Use innovative mobile technology to increase sales Sales & Marketing Excellence Turkey Eyeforpharma 21st – 22nd February 2...
DISCLAIMER #1        DISCLAIMER #1    The statements or opinions     The statements or opinions   expressed in this presen...
[Video #1]             [Video #1]“Rethinking Tools For Pharma Reps”       By Innovation lab of GSW Worldwide             w...
[Video #1]              [Video #1]“Rethinking Tools For Pharma Reps”Serkan Erkovan shared a video on his wall to eyeforpha...
Internet & Social Media Internet & Social Media        Impacts             on   Turkish HCPs (n 604)  Turkish HCPs’(n=604)...
Approximately       95%                      %of physicians are activeof physicians are active internetusers
They spend approximately…They spend approximately…             47%              47%      of their time on internet  for  f...
The ratio of internet    The ratio of internet usersfollowing social networking sites isfollowing social networking sites ...
22% of the social network followers   provide medical advice to             someone
56.3 %      scan articles/literatures54.2 %54.2 % Learn specialty developments44.4 %44 4 % Get info about clinical studies
Daha Fazla Bilgi için:   Daha Fazla Bilgi için:boehringer ingelheim.com.trboehringer‐ingelheim com tr
Daha Fazla Bilgi için:    Daha Fazla Bilgi için:Serkan Erkovan shared a link:Serkan Erkovan shared a link:www.boehringer‐i...
Industry is moving to a new ecosystem…                is moving a new                     Pharma 1.0                    (t...
“Five years from now, the CEO of a pharma company should be         company should be uncomfortable if the CIO is not pres...
Big Story, Big Data    Story, Big
Bilgi KirliliğiBilgi Kirliliği
Trending Topic #2012Picture Source: http://goo.gl/0xpCI
Tüm SOsyal kanallarda var olup,                    kullanıcı deneyimini gözlemleyin.Resim Kaynak: http://fav.me/d495918
Tüm SOsyal kanallarda var olup,                    kullanıcı deneyimini gözlemleyin.Resim Kaynak: http://fav.me/d495918
Google aramalarının %40’ı                   Mobil aramaların %50’si                           LOkalgoogle.com/m/places
Soru #1Soru #1
Cevap #1Cevap #1
FATİH Projesi:  Öğrenmenin  FATİH Projesi: “Öğrenmenin Yeni Şekli”                                  Şekli  Dijital Sınıfla...
You must have   MObile in your Strategy
Pharma Techs to Think About (#4)                    45%   35%        10%       Device       D i          / Native App vs. ...
Neden Tablete Geçmeli?          Neden Tablete Geçmeli?    Çok                             Sektördeki son                  ...
Detail/Simplify Your Business Case                     Business Case          1.          1 Speed (Hız)     2. Usability (...
#1: Speed          #1: Speed (Hız)Zaman  (Tek tık)          (       )(Ziyaret Kısıtları, Muayene Süreleri     y       vs.)...
#2: Usability (Kolay Kullanım)#2: Usability (Kolay Kullanım) Herkesin  Herkesin                Anahtar                    ...
mobil.boehringer ingelheim.com.trmobil.boehringer‐ingelheim.com.tr
Sample KPI’s                                KPI s• Increase of # detailings            of # detailings• Information reach ...
A comprehensive benchmarking studyA comprehensive benchmarking study    for pharmaceutical companies  operating in Turkey ...
Takeaways (#3)• Start for the Past  Start for• Ground Rules & KPI’s for the Present• Talent Management f the Future    l  ...
[Video #2]            [Video #2]“A Day Made of Glass 2: Same Day” A Day Made of Glass 2: Same Day           By Corning Cor...
Thank you                  you.       tr.linkedin.com/in/serkovan@serkovan
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Eyeforpharma Sales Marketing Excellence Turkey

2,229 views

Published on

Eyeforpharma Sales & Marketing Excellence
21st - 22nd February 2012 | Istanbul

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,229
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
165
Actions
Shares
0
Downloads
19
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Eyeforpharma Sales Marketing Excellence Turkey

  1. 1. Use innovative mobile technology to increase sales Sales & Marketing Excellence Turkey Eyeforpharma 21st – 22nd February 2012 l İstanbultr.linkedin.com/in/serkovan@serkovan
  2. 2. DISCLAIMER #1 DISCLAIMER #1 The statements or opinions  The statements or opinions expressed in this presentation are my own  anddo not necessarily represent those of  g g Boehringer Ingelheim.
  3. 3. [Video #1] [Video #1]“Rethinking Tools For Pharma Reps” By Innovation lab of GSW Worldwide www.youtube.com/watch?v=EzGS6faLgvU
  4. 4. [Video #1] [Video #1]“Rethinking Tools For Pharma Reps”Serkan Erkovan shared a video on his wall to eyeforpharma Turkey By Innovation lab of GSW Worldwideg pgroup:“Rethinking Tools for Pharma Reps” http://www.youtube.com/watch?v=EzGS6faLgvU
  5. 5. Internet & Social Media Internet & Social Media Impacts  on  Turkish HCPs (n 604) Turkish HCPs’(n=604) Boehringer Ingelheim Türkiye
  6. 6. Approximately 95% %of physicians are activeof physicians are active internetusers
  7. 7. They spend approximately…They spend approximately… 47%  47% of their time on internet for f scientific purposes f
  8. 8. The ratio of internet The ratio of internet usersfollowing social networking sites isfollowing social networking sites is 46.9%. Facebook tops the list. Facebook tops the list
  9. 9. 22% of the social network followers provide medical advice to  someone
  10. 10. 56.3 % scan articles/literatures54.2 %54.2 % Learn specialty developments44.4 %44 4 % Get info about clinical studies
  11. 11. Daha Fazla Bilgi için: Daha Fazla Bilgi için:boehringer ingelheim.com.trboehringer‐ingelheim com tr
  12. 12. Daha Fazla Bilgi için: Daha Fazla Bilgi için:Serkan Erkovan shared a link:Serkan Erkovan shared a link:www.boehringer‐ingelheim.com.tr
  13. 13. Industry is moving to a new ecosystem… is moving a new Pharma 1.0 (the blockbusters)  Pharma 2 0 Ph 2.0 (today’s pharmaceutical industry)  Pharma 3.0 (Healthy (H l h outcomes ecosystem)Photo Source http://rekslare.deviantart.com/art/Going‐Bananas‐182713386 13
  14. 14. “Five years from now, the CEO of a pharma company should be company should be uncomfortable if the CIO is not present at a key strategy meeting.a key strategy meetingThat’s how important IT needs to be for pharma strategy.” h t t ” Werner Boeing, Roche 14
  15. 15. Big Story, Big Data Story, Big
  16. 16. Bilgi KirliliğiBilgi Kirliliği
  17. 17. Trending Topic #2012Picture Source: http://goo.gl/0xpCI
  18. 18. Tüm SOsyal kanallarda var olup, kullanıcı deneyimini gözlemleyin.Resim Kaynak: http://fav.me/d495918
  19. 19. Tüm SOsyal kanallarda var olup, kullanıcı deneyimini gözlemleyin.Resim Kaynak: http://fav.me/d495918
  20. 20. Google aramalarının %40’ı Mobil aramaların %50’si  LOkalgoogle.com/m/places
  21. 21. Soru #1Soru #1
  22. 22. Cevap #1Cevap #1
  23. 23. FATİH Projesi:  Öğrenmenin FATİH Projesi: “Öğrenmenin Yeni Şekli” Şekli Dijital Sınıflar Dijital Sınıflar ~ 14 Milyon Tablethttp://www.webrazzi.com/2012/02/13/fatih‐projesi‐ogrenmenin‐yeni‐sekli/
  24. 24. You must have MObile in your Strategy
  25. 25. Pharma Techs to Think About (#4) 45% 35%        10% Device D i / Native App vs. Web AppAmazon.com/most‐wished‐for App b Deployment Information Security 15.01.2012 15 01 2012
  26. 26. Neden Tablete Geçmeli? Neden Tablete Geçmeli? Çok  Sektördeki son  “Sümerler de  Sümerler değişikliklerden  değişikliklerden havalı,  h l kullanıyordu, 3  sonra saha itibarımız  bin yıl hüküm ekibe zengin  artar sürdüler. sürdüler ” görünmeli öü li Bütçede  Herkes  para kaldı,  para kaldı “Kervan yolda Kervan geçiyor,  geçiyor bu sene  düzülür diye ipe bizim de  bitmeden  un seremeyiz.” geçmemiz  geçelim li lazım l
  27. 27. Detail/Simplify Your Business Case Business Case 1. 1 Speed (Hız) 2. Usability (Kolay Kullanım)
  28. 28. #1: Speed #1: Speed (Hız)Zaman  (Tek tık)  ( )(Ziyaret Kısıtları, Muayene Süreleri  y vs.) Doğru, zengin  içeriğe hızlı erişim  içeriğe hızlı erişim (Video..)
  29. 29. #2: Usability (Kolay Kullanım)#2: Usability (Kolay Kullanım) Herkesin  Herkesin Anahtar  Anahtar tercihi Mesajlara  Odaklanma Doğru, zengin içeriğe &  D ğ i i iğ & internete kolay erişim
  30. 30. mobil.boehringer ingelheim.com.trmobil.boehringer‐ingelheim.com.tr
  31. 31. Sample KPI’s KPI s• Increase of # detailings of # detailings• Information reach (#Clicks to digital documents like pdfs, literatures, etc.)• KOL interview video views KOL interview video views• Seminar/webinar, virtual congress registration i t ti Partially Source: http://goo.gl/HrE2x
  32. 32. A comprehensive benchmarking studyA comprehensive benchmarking study for pharmaceutical companies operating in Turkey is underway in Turkey is underway…www.onikiconsulting.com
  33. 33. Takeaways (#3)• Start for the Past Start for• Ground Rules & KPI’s for the Present• Talent Management f the Future l for h
  34. 34. [Video #2] [Video #2]“A Day Made of Glass 2: Same Day” A Day Made of Glass 2: Same Day By Corning Corporation www.youtube.com/watch?v=jZkHpNnXLB0 t b / t h? jZkH N XLB0
  35. 35. Thank you you. tr.linkedin.com/in/serkovan@serkovan

×