Coaching de Vendas Curso Online

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Coaching de Vendas é a união do Coaching e das Técnicas de Vendas. Conheça o Curso Online Coaching de Vendas Aumentar Suas Vendas. A metodologia de Coaching complementa as tecnicas de vendas com uma abordagem comportamental de sucesso.

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Coaching de Vendas Curso Online

  1. 1. CURSO ONLINECOACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br
  2. 2. COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.brCoaching de Vendas é o maisrevolucionário método para conquistade grandes resultados em vendas e emdesenvolvimento pessoal e profissional.Estruturado na metodologia deCoaching que foca em potencializar aconquista de grandes resultados,oferecendo as melhores ferramentas,modelos e técnicas que permitem com queas pessoas se conectem com seusobjetivos, gerando ações e resultadosespecíficos.
  3. 3. COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.brO Coaching conduz as pessoas abuscarem as respostas dentro delas e amontar um plano de ação para encontrarsoluções para seus problemas e a melhorforma de alcançar um objetivo estratégico.A evolução do Coaching para a área deVendas permite uma maior compreensão eprodutividade dos comportamentos dosvendedores e clientes. Além de melhornegociação e maiores resultados no alcancedos objetivos definidos.
  4. 4. COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.brEstimulando habilidades pessoaisantes inativas ou enfraquecidas, para asuperação de obstáculos.Colaborando no alcance de objetivos,explorando o máximo do potencialcriativo, intelectual e emocional daspessoas . Os participantes jamais serão os mesmos!
  5. 5. BENEFÍCIOS OFERECIDOS: www.sergioricardorocha.com.br• Reagir ao mundo e às adversidades;• Fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos que não são produtivos;• Reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo na construção de uma solução para a sua necessidade;• Fazer perguntas certas e no momento certo;• Vender muito mais e superar as metas da empresa;• Estabelecer metas de curto e longo prazo para gerar um equilíbrio em todas as áreas da vida;• Criar um plano de ação e definir as melhores ferramentas para a conquista de um objetivo;• Programar-se para o Sucesso.
  6. 6. EMPRESAS CLIENTES www.sergioricardorocha.com.brEmpresas que já utilizaram as técnicas do BCI paraevolução das pessoas: “O BCI foi considerado por três anos consecutivos como o número 1 em Business and Organization Coaching Training.” Survey ICAA. Acesse o site do BCI: www.behavioral-coaching-institute.com/
  7. 7. CONTEÚDO DO CURSO www.sergioricardorocha.com.br• Evolução no Processo de Vendas• Comportamento do Consumidor – Motivos para a Compra• Psicologia da Venda - Necessidades e Desejos• O Processo de Coaching e Coaching de Vendas• Auto Conhecimento e Conhecimento sobre o Cliente• Conversão de Informações em Vendas• Segredos para o Sucesso em Vendas• Metas de Curto e Médio Prazo• Trabalho em Equipe• Reprogramação Mental• A Marca Você SA• A Conquista do Sucesso e Felicidade
  8. 8. ABORDAGEM DO CURSO www.sergioricardorocha.com.br• Metodologia de Coaching • Resolver Necessidades dos Clientes• Foco no Auto Conhecimento • Vender Mais e Superar Metas• Onde Está e Aonde Quer Chegar • Criação de Plano de Ações• Pontos Fortes que Auxiliarão • Metas de Curto e Longo Prazo• Reação e Padrões Positivos • Inteligência Emocional• Alterar Padrões Não Produtivos• Conquistar Grandes Resultados• Plano de Ação• Metodologia Coaching de Vendas• Psicologia da Venda• Criar valor na venda• Reduzir as Objeções
  9. 9. PESQUISAS www.sergioricardorocha.com.brCOACHING MELHORA PERFORMANCEExecutivos que passaram pelo processo melhoraram 90% emprodutividade, 80% se mostraram mais abertos para mudançasorganizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente erelacionamentos no trabalho. Fonte: Folha SP.MELHORIA SIGNIFICATIVA COM COACHING.Uma recente pesquisa realizada com 10 executivos que passaram peloprocesso de Coaching aponta que 100% aperfeiçoaram a capacidade deouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80% aprenderam a aceitarmelhor as mudanças e 70% evoluiram a capacidade de se relacionarem.Fonte: PUC CAMPINAS.ESTUDO APONTA ALTO ROI EM COACHING.Retorno sobre o investimento (ROI) em trabalhos de Coaching Executivoé de 5,7. Com melhoria significativa em vários resultados: aumento noslucros de 22%, melhoria no relacionamento e na satisfação dos clientesem 39%. Fonte: Manchester Inc.
  10. 10. PÚBLICO ALVO www.sergioricardorocha.com.brDiretores, Gerentes, Gerentes de Vendas, Executivos deNegócios, Vendedores B2B, Vendedores de Todos os Segmentos,Profissionais Liberais e Profissionais que desejam melhorar suascompetências como Negociadores ou Vendedores.Saber Vender e negociar é importante para todos.Não só para vendedores de produtos e serviços.Profissionais liberais, autônomos e empreendedores vendem seusprodutos ou serviços. Todos vendem algum tipo de idéia ou serviço paraoutra pessoa. Para família, amigos ou colegas de trabalho.
  11. 11. MÓDULOS DO CURSO ONLINE www.sergioricardorocha.com.br6 módulos de 3 horas cada, totalizando 18 horas de curso.1º Módulo – Comportamentos de SucessoAplicação da ferramenta Preferência Cerebral2º Módulo – Cenários e HabilidadesAplicação das ferramentas Swot e Campo de Força3º Módulo – Metas e Ações InteligentesAplicação da ferramenta SMART4º Módulo – Administração do TempoAplicação da ferramenta Tríade do Tempo5º Módulo – Funil de Vendas e CRMAplicação da ferramenta Roda do Funil de Vendas6º Módulo – Técnicas de VendasAplicação da ferramenta Roda das Competências da Venda
  12. 12. 1°MÓDULO – COMPORTAMENTOS DE SUCESSO www.sergioricardorocha.com.br• Evolução no Processo de Vendas• Comportamento do Consumidor – Motivos para a Compra• Psicologia da Venda - Necessidades e Desejos• O Processo de Coaching e Coaching de VendasFERRAMENTA - PREFERÊNCIA CEREBRAL – Foco em Vendas.Aplicação da ferramenta para avaliar o perfil comportamental daspessoas, identificando:• O que você anda fazendo, que deveria parar de fazer, para alcançarmais rapidamente seus objetivos?• O que você não esta fazendo, que deveria começar a fazer paraalcançar mais rapidamente seus objetivos?
  13. 13. 2°MÓDULO – CENÁRIOS E HABILIDADES www.sergioricardorocha.com.br• Auto Conhecimento• Conhecimento sobre o Cliente• Reação e Padrões Positivos• Alterar Padrões Não Produtivos• Entendimento Onde Está e Aonde Quer Chegar• Criação de Plano de AçõesFERRAMENTAS - SWOT E CAMPO DE FORÇA – Foco em Vendas.Aplicação da ferramenta para identificar o cenário em que oparticipantes está inserido e suas variáveis:• Cenário Interno – Pontos Fortes e Pontos a Serem Melhorados• Cenário Externo - Oportunidades e Desafios a Serem Conquistados.
  14. 14. 3°MÓDULO – METAS E AÇÕES INTELIGENTES www.sergioricardorocha.com.br• Conversão de Informações em Vendas• Segredos para o Sucesso em Vendas• Fatores necessários para definição de metas• Definição de Metas de Curto e Longo Prazo• Criação de Plano de AçõesFERRAMENTA - SMART E LINHA DO TEMPO – Foco em Vendas.• Aplicação da ferramenta para identificar os fatores necessários paradefinição de metas e suas variáveis.• Visualização das fases conquistadas.
  15. 15. 4°MÓDULO – ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO www.sergioricardorocha.com.br• Administração do tempo• Definição de prioridades• Estratégias para dia seja mais produtivo• Foco nas atividades prioritárias• Divisão do tempo para trabalho, família, desenvolvimento, lazer e outros.• Como fazer o que é importante.FERRAMENTA- TRÍADE DO TEMPO – Foco em Vendas.• Definição de todas as tarefas diárias em esferas de importância.• Realinhamento das tarefas para dia ser mais produtivo.
  16. 16. 5°MÓDULO – FUNIL DE VENDAS E CRM www.sergioricardorocha.com.br• Definição de Público Alvo e Entendimento de Seus Comportamentos• Geração e Tratamento de Leads Qualificados• Definição dos Estágios e Redução de Vazamentos no Funil de Vendas• Pirâmide de Relacionamento “Conduza Para Um Nível Acima”• Redução do Ciclo da Venda• Previsão de Vendas• Ferramentas Acessíveis de CRM de Vendas• Gestão do Relacionamento• Aumento de Conversão em VendasFERRAMENTA - RODA DO FUNIL DE VENDAS .• Definição dos estágios do processo de venda e criação de índices de desempenho para cada fase.• Avaliação dos índices atuais, dos índices desejados e como melhorar resultados.
  17. 17. 6°MÓDULO – TÉCNICAS DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br• Definição das fases do processo de vendas• Melhores técnicas de vendas do mercado• Método da Venda Orientada, AIDA e PSSII• Prospecção de Clientes• Funil de Vendas• Levantamento de Necessidades• Superação de Objeções• Negociação Avançada• Pós Venda e Fidelização de Clientes• Geração de Indicações de ClientesFERRAMENTA- RODA DAS COMPETÊNCIAS DA VENDA• Definição das competências necessárias para o processo de vendas.• Avaliação das competências atuais e melhoria de cada item.
  18. 18. CURSO ONLINE - METODOLOGIA www.sergioricardorocha.com.brMÓDULOS DIVIDOS EM 5 PARTES:1 – Apresentação da fundamentação teórica, os estudos que inspiraramo conteúdo e a abordagem escolhida. O instrutor fará uma apresentaçãooral, ao vivo, mostrando em sua tela do computador, o arquivopowerpoint com texto, imagens e vídeos.2 – Aplicação de atividades práticas, como ferramentas, modelos etécnicas que deverão ser preenchidas pelos participantes, para geraçãode reflexão, entendimento de comportamentos e ações realizadas edefinição de novas estratégias e ações.3 – Apresentação de gabaritos, respostas e comentários sobre asatividades práticas, pelo instrutor.4 – Perguntas, comentários e debates dos participantes.5 – Definição de tarefas a serem executadas entre os módulos.
  19. 19. CURSO ONLINE - APLICAÇÃO www.sergioricardorocha.com.brAJUSTES NA TELAOs participantes verão 2 imagens: a da filmadora do instrutor, onde eleaparecerá em vídeo, ao vivo, e a tela do computador onde apresentaráo powerpoint com telas do curso e vídeos.Poderão ajustar como preferem ver as imagens. A tela do powerponitestará sempre no centro do monitor mas a câmera de vídeo poderá ficarlocalizada no alto, na direita, na esquerda ou embaixo. E poderá ter aposição mudada a qualquer momento.CHATDurante o curso, todos (instrutor ou os participantes) poderão digitarperguntas ou respostas instantâneas, através do chat, escolhendo quempoderá ler as mensagens, se todos ou exclusiva para alguém.
  20. 20. WEBCAM E ÁUDIO www.sergioricardorocha.com.brWEBCAM E AUDIO DO MICROFONEDOS PARTICIPANTESOs participantes poderão escolher sequerem suas webcams transmitindosuas imagens ou áudios ou se preferemdesativá-las.Em momentos específicos, o instrutorpoderá habilitar o vídeo ou áudio dosparticipantes, que solicitarem a palavra,para que façam comentários ouperguntas, ao vivo, e para que todosassistam.
  21. 21. ATIVIDADES E FERRAMENTAS www.sergioricardorocha.com.brAntes do início dos módulos, serão enviadas por email,atividades e ferramentas, para que sejam impressas eutilizadas durante o curso.Durante o módulo, o instrutor orientará como aatividade deve ser feita, realizará a execução ao vivo edepois apresentará os gabaritos adequados e oscomentários sobre a atividade.No final do módulo, o instrutor enviará ebook comconteúdo sobre a aula, a atividade e comentários. Osparticipantes poderão estudar mais e refazê-lasquando quiserem e aplicarem a atividade em outraspessoas.
  22. 22. SUPORTE DE ENSINO E DÚVIDAS www.sergioricardorocha.com.brOferecemos um canal de comunicação para que osparticipantes possam esclarecer dúvidas e questionamentos.1 - Atendimento por email.2 – Atendimento pelo Skype.Agenda de atendimento serádivulgada durante o curso.Serão 2 horários semanaispara atendimento.
  23. 23. TURMAS - AGENDAS E HORÁRIOS www.sergioricardorocha.com.br Veja a agenda atualizada, clique no link abaixo:http://sergioricardorocha.com.br/agenda-dos-cursos/
  24. 24. VALOR INVESTIMENTO / FORMA DE PAGAMENTO www.sergioricardorocha.com.brVeja os valores de investimento,clique no link abaixo: http://sergioricardorocha.com.br/pagamentos/
  25. 25. INSTRUTOR www.sergioricardorocha.com.brSergio Ricardo Rocha – Coach, Palestrante e Consultor Empresarial.Especialista em Vendas, Coaching de Vendas, Motivação, Formação e Reestruturação deCanais de Vendas, Liderança e Equipes de Alto Rendimento.Coach Profissional, especializado em alavancar resultados, certificado internacionalmente einstrutor da ABRACOACHING (Academia Brasileira de Coaching), licenciada pelo BCI –Behavioral Coaching Institute.Fundador e Vice-Presidente de Treinamento da ADVBRIO(Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Riode Janeiro), Fundador e Conselheiro da ADVBMG (Associação dosDirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Minas Gerais) e Diretorde Relações Públicas do CDL.Executivo e Consultor de várias empresas.Graduado em Marketing, Pós Graduado (MBA) em Planejamento eGestão Estratégica e Mestrando em Economia Empresarial.
  26. 26. PARCEIRA www.sergioricardorocha.com.brwww.abracoaching.com.br
  27. 27. CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br
  28. 28. CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br
  29. 29. CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br Depoimentos dos Participantes“Há muito tempo não faço um curso com tanto conteúdointeressante e altamente aplicável.”“Foi Espetacular”.“Fantástico”.“Quero sair agora para vender”.“O palestrante usou a nossa língua”.“Superou minhas expectativas”.“Entendi porque erro tanto”.“Fui motivada a mudar para melhorar”.“A melhor palestra que já assisti até hoje”.
  30. 30. COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.brSergio Ricardo Rochasergioricardorocha@drvendas.com.brwww.sergioricardorocha.com.brwww.facebook.com/drvendas

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