1.
‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻫﺮم‬
»‫ﻫﺮ‬‫ﻓﺮد‬‫را‬ ‫ﻛﺎري‬‫ﺑﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬‫ﺑﺎ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺻﺎدق‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ذات‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻳﺪ‬«
»‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫آﺑﺮاﻫﺎم‬«
‫اﻧﺪك‬ ‫ﺑﺴﻴﺎر‬ ‫زﻣﺎﻧﻲ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺖ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺒﺮﻣﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫ﻓﻨﻮن‬ ‫در‬ ‫اﻳﻨﻜﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬،‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬
‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫اﺑﺮاﻫﺎم‬ ‫ﭘﺮوﻓﺴﻮر‬ .‫ﺑﺒﺮﻳﻢ‬ ‫ﭘﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﺒﻮرﻳﻢ‬)‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻳﻜﻲ‬‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺗﺌﻮرﻳﺴﻴﻦ‬(
‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺸﻬﻮر‬ ‫ﺗﺌﻮري‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫را‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻧﻬﺎده‬ ‫ﺑﻨﺎ‬
‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ .‫ﻛﻨﺪ‬‫ﻣﻨﺴﺠﻢ‬ ‫و‬ ‫ﻛﺎرﺑﺮدي‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﺒﻲ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫اﺻﻠﻲ‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﺪﻳﻢ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫رو‬‫ﻫﻔﺘﮕﻲ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬
‫اﻧ‬ ‫ﻧﻬﺎده‬ ‫ﻗﺪم‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻣﻨﺪاﻧﻲ‬ ‫ﻋﻼﻗﻪ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺟﻬﺖ‬‫ﺟﻨﺎ‬ ‫ﮔﺮاﻧﻤﺎﻳﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺰﻳﺰ‬ ‫اﺳﺘﺎد‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﻴﻢ‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺪ‬‫ﻛﻪ‬ ‫ﻓﺮوزﻧﺪه‬ ‫ﺑﻬﻤﻦ‬ ‫آﻗﺎي‬ ‫ب‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎ‬ ‫اﺻﻮل‬ ‫ﺗﺌﻮري‬ ‫ﺗﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﺑﺎﻧﻲ‬.‫دارﻳﻢ‬ ‫را‬ ‫ﻗﺪرداﻧﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺸﻜﺮ‬ ‫ﻛﻤﺎل‬ ‫اﻧﺪ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫اﻳﺮان‬ ‫ﺑﻲ‬
‫ﻫﺮم‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻜﻠﻲ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫دﺳﺘﻪ‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‬ ‫دﺳﺘﻪ‬ ‫ﭘﻨﺞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دارد‬ ‫اﻋﺘﻘﺎد‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫اﺑﺮاﻫﺎم‬
‫ﺑﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻧﻴﺎزي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزي‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺳﻠﻮك‬ ‫ﺳﻴﺮ‬ .‫ﻛﺮد‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﻋﺎﻟﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫از‬‫رﻫﺎﻳﻲ‬ ‫و‬ ‫اوﻟﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ‬
‫ﭘﻨﺪارد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آزاد‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻛﻮﺗﺎه‬ ‫ﻣﺪﺗﻲ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮﻃﺮف‬ ‫ﻧﻴﺎزي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫آن‬ ‫از‬‫ارﺿﺎ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﭙﺲ‬ ‫و‬‫ي‬‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬
‫ﻫﺮﮔﺰ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻋﺎﻟﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ،‫ﻧﺸﻮﻧﺪ‬ ‫داده‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮﺑﻲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺴﻠﻢ‬ .‫دارد‬ ‫ﺑﺮﻣﻲ‬ ‫ﮔﺎم‬ ‫ﺧﻮد‬‫ﻣﺠﺎل‬
.‫داﺷﺖ‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫ﻇﻬﻮر‬
‫ﻛﻨﻴﻢ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﺷﺎره‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫در‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫اي‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬ ‫ذﻛﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻳﻨﺠﺎ‬ ‫در‬:

2.
1.‫ﻓﻴﺰﻳﻮﻟﻮ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬‫ژﻳﻜﻲ‬
‫ﺗﺮﻳﻦ‬ ‫اﺑﺘﺪاﻳﻲ‬ ‫ﻓﻴﺰﻳﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬‫ﺷ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫روﻧﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﻤﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬‫ﻣﻲ‬ ‫ﺟﻨﺴﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫و‬ ‫ﺧﻮاﺑﻴﺪن‬ ،‫ﻏﺬا‬ ،‫آب‬ ،‫ﻫﻮا‬ ‫ﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫اﻳﻦ‬ .‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺿﻌﻒ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺎآراﻣﻲ‬ ،‫درد‬ ،‫ﺑﻴﻤﺎري‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻧﺸﻮﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬
‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﻴﻢ‬ ‫اﻗﺪام‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫رﻓﻊ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺳﺮﻳﻌﺘﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دارد‬.‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫دﻳﮕﺮي‬ ‫ﭼﻴﺰﻫﺎي‬ ‫ﻣﺸﻐﻮل‬ ‫ذﻫﻨﻤﺎن‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ‬
2.‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫ﮔﻮﻧﻪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻃﺒﻴﻌﺖ‬ .‫آﻳﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﻦ‬ ‫ﮔﺎﻫﻲ‬ ‫ﺗﻜﻴﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮﭘﻨﺎه‬ ‫ﻳﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫ﭘﻲ‬ ‫در‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﺟ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺰرﮔﺴﺎل‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫رواﻧﺸﻨﺎﺳﻲ‬‫اﻏ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ﻣﻮاردي‬ ‫در‬ ‫ﺰ‬‫د‬ ‫ﻣﺮج‬ ‫و‬ ‫ﻫﺮج‬ ‫و‬ ‫ﺘﺸﺎش‬‫آﮔﺎﻫﻲ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫رخ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫ر‬
‫اﻳﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫از‬ ‫ﭼﻨﺪاﻧﻲ‬‫اي‬ ‫ﭘﺎره‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫اﻳﻦ‬ ،‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻼوه‬ .‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮوز‬ ‫آﺷﻜﺎر‬ ‫ﻃﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﺑﭽﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫و‬ ‫ﻧﺪارﻧﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫ﻣﺬاﻫﺐ‬ .‫آورد‬ ‫روي‬ ‫ﻣﺬﻫﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دارد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫را‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬‫آراﻣﺶ‬ ‫و‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻤﻠﻮ‬‫ﺑﻌ‬ ‫را‬‫دﻧﻴﺎﻳﻲ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻣﺮدن‬ ‫از‬ ‫ﺪ‬‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬
.‫ﻳﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫آراﻣﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻛﺮده‬ ‫درﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻣﺤﻜﻢ‬ ‫ﮔﺎﻫﻲ‬ ‫ﺗﻜﻴﻪ‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫و‬ ‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫وﻋﺪه‬
3.‫واﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬ ‫ﺑﻌﺪي‬ ‫ﻃﺒﻘﻪ‬ ‫ﺷﺪﻧﺪ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺣﻴﺎت‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫وﻗﺘﻲ‬‫ﻛﻨﻨ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻇﻬﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮوع‬‫اﻳﻦ‬ .‫ﺪ‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫دﻧﺒﺎل‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫دارد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﻇﻬﺎر‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬ ‫دوﺳﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫دﻳﮕﺮان‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ،‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‬
.‫دارد‬ ‫ﺑﺴﺘﮕﻲ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺸﻖ‬ ‫درﻳﺎﻓﺖ‬ ‫و‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻪ‬ .‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﻏﻠﺒﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻴﮕﺎﻧﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻨﻬﺎﻳﻲ‬ ‫اﺣﺴﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬
4.‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫ﻧﻴﺎز‬‫اﺑﺘﺪا‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬،‫دادن‬ ‫ارزش‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻬﺎدن‬ ‫ارج‬‫ﻣﻴ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺘﻮاﻧﺪ‬
‫ﺣﺲ‬ ‫اﻳﻦ‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﻣﻨﺘﻘﻞ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫از‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ارزﺷﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫دﻳﮕﺮ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫و‬ .‫ﺷﻮد‬ ‫ﻧﺎﺋﻞ‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻛﺎري‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫در‬ ‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ‬ ‫داﺷﺘﻦ‬
‫ﺣﺲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﻳﺎدي‬ ‫ﻧﺰدﻳﻜﻲ‬‫اﻳﻦ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫وﻟﻲ‬ ‫دارد‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬،‫و‬ ‫اﺣﺘﺮام‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫و‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﻃﻠﺒﻲ‬ ‫ﻗﺪرت‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫دﻳﮕﺮان‬ ‫ﺗﻤﺠﻴﺪ‬ ‫ﻃﻠﺐ‬
.‫ﻧﻤﺎﻳﺪ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫را‬ ‫دﻳﮕﺮان‬ ‫اﻃﺎﻋﺖ‬ ‫ﺣﺘﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﮔﺎه‬
5-‫ﺑﺎوري‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬
‫دﺳ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫دروﻧﻲ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺸﻲ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫ﺑﺎوري‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎز‬،‫دارد‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﻴﺰي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺘﻴﺎﺑﻲ‬‫ﻧﻬﺎﻳﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﻴﺪن‬ ‫ﻳﻌﻨﻲ‬
‫ﻧﺤﻮه‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻗﺒﻠﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺗﻤﺎﻣﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫آﻳﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫وﺟﻮد‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫و‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫اﻳﻦ‬ .‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﭼﻴﺰي‬
‫ﺑﺮ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫را‬ ‫ﻛﺎري‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬ ‫ﭼﻴﺰي‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﺧﻮدﺑﺎوري‬ ‫ﻧﻴﺎز‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ .‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﺮآورده‬‫ﻣﺘ‬ ‫آن‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫اي‬‫ﺷﺪه‬ ‫ﻮﻟﺪ‬
‫اﺳﺖ‬:»‫ﻧﻘﺎﺷ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﻧﻘﺎش‬ ‫ﻳﻚ‬ ،‫ﺑﺴﺎزد‬ ‫آﻫﻨﮓ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫آﻫﻨﮕﺴﺎز‬ ‫ﻳﻚ‬‫ﺑﻨﻮﻳﺴﺪ‬ ‫ﺷﻌﺮ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺷﺎﻋﺮ‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫و‬ ‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻲ‬. «‫ﻧﺎ‬ ‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﻤﻴﺸﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻛﻤﺒﻮد‬
‫داﻧﺴﺘﻦ‬ ‫ﻧﺪارد‬ ‫اي‬ ‫دﻟﺒﺴﺘﮕﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ،‫ﻧﺪارد‬ ‫اﻣﻨﻴﺖ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮﺳﻨﻪ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ .‫ﻛﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺑﺮوز‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫ﻗﺮاري‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫و‬ ‫آراﻣﻲ‬
‫و‬ ‫ﻋﻠﺖ‬. ‫اﺳﺖ‬ ‫دﺷﻮار‬ ‫ﺑﺲ‬ ‫او‬ ‫ﻗﺮاري‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫ﻋﻠﺖ‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﭘﻴﺪا‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻧﻴﺎﻓﺘﻪ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﺧﻮدﺑﺎوري‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫وﻗﺘﻲ‬ ‫وﻟﻲ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫آﺳﺎن‬ ‫او‬ ‫ﻛﻤﺒﻮد‬ ‫ﻧﻮع‬‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ‬
‫ﻳﺎﺑﻴﻢ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫اﻣﺮ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎزﻟﻮ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﻲ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻣﺮاﺗﺐ‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬‫و‬ ‫واﻻ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻛﺮدن‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫اﻧﺴﺎن‬ ‫ﻛﻪ‬
‫رﺿﺎﻳ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫رﺳﻴﺪن‬‫ﺗﻌﺒﻴﺮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻳﺎ‬ ‫ﻫﻮﺷﻴﺎري‬ ‫اﻳﻨﺠﺎ‬ ‫در‬ ‫و‬ .‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﺑﺮآورده‬ ‫آن‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﻪ‬ ‫ﺗﺮﺗﻴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﻣﺤﺘﺎج‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻗﻠﺒﻲ‬ ‫ﺖ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫از‬ ‫ﺻﺤﻴﺢ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻲ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫اﻳﻦ‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫ﺑﺎزارﻳﺎب‬ ‫ﻳﻚ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫وﻇﻴﻔﻪ‬‫ﺧﻮد‬‫و‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ارﺿﺎء‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﻛﻤﻚ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﺟﻮاﻣﻊ‬ ‫ﻳﺎ‬
‫وا‬ ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎي‬ ‫ﺳﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻴﻞ‬‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ﻳﺎري‬ ‫را‬ ‫ﻓﺮد‬ ‫ﻻﺗﺮ‬.
‫ﻧﻬﺎﻳﻲ‬ ‫وﻳﺮاﺳﺘﺎري‬
‫ﻫﻨﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺷﻬﺮام‬
‫ﺑﻬﻤﻦ‬1394