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sell & pick - Philosophie

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Die Philosophie von sell & pick basiert auf 5 Säulen: Informations-Transparenz, Echtzeit-Feedback, Herausforderung, Ziele & Regeln, Eigenverantwortung & Mitgestaltung.

Published in: Software
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sell & pick - Philosophie

  1. 1. Rein extrinsisch belohnte Handlungen werden langfristig qualitativ schlechter ausgeführt als intrinsisch motivierte Handlungen! Ist gänzlich fremdgesteuert. Die Aktivität wird nicht um ihrer selbst willen ausgeführt und das erstrebte Ziel (und die damit oftmals verbun- dene Vergütung, Belohnung) basiert ebenfalls auf einem äußeren Anreiz. Man macht etwas, um etwas dafür zu bekommen. Ist immateriell und entsteht aus einem selbst heraus. Eine von innen heraus belohnte Aktivität wird daher nicht um ihrer selbst willen ausge- führt, sondern mit dem Fokus auf ein Resultat. Da das gewünschte Ergebnis des Resultats jedoch von einem selbst kommt, erlebt der Mensch, beim Erreichen des Selbigen, eine intrinsische Befriedigung/Belohnung. Die Handlung wird wegen der Handlung selbst ausgeführt, wie bei Spiel, Sport und Hobby. Nur wenn eine Aktivität vollkommen unabhän- gig zum erreichten Resultat und zu irgendeiner Konsequenz im Nachhinein ausgeübt wird, dann ist sie intrinsisch motiviert. Die Tätigkeit wird mit dem Fokus auf das Resul- tat und einer damit verbundenen Konsequenz ausgeübt. Gerne auch bezeichnet als Belohnung. Motivation vs. Belohnung Intrinsische motivierte Handlung Extrinsisch motivierte Handlung Intrinsische, extrinsische Motivation und Belohnung Intrinsische Belohnung Extrinsische Belohnung treibt jemanden dazu an, etwas zu tun und ge- schieht vor der Aktivität. erhält man, für etwas getan zu haben und findet nach der Aktivität statt.
  2. 2. Die Philosophie von sell & pick Die „Flow-Theorie“ spielt bei sell & pick eine wichtige Rolle. Mitarbeiter sollten sich in einem Gleichgewicht zwischen Über- und Unterforderung bewegen. Denn im „Flow“ ist man prädes- tiniert für Höchstleistungen und intrinsich motiviert. Ebenso setzt sell & pick auf Belohnung von innen heraus. Unser Konzept: Motivation Design auf fünf Säulen Informations-Transparenz sell & pick lässt nichts im Unklaren. Durch sell & pick erhält das gesamte Team einen Überblick über die aktuelle Leistung – ohne unrealistische Vergleiche, Gängelei oder demotivierende Kontrollinstanz. Echtzeit-Feedback Bei sell & pick ist der Zwischenstand bei Ver- kaufsmission sekündlich für jeden Mitarbeiter einsehbar. Lob kann unmittelbar nach der guter Leistung vergeben werden und ohne jegliche Zeitverzögerung erhält jeder direktes Feedback. Klare Ziele & Regeln sell & pick bestimmt zusammen mit dem Management die Regeln und Ziele, den pas- senden Weg sucht der Mitarbeiter: Wie er die Verkaufsvorgaben erreicht, bleibt ihm selbst überlassen. So kann jedes Teammitglied seine individuellen Stärken optimal einbringen. Herausforderung sell & pick ist niemals unlösbar oder langweilig: Die Verkaufsmissionen von sell & pick bringen die Fähigkeiten der Mitarbeiter mit den Zielen des Unternehmens in Einklang. So ist kein Ziel zu hoch oder unerreichbar. Eigenverantwortung & Mitgestaltung Durch sell & pick haben die Mitarbeiter die Möglichkeit eigene Missionen anzulegen und selbst Spielemeister zu werden. Hierdurch wird die Routine aufgebrochen und die extra Portion Motivation gezündet. Mehr erfahren: www.sell-pick.com

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