Strategie modreho oceanu a Sun Tzu

4,071 views

Published on

Přednáška pro studenty marketingu ESF MUNI v Brně:
1. část - Sun Tzu a Umění války
2. část - Strategie modrého oceánu
termín přednášky 20.4. 2010

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
4,071
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
768
Actions
Shares
0
Downloads
34
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Strategie modreho oceanu a Sun Tzu

  1. 1. Strategie 1. Sun Tzu a Umění války 2. Strategie modrého oceánu autor: Jan Martinec segovesus@gmail.com
  2. 2. Čína, 500 př.n.l
  3. 3. Strategický management Idea – vymyslet příběh (vladař / majitel) Strategie – uskutečnit příběh „dělat správné věci“ (generál / ředitel) Taktika – kontakt, „dělat věci správně“ (důstojník / manažer)
  4. 4. Sun Tzu Umění války
  5. 5. Obchod je válka. -- Japonské přísloví
  6. 6. První učebnice Sun Tzu: „Taktiku, kterou vítězím, může znát každý, ale strategii, na níž je mé vítězství založeno, neodhalí nikdo.“
  7. 7. 1. Princip: Vítězství bez boje Sun Tzu: „Získat 100 vítězství ve 100 bitvách není umění. Vrcholem dokonalosti je podmanit si nepřítele bez boje.“
  8. 8. Carl von Clausewitz 1780 - 1831 O válce
  9. 9. Šachová strategie
  10. 10. Rytířská čest zdroj: http://animeonly.org/Fantasy/Fantasy-art-series-23a.html/%28page%29/199
  11. 11. Zákopová válka zdroj: http://www.lochnagarcrater.org/July011916.html
  12. 12. 1. Princip: Vítězství bez boje Sun Tzu: „Při použití válečného umění je hlavním cílem získat celé území nepřítele bez velkých škod. Ničení a dělení není tak prospěšné. Rovněž je lepší celé vojsko zajmout, než zničit. Je lepší vzít do zajetí celou jednotku, oddíl nebo skupinu, než je pobít.“
  13. 13. Cenová válka
  14. 14. GO strategie
  15. 15. 2. Princip: Vyhnout se silným stránkám, udeřit na slabá místa Sun Tzu: „Armáda by měla být spojena s vodou, neboť voda při svém toku se vyhýbá výšinám a stéká do údolí. Stejně tak vojsko se vyhne síle nepřítele a udeří na jeho slabiny.
  16. 16. Jednoduchá řešení CEO Kmartu (90. léta): „Wal-Mart jsou obchodníci s hadím olejem.“
  17. 17. Der Schwehrpunkt PC do škol 24h zpravodajství
  18. 18. 3. Princip: Klam a předvídavost Sun Tzu: „Kořenem válečného úspěchu jsou zdání a klam“
  19. 19. Informace, informace, informace SWOT matice Já, zákazník, konkurence, trh, ... Business inteligence IT a internet Gordon Geko, Wall Street 1987 sir Gordon White z Hanson PLC 1986 akvizice SCM
  20. 20. 4. Princip: Rychlost a přípravy Sun Tzu: „Ve válce nejvíce záleží na pohotovém jednání, využij nepřipravenosti nepřítele, postupuj cestami, které mu unikají a zaútoč na nestřežených místech.“ „Své plány zahal stejně neproniknutelně jako temnota noci a když se dáš do pohybu, udeř jako blesk.“
  21. 21. Momentum 1993 GM Saturn vs. Honda a Toyota
  22. 22. Kriegspiel
  23. 23. Royal Dutch/Shell Scenario planning
  24. 24. Za úspěchem Nokie údajně stojí Scenario Planning, v rámci nějž se firma rozhodla zaměřit se na mobilní telefony. zdroj: http://ekonom.ihned.cz/c1-42546060-zahrajte-si-na-vojaky
  25. 25. 5. Princip: Tvarujte svého konkurenta Sun Tzu: „Proto obratný válečník vnutí svou vůli nepříteli a nedovolí, aby mu nepřítel diktoval.“
  26. 26. 1994: „Naším největším konkurentem je bez diskuze Microsoft.“ Cíl: získat zpět ztracené trhy. kopie MS DOS open source akvizice $1,8miliardy UNIX divize akcie -16% 1. rok zisk $270mil.
  27. 27. Patenty inkoustový tisk omezení manévrovacího prostoru konkurence
  28. 28. Spojenectví 60. léta USA NFA vs. AFL NFA + AFL = Superbowl => sport č. 1
  29. 29. Strategie modrého oceánu W. Chan Kim R. Mauborgne Hodnotová inovace + svrchovaný tržní prostor → vyřadit konkurenty ze hry rok 2005 zdroj: http://www.blueoceanstrategy.com
  30. 30. Rudý vs. modrý oceán ● Rudý ~ známý ● Modrý ~ neznámý ● šachová strategie ● GO strategie
  31. 31. Strategie rudého oceánu Strategie modrého oceánu Soutěžte v rámci Vytvořte svrchovaný tržní existujícího tržního prostor. prostoru. Porazte konkurenty. Vyřaďte konkurenty ze hry. Využijte existující poptávky. Vytvořte novou poptávku. Volte mezi hodnotou a Prolomte dilema náklady. rozhodování mezi hodnotou a náklady. Uveďte celý systém činnosti Uveďte celý systém činnosti firmy do souladu se firmy do souladu se strategickou volbou odlišení strategickou volbou odlišení nebo nízkých nákladů. a nízkých nákladů.
  32. 32. snížit náklady Hodnotová inovace zvýšit hodnotu pro zákazníka
  33. 33. Curves zdroj: http://www.curves.com/
  34. 34. Cirques du Soleil
  35. 35. Společnost FAnn parfumerie FAnn e-obchod 2 roky stagnace od r. 1999 paralelní dovoz 4+4 zaměstnanci cenová konkurence
  36. 36. Hodnotová křivka
  37. 37. Souřadnicová síť Odvrhněte Pozvedněte Velkoobchod Služby a informace Cenovou konkurenci Webová aplikace Původ zboží - PR osvěta náklady Partneři hodnota Omezte Vytvořte Investice do reklamy Social shopping Šíře sortimentu Prodej reklamní plochy s reportingem náklady hodnota
  38. 38. Nová hodnotová křivka FAnn dominantní lem FAnn (původní) Modrý oceán skóre cena sortiment služby reklama web B2B původ zboží partneři parfumerie SS prodej reklamy faktory
  39. 39. Jasné zaměření strategie (Focus) 1. Social shopping (Web 2.0) 2. Prodej reklamní plochy s reportingem (investice) 3. Potenciál obchodních a mediálních partnerů (PR)
  40. 40. Rozdílnost strategie (Divergence) 1. Síť parfumerií 2. Tradice na českém trhu 3. Velké množství odborníků 4. Obchodní skupina Glamour 5. Logistické centrum pro CZE, SVK, HUN
  41. 41. Slogan strategie (Tagline) „Průvodce světem kosmetiky“ pracovní: „ČSFD o kosmetice“
  42. 42. Index nápadu modrého oceánu Užitek Cena Náklady Osvojení ANO AN ANO/NE ANO ANO obrat 2009 2008 I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII měsíc obrat 01-08 2009 plánovaný HV 2009 120% 210%
  43. 43. Literatura: CHAN KIM, W., MAUBORGNE, R. Strategie modrého oceánu: umění vytvořit si svrchovaný tržní prostor a vyřadit tak konkurenty ze hry. 1. vyd. (dotisk) Praha: Management Press, 2006. 240 s., ISBN 80-7261-128-3. MCNEILLY, M. Sun Tzu and the art of business: six strategic principles for managers. Oxford University Press, 1996. ISBN 978-0-19-513789-7. SUN-C'. Umění války. B4U, 2008. 100s. ISBN: 978-80-903850-6-0. GOLDBERG, D. I. The Art of War 3: The Canons of Commerce. 1st Books Library, 2002. ISBN 0- 7596-9640-3. MICHAELSON, G. A. Sun Tzu The Art of War for Managers: 50 Strategic Rules, USA 2001, ISBN 1- 58062-459-6. CLAUSEWITZ, C. V. O válce. Bonus A, s.r.o., 1996. 2. vydání, 756s. ISBN 80-85914-27-1. HEATH, D. Made to stick: why some ideas survive and others die. Random House, 2007. 291s. ISBN 9781400064281. autor prezentace: Jan Martinec, segovesus@gmail.com

×