Asociatividad redes empresariales

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Asociatividad redes empresariales

  1. 1. FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALES
  2. 2. FACTORES CRITICOS ÉXITO FRACASO• Figura formal • Sin formalizar• Plan de Negocios • Exceso de confianza en olfato empresarial para los negocios• Administrador profesional • Sin administrador (socio, joven)• Plan operación primer año • Puesta en servicio improvisada• Fondo de contingencia • Sin respaldo económico• Financiamiento adecuado • Nivel de endeudamiento excesivo• Madurez socios (ceder) (ceder • Inflexibilidad socios
  3. 3. CASOS DE EXITO
  4. 4. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA MERCEDLa Red cuenta con una antigüedadde un año, sin embargo losagricultores integrados cuentan conuna presencia promedio en elmercado de 10 años, comoagricultores individuales conactividades empresariales. Antes deiniciar su proceso de articulación enred desarrollaban accionesasociativas en una Asociación deagricultores de la zonapromocionada por la Municipalidadde Laredo y el MINAGEstos constituyen un grupocompatible de agricultores queofrecen Mangos para exportación dela variedad kent. kent
  5. 5. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA MERCEDBeneficios• Disminución significativa del costo de cultivo, a través del contacto con proveedores importadores directos.• Aplicación de técnicas de cultivo innovadoras que involucra el uso de maquinaria y equipos a motor. Lo cual contribuye a una reducción de los costos en un promedio de un 30%• Incremento de productividad de los campos en un 40% en base a la aplicación en forma conjunta de un plan de cultivo adecuado.
  6. 6. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑA LA MERCEDBeneficios• Mejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza en forma conjunta.• Aplicación de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la participación en una licitación d proyectos de fondos de la cooperación técnica.• Mejoramiento de la capacidad de innovación. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones: Bolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de plantaciones de alta presión, motofumigadoras, podadoras. Este pull de maquinas son usadas en forma conjunta para la aplicación de insumo, limpieza de las plantas y de esta manera aplicar en forma técnica planes de cultivo adecuado.
  7. 7. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS “SANTA ROSA”La Red está orientada a la producción de leche frescapar la industria de transformación Láctea, cuenta conuna antigüedad de 10 meses y agrupa a 15 ganaderosubicados en le centro poblado santa Rosa Alta deldistrito de Laredo, los cuales iniciaron sus laboresasociativas en el seno de la Asociación de ganaderosde la zona. Estos ganaderos constituyen un grupocompatible de productores lácteos que ofrecen elmismo producto a grandes procesadoras ancladas enla región.
  8. 8. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE ÉXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS “SANTA ROSA”Beneficios:• Disminución significativa del costo de producción para poder ofrecer el producto a los precios que estipulan las grandes procesadoras ancladas en la zona.• Introducción de piso forrajero innovador (Tanzania y alfalfa)• Mejora de las condiciones de comercialización con el Grupo Gloria al cual se encuentran articulados verticalmente.• Venta de la totalidad de la producción de 2005 y contratación de la producción de 2006
  9. 9. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS “SANTA ROSA”Beneficios• Mejoramiento de la capacidad tecnológica mediante la modernización de sus establos (comederos, pisos, bebederos, sombras)• Capacidad para la incorporación de tecnología para hacer más eficiente el proceso productivo a través de programa de capacitación integral. Esta tecnología esta orientada a incrementar la productividad del ganado• Capacidad para programar la adquisición de una Posta de Inseminación para el mejoramiento genético de las vacas de los integrantes de la red.
  10. 10. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA DE LA CAMPIÑA DE MOCHELa Campiña de Moche es un sector eminentemente agrícola endonde predominan los cultivos clásicos (maíz, yuca, verduras, otros).En esta zona se encuentra ubicado un centro tecnológico quepromociona cultivos para agroexpotación como la alcachofa, ajíes,espárrago entre otros.En los últimos cinco años se ha detectado un fuerte incremento enla demanda de ajíes, lo cual a motivado a un grupo de agricultoresa articularse en una red empresarial.Los ocho integrantes de la Red de productores de ají páprika de laCampiña de Moche al observar muchos cambios en la demanda yoferta de los productos agrícolas que comercializan en lo individualdecidieron unirse para presentar un frente común hacia la empresacliente, obtener la sobre vivencia de sus negocios y lograr uncrecimiento en ventas por socio.
  11. 11. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA DE LA CAMPIÑA DE MOCHEBeneficios• Compras conjuntas al crédito, de insumos mediante alianzas con proveedores.• Paquetes tecnológicos de parte de proveedores.• Articulación vertical con la empresa Mistul SAC. Con quienes se ha realizado un contrato de compra a futuro con precio refugio.• Asistencia técnica de alta especialización realizada en forma conjunta.
  12. 12. PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA DE LA CAMPIÑA DE MOCHEBeneficios• Compra de equipos en forma conjunta.• Acondicionamiento de terrenos mediante la siembra de gramíneas para que estén aptos para siembra de ajíes.• Nivelación tecnológica en base a visita de grandes fundos de la región dedicadas al cultivo de ajíes.• Capitalización del grupo mediante siembras de chala, para proveer a la red de lácteos de Santa Rosa.• Gestión en forma grupal de nuevos terrenos para el cultivo de ajíes

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