Lean startup @startup gnration cópia

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Business Opportunity Spotting & Lean Startup Concepts

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Lean startup @startup gnration cópia

  1. 1. LEAN STARTUP Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  2. 2. Customercentric Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  3. 3. Henry Ford From: What can i sell to my customer? To: What does my customer need? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  4. 4. E se? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  5. 5. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  6. 6. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  7. 7. • Faz as grandes perguntas (dores, jobs to be done, segmentos, etc) • Gera possibilidades e alternativas • Prototipa Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  8. 8. Como podemos saber se temos uma oportunidade? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  9. 9. Padrões | Tendências Observar a consistência Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  10. 10. mercado = grupo de pessoas que poderão querer comprar o teu produto problema = é a razão que leva a que essas pessoas usem o teu produto produto = é a forma como vais resolver o problema de um utilizador Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  11. 11. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  12. 12. PEST trends Political | Economic | Social | Tech Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  13. 13. LEAN STARTUP Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  14. 14. What we now know about building successful startups Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  15. 15. Reality distortion field Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  16. 16. Burn @the Valley Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  17. 17. Ideas are overrated. Execution is what matters! Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  18. 18. Most Startups fail Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  19. 19. .Lean manufacturing .Agile software development .Customer development .Design thinking Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  20. 20. PRINCIPLES GUIDE WHAT YOU DO. TACTICS SHOW YOU HOW Key Concepts Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  21. 21. Startup is not a company Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  22. 22. If you cannot fail you cannot learn Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  23. 23. Uphold a strong vision with facts, not faith Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  24. 24. Validated Learning Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  25. 25. Waste Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  26. 26. Risk Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  27. 27. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  28. 28. Vision Value Hypothesis – tests wether a product or service really creates value to customers once they are using it Growth Hypothesis – which tests how new customers will discover a product or service we can do a similar analysis. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  29. 29. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  30. 30. #1 Value Hypothesis Growth Hypothesis Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  31. 31. GUESS What Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  32. 32. Scientific Methodoloy: testing hypothesis Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  33. 33. Procura e execução Customer Development (Blank) Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  34. 34. Do i have a problem worth solving? (problem/ Solution fit) Have i built Something people want? (product/market fit) How do i accelerate growth? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  35. 35. Pressupostos Problema Pressupostos Solução Validação Produto = Conjunto de Hipóteses Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  36. 36. #3 Identifiy the assumptions on your Canvas Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  37. 37. #4 Design validation tests (for your assumptions) Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  38. 38. Build a customer archetype Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  39. 39. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  40. 40. Empatia Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  41. 41. persona Descrição (Imagens) Cenários | Necessidades | Comportamento | Frustrações Citações | Objectivos Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  42. 42. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  43. 43. MVP Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  44. 44. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  45. 45. Days not weeks or months Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  46. 46. Continuous Deployment Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  47. 47. #6 Iterate Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  48. 48. PivotPersevere? Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  49. 49. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  50. 50. metricsNumbers don’t lie, but liers make numbers Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  51. 51. ARRR metrics Acquisition Activation Retention Revenue Referral Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  52. 52. Funnel metrics Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  53. 53. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  54. 54. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  55. 55. In the end Running Lean • Speed, learning and focus. • Testing a vision • Engaging customers throughout the product development cycle • Tackles both product and market validation in parallel using short iterations Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  56. 56. take aways - Customercentric | Empathy | Pain - Oportunity Vs Idea - Validation - Waste - MVP - Pivot Quinta-feira, 19 de Setembro de 13
  57. 57. learn more .Lean Startup .Running Lean .The Entrepreneur Guide To Customer Development .Cheat Sheet for Persona’s Development .Unassumer Guide .Jobs To Be Done .Four steps for the Epiphany Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

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