количество оценок влияет на позицию в топе и на Featured? 36 1.5. Отзывы по приложениям
  37. 37. / 51 Работа с отзывами • В App Store можно пожаловаться на отзыв и его удалят (не всегда) • Часто приходилось просить удалить негативные отзывы 
 и про «букинг» • В Google Play можно отвечать на отзывы от лица разработчика, 
 но толка от этого нет :-) 37 1.5. Отзывы по приложениям
  38. 38. / 51 Работа с отзывами • Пользователей можно мотивировать оставлять положительные отзывы из приложения • Например, после «активного» действия • Есть сервисы, которые позволяют накручивать отзывы • Но такие отзывы слишком одинаковые :-) 38 1.5. Отзывы по приложениям
  39. 39. / 5139 Пример отзывов? одного 
 из приложения 2. Продвижение приложений
  40. 40. / 51 Работа с оценками • Что, если много плохих оценок? • Срочно нужно обновление (лучше всего вместе с улучшением приложения), чтобы сбросить оценки • Что, если много хороших оценок? • Если нет надобности расширять функционал, то не сбрасывайте оценки и отзывы обновлением приложения 40 1.5. Отзывы по приложениям
  41. 41. / 51 2. Продвижение приложений 41 Увеличение количества установок и выход в топ
  42. 42. / 51 Когда и зачем? • Hello, world! • Приложение с базовым функционалом и решает заявленную «проблему» пользователя • Хорошая конверсия? • И настроен сбор статистики 42 2. Продвижение приложений
  43. 43. / 51 Способы продвижения • Собственная органика и органика магазина приложений • Brand, поиск и Featured • Обзоры на тематических площадках, блогах и пабликах • i10.ru, iGuides.ru, … • Закупка трафика у рекламных площадок и сетей • Мотивированные и немотивированные установки
 43 2. Продвижение приложений
  44. 44. / 51 С чего начать? • Сколько органического трафика получаете в день? • Можно ли увеличить: ASO, brand-трафик? • В зависимости от типа приложения, необходимо понять нужен 
 топ категории или Overall, на протяжении какого периода? • Подключить и настроить трекер для определения установок 
 по разным каналам: • AppsFlyer, MAT, AdJust, …
 44 2. Продвижение приложений
  45. 45. / 51 Структура трафика • Base Organic — базовая органический трафик • Paid — покупной трафик • Organic over Paid — то, ради чего стоит идти в топ • Считается как: Total – Paid – Base Organic 45 2. Продвижение приложений
  46. 46. / 51 Структура трафика 46 2. Продвижение приложений Organic over Paid Top Organic Paid Organic (brand)
  47. 47. / 51 Как мерить эффективность? • Нужно расставить ключевые события в трекере или системе сбора аналитики • Сравнивать конверсию по каждому каналу • Желательно использовать несколько аналитик: 
 собственная и Flurry/Mixpanel/… • Когортный анализ по ключевым метрикам и покупкам • LTV vs. CAS
 47 2. Продвижение приложений
  48. 48. / 51 Рекомендации • Конверсии на органике выше конверсии платного трафика • Учитывайте только уникальные установки! • Следите за таргетингом: • Например, iPhone, RU, iOS 7+ • Трафик может быть разным, хотя вы закупали таргетированный 48 2. Продвижение приложений
  49. 49. / 51 Рекомендации • Проводите тест на 1К установок или 5-7 дней перед стартом большой кампании с новым партнёром • Следите за качеством трафика по каждому каналу • Канал может сразу же или со временем «вымыться» • Не злоупотребляйте мотивированными установками :-) • Обычно мотивированный трафик используется для выхода 
 в топ или тестирования объёма категории
 49 2. Продвижение приложений
  50. 50. / 5150 Пример отзывов? одного 
 из приложения 2. Продвижение приложений
  51. 51. / 51 Спасибо за внимание! 51 Вопросы? Анатолий Шарифулин sharifulin.ru

×