Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015

673 views

Published on

Не секрет, что чёткое понимание вашего места на рынке – это 50% успеха вашего бизнеса. Остальные 50% - это ваша команда и каждодневный упорный труд, которые докажут, что это место на рынке может быть только вашим. Ошибки в позиционировании, могут привести бизнес в тупик, особенно начинающий. Либо вы придете на переполненный рынок, и тогда вопрос вашего успеха заключен в возможностях коммуникационного бюджета, либо вы определите рынок, который пустует, но, здесь, может ждать другое разочарование – нет клиентов и их ожидание и расходы на привлечение сведут на нет все усилия по созданию продукта.

Моя задача - направить вас в нужном направлении, показать, как можно выходить за рамки принятых теорий и практик, выбрать свое уникальное позиционирование на рынке. Мы работаем с теми, кто не боится воплотить задуманное в реальность и сделать это самым наилучшим образом, верно реализующих свои бизнес идеи, благодаря собственной «формуле успеха».

Published in: Business
  • Be the first to comment

Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015

  1. 1. @StartUpBranding ©СергейЕ.Митрофанов Start-Up
 Branding ПРИКЛАДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ @StartUpBranding
  2. 2. @StartUpBranding ОЧЁМПОГОВОРИМ? ‣ О том, что запуская стартап стоит помнить, что вы собираетесь создавать крупный современный и успешный бизнес ‣ О ваших проектах
  3. 3. @StartUpBranding Чтобы покорить новую вершину, прежде нужно спуститься с той, на которой вы сейчас находитесь. @StartUpBranding
  4. 4. @StartUpBranding “Общество перепроизводства” перенасыщено одинаковыми компаниями, нанимающими одинаковых людей, с одним и тем же образованием, работающих на одинаковых позициях, предлагающих одинаковые идеи и производящих одинаковые товары, с одинаковым качеством, продающиеся за одни и те же деньги” Шел Нордстрём и Йонас Риддерстроле “Бизнес в стиле фанк” ВСЁОЧЕНЬПОХОЖЕ
  5. 5. @StartUpBranding Позиционирование - это чем ваше предложение отличается 
 от конкурентов в лучшую сторону, 
 с учётом изменения восприятия 
 клиентов/стейкхолдеров
  6. 6. @StartUpBranding Персонал 
 и рынок труда Поставщики 
 и Вендоры СМИ и лидеры мнений Инвесторы Клиенты ОБЩЕНИЕНА360˚
  7. 7. @StartUpBranding Реклама Прямые продажи SMM PR / GR / IR Название и логотип ОБЩЕНИЕНА360˚
  8. 8. @StartUpBranding Позиционирование связывает вместе 
 три составляющие: Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты
  9. 9. @StartUpBranding Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  10. 10. @StartUpBranding ...но ключ к провалу – попытаться понравиться всем. Я не знаю ключа к успеху,... 
 УСПЕХ?
  11. 11. @StartUpBranding
  12. 12. @StartUpBranding Джеффри А. Мур Внутри торнадо Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках
  13. 13. @StartUpBranding «Отлично, давайте прямо сейчас начнём вместе доделывать остальные 20%» «Минуточку – разве не вы должны повышать мою производительность? Я куплю эту вещь, когда она будет готова, но ни секундой раньше»
  14. 14. @StartUpBranding Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  15. 15. @StartUpBranding ПРОДУКТ (=ПРЕДЛОЖЕНИЕ): Минимальная совокупность продуктов и услуг, необходимых для того, чтобы у целевого потребителя появилась убедительная причина совершить покупку.
  16. 16. @StartUpBranding Вы можете 
 создать прекрасный продукт, 
 но убедить людей в том, 
 что он прекрасен 
 гораздо важнее. PROДУКТ
  17. 17. @StartUpBranding НОВОЕ PROДУКТ
  18. 18. @StartUpBranding Люди не должны строить догадок о Вас и Вашем бизнесе. Вы сами должны им рассказать о нём так, чтобы они поняли и приняли Ваш ответ на вопрос «Что Вы предлагаете?»
  19. 19. @StartUpBranding @StartUpBranding
  20. 20. @StartUpBranding
  21. 21. @StartUpBranding ПОЛЕЗНОЕ PROДУКТ
  22. 22. @StartUpBranding Постарайтесь понять, что значит "польза" для вашего клиента
  23. 23. @StartUpBranding Кофеможетбыть хороший
 или...плохое PROДУКТ
  24. 24. @StartUpBranding РАБОТАЕТ PROДУКТ
  25. 25. @StartUpBranding Ваши исходные технологии и знания - лишь один из факторов успеха. 
 Не переоценивайте их наличие!
  26. 26. @StartUpBranding Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  27. 27. @StartUpBranding А что на рынке делают другие? ПРОТИВ 
 или 
 ЗА
  28. 28. @StartUpBranding КТО
 конкурент 
 Деда Мороза?
  29. 29. @StartUpBranding Отличительный критерий #1 Hi-TECH ТЕРРИТОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА Мой 
 Проект ЛИДЕР 
 РЫНКА Конкурент №4 Конкурент №3 Конкурент №1 Отличительный критерий #2 Hi-TOUCH *) - Hi-TECH = высокие технологии; Hi-TOUCH = высокие отношения PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  30. 30. @StartUpBranding Реклама Прямые продажи SMM PR / GR / IR Название и логотип ОБЩЕНИЕНА360˚
  31. 31. @StartUpBranding НАЗВАНИЕ+ЛОГОТИП… это пока не бренд, это торговая марка.
  32. 32. @StartUpBranding Табу на дежа-вю. Такие слова, как pro, global и ultra используются слишком часто для составления сложных названий. Избегайте скуки. Подобные имена все равно ничего не говорят."
 И, наконец, … PROНАЗВАНИЕ
  33. 33. @StartUpBranding
  34. 34. @StartUpBranding Не нужно точно описывать в названии, чем вы занимаетесь. Жизненный цикл продуктов становится все короче, что ставит во главу угла философию вашего брэнда. Название должно отражать мысли, идеи, философию и настроение, а не товар или услугу, которые вы продаете сегодня, поскольку завтра они могут быть уже другими. PROНАЗВАНИЕ
  35. 35. @StartUpBranding Слушайте себя, но не относитесь к себе слишком строго. Не требуйте от себя полюбить новое название. Не существует ни идеальных названий, ни прямой дороги к успеху. Самое важное, чтобы это название не вызывало у вас неприятия. Дайте каждому названию шанс понравиться. Со временем название начинает нравиться больше. PROНАЗВАНИЕ
  36. 36. @StartUpBranding Подходит ли для международного использования и будет ли работать в будущем? Удачное ли оно для, например, Нидерландов или Латвии? PROНАЗВАНИЕ
  37. 37. @StartUpBranding ё - jo / yo /e ж - zh / g й - i / y / j ц - c / ts щ - sch / tsch ь - ???? ы - y / i ъ - ???? э - e ? ю - ju / yu / u я - ja / ya / ia PROБУКВЫ
  38. 38. @StartUpBranding Многие стартапы, особенно высокотехнологические, разработки грешат сложными названиями ОТКОДОВКИМЕНИ
  39. 39. @StartUpBranding Фотоника, доработка и производство нанопленок сверхчистого сульфида свинца (полупроводник PbS) и фотоприемников на его основе. Разработка новых методов синтеза диеновых мономеров - основы промышленности синтетических каучуков Способ получения толстослойных износостойких покрытий методом микродугового оксидирования Создание высокотехнологичного производства углеродного волокна из каменноугольных пеков для изготовления композитов Нанопленка сверхчистого сульфида свинца Синтез диеновых мономеров «СИДИМ» Износостойкие покрытия «ИЗПОК» Производства углеродного волокна
  40. 40. @StartUpBranding • Идентификация • Коммуникация - прямая и подсознательная • Защита ценных активов ФУНКЦИИНАЗВАНИЯ
  41. 41. Если  Google  не  находит  
 ни  одной  ссылки  про  Вас  -­‐  значит....     @StartUpBranding PROЛОГОТИП Тут трудно дать однозначный совет.
 Всё зависит от того, какой вы строите бренд и как вы будете использовать айдентику.
  42. 42. Если  Google  не  находит  
 ни  одной  ссылки  про  Вас  -­‐  значит....     @StartUpBranding PROЛОГОТИП
  43. 43. Если  Google  не  находит  
 ни  одной  ссылки  про  Вас  -­‐  значит....     @StartUpBranding PROЛОГОТИП
  44. 44. @StartUpBranding PROЛОГОТИП
  45. 45. @StartUpBranding
  46. 46. @StartUpBranding
  47. 47. @StartUpBranding Смыслы способны увлекать... Чётко сформулированные идеи будущего бизнеса привлекают к себе людей и ресурсы, что в конце концов предопределяет успех новоиспеченной компании.
  48. 48. @StartUpBranding Пора научиться быть Единственным, что намного значимее чем просто «я - лучший!»
  49. 49. @StartUpBranding @StartUpBranding @StartUpBranding

×