3. ¿Problemas?
“Tú les buscas cuando ellos No necesitan.
Cuando ellos necesitan no te encuentran”
¿ Confucio? NO, Empresario
+ info@e-Kikus.com @eKikus
4. ● Es un Hecho: Tus Clientes,Tu Público Objetivo YA está en Internet
○ con independencia de Edad, clases social, zona geografica, Industria, Cargo…
○ con independencia de Tu tipo de Producto/Servicio y Tu Industria
● ...pero No sabes cómo llegar a esas Personas
○ encontrarlas, escucharlas, conocer sus Problemas y Necesidades
○ “seducirlas” (adecuar “tu cancion”, nada de monologos), Aportar Valor sin condiciones
● Todo esto es más “sencillo” Online y escalable
○ Para terminar por llevarlas a Tu ámbito de negocio habitual para seguir o acabar con el
Proceso de venta,
○ sea Online o Físico
■ Negocios Fisicos (local): fijaremos una llamada, una reunion, demo, que venga a nuestra
tienda/negocio/comercio/Hosteleria/Inmobiliaria etc
Problema de la Empresa en Online
5. opciones?… Internet ?
● ¿Por qué por Internet?
○ Es mas barato,flexible, mas potente (puedes llegar a cualquier destinatario del “Mundo”) y
automatizable – puedes conseguir Resultados sin estar presente
○ Puedes ampliar o mejorar (Rediseñar) Tu modelo de Ingresos, anclado en argumentos
y necesidades del pasado, obsoletas
● ¿Cualquier cosa en Internet?
NO!
6. ¿La solución es …?
● ...tener una página web?
○ No solo. No,si la pones y no haces más. No,si parece un cartel estatico.
○ No, si no se adapta a cada público, das a cada uno lo que “necesita”
○ No, si no gusta a las máquinas (Google) ni a las personas (usabilidad)
● ...estar en Facebook?
○ Espuma. ¿Con cuantos Likes te dan 1€?. ¿Hacer Negocio o “Ser guay” ?
● ...comprar Bases de Datos ?
○ No.Ninguno de los dueños de los mails te conocen (ni tu a ellos).Posibilidad de
aportarles algo? ¿de valor? ¿recurrente?
● ...Buzoneado local ?
○ Muy local.En tu zona ya te conocen(ese no sea el problema).
● ...Cupones /Descuentos?
○ No es sostenible.Tu margen se cae entre lo que se lleva el cliente y el
proveedor
8. Nuestra “Poción Mágica”. 7 Claves
1. Eficaz. Todo a Distancia. Online.
○ Asincronía → Disponibilidad (no coordinar agendas) + Online (Ubicuidad Geográfica)
2. Objetivo Principal. Orientación a la Venta
3. Proceso Integral
○ Diagn.→ Estrategia → Acción → Métricas
4. Foco. medios profesionales→
○ Basarse en Indicadores de Negocio, No Metricas Online (followers, Likes, …)
5. Flexible. Haces Tu o “Hacemos por ti”
6. Seguro. Expertise + Método + Referencias
7. Rentable. ¿cuanto “vale” un Nuevo Cliente?
21. Recuerda las 7 Claves
1. Eficaz. Todo a Distancia. Online.
○ Asincronía → Disponibilidad (no coordinar agendas) + Online (Ubicuidad Geográfica)
2. Objetivo Principal. Orientación a la Venta
3. Proceso Integral
○ Diagn.→ Estrategia → Acción → Métricas
4. Foco. medios profesionales→
○ Basarse en Indicadores de Negocio, No Metricas Online (followers, Likes, …)
5. Flexible. Haces Tu o “Hacemos por ti”
6. Seguro. Expertise + Método + Referencias
7. Rentable. ¿cuanto “vale” un Nuevo Cliente?
22. + info?
- Dudas?
Mándame un mail y te aclaro lo que quieras
- mejor una charla para aclarar detalles?
(Vía Skype o telefónica)
Mándame un mail y concertamos un momento
adecuado para todos
Mi contacto personal
Sergio.Rivas@e-Kikus.com
@eKikus @SergioRivas